推广方案
策划人：吴志成
项目介绍：
项目名称：《创客空间主题水吧》、《何景明创业茶馆》 项目特色：“绿色、健康养生”为主题 商店地址：信阳航空学院内 主要产品：各类水饮品（奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬 果汁等） 经营特点： 茶点茶餐及套餐，自助水吧、自助书吧、免费无线上网、自助娱 乐； 商店性质：创业组合资 实体店面积：100平方米 初期投资：12万 项目定位：学生 （商业会谈、情侣、朋友、单身交友等）
产品定位
学生、上班族：所提供的产品有奶茶、花茶、咖啡、 果汁。 各种特色营养甜点、特色冰激凌、绿色小吃等。 公司商务会谈：高档咖啡、高档红茶、高档绿茶、营养 甜点、商务小吃等。
合作模式
合作模式一、公司装修100平分的创客空间主题水吧，面向社会招商，收取租 金。 合作模式二、公司和出资者共同投资这100平方的创客主题水吧，按照投资比 例分利润，出资多者为主要经营者。 合作模式三、公司提供100平方的市内空场地给出资者做创客空间主题水吧， 让出资者按照公司给的设计图纸投资装修，免费经营3年，3年后收取相应的 场地费用，同时3年内水吧作为公司员工、领导接待客户座谈场所，在此地消 费享受5优惠。 合作模式四、公司提供100平方的创客空间主题水吧，让出资者按照公司给的 设计图纸投资装修，免费经营3年，3年后提取水吧总利润的30%给公司作为场 地使用费。 如出资者经营不善，需要转让必须在公司领导层讨论同意后才可 转让或选择其他方式合作。 （1-2合作模式）出资者须向公司交纳1万元的场地保证金，如合同到期或者 经营不善时退换1万元保证金） （3-4合作模式）出资者须向公司交纳2万元的场地保证金，如合同到期或经 营不善公司不退还场地保证金，作为3年内场地使用费。（如出资者继续经营 创客空间主题水吧，可选择拿出30%水吧总利润给公司作为场地使用费、可选 择向公司交纳场地租金，这样可以退换2万元保证金）
主题水吧效果展示
客户对象
学生
散客
公司商谈
上班族休闲
调研背景
校园是个巨大的市场，而且目前学校里的水吧在产品和价格方面差 异性不大，缺乏很明确的主题性水吧，这是潜在的市场机会，发展 一家以主题的水吧，将具有良好的前景。 校园内还有企业公司支撑，公司商务会谈、员工休闲。 注：地理位置特殊，距离市区需要30分钟的路程，所以水吧有很大 的市场空间。
长期消费客户：技术院校学生，学生是比较特殊的一个群 体，消费观念更加开放，消费水平层次差距不是很大，同时， 在消费上更注重实惠和口味，同时校园生活的需在消费上重 视重复消费，及容易成为老顾客，而且现在的校园生活使他 们也需要一个安静浪漫的环境。 长期消费客户：上班族，实惠可口，需要简约时尚的环境 减轻压力释放心情。 重点客户：公司商业会谈，公司商业会谈需要特殊的环境 和舒适的房间等。
市场调查
名称 地理位置 佛灵山茶馆 泰安小区 避风塘 平桥街头 步行街 市内商业街
产品
红茶、绿茶
果汁、汽水、 果汁、果奶、 奶茶、奶昔、 奶昔、五谷、 沙冰、泡袋 茶类、U酪、巧 茶、咖啡等 克力、咖啡等
20—100元 特价饮品 10—80元 特价饮品
价格区间 促销手段
60—300元 新品推荐
消费分析：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
调研目的
了解学生对水吧环境、饮品、价格等，方面的看法及消费偏好等。 了解企业公司需要什么样的商谈茶座、环境、饮品、价格、服务等。 注： 优势：校园内有很多家企业公司，领导需要商务会谈场所、员工需要休闲 娱乐休息的场所、学生需要放松聚会的场所。 劣势：距离市区比较远，学生有寒暑假期，校园是开放式管理人员流动比 较大。
注：
此方案模式提供杨总参考