六、财务分析 (一) 资产负债表2011年利润表编制单位：南京红太阳股份有限公司单位：万元注：企业在2010 年百草枯产量每年达到3000 吨左右产量。

2011 年以后，由于企业可以取得南京第一农药注资进来的百草枯6000 吨装置的生产许可证，故自2011年以后项目可满负荷生产，实际年产量预计可达10000 吨。

截止到2011年9月，百草枯的价格大约为2.3万元/吨。

七、风险评估（一）行业和市场风险（1）行业风险近期，为保护农民种粮积极性，促进农业协调发展，为扩大农村市场，促进农村消费需求，国家出台了一系列支农、惠农、拉动农民消费需求的政策，有助于促进农药行业的健康发展。

但农药行业受到多种不确定性因素影响，如随着金融危机对实体经济影响的进一步深化，全球农药市场需求预期可能受到影响；石油以及资源性化工产品的市场供求关将对公司主要产品的原材料产生一定影响；雨雪、干旱、水涝等自然灾害的发生，农业种植结构的调整、种植方式的改变以及国家政策主导的农药品种结构调整，都可能导致农民对农药品种需求的改变；国内草甘膦、百草枯、毒死蜱等农药产能不断扩大，竞争日趋激烈。

这些不确定因素都将对农药行业产生一定影响。

（2）市场竞争加剧风险吡啶碱的研发成本高，周期长，生产工艺复杂，故进入门槛高，有助于标的资产维持较高的盈利能力。

为获得较高的回报，不排除部分潜在进入者加大对相关技术的研发投入，实现技术突破，从而加剧吡啶类产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，从而影响公司未来的销售和盈利能力。

（二）经营风险（1）南京生化的百草枯目前国内百草枯厂家较多，竞争激烈，相对于其他依赖外购吡啶特别是进口吡啶生产百草枯企业来说，公司能够利用自产吡啶成本较低的优势在百草枯竞争中处于有利地位。

但公司吡啶碱总产能年产达3.7 万吨，所生产的吡啶已远超公司百草枯需求，考虑到国内和全球吡啶需求量，公司如大量外销吡啶，必然对百草枯市场产生一定影响，故公司须综合考量吡啶和百草枯的生产、销售对经营业绩影响，存在一定的经营风险。

（2）安徽生化的双甘膦和草甘膦安徽生化已建成年产2 万吨的双甘膦装置，现处于试生产状态，年产2 万吨的草甘膦装置完工约90%，二者构成本次重组的氢氰酸产业链。

但由于处于试生产和在建状态，二者尚未对公司当期业绩有明显贡献。

鉴于目前国内草甘膦产能规模较大，草甘膦价格经历前期高点后，目前尚处于调整启稳状态，草甘膦厂家的盈利已大副下滑。

随着公司双甘膦和草甘膦未来产能释放，如草甘膦市场不能顺利启稳并转好，安徽生化则面临一定的经营风险。

（三）技术风险公司注重农药技术和产品的研发，经多年开发，已完全掌握吡啶碱及相关农药的生产工艺，并将继续加大对吡啶碱下游产品的研发。

虽然公司通过研发和工程职能适当分离、申请专利、签署保密协议以及加大对技术人员及相关管理人员的激励以保护公司的核心技术和人员，但农药企业竞争激烈，产品同质化严重，对新产品和新技术有强烈的需求，如不能持续完善和加强技术保密制度建设，公司存在技术人员流失或技术泄密的风险。

255（四）汇率风险自国家于2005 年调整人民币汇率形成机制以来，人民币总体呈逐步升值态势。

目前，我国已成为全球最大的农药出口大国，人民币升值将对国内出口型农药企业的发展产生负面影响。

标的资产主导产品为百草枯原药，主要面向国际市场销售，安徽生化的草甘膦正常生产后预期也将销往国外，如人民币持续升值或波动幅度较大，则可能对公司产品未来销售和经营业绩带来一定影响。

（五）政策风险随着国家经济实力不断增强，人民生活水平不断提高，相关部门逐渐加强对农药行业和农药产品的管理，逐步淘汰高毒、高残留农药，鼓励发展高效、低毒、低残留的农药，同时不断提高农药企业的环保要求。

作为国内大型农药企业，公司及时预见并顺应国家政策，实现自身持续发展。

随着全球农药原药生产向国内转移，国内农药行业集中度不断提高，预期国家将对国内农药产业发展出台更多的政策，如公司不能提前预期并调整自身战略和经营管理，将面临一定的政策风险。

（六）资本市场的相关风险本次发行的股票在深圳证券交易所上市，除本公司的经营和财务状况之外，本公司的 a 股股票价格还将受到包括利率政策在内的国家宏观政策、国际和国内宏观经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响，存在着股票的市场价格低于投资者购买价格的风险，投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并做出审慎判断。

公司提请投资者注意资本市场的投资风险。

由于本次重大资产重组能否顺利完成尚存在一定的不确定性，因此，公司提示广大投资者注意股价波动风险。

篇二：2014年农药推广计划方案 2014年某产品推广计划方案在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。

我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。

首先，地毯式推进大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。

其次，倒着做渠道倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。

通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。

要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。

这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。

重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。

跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。

宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。

不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。

第三，举办专题会议在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。

也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。

第四，联合植保技术推广部门对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。

这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！篇三：xx生物农药创业计划书 xx生物农药创业计划书在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。

在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。

1．2 产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。

品牌名称：xx（ruinuo）。

产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。

其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。

本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。

1．3 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。

公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。

在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。

1．4 市场分析1．大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。

2．商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。

一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。

而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。

如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。

1．5 市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。

在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。

当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。

仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。

其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。

生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。

作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。

1．6 营销管理★我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击——打入市场。

此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步骤，步步为营——拓展市场。

以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。