CHENLI
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4、如果你是这种夹丝网防盗玻璃的推销 员，你会怎样向人们介绍这种产品呢？
介绍重点：
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请同学们以学习小组为单位，从剩下的四中玻 璃中选择一种玻璃，运用刚才的学习方法，共同完 成下面的表格。
新型玻璃名称
夹丝网防盗玻璃
夹丝玻璃 变色玻璃
吸热玻璃
吃音玻璃
特点
自动报警 坚硬
改变阳光 阻挡炎热和严寒
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2、请同学说说由课文了解到了新型玻璃的 哪些知识，如果要做好推销员，重点应该 掌握哪些呢？
了解新型玻璃的特点和作用。
3、我们应该如何掌握这些知识呢？
采用“读、想、划、记”的方法来学习。
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三 学习“夹丝网防盗玻璃”
1、请同学自读描写夹丝网防盗玻璃的语段， 思考这种玻璃的特点和作用，用横线和波浪线 划出文中有关的语句。 2、学了这一段，你了解了什么呢？
我” 多好！这样的玻璃早就问世了，
的 它就是“吸热玻璃”。在炎热的
自 夏天，它能阻挡强烈的阳光，使
述
ห้องสมุดไป่ตู้
室内比室外凉爽；在严寒的冬季， 它把冷空气挡在室外，使室内保
持温暖。
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吃音玻璃
噪音像一个来无影去无踪的
“ “隐身人”，不像烟尘和废水那
我” 样可以集中起来处理。尽管这位
的 “隐身人”难以对付，人们还是
王阿姨：（不耐烦地）太贵了！我们家这 里根本不需要这样的玻璃。请你找别人吧！
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推销方法启示：
1、说话要有礼貌，态度诚恳，面带微 笑。
2、了解客户的需求，说清楚产品的特 点和作用以及产品带给客户的好处。
3、根据客户的心理实施相应的价格优 惠。
自 述
想出了许多制服它的办法。“吃 音玻璃”就是消除噪音的能手。 临街的窗子上如果装上这种玻璃，
街上的声音为40分贝时，传到房
间里就只剩下12分贝了。
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打比 方 噪音像一个来无影去无踪的“隐 身人”，不像烟尘和废水那样可以集 中起来处理。 “吃音玻璃”就是消除噪音的能手。 临街的窗子如果装上这种玻璃， 举 街上的声音为40分贝，传到房 例 间里就只剩下12分贝了。 子 列数 字
夹丝网防盗玻璃的特点和作用。
自动 报警
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防盗
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3、谁能来为大家读一读有关的句子呢？
最近，某一大公司正在搞装修，这种玻璃用 得上吗？为什么？
除了公司，哪儿还可以用得上这种玻璃呢？
请用“------可以------可以------可以-----还可以 ------”的句式，仿写一句话。
宝宝学习能力很强，他现在可以说话， 可以走路，可以玩简单的游戏，还可以哼两 句歌词了。
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知己知彼才能百战 不殆，要当推销员，必 须先了解要推销产品的 特点。我们先来看看这 五种新型玻璃是什么样 的。
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二 明确目的，讨论学习方法。
1、思考：
要推销新型玻璃，应该做哪些准备呢？
要知道推销产品前应做的准备工作，如 产品的特点，产品的作用，知道其适用的地 方等。
2、请同学们朗读课文，看看大家想要了解 的知识在书中找不找得到。
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“
我是夹丝网防盗玻璃，是一
我” 种高科技产品。在银行、珠宝店
的
等存放重要物品的建筑物中如果 使用我，就可以防盗，因为我是
自 一种特殊的玻璃，我的身体里有
述 一层极细的金属丝网，金属丝网
接通电源，跟自动报警器相连，
所以罪犯划破玻璃，碰着金属丝
网，警报就会响起来。
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夜深了，从一座陈列珍贵字画的博 物馆里，突然传出了急促的报警声。警 察马上赶来，抓住了一个划破玻璃企图 盗窃展品的犯罪嫌疑人。你也许不会相 信，报警的不是值夜班的看守，而是被 划破的玻璃！这是一种特殊的玻璃，里 面有一层极细的金属丝网。金属丝网接 通电源，跟自动报警器相连。犯罪嫌疑 人划破玻璃，碰着了金属丝网，警报就 响起来了。
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在现代化的建筑中，新型玻璃正 在起重要作用。在新型玻璃的研制 中，人们将会创造出更多的奇迹。
读 一读课文最后一自然段，想一想 人们还会创造哪些奇迹呢？请你当一回 推销代表，选择其中一款玻璃，把你的 推销过程用你喜欢的语言记录写下来。
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形式：4人小组，推选 代表推销。
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新型玻璃名称
特点 作用（用途）
夹丝网防盗玻璃 自动报警
防盗
这种玻璃叫“夹丝
网防盗玻璃”，博物馆
可以采用，银行可以采
用，珠宝店可以采用，
存放重要图纸、文件的
建筑物也可以采用。
夹丝网防盗玻璃 CHENLI
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夹丝玻璃
另一种“夹丝玻璃”不是用来防盗的。 它非常坚硬，受到猛击仍安然无恙；即使被 打碎了，碎片仍然藕断丝连地粘在一起，不 会伤人。有些国家规定，高层建筑必须采用 这种安全可靠的玻璃。
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变色玻璃
“
我”
我是变色玻璃，能够对阳光起反 射作用。建筑物装上这种玻璃，
的 从室内看外面很清楚，从外面看
自 室内却什么也瞧不见。我还会随
述
着阳光的强弱而改变颜色的深浅， 调节室内的光线，所以人们又叫
我“自动窗帘” 。
打比方
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吸热玻璃
你可能会想，窗子上的玻璃
“ 要是能使房间里冬暖夏凉，那该
阻挡声音 CHENLI
作用
防盗 安全 调节光线 恒温
消除噪音
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夹丝网防盗玻璃
吃 音 玻 璃
变 色 玻 璃
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夹丝玻璃
吸热玻璃
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夹丝玻璃
产品介绍会 夹 丝 网 防 盗 玻 璃
大家好！我是“
”玻
璃的产品代言人。现在我给大家推
销的产品是“
”这种新产品
的特点是：
。
吸热玻璃
变
色
玻
璃
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夹 丝 玻 璃 人教版五年级语文上册第三组课文
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新 型 玻 璃
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(1) 本课词语
xián
急促、报警、盗窃、犯罪、嫌疑、金属、银行、
zào
图纸、即使、规定、窗帘、保持、噪音、集中、
处理、对付、研制、奇迹、博物馆、
yànɡ ǒu
安然无恙、藕断丝连
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玻璃这种东西在 我们的日常生活中随 处可见。你们对它了 解多少呢？
成果：评出优秀推销员。
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推销员：你好！我是新型玻璃有限公司推 销部的业务员，我公司新开发了一种产品， 名叫“夹丝网防盗玻璃”。 王阿姨：（表情）感到莫名其妙。
推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警， 用到家庭简直太合适不过了。 王阿姨：不满意地皱起眉头。 推销员：这种玻璃非常便宜，100元一平米， 如果你们需要，可以找我。