第二章 识别机会与创意
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
第二章 识别机会与创意
机会窗口
机会窗口是一种隐喻，描 述企业实际进入新市场的时间 期限。
1991年，隔热杯套产生
·
新技术推广
技术进步—— 经常给不会使用的人们 带来问题
老年手机，盲人手机
新兴趋势
产生创意—— 有些商业创意产生于新 兴趋势中遇到的问题
随时通电脑PL维AC修EHOLDE 母婴亲子中心 This text isRplaceholder
第二章 识别机会与创意
• 他山之石
为了避免孩子听MP3音量太 大，克里斯汀发明了限制音 量的耳机
激发创意 • 头脑风暴法 促进创意 • 焦点小组
完善创意 • 图书馆、网络研究
注意 事项
头脑风暴的不批评原则
焦点小组通常在头脑风暴后使 用
1、写出你的身边的75个问题 2、填写列表
1、聚焦问题，5-10人一组 2、主持人主持
1、与管理员谈论你的话题方向 2、请他提供有用资料 3、利用搜索引擎和数据库
第二章 识别机会与创意
A 观察趋势—3技术进步
技术进步 常与变化
相结合
技术进步并非 识别商•机He关a键dl
iPad
iPhone
手机—— 电子商务——
最终原因是 人们太忙了
识别技• 术如何被 用来满足人们
变化的需求
富士康
苹果4S店
方便异地联络 方便24小时购物
携程网、去哪儿网、大众点评网
第二章 识别机会与创意
并根据满足每个维度的程度打分（1-5,5最高）， 学完MBA课，创建了自己
同时给这些创意排序。
的公司
第二章 识别机会与创意
2.2 发现市场空隙
机会的
科里甘的 大号时尚女鞋店
第三个来源是 市场空隙
钱卫洁的 三年老鸭场
第二章
填补市场空隙而 创建的企业
曲美国际
没有为女性专门 设立的健身中心
识别机会与创意
第二章
识别机会的3种方法：
识别机会与创意
A C
观察 趋势
发现市场 空隙
第二章 识别机会与创意
观察趋势 并研究它如何 创造可追求的
机会
经济趋势 社会趋势 技术进步 政治活动 制度变革
敏锐的观察特征 与引领变革潮流的意愿
是成功创业者 的关键特征
观察趋势
重要趋势
2.1.1 观察趋势
优秀创业者重要特征
第二章 识别机会与创意
缺乏专注孩子 智力开发的
玩具店
益智 玩具公司
创业典型
能提供快捷的 外卖食品
张旭豪 饿了吗网站
休闲男装
胖子、高个、 矮个服装
缺少特体人群
时尚服装
第二章 识别机会与创意
培养创业思维
2、当人们无法找到所
需产品或服务， 3、创意技巧是
市场空隙被识别 选取现存空隙
目标市场
思 维
不要先选择一个创意，然后 才开始研究创意
网络研究很重要，键入关 键词，开始搜索
教学实训——头脑风暴法
教学实训——头脑风暴法
教学实训——头脑风暴法
创业实训——焦点小组法
教学实训——头脑风暴法
教学实训——焦点小组法
创业实训——图书馆、网络研究法
教学实训——头脑风暴法
• 实训分享要求：
1、描述头脑风暴过程。“不允许批评”为什么是
第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。
2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
第二章 识别机会与创意
A 观察趋势—2社会力量
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
社会力量
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是
产品满足 的表面需求。
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
改变人们与社 会的行为方式
创业机会与识别
主讲 李肖鸣
第三章 创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
31
学习目标
2
学习内容
3
实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
3企业3 层面
让员工多年从事相同工作
4主管4层面
惩罚犯错误或失败的创意
第二章 识别机会与创意
保护创意，防止丢失或遭窃
A、创意变成 可见形式
B、保存完整 创意日志
保护 创意
C、避免不经意 创意披露
本章小结
➢识别机会是创业过程的一个关键部分。 ➢许多企业失败，不是因为创业者工作不努
力，而是没有真正的机会去开始。
• 讨论：
1、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。 2、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会阅读文
字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺骗的感觉吗？ 3、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计需求的？ 4、当你未能兑现承诺，何事会发生？
第二章 识别机会与创意
2.3 产生创意的技术
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
第二章 识别机会与创意
影响个体行为和
趋
优先顺序设定的
势
社会趋势
分
析
一孩化政策
。
农民工进城
。
对健康、绿色食品的追求
。
MP3，IPAD
。
日益关注医疗保健，健康
。
重视能源的可替代形式
情 境
联
想
每种趋势都是 新商业创意的
推动力
早教、幼儿教育 留守儿童 各地日益重视绿色食品 谷歌眼镜，可折叠手机 保健品、减肥药 风能汽车，竹制、蟹壳 纱布，大蒜皮包装纸
图2-3 环境趋势表明了业务或产品机会空隙
★区分
趋势与时尚
新业务、产品和服务创意
业务、产品或服务 机会空隙
可得与可能的区别
▲趋势是 相互关联的
经济力量
经济状况 可支配收入
社会力量
社会文化趋势 人们流行观
技术进步
新、新兴技术 旧技术新用途
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章 识别机会与创意
• 讨论分析，找出佐证案例：
1、哪些企业或产业依赖政府支持性规定而存在？ 2、政治变革造成哪些新的业务和产品机会？ 3、新法律出台为创业者提供了哪些机会？ 4、政府规章变化会引起企业哪些创意变化？
第二章 识别机会与创意
2.1.2 解决问题
意识到问题并找到解决方法
寻找问题
人们抱怨—— 每个问题都是被精 巧掩饰的机会 （John Gardner）
商业创意 ≠ 机会
有吸引力
持久性
机会
（不只是创意）
时效性
依附于为用户 创造或增加价 值的产品、服 务或业务
图2.1机会的4大本质特征
第二章 识别机会与创意
观察趋势
解决问题
是
否
满
足
识别机会
了 机
会
的
标
准
发现市场空隙
图2-2 识别机会的三种方法
第二章 识别机会与创意
2.1 识别并认识机会
有吸 引力
机会
一般来说，创业者识别的更多是创意而非机会，因为许 多创意的产生是为了寻找利用机会的最佳途径。
头脑风暴法 焦点小组 消费顾问调研 图书馆、网络研究
这些技术可以用来被用来激发、促进新的产品、服务和业务创 意产生。
第二章 识别机会与创意
2.4 鼓励和保护新创意
1企业1 层面 在企业建立“创意银行”
2
注意倾听、承认创意并提供早期支持
window of opportunity
创业者利用机会时，机 会窗口必须是敞开的。
一旦新产品市场建立起来，机 会窗口就打开了。
窗口关闭后，新建企业 想成功，已经非常困难。 除非专注细分市场。
随着市场成 长，企业进 入市场并设 法占据有利 可图的定位。 某个节点， 市场成熟， 窗口关闭。
第二章 识别机会与创意
上学时打篮球，那是并不在意 鞋子是否时尚，但她选择读MBA 以后，发现她能穿的都是平淡无 奇的鞋子。 MBA课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计 划，而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写 计划书而访谈了200位高个女性，其中175位都和他有着相同的抱怨。
序号 2.1 2.2 2.3
2.4
学习内容
内容
识别并认识机会 发现市场空隙 创意产生3法 头脑风暴法 焦点小组 图书馆、网络研究 保护新创意 保护措施123 案例分析
课时 4
第二章 识别机会与创意
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
凯瑟琳·科里甘身高1.8多，， 从初中开始，就穿男孩子的运动 鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子， 那简直太困难了。她父亲曾经带 她跑了方圆20英里的六家超市， 依然无法给她买到一双合适的舞 鞋。