全球零售业
百货店的建立和兴起 （1852年） 超市的出现
连锁经营的广泛应用
中国零售行业实际增长从2003至2005年保持在平均10%左右， 基本与GDP增长趋势一致（2003年9.1%至2005年9.9%）
2002至2005年间销售额 中国零售连锁百强企业在增加了4,611亿，门店数量从2003年的2 万家增加到2005年的近4万家
88,0,00000 77,0,00000 66,0,00000 人人5民5,0民,00币00币0''亿亿 44,0,00000 33,0,00000 22,0,00000 11,0,00000
--
总总销销售售额额
售连锁百强发展（2002-2005）
店店铺铺数数量量
3300,4,41166
202,06,36535
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结
自由问答
主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理
零售业财务工作 零售业财务分析
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结
自由问答
这个问题在2004年外资正式进入后更为明显
中国零售业
计划经济下的 商业零售业 （1978年之前）
改革开放 （1978年——1992
年）
开放成长 （1992年——2000
年）
• 全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零 售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98%
• 1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 • 1999年，社会消费品零售总额 中，国家、集体（包括国家控股） 零售额仅占社会总额的40%。 • 新兴零售业态超市、连锁店出 现，竞争加剧，零售商业开始注重 管理，加强营销。
• 专业店和外商投资连锁企业发展 较快，至2005年底连锁百强企业 门店数达到近4万家。
中资企业门店从2003
年18000家到2005年过 33000家，平均年复合 增长率35%
828家2家
•销售额占比（外资企业不包括中外合资、合作及境外基金注入企业9家 ）
共3,579亿元
2003 2003
5186516%86亿6%亿
外资企业销售额平均年 复合增长率57%
规模销售是零售行业盈利的根本 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结
自由问答
中国零售行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革
中国零售业
高速发展 （2000年——）
2004年12月14日
• 专业店和外商投资连锁企业发展 较快
• 商务部全面放开外资零售 100%独资在中国开店
全球零售业
百货店的建立和兴起 （1852年）
超市的出现
连锁经营的广泛应用
•外资独资全面进入 •引发了进一步对合资企 业的收购及合并
2004年以后国际著名零售企业进入中国市场
连锁零售行业财务分析简介
James Zhang 2006年7月16日
主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理
零售业财 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修
• 以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 • 百货商场一统天下
• 1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 • 1999年，社会消费品零售总额 中，国家、集体（包括国家控股） 零售额仅占社会总额的40%。 • 新兴零售业态超市、连锁店出 现，竞争加剧，零售商业开始注重 管理，加强营销。
店店铺
连锁百强总销售额年平均复合增长42% 连锁百强门店数量年平均复合增长34%
主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理
零售业财务工作 零售业财务分析
规模销售是零售行业盈利的根本 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修
2005年在上海开设第一家专 卖店
外资正不断蚕食中资零售市场——外资在连锁百强中占比
•企业数占比（外资企业不包括中外合资、合作及境外基金注入企业9家 ）
共100家
2003 2003
111家1家
外资企业门店从2003 年2500家到2005年过 4000家，平均年复合
增长率28%
共100家
898家9家
22,4,46655 22000022
3,35,85080
22000033
年年
44,9,96688 22000044
3377,2,22200
7,70,70676 22000055
4400,0,00000 3355,0,00000 3300,0,00000 2255,0,00000 2200,0,00000 1155,0,00000 1100,0,00000 55,0,00000 --
时尚
连锁 超市
奢侈 品
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2006年2月第一家店进上海
2005年中国分部成立
2006年收购五星电器
2004年8月进入中国，2005 年11月上海金茂店开张 2005年收购乐购50%股份
计划经济下的 商业零售业 （1978年之前）
改革开放 （1978年——1992
年） 开放成长 （1992年——2000
年）
高速发展 （2000年——）
• 全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零 售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98%
• 以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 • 百货商场一统天下