金融危机下民办幼儿园 的经营策略
靳金翠
第一讲 金融危机对中国幼儿园的影响
一、什么是金融危机
2007年3月13日，美国第二大抵押贷款公司——新世 纪金融公司申请破产保护，这标志次贷危机的爆发。 2008年3月16日，摩根大通宣布收购濒临倒闭的美国 第五大投资银行——贝尔斯登，危机进入第二阶 段——由次贷危机开始演变等金融危机。 2008年9月中旬，华尔街五大投资银行雷曼兄弟、 AIG、美林证券、高盛、摩根士丹利全部倒下，从 而引发了全球性的金融危机。
二、民办幼儿园可走集团化发展 的道路
幼儿园集团化发展途径
• • • • 连锁 加盟 兼并 重组
例1：深圳晶晶幼教机构
• 政府配套竞标4所 • 改造企业园16所
例2：北京银座东方教育集团
35园， 山东银 座英才 幼儿园 为总园
例3：贵州现代幼教集团
2 7 所所 洽直 谈营 中， 2 所 合 作 ， 3 所 加 盟 ，
教育改革
比较注重门面牌 以质量求生存以 子多 特色求发展以服 务求信誉以管理 求效率 基础好政策好帮 基础弱帮助少危 助多 机多机遇也大
生存环境
案例：广东碧桂园幼儿园
双语幼儿园：14 班，327名幼儿， 学费37600元/年 PYP幼儿园：共 设5个班级，113 名幼儿，学费 47000元/年
园所愿景
双语教育成功的关键
• • • • 一是理念 二是教师 三是环境 四是活动
品牌营销
• • • • • 瞄准市场：高端幼儿园只为少数人服务 直面挑战：不怕竞争，竞争使我进步 善于竞争：让对手活着，自己更健康 创新是灵魂：追求个性，标新立异。 宁做鸡头，不做凤尾：占领制高点，要做就做 最好的。 • 提高管理质量：以人为宝 • 提高知名度：注重形象 • 文化底蕴：文化是高端幼儿园的灵魂
• 办学目标高——你培养的是上大学的孩 子，我培养的是未来社会精英 • 办学水平高——素质就是不一般 • 服务水平高——家长与孩子就是VIP • 教师素质高——“什么是早期教育，就是 让孩子早期跟什么人在一起。
高端幼儿园内涵
• 学生素质高——基础全面/个性突出/能力 超群 • 经费投入高——有舍才有得（没有三年 规划不要办） • 教师待遇高——物质与精神双丰收 • 收费标准高——卖快餐不如卖鲍鱼 • 社会地位高——口碑好，社会尊重
• 我们的使命：中国人 国际人 现代人 文明 人 • 我们的目标：培养国际性世界公民 • 我们的宗旨：每个孩子都是天才，每个孩子 都能成功 • 我们的承诺：您的孩子，我们的宝贝；您的 期望，我们的方向
园所管理
• 管理原则：以教师为主，以幼儿为本， 以家长为重 • 管理目标：每个教师提高一小步，幼儿 园提高一大步
二、金融危机对中国的影响1
•股市冲击 •海外投资受损 •出口下降 •不少企业停产、倒闭 •国家财力减少 •失业率上升
•消费水平下降
•市场信心受到影响
二、金融危机对中国的影响2
•它可以促进美国收敛，中国在国际上的话 语权加大。 •世界能源、原材料价格下降，有利于中国 拉动内需、发展经济。 •只要看得准，中国就能进军国际市场，出 手收购。
讨论：幼儿园走集团化发展道 路，最艰难的是哪一个阶段？
• 或曰：最艰难的是起步阶段，为什么？ • 或曰：三、四个园时有瓶颈，为什么？
三、要做就做高端
• 民办园要吃公办园的残羹，就走低端； 要么价高值更高，走高端；走中间，最 艰难。 ——杭州童慧教育机构 小萤星幼儿园总园长罗莉新
（一）、高端的内涵
教育观
• 保育保健永远是最重要的：体能训练3小 时/天；紧急逃生演习 • 教育的黄金定律是适时与适当 • 教育是慢的艺术，而不是快的艺术 • 教育的本质是“挖出”“抽出”而不是 “灌入”“塞进” • 教育既指向今天，也指向明天。
课程设置
• • • • 英语 数学 体育 阅读
教师的专业成长
• 写一辈子教案，你不可能成为名师；写 三年反思，你可能成为名师。
请您支招：
现有企办园武昌车辆厂幼儿园一所，拟对 外承包，在园幼儿数200人，使用五大领域综 合教材，每月收费300元（含中餐，不含教 材），承包条件为每年向车辆厂上交40万元； 自主使用园所教学楼及室外场地，以及现有一 切资源（8个教室，50平/室；室外活动场地800 平；地面为地板砖，墙面斑驳，有独立90年代 常见盥洗室；每班配有一架钢琴，一台电视） 保留原教学园长1名及40岁以上员工6名，如果 您接手此机对中国民办园的深层影响
• 用全球化思维考虑问题，用全球视野培 养幼儿园的孩子，培养国际性人才 • 狼来了，我们是狮子、老虎，把自己的 幼儿园打造成精品，我们自己练好内功， 没事的。 • 家长要什么，就给他什么。 • 做人，做事，做秀。
一、民办幼儿园的办园理念与 发展规划
企划要点
• • • • 异质化 专业化 开放性 地方适切性
解读：异质化
• 相对于“同质化”而言 • 独特、个性化
解读：专业化
• 教育专业化 • 管理专业化 • 团队专业化
• 服务专业化
具有明确教育理念的课程方案
问题：你期望孩子未来成为什么人？这种人具 有什么品质？ 课程特点： • 课程应该是支持孩子未来具有这些品质的人 • 课程应该使幼儿安全地、快乐地、主动地成长。 • 课程要体现精细化运作
•促进中国扩大内需，调整结构。
•促进了行业见优胜劣汰局势的形成，部分 劣质行业被淘汰出局。
三、金融危机对民办幼儿园的影响
•由于经济的不景气，家长对幼儿园的收费更 为敏感，幼儿园的二次消费类收费受到影响。 •以出口为主的沿海城市，由于不少企业倒闭、 减产、裁员、降薪，出现生源流失的现象。
•位于新楼盘的幼儿园，由于入住率不高，亏 本运营。
思考：民办与公办幼儿园，哪个群体中 更容易诞生高端园？
公办园 教师 幼儿 管理 民办园 流动小缺乏危机 流动大压力大来 感选择范围小 自五湖四海 稳定，家庭背景 不稳定，家庭背 比较简单 景复杂 政治挂帅无企业 意识无生存压力 但社会人际关系 复杂干扰多 效益挂帅既是事 业也是企业比较 有自主权生存与 发展压力大
•金融危机对教育行业的影响相对较小，不少 人把眼光投向了幼教，认为这是一项好的投 资，来分蛋糕。
•低端民办幼儿园面临洗牌
第二讲
金融危机下民办幼儿园的运营
2004年中央教科所预测：
民办幼儿园将成为未来学前教育的主体
关于民办幼儿园的数据
2007年，全国共有幼儿园12.91万所， 其中民办园77616所，占全国幼儿园总数 的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国 在园幼儿总数的36.94%。 ——《教育部2007年全国教育事业发展统计公报》
争鸣：一个特色VS不同特色
问题：晶晶20园一个模式，现代幼教12个 园各有特色，哪一种格局更有利于发展？ A：更倾向于各有特色，各区域资源、背 景不一样，给家长更多选择。 B：不同特色的集团对园长要求很高，张力 强，一个特色利于集中优势快速扩张。 C：各有特色的幼儿园还是应该有一个核心 的诉求，统一的VI。买冰箱你看什么？