买卖合同风险防范
篇一：买卖合同常见风险防范实务培训
买卖合同常见风险防范实务培训
第一部分：合同的订立
一、合同的形式
1、建议书面形式，且要打印版。而不要用手写填加，
特别是数量和金额。不要再数字处留有空格。
2、采用传真和数字电文的形式的，应当事后补上签字
盖章的合同正本。
3、订购单形式的合同，一定要载明当事人信息、标的
物信息、数量、质量、价款及付款时间、交货等主要条款，
且需双方签字盖章来确认。
4、预约合同：当事人签订认购书、订购书、预订书、
意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买
卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担
预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿
的，人民法院应予支持。（《审理买卖合同纠纷案件的解释》第2条）
二、买卖合同主要条款及风险防控
（一）核对主体身份，调查其履约能力、权限。
核实内容：企业形式、法定代表人/ 负责人、所在地、
注册资本、经营范围、经营状况、签约人权限等信息。
主要途径包括：①营业执照，注意年检信息。②查询企
业/ 个体工商户基本登记信息。③实地考察对方的经营状况。
④查询有无被执行情况。（最高院站）
（二）买卖标的物（货物）的基本情况
标的物（货物）的基本情况，包括货物的品牌、型号、
规格、尺寸、数量、质量、包装等。在书写合同条款时应注
意以下问题：
1、标的物信息要明确。包括品牌、型号、规格、尺寸
等。成套产品的，应当写明套内产品的品名及具体内容。 2、数量要明确。切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、
一箱、一打等。应对计量方法具体解释，如一箱具体的产品
数量。 3、标的物的包装方式和包装要求。应当约定清楚关于
包装标准、包装标签、费用负担、以及对包装不善引起货物
损坏的责任等内容。 4、确定验收的质量标准。也可采用封存
样品方式确定质量标准，对封存样品的质量加以说明。样品
说明上最好有对方员工
的签名确认。防止发生纠纷时对方否认样品。合同中应
载明“货物应当与样品一致”等字样。 5、明确质量检验（异议）期。建议保留标的物出厂检验合格的证明，以证明标的
物在交付货物时标的物是合格的产品。出卖人知道或者应当
知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的
通知时间的限制。
（三）价款及结算方式
1、合同中应当写明单价、总价款、币种、付款方式（现
金/ 转账 / 支票等）。金额最好注明大写（不易被修改）。转
账的应要求提供企业账户而非个人账户。
2、发票：合同应约定清楚发票的交付时间及发票是否
作为付款凭证。合同约定或者当事人之间习惯以普通发票作
为付款凭证，买受人以普通发票证明已经履行付款义务的，
人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。（《审
理买卖合同纠纷的解释》第8 条）
3、载明付款或结算时间。分期付款的，应当写明每次
的交付时间、确切的金额。月结或每季度结算的，应当在合
同中约定清楚结算日，对账单、结算单的确认等事宜。对账
单中应当载明当月每次送货的时间、地点、数量、品名、金
额、总金额等，在对方确认后将原件取回。付款时间最好约
定为对账单确认后的几日内，不要拖延的太长。
4、订金：可要求对方支付部分预付款（订金），以保
障交易安全。
（四）货物的交付：应明确交货地点、时间、运费的负
担等问题。
《合同法》确立的所有权转移时间和风险转移，均以交
付作为分界点，原则上交付前归卖方，交付后归买方（第133
条、 141 条、 142 条）。分期交货的应当写明每次交货的数量；代办托运的还要写请运输路线、交通工具，写清目的地
或目的港。交货地点和运输的目的地应当尽量清晰要具体地址，不要仅写“买方处”、“东莞”等范围大、且模糊的字眼。
（五）违约责任
1、违约金：（《合同法》第114 条、合同法司法解释二》第 28 条、 29 条）
1）当事人可在合同中约定违约金，及因违约产生的损
失赔偿额的计算方法。
2）就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后还
应当履行债务。
3）可以请求人民法院或仲裁委增加或减少违约金。增
加后的违约金数额以不超过实际损失额为限。约定的违约金
过高请求予以适当减少的，应以实际损失为基础，兼顾合同
的履行情况、当事人的过错程度以及预期利益等综合因素，
根据公平原则和诚实信用原则予以衡量。约定的违约金超过
造成损失的30%的，可认定“过分高于
造成的损失”。
2、不可抗力免责及除外：遭遇不可抗力可部分或者全
部免除责任。法律另有规定的除外；迟延履行后发生不可抗
力的，不能免除责任。（《合同法》117 条）
3、注意权利、义务分配的条款。注意排除已方权利或
对方责任的条款。
（六）争议的解决途径：诉讼或仲裁择其一，不可同时
选择。
1、选择诉讼方式，应注意：①选择的管辖法院不能违
反级别管辖和专属管辖。②双方不在同一行政区域的，应尽
量选择在己方所在地。
2、选择仲裁的，仲裁委员会的名称应确定唯一，否则
仲裁条款无效。
（七）合同的效力条款和合同文本数量
1、载明生效日期。
2、合同正本的数量应为各执一份，
不要提供过多正本。3、要在合同正文下一行标注“[ 以下无正文 ] ”字样。防止对方在正文和签名处有空白，私自添加
其他对我方不利条款。
（八）合同签字和盖章
1）合同应加盖该企业的公章或合同章。页数在 2 页以上的要加盖骑缝章。
2）应由法定代表人或授权委托人（需提供授权委托书）
签字。
使用电子签名的，电子签名需要由依法设立的电子认证
服务提供者认证。可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有
同等的法律效力。（《中华人民共和国电子签名法》第13