客户对奥园的印象
——不足以支撑高价、 高速
•比较便宜，比周边价格低，品质好……
• 好像是全国连锁的房地产品牌，有保障……
•
以运动为主题，有好的运动会所……
•
社区比较大，配套还行……
•
应该是中档社区吧，价格不高吧……
•
应该在城乡结合部，位置一般，环境还行……
•
……
•品牌价值不清晰，品质感不强！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•要完成目标，我们必须改变，
•全面改变奥园形象， •重塑“北奥”品牌价值！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
07年整体策略思考
——奥园品牌如何升华？
结合本项目的差异化竞争优势，突出奥园的独特价 值点！
结合08年北京奥运会的契机，深挖奥园的品牌价值， 保留奥园亲和品牌形象的基础上，增加奥园独特产 品价值！提升品牌影响力。
北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园获得的“奥林匹克样板示范社区” 大奖！
全国奥林匹克花园项目研讨会，给北奥“颁发” 奥园领先社区殊荣！ 北京奥林匹克花园产品获得国家八项专利！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
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策略总纲：
u 提升形象及价值
——（时尚、领先、国际）奥园品牌重塑计划
•10月全国奥园研 讨会，提升“北奥” 最具奥园品牌的影 响力。
•宣传渠道
•软性宣传炒作： •行业杂志：新地产、安家 •外部杂志：财经、中国之翼 •报广：北青、北晚、夹报 •网络媒体：新浪、搜房、焦点 •户外：项目周边/北京重点区域 •DM：奥园专刊
•重点：新闻、事件营销
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
策略思考
——突破销售速度面临的问题！
区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进 销售率！
如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！ 如何改变奥园中档楼盘形象，提升项目价值！ 07上半年工程进度支持不大！
•如何提升项目品牌价值成为关键！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
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目标解析
——速度第一位、价格持续走高
•月均销售53套
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•07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•目标下的策略思考及策略方 案
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•全国奥林匹克花园项目研 讨会，给北奥“颁发”领 先奥园殊荣！
•3月开始迎奥 运主题，广泛 的散播项目的 口碑。
•5月持续迎奥运 主题，通过奥运 冠军参观奥园， 提升品牌影响力， 同时运作大奖。
•6月前后，奥园 获得样板社区大 奖，结合产品力 炒作，提升产品 高度。
•9月新闻炒作北京 奥林匹克花园获得 国家八项专利。
u 完美展示、强调体验，拉升项目高度
——重新定义看房概念 ，“户外报广”应用
u 客户经营活动
——成立奥园俱乐部，进行俱乐部客户经营策略
u 渠道建设，DM持续经营活动
——锁定客户，长期经营
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•形象价值提升
•
——奥园品牌重塑计划（时尚、领先、国际）
•迎奥运“北奥”奥运词典知 识竞赛暨北京奥林匹克花园 形象大使选拔活动。
•北京奥林匹克花园获得由 国际奥委会颁发的“奥林 匹克样板示范社区”殊荣！
•北京奥林匹克花园获得国 家八项专利。
•2007年 •3月
•4月
•5月
•6月
•7月
•8月
•9
•10
•11
月
月
月
•12月
•宣传主题目标
•“奥运的手迹”展示墙， •“奥运之路”，奥园业主奥
中国历届奥运冠军参
运发源地采撷活动。
观奥园。
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•时尚 •热点
北京奥林匹克花园重塑计划 ——时尚、领先、国际
迎奥运“北奥” 奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔 活动！
“奥运的手迹”展示墙，中国历届奥运冠军参观奥园。 “奥运之路”，奥园业主奥运发源地采撷活动。 “金牌教练”活动深入进行。
•领先 •国际
世联北京奥Байду номын сангаас匹克花园 项目营销策略方案
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2020/11/1
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
目录
07年营销目标解析 目标下的策略思考及策略方案 07年全年推盘方案
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•开发商目标
销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 价格目标：均价8300元/平米以上。
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07年整体策略思考
——本项目品牌价值塑造的关键词
•北京奥林匹克花园的内涵和关键因素：
•
——时尚、 领先、 国际
•
围绕这三点打造北京奥园的独特价值形象
• 奥园的营销脉搏：
•
——高感性时代下的高体验
强调体验 突出故事性 有效整合优秀资源 给予客户高度关怀
•3月初，活动第一阶段： •迎奥运，“北奥”奥运词典知识竞赛暨“北奥”形象大使选拔新闻发 布会暨问卷发布仪式。 •媒体配合： •1、报纸：北青、北晚、新京报（新闻软文并发布问卷）。 •2、网络：项目网站链接可网上答题问卷。 •3、户外形象发布 •4、DM锁定客户名单发放问卷。
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
目标解析
——完成总货量85%以上
地块 B地块剩余
总面积 （平方米） 47878
套数 400
C地块东半部 50543
388
分
合计：
98421
788
总金额 （万元） 4亿左右
4亿左右
8亿左右
•完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。 •完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。
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•07年整体策略思考
——营销发展新趋势！
•这是一个高感性的时代！
体验 •在这个时代，营销需要通过感性
来完成。
•体验
•不仅需要功能，还看中设计；不只有论点，还要讲故事； •不只谈专业，还需要整合；不只讲逻辑，还给关怀； •不只能正经，还会玩乐。
•产品价值联想实现高溢价！产品全方位体验促进高成交！