基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不 是很高。
加大研发投入
B. 潜在新竞争者进入 • 构成进入壁垒因素 规模成本效应 政府的限制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置
技术和专有知识
经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道
潜在的市场饱和
行业内公司的对抗行为
B. 潜在新竞争者进入 • 进入和退出壁垒与盈利关系
退出壁垒
低
进 入 壁 垒 低 盈利低但稳定
高
盈利低且有风险
高
盈利高且稳定
盈利高但有风险
C. 替代产品威胁 • 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限
• 形成替代产品竞争压力增大的因素
替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降
购买品是标准或非差异性产品
购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁
概述 五种力量影响因素
应用方法
案例分析
• 分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争 力量进行评价
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A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡
固定成本较高
产品技术革新快 竞争者在战略、起 源和文化上有很大 不同 合并与收购很普遍
对行业产品的需求下降
削价更为普遍 用户使用品牌转换成本 低
退出壁垒高
A. 行业内竞争 •竞争行为 降价（非正常速度的下降） 增加销售费用 提高品质，中高端产品 增加产品特色
概述 五种力量影响因素 应用方法
案例分析
• 对运动鞋行业五种力量进行分析
由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有
强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高
行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低
其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低
亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等
但正在增加
购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏
低
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D. 供应商议价力量 • 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户
供应品是买方主要投入品（占产成品的成本）
供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁
E. 购买者议价力量 • 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大
波特五力模型
行业竞争力分析
目录
概述
五种力量影响因素 应用方法 案例分析
五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
供应商
购买者
替代品的威胁
替代品
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
概述
五种力量影响因素
应用方法 案例分析