经营之道：小企业在日本也能活
莎卡塔(sakata)制造所是日本一家典型的中小企业，产品是金属屋棚用的零部件。

莎卡塔有个骄人的业绩：产品在同类市场中占有40%的份额，114名员工年创产值30.3亿日元(100日元约合人民币6.72元)。

所谓中小企业，是指资本金在3亿日元以下，雇员在300人以下的企业。

根据日本2000年《中小企业白皮书》统计，现今日本共有500万家中小企业，占全国企业总数的99.7%，就业人口占全国就业总数的72.7%。

莎卡塔制造所是坂田省司于1951年建立的。

先生产刨子，后来制造住宅和工业用的金属屋棚零部件。

1982年坂田省司学机械的儿子坂田匠接手后，决定重点生产住宅用的金属屋棚零部件，因为这个行业对手较弱，小公司的资源易于充分发挥。

金属屋棚零件的作用，就像衣服上的纽扣一样，细小却很重要。

零件的费用占屋棚整体费用的3%—5%，利润不高，压缩成本就成为关键。

曾当过几年工程师的坂田匠通过反复研究，设计出了生产零件的自动车床，不仅使生产成本降了一半，而且产品在性能上也有所改进。

就是这项专利产品，从此奠定了莎卡塔制造所在该行业的地位。

1991年，莎卡塔制造所成为日本生产金属屋棚零部件的最大厂家。

1995年阪神大地震后，建立临时房屋成为急需。

莎卡塔参加投标时宣称只收零件费，不收人工费。

此举为企业再次赢得大批订单和潜在顾客。

90年代中后期，日本企业的设备投资持续低迷，对金属屋棚的需求也日趋减少。

莎卡塔凭借领先的制造技术和服务，依然保持了强劲生机。

日本阿拉发电子株式会社以精密金属箔电阻器为主打产品。

该产品需要精细加工，要把铌合金加工成2.5微米长、大约一根头发丝直径的1／30薄厚的箔片，在上面点一个电阻点，然后制成电阻器。

由于阿拉发的电阻器稳定性好，耐温差性强，可广泛用于多种自动控制装置，不仅在日本市场供不应求，而且国外客商也纷纷前来订货。

1989年，阿拉发电阻器开始在美国组装生产，1994年该产品被美国航空航天局正式采用。

据说，美国发射的土星探测卫星中，装有1万个以
上的阿拉发电阻器。

现在，阿拉发电阻器已占日本市场的85%、世界市场的23%。

预计其2001年度的销售额将达到21亿日元。

莎卡塔制造所和阿拉发株式会社成功的秘诀是，他们生产的小、精、尖产品往往是许多大企业不愿生产、不便于生产但又是生活中必不可少的。

不过，由于近年来日本经济持续低迷，中小企业也跟着遭殃。

2000年日本中小企业倒闭1.85万家，比上年增加22%。

但仍有众多数量的中小企业由于较早采用了先进技术，在优胜劣汰中占据了主动。