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商 品 的 价 格 和 贸 易 术 语 买 卖 合 同 中 的 价 格 条 款
二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 三、订立外汇保值条款 （用软币收汇时，选用一种硬币保值） 1、计价用硬币，支付用软币 支付时按付款当日的汇率折算成软币进 行支付
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第二节 计价货币
◆计价货币与支付货币可以是同一种货币， 也可以是不同货币。这两种货币既可以是出 口国货币和进口国货币，也可以是第三国货 币。 ◆计价货币和支付货币应该是可自由兑换的 货币 ◆出口业务中，应尽可能争取使用硬币 ◆进口业务中，应尽可能争取使用软币 （见案例16）
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例：
我出口一批机械设备，即期付款报价每台 2000美元，即期汇率为：1美元＝7.8020 港元。交货后三个月付款，已知预期汇率 为：1美元＝7.8060港元，现对方要求以 港元报价。请问：我方应如何报价？
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第四节 贸易术语的选用
◆说明：贸易术语的选用，影响着 价格的高低和风险责任的分配
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在实践中，FOB、CFR、CIF最为常用： （1）这三种贸易术语产生时间最早，最为 人们所熟悉和习惯使用； （2）买方和卖方一般都不愿意承担在对方 国家内所发生的风险，而这三种贸易术 语下买卖双方的风险划分点与关境界线 基本一致； （3）这三种贸易术语下买卖双方不必到对 方国家办理货物的交接，对买卖双方比 较有利。
◆固定价格（大多数情况下采用） ◆暂不固定价格 ◆暂定价格（一般不宜采用） ◆ 滑动价格
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一、固定价格（大多数情况下采用）
◆方式：在合同中规定货物的单价（或总 价），订约后买卖双方按此价格结算货 款，任何一方不得要求变更 例： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单价金额 计量单位
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第源自文库章 买卖合同中的价格条款
◆主要交易条件 ◆应包含的主要内容：作价方法；计价货 币；贸易术语；价格调整条款；佣金与折扣 ◆注意：价格条款中，除了明确单价外，通 常还有总值一项，总值中须列明术语
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四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格 注意：合同中要明确调整价格的方法， 即价格调整条款
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选用贸易术语时应掌握的原则：
1、增收节支外汇运输保险费 ◆出口用CIF、CFR，进口用FOB 2、适合所使用的运输方式 ◆扩大FCA、CPT、CIP的使用 注意：集装箱运输或多式运输中，如果仍选 用FOB类，会有两大弊端:（1）增加卖方 风险责任；（2）推迟出单，延缓收汇 3、按实际需要，灵活掌握 4、安全收汇（出口），安全收货（进口） （见案例17、18）
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四、外汇保值交易 在出口或进口中，按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付。订约后，为了防止 远期支付时由于汇率变动而带来损失， 即刻在外汇市场上对出口做一笔买进支 付货币的交易，对进口做一笔卖出支付 货币的交易
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本章主要内容：
◆作价方法 ◆计价货币 ◆计价数量单位与单位价格金额 ◆贸易术语的选用
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第一节 作价方法
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分析：
（1）何种货币为硬币？何种货币为软币？ 通过比较即期汇率和远期预期汇率，美元趋 于上升，为硬币，港元趋于下降，为软币 （2）如何报价 按一般原则，出口收汇应争取用硬币，但对 方要求用软币计价，则卖方需要调整报价 以港元的报价为： 7.8060×2000＝15612港元
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第三节 计价数量单位与单价金额
说明： ◆计价数量单位应与数量条款中计量单位 一致 ◆正确填写单位价格金额，如出现错误， 可否定前面磋商的条件
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减少外汇风险的方法
一、价格调整 在合同中规定，根据所使用的货币币值变 动幅度来确定价格的调整幅度 ◆适用：支付期较短，汇率波动可准确预测 ◆具体做法：压低进口价或提高出口价（幅 度：以硬币对软币的远期汇率为准） ◆操作：合同收汇用软币，则提高出口价， 以减少软币贬值带来的收益损失；合同付 汇用硬币，则压低进口价，以降低硬币升 值带来的付汇负担
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2、软币计价，软币支付 约定该软币与另一硬币的汇率，据以折算和 支付 例：合同中约定，计价货币、保值货币、支 付货币 3、确定软币与硬币的一个“商定汇率”，波动 超过其幅度，则对货价调整 4、选用“一揽子汇率”进行保值，如欧元
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二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市价 商定最后价格，易影响合同的正常履行。