客：好的。
• （过两天，其他人代为确认电话）
业：您好，请问是＊＊＊先生吗？
客：是的，你是？
业：我是平安公司会务工作人员，前两天我司
优秀员工小陈向公司递交了一份申请函，并
上报了您的名字，我想通知您，本月26日下
午4:00在※※酒店举办一场大型的迎国庆客
户答谢酒会，请务必准时参加。谢谢！
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• 上门面谈及递送邀请函话术
•。
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• 客：——（可能遇到的拒绝）我那天没时间
• 业：——您是老板（领导），时间都是您自 己安排的。把事情安排一下，就几个小时的 事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您 一样有身份`地位的朋友，说不定还会打开生 意之门呢！您一定要来噢！
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约访话术2：
业：您好，我是平安小陈，请问现在与您通话方 便吗？
酒会邀约话术1:
业：——张先生，我们公司最近在*** 大酒店举办一场迎国庆客户答谢酒会， 全临平几十万人就80张票，我好不容易 争取到2张。因为你是我最尊贵的客户， 这么多年来一直支持我，所以，我首先 想到的就是您。不知道您9月26日（周--） 下午4:00能否抽出时间参加，晚餐就不
要有其他的安排。
道我为您设计的理财计划是否能满足您的需求？ • 客：——差不多了 • 业：——那张先生，您看是我帮您填意见书，还是您自己填？
• 《促成点之二》 • 业：——如果您今天马上拥有这个计划。讨个好兆头，我相信您“世世代代都有钱”，财
源滚滚！ • 促成话术——之会后 • 业：——张先生，您好。这是您在客户答谢会上确认的意向书，公司已经输入电脑。我是
来进一步和你核实资料有无误差，你看这些资料有无不妥的地方？ • 客：——没有 • 业：——没有就好，这是公司的转帐协议。如果你不介意的话请你XX 银行的帐号填在这
里。恭喜你拥有了富贵保单，正式的保单下来后我是送到你的办公室还是家里？
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客：方便，你有什么事？ 业：我想告诉您一个好消息，我们公司于9月26
日在***大酒店举办一场迎国庆客户答谢酒 会，全临平几十万人就80张票，听说还特地 邀请了一位理财专家，机会对得,我打算向 公司预约申请一个名额，我想向您确认一下 您是否能来参加？ 客：应该有时间吧.
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业：那我就将您的名字上报到公司，过两天公 司会打电话跟您再次确认的；
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• 客：——客户答谢会是干什么的？
• 业：——本次宴会是我们公司借国庆节来临之 际，举办的一次高端客户交流会，目的在于感 谢客户一直以来对平安的关心和支持，同时介 绍一下金融理财新动态以及我们公司的最新情 况，并准备了丰厚奖品。不知道您9月26日（周 --）下午4：00能否抽出时间参加？ 我想， 您 的光临是对我工作的一种大支持。
• 业：——张先生，正如我在电话中所说 的一样，这次公司举办的客户答谢会非 常隆重。请到的客户都是象您一样有身 份，有地位的人，所以我把这张邀请函 送给了您。另外，电话里没有把这次客 户答谢会的特别之处向您详细说明，现 在我介绍一下好吗？
精选ppt6ຫໍສະໝຸດ 促成话术• 促成话术——之会中 • 《促成点之一》 • 业：——张先生，您都同意，作为一个有责任心的人应该为家庭规划一个保障计划，不知