108
商业人员配备 招商人员人数 13人：
招商经理1名：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商主管3名：分区域、分品类推进招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商专员8名：由经理安排具体分区域、分业态的招商工作。 招商文秘1名：文件、合同、档案、信息等的收集和保管。 平面+文案+设计3名
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商业招商时间
招商进度安排
序
号
项目
1 签订招商合作合同 2 公司审核通过招商方案 3 招商各项目筹备就绪正式启动 5 招商率达50% 7 招商率/开摊率达85%以上 8 招商率巩固达95%
2013-1
时间进度
2013-6----2014-5，共计12个月
2013-5 2013.6
2013.10 2014.1 2014.5
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黑白派对活动一：黑白照片大师摄影展览
119
黑白派对活动一：黑白基调
亮点描述: 黑白基调,高级服饰 展演,幻化简约高贵 的动人气质与品位
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黑白奢侈珠宝展览
黑白奢侈珠宝展览
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整体营销战略
夺眼球 ——引发关注，成为事件 直击营销——各层客户群直击营销 跨界联合营销 —— 利用多方资源联动，撬动整体市场
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项目新闻发布会、商业签约仪式
目的及意义： 项目在整体形象完成之后，通过正式的新闻发 布会正式亮相，利用开发品牌及商业管理公司 品牌，市场造势，借机举行商业入驻意向签 约、招商主力品牌签约等仪式，在市场上高调 发出声音，为整体项目的销售、招商吸引市场 注意力。
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联合整体资源 借势推广
“时尚与奢华”系列活动 目的：现场力转换为销售力————举办以Ｔ台 的中高商品或大牌时装发布会。以时尚的现场氛 围打动客户，以真实的产品力征服客户。 内容：时尚活动、产品整体展示、产品讲解 形式：运用****商业资源与大品牌合作， 共享资源
地点：项目现场或周边
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利用已成交客户，举办答谢酒会
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商业招商方式
点对点招商 激励招商 项目洽谈会 广告招商 通过人脉关系招商
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商业招商策略 招商策略
1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案， 此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。 2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散 户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。 3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
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商业招商策略 难点及对策分析
难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素 对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“**小商品市场” 等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将怀来最旺的路段的商气延续至**小商品市场 对 策：需要整体策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的 大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
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商业招商策略
招商计划
准备：为保障商家利益，要做好细致的准备工作。确定招商时间安排、主要招商场所、主 要招商骨干、主要招商活动、招商费用。开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然 后确定商家品类、规模。
招商条件
条件名 称 租金 税收 卖场 支持与服务
具体内容 进场后收取保证金，租金从第二年开始收取。 争取政府对商业街商家的优惠政策，免工商管理费。 保证三年以上的经营期，装修费自理。 后期物业的跟进和管理。
某商业地产项目招商策划方案
商业招商策略
***年5月招商完毕
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商业招商策略
主题定位：
以18-40岁年龄层为主要消费对象 以中档价位熟知品牌为引导，辅以特色商品 小百货。满足零售、批发为主的商业功能
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商业招商策略
经营方针
商品以质取胜， 经营以特取胜， 服务以细取胜， 购物以便取胜， 品种以全取胜， 价格以实取胜。
“黑白搭配”—以答谢为名的客户关系网建立 目的：迅速建立客户网络、客户口碑传播氛围 黑白搭配讲座—— 黑与白的永恒经典与时尚， 代 表顶级品位与纯粹的核心 活动主体—— 黑白底色、黑白服饰、黑白秀品 、黑白基调，体现项目未来商业的品牌观。
形式：运用****商业资源与大品牌合作， 共享资源 地点：项目现场
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商业招商策略
招商服务与支撑
1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备 的保护、安全保卫、管理等。 2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调 节管理等。 3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。 4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立 与推广。 5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
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Hale Waihona Puke 商业招商策略招商时间
由于招商任务较重，我们对招商时间提前安排，其中商家招商要事先做好相关工作， 在项目策划方案出来后正式按业态分布确定商家主力店，根据商家的具体要求进行方 案策划的修改与完善，避免方案被迫修改所造成的损失。
招商目标
1、总体目标：时间：2013年6月份—2014年5月份，共计时间12个月。 项目自招商团队进场之日起至5个月内招商率达50%（含首期推广）； 9个月内招商率达 80%； 12个月内招商达 95%。