葛兰素史克公司战略分析2008115129 李珊 2010-6-12目录一、公司简介 (2)(一英国葛兰素史克公司简介 (2)(二药品研发 (2)(三葛兰素史克与中国 (3)二、关键战略要素 (3)(一业务组合 (4)(二资源配置 (4)(三竞争优势 (5)(四协同优势 (6)三、外部环境分析 (6)(一一般环境分析 (6)1、政治环境 (7)2、经济环境 (8)3、技术环境 (10)4、社会文化环境 (10)5、自然环境 (11)(二产业环境分析 (12)1、现有企业之间的竞争强度分析 (12)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (13)3、供应商分析 (14)4、买方分析 (15)5、替代产品分析 (16)(三运营环境分析 (17)1、主要竞争者分析 (17)2、市场细分分析 (18)四、内部能力分析 .....................................................................................................18五、综合分析 ..............................................................................................................20(一业务组合分析 (20)(二 SWOT 分析 (22)六、战略指导文件 (25)(一远景与使命 (25)(二企业目标 (26)七、公司层战略 ..........................................................................................................26八、业务层战略 ..........................................................................................................27一、公司简介(一英国葛兰素史克公司简介葛兰素史克公司 (GSK , 是世界领先的、以研发为基础的制药和医疗保健公司, 由葛兰素威廉 (Glaxo Wellcome和史克必成(SmithKline 强强联合 , 于 2000年 12月成立。
葛兰素史克公司总部设在英国,以美国为业务营运中心,在全球药品市场中约占近 7%的份额,公司在全球拥有 10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工,在世界 37个国家拥有 82个生产基地,年产药品和消费保健品 40亿盒,产品遍及全球市场。
作为世界领先的制药业巨擘,葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念, 凭借公司本身的技术潜力和资源优势,在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
葛兰素史克公司 2009年上市了 12个产品 ,全球销售额达 284亿英镑 ,增长 3%,成功实现多元化战略 ;经营活动的现金净流入为 78亿英镑,增长 9%。
(二药品研发1969年,葛兰素推出喘乐宁 (沙丁胺醇 ,该药随后成为治疗急性哮喘的经典用药。
1972年,必成开发出阿莫西林,成为广泛应用的抗生素。
1976年,泰胃美 (西米替丁于英国率先上市。
1981年,葛兰素成功开发出抗胃溃疡药善卫得 (雷尼替丁 ,该药在 80年代雄居世界销售榜首位置。
1982年,威康的约翰·韦恩爵士因其在前列腺素研究方面的贡献而荣获诺贝尔医学奖。
1987年,威康研制成功世界第一个抗艾滋病药 Refrovir(齐多夫定。
1988年,威康的乔治·希切斯博士、格特鲁格·埃利恩博士与曾在威康和史克就职的詹姆斯·布莱克爵士因发现药物治疗的重要原则而共同荣获诺贝尔医学奖。
1991年,史克必成在英国最先推出抗抑郁药帕罗西汀。
1999年,葛兰素威康在中国与全球同步上市第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁(拉米夫定。
1999年,史克必成推出抗二型糖尿病药文迪雅,该药是中国第一个抗糖尿病一类新药。
(三葛兰素史克与中国葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至 20世纪初叶,至今已有百年的历史。
自 20世纪 80年代以来,在中国政府改革开放政策的感召下, 公司开始在中国积极投资,将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、最现代化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。
随着葛兰素威康和史克必成公司于 2000年 12月完成全球性合并 ,葛兰素史克(中国投资有限公司于 2001年正式成立,是在华规模最大的跨国制药企业之一。
葛兰素史克在中国的投资总额已超过 4亿美元,建有 4家生产基地和一家研发中心,目前拥有约 3000名本土员工,在全国各主要城市都设有办事处。
葛兰素史克在中国的业务领域涵盖处方药、非处方药、疫苗和消费保健品,主要业务中心分设上海、天津、北京和香港。
总公司位于北京。
葛兰素史克(中国公司,以“你的健康,我们的承诺”为奋斗目标 , 致力于中国大众的健康人生。
葛兰素史克(中国处方药部,作为葛兰素史克(中国公司的最大业务部门, 2008年创下了令人瞩目的业绩,销售额占中国区总额的一半,并实现了两位数的增长。
处方药部的主力产品包括世界上第一个口服抗病毒乙肝药物“贺普丁”,它是中国医药市场中最大的单一品牌。
另外,中国抗病毒乙肝药物“贺维力”、糖尿病药物“文迪雅”和哮喘及慢性阻塞性肺病药物“ 舒利迭”等,均是受到医生和患者广泛欢迎的创新药品。
同时,疫苗产品中的流感疫苗“福禄立适” 、甲肝疫苗“贺福立适” 、水痘疫苗“威可檬”在相关领域名列前茅。
二、关键战略要素战略管理是对组织战略过程进行的管理, 决定企业长期业绩的管理决策和行动。
战略的基本概念是关于企业总体发展方向和对实现这一方向的途径的规划, 核心是认识企业的性质和特征, 并追求正确的发展方向。
从狭义的战略概念出发,战略管理包含以下四项关键战略要素, 正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础。
(一业务组合葛兰素史克公司的药品主要用于六大领域―― 抗哮喘、抗病毒、抗感染、精神卫生、糖尿病和消化系统。
目前, 癌症药物的研发也正迅猛发展。
葛兰素史克的疫苗产品居世界领先地位,全球 25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。
此外, 在消费保健品领域, 葛兰素史克亦居世界前列, 主要产品包括非处方药、口腔护理产品、戒烟产品和营养保健饮料。
葛兰素史克在中国上市的处方药包括抗肝炎、抗艾滋病、抗糖尿病、抗哮喘、抗抑郁、抗肿瘤药品以及抗生素等,比如:舒立迭、利必通、瑞力芬等。
在中国上市的疫苗主要用于预防甲肝、乙肝、水痘、麻腮风、流感、白百破等,比如:贺福立适、威可檬、安在时等。
在中国上市的非处方药和消费保健品包括感冒、止痛、抗风湿、鼻炎、驱虫、皮肤科药物等,比如:舒适达、芬必得、百多邦等。
(二资源配置资源配置包括资源配置的水平和资源配置的结构, 关系到业务组合中各业务发展之间的相互关系。
在市场培育准备不足的前提下,高速投资的最可能结果就是产能过剩。
在 2000年之前,葛兰素威康和史克必成都在中国大规模投资。
该年 12月两公司的合并虽然使葛兰素史克在世界医药市场的占有份额从原来的 4.6%上升到 7.3%, 在华的业务也实现了互补, 但也让葛兰素史克在中国的产能严重过剩。
因此, 葛兰素史克不得不选择瘦身。
在葛兰素史克中国 5家药企中,重庆公司是第一家, 也是投资额最小的一家。
GSK 一位部门负责人认为,重庆厂现有设备和规模已经不适合公司整体发展, 改造费用及难度甚至比新建厂房的成本还要大, 所以选择了撤资。
但这不意味放弃西南市场的供应。
在 GSK , 生产系统是个独立的管理层, 因此 GSK 撤出重庆厂不会对原有产品在中国的供应产生任何影响。
一方面,葛兰素史克将其拥有的重庆工厂 88.37%股权出售给西南药业,葛兰素史克制药重庆有限公司将掌控在太极集团旗下; 另一方面, 葛兰素史克计划在天津建立 1个大采购中心, 将天津建成 GSK 亚太地区的生产、采购和销售中心。
同时设立 2家专门开发新产品的研发中心。
在葛兰素史克全球资源重整计划中, 中国地区的战略调整、资源重新配置仅仅是开始。
今年年初,葛兰素史克获欧盟委员会批准,以 36亿美元收购全球最大独立制药公司、美国护肤品公司 Stiefel 实验室。
收购将使 GSK 的护肤品业务增加至原有的3倍, 使其占有全球处方药妆市场 8%份额。
此次并购后, GSK 将拥有 Stiefel 在中国的全部业务。
通过不断地收购、合资、撤资等活动, 葛兰素史克对自己企业的资源进行来不断的调整, 在一定程度上降低来交易成本以及运营成本, 从而更适应自己的企业的发展。
(三竞争优势竞争战略的核心就是企业运用自身的竞争优势来利用环境机会, 以相对于竞争对手更高的价值实现战略目标。
葛兰素史克公司在业务发展方面有着非常清晰的战略构想, 并有出色的员工去实施; 在产品结构上, 葛兰素史克有很强的竞争优势和强有力的市场化的品牌支持;在销售队伍上,公司大力加强投入,拓宽商业渠道深度和广度。
同时,葛兰素史克公司建立了商业运作和健康有序的财务管理基础。
加之优秀的管理领导团队,使葛兰素史克在业务发展方面相对于其他制药公司有着很大的竞争优势。
其次, 在药品研发上面, 葛兰素史克也有着相对于竞争对手更高的竞争优势。
葛兰素史克是唯一为世界卫生组织确定的三大全球疾病——疟疾、艾滋病和结核病同时研制药物和疫苗的公司。
其次, 葛兰素史克拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一,每年的研发预算超过 50亿美元 (28亿英镑 ,每天的研发投入在 1400万美元, 相当于每小时投入约 56万美元。
公司在 11个国家拥有 20多个研究基地,研发人员多达 15,000余名,运用以计算机技术为基础的类比组合式化学等尖端科技,每年合成 6,500万种化合物,极大地拓展了药物的开发领域。
①葛兰素史克还是制药行业中最大的研发合作伙伴之一,其与各国政府、学术研究机构以及其他制药公司始终保持有效的合作。
除此之外,渊源自 18世纪的葛兰素史克拥有丰富的科学遗产,为促进人类健康积累了丰富的经验和专业技术。
在过去的 70年里,葛兰素史克有五位科学家获得了诺贝尔医学奖。
葛兰素史克的特有资格, 庞大的研究开发体系以及其拥有的卓越科学优势, 均使葛兰素史克公司在药品研发这一业务上高质量发展得到了保障。
(四协同优势战略的协同优势是指通过一定的途径, 有效地组合运用企业能力的优势, 实现更大的价值。
葛兰素史克公司非常注重协同优势的作用。
葛兰素史克公司采取经营性的企业管理方式。
第一, 葛兰素史克实行经营管理的信息化, 进而提高了公司的应变能力, 进一步融合企业的各种资源使得各项资源综合、合理、集约、高效地使用, 大大提高了生产经营的效率。