万科松山湖1号推广策略提案
•“亚洲硅谷”，以参照、借代的形式，
•清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值，
•让消费者非常明确的抓住区域核心价值， •了解现状，理解未来。 •以此成为进一步深入认同的基础。
万科松山湖1号推广策略提案
•何以称为亚洲硅谷？
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•中国第一：2002年5月24日，国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济
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•松山湖的诞生，是在创造一座光芒四射的城市 ， •是在创造一座影响城市的未来之城……
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•松山湖区域定位表述：
•“
•亚洲硅谷 光辉城市
•Asia Transit Village and Glory city
•”
万科松山湖1号推广策略提案
•“ •” •亚洲硅谷 光辉城市
•”
万科松山湖1号推广策略提案
•以此明晰传达区域高度 ，
•以此高度总结区域价值 ，
•以此坚实奠定区域级别 ，
•为项目的推广开阔道路
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•那么，在明确区域价值的基础上， •如何将“亚洲硅谷”的高度和价值转接到居住上 ？
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•系列新闻炒作主题：
•“•在硅谷的世界级居住 •”
万科松山湖1号推广策略提案
•从这里开始 •在世界的某个版图， •我们发现了这样的一个区域
•………………
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•从旧金山绵延到圣何塞市，南北长约５０公里、宽约１６公里 的广袤而平坦的土地 上■■■■■■这片神奇沃土与高科技经济有 关，是高科技创造了它。它是一个地理概念，更是一个高科技 经济概念■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■它，规模浩大却始终保持 着最低的密度和最纯净的环境■■■它，以高科技、新兴产业傲 视全球■■■■■■■■■■■■它，甚至成为了国际化、全球化的代名 词，成为智慧的象征■它，云集了世界上最具思维智慧的人群， 并形成了新富居住区它，是经济与环境完美融合的典范，是高 度文明的浓缩■■■它，属于全世界，影响全世界…… ■■■■■■■■■■■■
•高标准规划、高水平开发 ：土地价值高，生态准入、交通管制制度，“融
山、水、园为一体”具有生态特色的规划理念高起点经营 。
•环境得天独厚：72平方公里的土地上坐落着50平方公里的绿地，水天一线的
8平方公里原生淡水湖，南中国绝无仅有、无比优越的自然环境。
•凯悦的选择：凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段。
• 不只是地域上的城市，更是一个精神的国度
； •❖ 不只表达“我是”，更表达“我能”； • 与城市建立关联，传达意义，奠定区域级别。
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•一道来自未来的光芒，正照亮混沌的今日，向未来致敬……
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•松山湖区域定位表述备选：
•“
•亚洲硅谷 未来之光
•Asia Transit Village and Light of the future
•新富居住区：全低密度生态住宅；人群素质及国际化程度最高，一流的生活、
商业、文化配套。
•……
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•我们要做的，就是先于消费者， •洞察片区未来、描摹片区未来、传达片区未来，
•松山湖片区的成功就是项目的成功！
万科松山湖1号推广策略提案
•一个面向未来、为未来而来的区域， •不为重复昨日，只为改变今日，只为引领明日； •一个超越地域限制、精神上高度辐射的区域， •不属于东莞，不属于深圳，而属于南中国，属于世界。
万科松山湖1号推广策略提案
•我们最大的优势是松山湖，最大的劣势也是松山湖。
万科松山湖1号推广都不产生意义 。
•
•区域够份量，够牛， •房子只要不差，怎么卖都不成问题
万科松山湖1号推广策略提案
•那么，松山湖到底是一个怎样的区域？
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•它的未来听得到、看得见。
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•从空间上，松山湖所属、所承担的， •亦远不止于东莞、不止于深圳， •它属于珠三角、属于南中国， •它也是代表中国、代表亚洲走向全世界的松山湖。
•松山湖片区就是
万科松山湖1号推广策略提案
•“•亚洲硅谷
•Asia Transit Village
•”
万科松山湖1号推广策略提案
•国际的、生态的、城市的……
•不存在高密度 •绿化度高，拥有良好的自然生态环境 •交通方便 •以无污染、脑力密集型产业为主 •新富居住区，配套高端……
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•它就是
•“•硅谷
•Transit Village
•”
万科松山湖1号推广策略提案
•松山湖与“硅谷”相似，不只一处的表现出惊人的契合， •从时间到空间，从潜力到未来规划，从物理特质到精神特质 。 •松山湖，冉冉升起的一个明日“硅谷”， •具备了 “硅谷”的所有气质和潜质，
万科松山湖1号推广策略 提案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
•未来的力量
•The power of future
•万科松山湖1号推广策略提案
万科松山湖1号推广策略提案
•影响目标客户购买物业的最大因素是什么 ？
•区域： •社会的趋向认同
•——大朗，尚未认知的松山湖
•区 域价 值
•东莞大朗？ •珠三角东部城市带？
•高科技后花园？ •国际级信息产业基地？ •72平方公里的生态新城？ •8平方公里原生湖区？
万科松山湖1号推广策略提案
•关键还在于给出一个有力的角度， •引导消费者认知区域价值。 •如此，方能将片区劣势转化为优势， •如此，方能让片区形成强大的推动力， •如此，我们的诸多卖点才有方向、才有力度 。
•广告推广是一个综合运动，是一个环环相扣的系统工程， •在传达“亚洲硅谷”概念的同时， •更重要的还在于将硅谷的价值转嫁到居住的价值上， •为项目的整体认知建立关联，为项目推广奠定基础。
实力、创新能力、国际化活力、发展潜力为四大主标体系，从全国53个国家级高新 区中评选出11个优胜高新区，松山湖名列第一，被评为中国最具发展潜力的高新技 术开发区。
•潜力巨大：72平方公里的沃土，隐藏着巨大的发展能量；位于东莞、深圳两
个最具活力的经济体之间，辐射珠三角、南中国，具备强大的可持续发展空间。