在推荐酒类产品时，销售人员需掌握一系列有效话术。首先，在公司介绍方面，要突出公司的规模、生产能力和市场地位，强调产品的品质和信誉。例如，可以提及公司坐落于茅台镇，享有得天独厚的酿酒资源，并多次获得省、市荣誉。其次，在产品说明环节，要详细介绍产品的特点、优势和市场表现。如产品采用纯粮酿造，销售情况良好，特别是在南方市场已有很高的知名度。此外，针对客户可能的拒绝问题，销售人员需准备充分的话术进行应对。例如，当客户认为产品不太知名时，可以强调产品的品质过硬、包装新颖，以及省级经销商环节省略带来的利益保障。若客户担心高价产品销路不佳，可以运用例证法推销术，举例其他市场或客户的成功经验，并强调高档产品是目前白酒消费的趋势。同时，要指出白酒作为请客的门面，具有炫耀性消费心理，因此高价白酒产品更受消费者欢迎。最后，面对客户已有太多产品不想再做其他的拒绝理由，销售人员可以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出新产品的新颖性和吸引力，以及带来的利润潜力，鼓励客户尝试合作。