中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析
序号品牌所在地概况备注
A 美时东莞①拥有约10万平方米的生产基地，生产油漆、胶板屏水、椅子沙发,、地毡、厨柜等综合类产品，,其中屏杂类为最强项，代表作有"高梵"等系列；油榉,椅子,沙发类产品又多为协作厂家生产,还代理椅子等类产品的国外著名品牌. ②产品品质,价格定位为中国市场最高, "美时"作为办公家具最优质品牌的代名词;最引人注目的代表作为香港的班台,班椅; "APEC"会议各国元首用的系列产品；③营销管理完善,品牌推广于法高招,主要营销方式为直销,特许经营商为同行最早推出,两种方式的效最收获甚佳. ④主要客户为金融系统,电信系统,知名的外资企业,如大型跨国公司, 政府项目投标致在参予. ⑤1998 年香港金融风暴前期限国内,海外市场的销售额16 亿港元,现最大的竞争对手为"励致"及"震旦"直追,尤其是华东市场,许多项目被"震旦"用价格战. （港资）
B 震旦上海昆山①"震旦"在台湾经营了二十多年,是台最优质的办公家具品牌之一,几年前在昆山东省设大型生产基地,生产协作,销售的产与"美时"相近, 其生产的强项产品亦为钢制,尤其是华东地区的业绩骄人,象"肯德基" 盯着"麦当劳"一样,抢了"美时"不少生意. ②主要营销方式为直销,经销商基本上不设在中国市场,有数千人的营销队伍,其非常注重行销团队的培训,并事化管理, "打败关时"据说是他们的品号（台资）
C 优比昆山①"优比"亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一,前几年在昆山亦不设大型生产基地,进入中国大陆市场较晚于"震旦" ,其生产和销售的产品与"震旦"相似,钢制,屏风常为强项,油漆类产品较弱,多为外协生产. ②"优比"在台湾的品牌为"优美" ,在台湾影响力不至于"震旦" ,多款屏风为它所独创,但在大陆营销管理(主要骨干为马来西亚人) ,推广方式,业绩影响远不及"震旦" . （台资）
D 励致洋行珠海①主要生产油漆类,钢制类产品,尤其是油漆类产品品味较高,为很多广东厂家所推崇和学习；②在香港市场有相当的知名度,也参与国内一些项目的投标.
（港资）
E 名辉珠海①主要生产油漆类产品,档次较高,生产也有一定规模. E 名辉珠海
②营销方式主要为外销和与经销商合作为主,很少参与直销.
F 科誉东莞①主要生产金属类产品,其贴皮档案柜为代着产品,屏风类产品也算中高档,油漆类,沙发,椅子次之. ②其推广也有成效,偶尔参加一些项目投标.
G诚丰福清①主要生产油漆类和屏风类产品,其品质价位均为上乘.；②迈早来销售推广活跃,在国内投标频繁,营销技巧甚佳,他克服总部地域偏等因素,能引上门,其中标率极高.
H 国泰—中山健威—江门联邦---河南
①这几家者是生产民用家具,酒店家具办公家具产品档次较高,综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业. ②联邦的VI 推广最国成功,主要营销方式为直销和经销.民用和酒店家具的业绩较佳,办公次之. ③国泰的直销较为成功,中南海,中央这委,人民大会堂等部分标段都是其代表作.其自产的椅子,沙发宾馆套房配套质量甚佳. ④健威在广州电信系统,金融系统,高级写字楼有相当的客户群,但国内市场并不多见. ⑤名辉的酒店配套工程在国内业绩非凡,近年来迈早办公领域,优势是与酒店配套,经销商亦发展迅速
I 日昌---佛山兆生---东莞长江----深圳
①这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家,生产规模较强,在行业内很有影响力.
②日昌,兆春的油漆类产品品质上乘,日昌的代表作为"审判庭"系列产品,兆春的代表作为班台,台议系列,几乎每局家具展都获金奖. ③长江的产品品质略次于日昌,兆生,但其营销推广却比日昌,兆春优, 其董事长有时亲自搞公关,成就了北京许多部委的项目,国内其他市场销售亦不错.
J 华丽华雅----深圳
①华丽的强项产品为班椅子列,为许多厂家配套. 深圳华雅②华雅的产品为中档,迈早在国内的销售亦为活跃.
K 光润---东莞名档---南洋
①光润主要产品为贴纸类,品质较好,价格较低. ②名档主要产品为屏风类,斗档产品,价格较低. ③两家均以经销和为他厂配货为主.
L 东港东方伟豪国泰------中山
①广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地,2002-2003 年在建和已投入使用的厂房有 6 万平方米, 主要生产中高档的油漆类及其配套产品. ②这四个厂家为近年来业绩较好的代表,他们还致力于加强产品开发,提民营高产品品质,提升企业形象,加大营销力度,其发展势头讯猛. 中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展(另一个专业展为红木家具. ) ③他们的产品主要分销模式为经销商代理。
M 中泰勇邦韦邦兄联文仪-------顺德
①顺德目前为全国最大的家具集散地, 集中了几乎所有种类的办公配套产品,很多产品从这里批发往全国二,三类市场(用户) . ②此列厂家均为生产油漆产品为主,同行普遍将其界定为中档产品，其销售方式:直销和批发,业绩逐年提升. 其中韦邦的民用,宾馆,办公三大新厂房接近10 万平方米.。
N 华腾卓尔文仪---------南海
①华腾(金华) ,卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家,其品质上乘,早几年为广东许多厂家学习的对象. ②原先以批发为主,近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上
O 华泰万事达--------佛山
①这两家生产和销售办公家具的时间较早,主要为油漆类产品. ②其销售方式:工程兼批发,在当地和国内亦有部分市场
P 百利文仪冠美------ 广州
①这两家以生产油漆和屏风类产品为主,定位中高档. ②其销售管理和推广手段较为完善,在当地和国内有不少市场份额，南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。
Q 港澳春光华洲-----杭州
①这两家称为浙江家具"四小龙" ,谜圣奥之后,春光、华洲都在杭州萧山建新厂,其中圣奥目前规模最大,设备最先进.港资的销售管理和推广较为完善,均为中档的油漆,胶板产品.。
②这两家抢广东"狼"未来之先机,全力抢占长三角市场. ③这两家的产品品质和营销水平函待提高后,方有实力拓展全国市场.
R 三九-------广州欧圣------上海
①这两家均为生产油漆,胶板,屏风类产品,中高档,在广东,上海均没有厂,两把优势互补得到很好发挥；②这两家主要以直销为主,在两地均有良好的市场和业绩。
S 天坛----北京宏发----沈阳欧亚达---武汉金牛-----成都现代---泉州蓝图—山东
①此列几家分别代表华北,东北,华中,成都,福建,山东等,不能辐射当区域市场,在当地较有知名度的办公家具生产厂. ②其中天坛为国内最大年销量厂家(1996 年为 6 亿RMB) .人民大会堂的主要办公部分为其产品,宏发发在沈阳有近10 万平方米的厂房；③他们的产品为中档次,但凭着地利,人和的优势条件,成为外地优质厂家抢占当地市场要面对的一条"地头蛇" ；④他们偶尔采购高档产品作为竞投A类客户的产品补充。