STANDARD AGREEMENT SAMPLE
(协议范本)
甲方：____________________
乙方：____________________
签订日期：____________________
编号：YB-HT-017331
医美行业战略合作协议范本
医美行业战略合作协议范本新(2020
版)
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
为开展医疗美容服务，甲、乙双方本着资源互补、互惠互利、平等合作的原则，经双方协商达成以下合作协议：
一、合作期限
从______年______月______日起至______年______月______日止；合同有效期与加盟授权期相同。
二、合作条件
1、乙方必须具有合法的营业执照，并拥有良好的商誉。
2、乙方须致力于传播医疗美容整形项目及技术，高度认可甲方的经营思路并能保证广大消费者得到特别的高素质、高水平的专业服务。
3、乙方必须配合甲方统一的美容整形产品和技术品牌形象宣传推广计划及市场计划，并将宣传品置放于店内醒目位置。
4、甲方具备国家卫生主管部门颁发的经营许可证书。
5、甲方从事医疗美容的手术医生具有国家卫生部门认定的相应高级专业，属于合法执业状态。
三、合作形式
双方遵守国家卫生部的法律标准进行医疗美容整形机构经营，甲方保证并提升乙方在当地知名度及商誉，合理避免乙方美容院所承担的法律法规及相应的经营风险。
四、责任义务
1、甲方负责客户美容整形相关手术操作和术后修复。
2、乙方负责顾客档案及医疗美容术后的回访，保证数据真实有效。
3、乙方负责整形美容项目的宣传推广工作。
4、双方都应在宣传合作中表明结成战略合作伙伴关系。
5、双方都应对合作事项进行积极配合。
五、利润分配
1、乙方推荐客户在甲方发生实际消费后，全部费用交清并手术后甲方给于乙方提成，按照特色项目_______%提点，常规手术项目费用的______%提点，激光项目_____%提点（费用不包含药费、化验费、住院费）。
2、乙方推荐客户在甲方发生二次消费，其返利标准与上相同。
医疗美容行业分析报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
医疗美容中国消费升级的最先受益者行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。 医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。 一、医疗美容行业现状及行业特点
世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比%，非手术类占比%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而在非手术项目中，肉毒素、玻尿酸注射合计占比约70%。
肉毒素——既是瘦脸针，也是除皱针 ?肉毒素通过拮抗作用使得肌肉保持松弛来达到瘦脸除皱的效果。肉毒素通过影响参与蛋白内吞、胞吐功能的蛋白受体的活性，导致含有乙酰胆碱的小泡不能结合到突触前膜的胞浆膜，干扰乙酰胆碱从运动神经末梢释放，使肌肉纤维不能收缩，致使肌肉松弛而达到治疗和美容的目的。肉毒素一共有A到G七个亚型，其中A、B型可用作注射型肉毒毒素，A型效力 最强，也是目前应用最广泛的肉毒毒素，B型主要用于对A型肉毒毒素产生抗体的患者。 ?肉毒素注射主要用于瘦脸和除皱，是一种可逆的、反复消费的“快餐美容”产品。肉毒素在医美方面的应用主要是肌肉痉挛和除皱纹，由于肉毒毒素对肌肉的作用是暂时和可逆的，注射效果维持时间一般为3-6个月，在皱纹复发和肌肉增大 后可再次注射，时隔时间一般在6个月左右。肉毒毒素在美容适应症的使用剂量一般在100U以下，能够保持较高的安全性，具备微整形的快餐式消费特点。 图.肉毒素去皱纹过程及效果图.肉毒素除皱原理 注射肉毒素 肉毒素被活药物发挥作皱纹成功去 化，进而抑用，肌肉得除 制乙酰胆碱以释放 的释放，肉 毒素开始起 作用了 1
肉毒素——国内仅保妥适、衡力、丽舒妥获批 ?国内获批肉毒毒素产品仅有艾尔建的B o t o x、兰生所的衡力、益普生的D ys po r t获批。国际上肉毒素品种繁多，但是我国监管较严格，长期以来国内获批的肉毒素只有2款，分别是1997年获批的国产兰州所的衡力、1998年获批的英国艾尔建的Botox，肉毒素审批偏紧，直到2020年6月才有第三款肉毒素上市，为英国Ipsen的Dysport，其在欧洲地区销售量位居第一，在韩国市场占有率位居第四，有望改变国内肉毒素市场竞争格局。目前在研的有爱美客和韩国Huons合作的Hutox在临床申 进口保妥适Botox 1998 Allergan 美国3000-5000 国产衡力1997 兰州生物制品研究所兰州2000-3000 进口丽舒妥Dysport 2020 博福-益普生 英国国元证/券整理 注射用A型肉毒毒素大熊制药/北京大熊伟业医药科技上市申请-补充申请-已发件2019.01.11 注射用A型肉毒毒素Hugel/北京四环制药有限公司上市申请-补充资料中2020.09.07 注射用A型肉毒毒素Medytox/华熙生物上市申请-补充资料中2019.11.11 注射用A型肉毒毒素Huons/爱美客 国元证券整理临床试验中2020.4.27 长效肉毒素Revance/复星医药临床申请-在审评审批中2020.9.15 表：全球主要肉毒素产品目录 Lantax/衡力Lanzhou 1993CFDA 240-750 30 Dysport/丽舒妥Ipsen 1999CE 333-667 75 Myobioc Neurobioc/ WorldMeds 2000FDA 13-20 10 麦保克（B型） Xeomin/希尔敏Merz 2005CE 800-3000 20 Neuronox（粉毒）Medytox 2006韩国500-2000 27 BOTOGenie BioMed 2007印度300-450 1 Botulax（白毒）Hugel 2009日本910 4 Innotox Medytox 2013韩国200-300 1 Nabota（绿毒）Daewoong 2013韩国213-225 3 Relatoks Microgen 2013俄罗斯400-700 1 Hutox Huons 2019韩国N/A Masport Masoondarou 2015伊朗N/A 1 2
医疗美容行业分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
医疗美容中国消费升级的最先受益者行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP 的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。 医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。一、医疗美容行业现状及行业特点 世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不
再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比%，非手术类占比%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而在非手术项目中，肉毒素、玻尿酸注射合计占比约70%。 从全球来看，进入21世纪以后，医疗美容行业已成为仅次于汽车业和航空业的第三大产业。据专家统计，全世界每年的市场总额约1500亿美元，预计未来世界500强企业中将有三分之一是从事与医疗美容技术研究、生产、销售的企业。
2020年医美行业研究报告 1、中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归 1.1、颜值经济兴起，中国医美市场加速发展 1.1.1、中国医美市场规模保持高增速 医疗美容是用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位的形态进行修复与再塑，其衍生于临床医学，但区别于临床医学，医美是以审美而非治疗为目的，消费属性超过诊疗属性。 现代医美的需求来源于经济水平提升带来的“颜值精神”追求，与颜值挂钩的事物都会得到追捧。随着经济水平的提高，叠加近年来“网红效应”等因素影响，人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强，医美行业需求快速发展。2012-2019 年，中国医美市场保持高速增长，医美市场规模年复合增速达到 28.97%， 2012-2018 年每年增速均超过 25%。2019 年，中国医美市场规模达到 1769 亿元，同比增速仍达到 22.2%。 从需求人群看，中国医美需求以 20-25 岁的女性为主力。据新氧大数据统计， 2018 年所统计中国整形人群中，女性占比 89%，男性占比 11%。女性消费者中，其
中以 20-25 岁消费者占比最高，2019 年达 38.57%。95 后成为互联网医美消费者主力军。 从求美动因看，需求者对医美的追求主要是自我欣赏与认可。根据新氧大数据， 2018 年医美需求产生的内部成因包括追求完美外形、希望通过外形改善提升自信等自我审美认可占比达到 61%，较 2017 年提高 6 个百分点。 我们通过对各年龄段与人口比例进行测算，2018 年中国医美消费者总量约 1873 万人，进而估算中国医美实际消费者人均消费金额为 7700 元，医美产品消费力显示较强水平。 近年来，中国逐渐成为全球医美消费重要市场。中国医美市场成熟较晚，萌芽始于受一战时期开启现代整形手术影响的 1929 年，但整体市场的起步期于 1997 年才出现，当年首个民营医疗机构开始布局整形美容市场。2001 年中国加入 WTO，经济社会开始大规模受到国际贸易与国际文化交流影响，医美行业开始步入快速发展期。2013-2017 年，受互联网传播与颜值经济影响，中国医疗美容市场步入高速成长期，大众对美的追求不断多元化和个性化，对医美的接受程度也不断提升，新氧、更美、悦美等互联网医美平台崛起，大量民营医美机构不断涌现。
2018年医美行业市场调研分析报告
目录 1、“医师创业”是医疗领域未来的发展趋势 (4) 1.1、为什么是“医师创业”？ (4) 1.2、台湾公立医院、私立医院发展概况 (4) 1.3、中国大陆公立医院、私立医院发展概况 (6) 1.4、医疗私有化、市场化的优势 (8) 1.5、医师多点执业政策的放开为私人诊所的发展奠定基础 (9) 1.6、私人诊所面临的挑战 (11) 2、医美行业将会成为“医师创业”的重要实践领域 (12) 2.1、中国医美行业现状 (13) 2.2、医美行业中私人诊所发展空间大 (14) 2.3、协助“医师创业”将成为医美机构拓展的选择之一 (16) 2.4、协助医生创业的方式 (19) 2.5、台湾医美行业的“医师创业”实践 (21) 2.6、协助“医师创业”的风险 (23) 3、重点企业 (26) 3.1、苏宁环球 (26) 3.2、朗姿股份 (27) 3.3、潮宏基 (27) 3.4、复旦张江 (28)
图目录 图 1：台湾公立医院与私立医院占比 (5) 图 2：台湾公立医院 (5) 图 3：中国大陆医院数量变化 (6) 图 4：中国大陆医院数量、诊疗人次、入院人次比例 (7) 图 5：公立与私立医院诊疗人次数（亿人次） (7) 图 6：医生进入私立医院后的收入提升幅度 (9) 图 7：国家政策概况 (10) 图 8：公立医院优势 (11) 图 9：私人诊所面临的挑战 (12) 图 10：全球外科医美医生人数缓步增长 (13) 图 11：七部委联合打击非法医美专项行动 (14) 图 12：公立、私立医院专科对比 (14) 图 13：消费者选择医美服务时更看重“名医” (15) 图 14：公司协助医师创业的互补性 (17) 图 15：美国医生行医类型分类 (17) 图 16：中国第一张“医生集团”工商营业执照 (18) 图 17：协助医生创业的方式灵活多变 (19) 图 18：联合丽格旗下部分机构展示 (20) 图 19：联合丽格模式 (20) 图 20：台湾医美诊所资讯分享网站 (21) 图 21：台湾医美业态 (23) 图 22：杭州某医美机构邀请礼仪老师培训员工 (24) 图 23：医美连锁机构在全国各地建立起具有品牌辨识度的店面 (24) 表目录 表 1：台湾医院床位数变化情况 (5) 表 2：医院医生工作量 (8) 表 3：中国医美医生人数严重不足 (13) 表 4：NSS 高清整形 8 个小服务打动顾客的心 (25) 表 5：重点标的推荐 (28)
医疗美容中国消费升级的最先受益者 行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至5.5%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为2.3万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有1.46亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外2.36亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。
医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。 一、医疗美容行业现状及行业特点 世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比47.7%，非手术类占比52.3%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而
2019年医疗美容行业 分析报告 2019年6月
目录 一、“美容大王”千亿市场值得期待 (6) 6 1、美丽消费伴随一生 ............................................................................................ 2、中国即将成为“美容大王”最大国家 (7) （1）全球医美市场近万亿规模，已经步入稳定增长阶段 (7) （2）中国有望成为医美第一大国 (8) （3）我国医美渗透率仍低于世界发达国家，仍具有显著提升空间 (8) （4）人均可支配收入的快速提升带动医美消费 (9) （5）人口老龄化催化医美服务的快速发展 (10) 3、向“25岁变老”“30岁贬值”say NO：还看玻尿酸和肉毒素 (11) （1）非手术类医美风险低、频次高、起效快，成为消费者和经营者追捧的热点 (11) （2）微整市场占据主导增长，预计2018-2023年复合增速达到26.3% (12) （3）面部美容有望成为第一大细分，预计到2020年占比超过36.28% (13) （4）玻尿酸和肉毒素微整形市场最受青睐 (14) 二、透明质酸：保持水润的秘密 (14) 1、透明质酸是一种天然的保湿因子，是理想的医美填充材料 (14) （1）透明质酸是理想的医美填充材料，主要用于医美微整形领域的填充塑型和除皱 (15) （2）透明质酸填充注射具有“快餐美容”属性 (16) （3）在医美应用领域，透明质酸产业链包括上游、中游和下游三个环节 (17) 2、上游：中国透明质酸原料生产工艺已达国际领先水平 (18) （1）透明质酸原料的生产经历了从提取法到发酵法的更替 (18) （2）透明质酸原料主要通过发酵法实现工业化、规模化生产并延伸到更广泛的应用 领域 (19) （3）全球透明质酸原料市场稳步发展，2018年总销量达到500吨，预计2018-2023年仍将保持18.1%的年复合高增速 (21)
互联网医美行业分析报告
目录 1. 互联网医美： (3) 1.1 15~18 年医美渗透率扩张3 倍，推动行业收入近2 倍扩张 (3) 1.2 医美渗透率增长：注射类项目降价推动普及，玻尿酸是推动关键 (6) 2. 产业链： (10) 2.1 医美机构获客成本逐年上升，流量入口在产业链分成中超过25% (10) 2.2 新氧以内容吸引用户转化，更美以价格优惠促进用户消费 (23) 3. 盈利模式： (35) 3.1 预计2019 年新氧GMV 中枢约为50 亿，同比增长135% (35) 3.2 信息服务费为主要收入来源，“年费：广告费：佣金约为 (36) 3.3 广告收入测算： (40) 4. 投资建议 (49)
1. 互联网医美： 增长动力在于以玻尿酸为主的注射类产品推动渗透率提高 1.1 15~18 年医美渗透率扩张3 倍，推动行业收入近2 倍扩张 1.1.1 渗透率：3 年扩张3 倍，为收入增长主要推动力目前我国医美行业进入快速成长期，2015 年至2018 年，医美年收入扩张1.9 倍，其中非手术类收入增速更加显著。根据Frost&Sullivan 我国医美行业总收入从15 年640 亿元增长到2018 年的1220 亿元，行业收入扩张1.9 倍，CAGR 约为23.6%。医美行业收入中非手术类收入增速较快，占比由2015 年的39.1%上升至41.0%，CAGR 约为26%，而手术类医美收入CAGR 约为2 2.7%。 以总人口为基数，2015 年我国医美渗透率为0.47%，2018 年医美渗透率已达到1.39%，扩张约3 倍。根据新氧发布的《2018 中国医美行业白皮书》所述，我国18~40 岁女性用户渗透率由2015 年
2020年【医美】行业调研 分析报告 2020年2月
目录 1. 医美行业概况及市场分析 (6) 1.1 医美行业市场规模分析 (6) 1.2 医美行业结构分析 (6) 1.3 医美行业PEST分析 (7) 1.4 医美行业发展现状分析 (9) 1.5 医美行业市场运行状况分析 (10) 1.6 医美行业特征分析 (11) 2. 医美行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (13) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (14) 2.5 宏观环境下医美行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间医美建设取得显著业绩 (15) 3. 医美产业发展前景 (16) 3.1 中国医美行业市场规模前景预测 (16) 3.2 医美进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国医美行业市场增长点 (18) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 医美产业与互联网等产业融合发展机遇 (19) 3.6 医美人才培养市场大、国际合作前景广阔 (20)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 4. 医美行业竞争分析 (24) 4.1 医美行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国医美行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国医美行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (28) 5. 医美行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (32) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)
2020年医美行业分析 报告 2020年10月
目录 一、从壁垒出发寻找医美企业的长期确定性 (6) 1、医美企业确定性的根在壁垒 (6) 2、工匠型医美企业和心理型医美企业的壁垒特征存在差异 (7) 二、医美细分赛道壁垒分析 (10) 1、工匠型医美企业及相关产业链参与者的壁垒分析 (10) （1）肉毒毒素：强行政垄断+研发难度+后端运作共同构建综合壁垒 (12) （2）能量源美容–高端能量源美容装备几乎是壁垒最高的医美细分领域 (22) （3）生长激素–研发+生产+销售+声誉构建强大的综合壁垒 (26) （4）透明质酸植入剂–植入剂壁垒特征或不如上游原料 (28) （5）合规性产品至今缺位的医美品种 (40) 2、心理型医美企业壁垒简析 (42) 三、相关企业 (47)
医美领域市场广阔已是产业界和资本市场共识，但仅市场很大，和/或某个特定参与者做了某些易被竞争对手复制的“模式创新”，就认为这个特定参与者长期大概率能成长起来无疑是非常荒谬的，竞争风险几乎是医美领域最不容忽视的经营风险和投资风险。 为寻找拥有足以抵御竞争风险的强大壁垒的细分赛道，挖掘其中的核心标的，我们首先从客户买单的真实动机出发，将医美产品分为强调真实性能的硬产品和强调心理体验/社会属性的心理型产品两大类别，它们的提供者分别对应工匠型企业和心理型企业。持续开发性能优异、具备高壁垒的产品是工匠型企业取得长期成长确定性的根源，大力打造差异化的品牌隐含价值和社会属性并让其深入人心则是心理型企业能够长期脱颖而出的根源。 肉毒毒素细分同时具备高度行政管制（于是批文不可能很多）、产品开发难度大、对成功市场运作依赖性大的特点，是医美领域壁垒最高的赛道之一。尤其值得注意的是，对肉毒毒素扩散性能影响最大的是注射方案的合理性，而非产品本身，用不当的注射方案注射好产品一样只能毁坏好产品口碑。合理的注射方案要求能兼顾产品本身特性、用户个体差异、不同部位组织特异性等多因素，因而肉毒毒素产品在开发时不仅要能做出高品质产品，还需对最适注射方案进行系统性研究；进一步，肉毒毒素良好放量也将特别对包含培训、后端支持在内的市场运作能力提出高要求。综合考虑既往履历和规模，我国自主企业仅有爱美客、华熙生物、复星医药值得关注。 能量源装备作为小而美、仍在快速增长的方向，是医美领域壁垒
2018年医美行业艺星 分析报告 2018年8月
目录 一、从艺星所看到的 (6) 1、公司定位 (7) 2、机构区位定位 (7) 3、总坪数大，坪效居中，未来的机会与风险 (9) 4、新客增长加速，老客增长减缓 (10) 5、手术收入占比近半，毛利率高于非手术类，不同于行业平均 (11) 6、毛利率、销售费用率、净利率的行业水平以及成因 (13) 7、纠纷、罚款等开支未来是否会形成重大风险 (14) 8、消费单价偏低，对公司未来的影响 (15) 二、多维度拆解艺星模式 (17) 1、定位：面向大众的连锁机构 (17) （1）通过并购获取韩系基因 (17) （2）大众化定价 (18) （3）公司营收结构以整形手术为大宗 (19) （4）“五星”推广品牌计划 (20) （5）大型连锁经营＋管理咨询业务 (22) （6）一、二线城市拓展为主 (23) 2、区位设计符合大众化定位 (23) 3、院内设计 (25) 4、形象强化以及一致性 (27) 5、内场岗位的编排 (30) 6、人才梯队的培养 (31)
（2）公司人才培养现状 (34) （3）加强人才培养是有效减少医疗纠纷的关键 (34) 7、媒体建置 (35) 8、客户来源 (37) 三、行业仍主要注重营销，非手术类医美占比将提升 (39) 1、中国医美规模迅速增长，以美容外科和皮肤科为主 (39) （1）2017年，中国医美市场规模1925亿元，年复合增长率22.0%，规模居全球前三 (39) （2）我国医美市场以美容外科和皮肤科为主，二者合计占市场总量97% (40) （3）我国医美渗透率存在提升空间，中国人每千人接受医美疗程仅1.7 (41) （4）中国医美市场主要消费群体为28-35岁年轻白领和36-50岁的成熟女性，潜在医美消费群体庞大 (41) 2、医美行业依赖营销，民营医院更受欢迎，呈现“高毛利率、低净利率”现 象 (42) （1）中国医美机构超4000家，中游竞争充分，中游到下游的传导依赖营销 (42) （2）按照医院性质，行业中游的各类医美服务商可分为公立医院和民营医院，民营医院更受欢迎 (43) （3）中国私立医疗美容服务市场极度分散，CR5仅7.2% (44) （4）行业呈现“高毛利率、低净利率”情形 (44) 3、消费者最关注安全，未来非手术类医美占比将提升 (45) （1）行业最大痛点表现为信息不对称，以及由此引发的安全问题和多重定价问题45 （2）安全性是消费者的首要考虑因素 (46) （3）非手术类医美风险和客单价均低，微整形将成未来市场主流 (46) 四、结论与展望 (47) 1、八大疑问解答 (47) （1）公司定位为何？ (47)
新鲜出炉，2017年中国医美经济发展研究报告发布 中国医美行业总体概况 我国医美市场快速发展，消费数量和从业人员均显著提升 图2：中国医疗美容手术量稳定提高 数据来源：东北证券，frost & sullivan 根据智研咨询发布的报告，2015 年我国医疗美容行业规模为510.6 亿，从2011 年以来行业始终保持增速20%以上的高速增长，2011-2015 年行业复合增速高达22.68%。2016年，中国医美市场规模预计7963亿，医美市场年增长率接近20%，预计到2019年将破万亿元。中国正规医美疗程量于2015年预估达220万例。 考虑到中国医美市场并不规范，格局散乱，非注册医疗机构医美案例数与正规机构基本持平，玻尿酸、肉毒素等产品水货、假货比例极高，若正规医美市场规模为510.6亿，则中国整个医疗美容市场规模应在1000 亿元左右。随着社会发展、经济水平提高、互联网的普及信息传播日益便捷化、与发达国家文化交流越来越频繁等因素影响，预计未来中国医美市场仍将保持20%以上的增长速度。 自2009 年起，中国非手术类整形美容服务市场一直保持两位数以上的增长，行业营业总额由2009 年的223 百万美元增至2013 年的538 百万美
元，年均复合增速为24.9%。预计未来将按照20.9%的年复合增长率进一步增长。 从中国医疗美容市场的结构来看，近年无论从手术量还是从收入角度来看，我国非手术医疗美容服务占比均不断上升。根据frost& sullivan 的数据，我国非手术类医疗美容服务量占比由2009 年的55.56%上升至2013 年62.50%，预计2018 年这一占比将达到73.53%。从收入占比方面看，我国非手术类医疗美容收入由2009 年的18.08%上升至2013 年的27.12%，预计2018 年将达到37.95%。非手术类医疗美容服务的快速增长主要是由于相对于手术类医疗美容服务，非手术类美容服务对于医师技术的要求较低、施术风险较小、可恢复、无创、价格较为大众化，以及完成此服务所需时间较短。但由于非手术类医疗美容服务的单价较低，虽然手术量较大，单从收入规模来看仍然是手术类医疗美容服务占优。 具体到医疗美容项目来看，相比于全球手术类医疗美容项目以抽脂、隆胸、双眼皮手术为主，中国医疗美容手术类项目中双眼皮手术、鼻矫正等较为流行。非手术类项目中玻尿酸占比高于肉毒素，这与全球非手术类项目中肉毒素高于玻尿酸有所区别，但两者均在非手术类项目中排名前列。从性别的比较来看，男性整形项目以祛眼袋、植发等项目为主，与女性整形有明显区别。 2.1.2我国市场渗透率仍然较低，市场空间巨大 根据新氧白皮书相关资料，2015 年中国医疗美容手术量约为220 万次，位居世界第三，但人均手术次数仅为1.6 次/千人，远低于世界平均水平；根据行业协会公布的官方注册数据，以及主要医美机构、主流医美产品经销商提供的一线数据，2014 年中国医美市场渗透率约为1.2%（渗透率人口基数为当年20
2019年医美互联网平台行业分析报告 2019年11月
目录 一、医美互联网平台兴起溯源 (6) 6 1、收入增长、消费升级 ........................................................................................ 2、扑面而来的“少女感”与千亿级别的颜值经济 (7) （1）“少女感”正当道 (7) （2）看脸的时代 (8) （3）90后更相信医学抗衰 (8) 3、互联网医美平台解决行业信息不对称之痛点 (9) 二、发展现状、竞争格局与面临困境 (11) 11 1、行业发展现状 .................................................................................................. （1）医美行业现处于高速发展阶段，但渗透率相比国际偏低 (11) （2）行业洗牌加速 (12) （3）互联网医美平台独领风骚 (13) 15 2、商业模式与竞争格局 ...................................................................................... （1）社区+电商+咨询模式 (15) （2）竞争格局：垂直平台寡头垄断，综合平台巨头入场搅局 (16) 17 3、面临困境 .......................................................................................................... （1）平台同质化严重、恶性竞争 (17) （2）一次性消费，客户留存困难 (18) （3）服务项目难以标准化 (18) （4）行业缺乏规范，虚假营销仍然存在 (19) 三、重点公司的优势与局限 (20) 20 1、新氧 .................................................................................................................. （1）优势：积淀大量真实UGC，社区交流氛围良好 (20) （2）优势：善于运用新媒体渠道 (21) （3）优势：供需双端初具规模效应 (22) （4）优势：成功拓展高客单项目（齿科） (23) （5）局限：护城河较浅 (23)
编号: ______________________ 可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 医美合作推广合同范本2019 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期： ___ 年____ 月 ____ 日
（可编辑修改哦） 甲方：___________________ 代表：___________________ 地址：___________________ 电话：___________________ 乙方：___________________ 代表：___________________ 地址：___________________ 电话：___________________ 可编辑修改哦： ____________________ 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了营造良好的整形美容氛围，提高中国整形美容行业的服务水平，在业内形成良好的资源互补、利益共享的商业环境，更好的推广整形项目和美容事业的发展，甲乙双方在自愿平等的基础上达成一致意见，特订立如下推广合作合同：_______________________________________ 一、甲方的责任和义务 可编辑修改哦： ____________________ 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示： ____________________ 因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
2019年医美行业市场调研分析报告
目录 1、从艺星我们看到了什么？ (13) 1.1、公司定位？ (15) 1.2、机构区位定位？ (15) 1.3、总坪数大，坪效居中，未来的机会与风险为何？ (17) 1.4、新客增长加速，老客增长减缓？ (19) 1.5、手术收入占比近半，毛利率高于非手术类，不同于行业平均？ 20 1.6、毛利率、销售费用率、净利率的行业水平以及成因？ (23) 1.7、纠纷、罚款等开支未来是否会形成重大风险？ (26) 1.8、消费单价偏低，对公司未来影响如何？ (28) 2、多维度拆解艺星模式 (30) 2.1、定位：面向大众的连锁机构 (30) 2.2、区位设计符合大众化定位 (36) 2.3、院内设计 (38) 2.4、形象强化以及一致性 (41) 2.5、内场岗位的编排 (45) 2.6、人才梯队的培养 (48) 2.7、媒体建置 (55) 2.8、客户来源 (58) 3、行业仍主要注重营销，非手术类医美占比将提升 (62) 3.1中国医美规模迅速增长，以美容外科和皮肤科为主 (62) 3.2医美行业依赖营销，民营医院更受欢迎，呈现“高毛利率、低净利
率”现象 (67) 3.3消费者最关注安全，未来非手术类医美占比将提升 (70) 4、结论与展望 (72) 4.1、解答八大疑问 (72) 4.2、公司未来发展潜力 (75) 4.3、未来盈利预测 (75) 风险提示 (77)
图表目录 图1、2017 年公司营业收入规模超过10 亿 (14) 图2、2017 年公司净利率超过10% (14) 图3、艺星15 家医疗美容机构覆盖全国核心城市 (16) 图4、医疗美容机构坪效比较 (18) 图5、客户规模持续扩大（单位：人） (19) 图6、近两年客户规模同比增速 (19) 图7、整形手术对收入的贡献程度近半 (20) 图8、2017 年三大主营业务营收增速放缓 (21) 图9、毛利率处在业内下游 (23) 图10、2017 年毛利率出现同比负增长 (24) 图11、2017 年销售费用超过3 亿（单位：千元） (24) 图12、净利率发展为行业中上游水平 (25) 图13、净利润增速领先于行业 (26) 图14、纠纷拨备开支翻三倍 (27) 图15、纠纷拨备占营收比重提高 (27) 图16、艺星各类服务的平均消费单价（单位：元） (28) 图17、注射服务诊疗人次占比逐年上升（纵轴单位：次） (29) 图18、2012 年创始人朴仁出出席艺星二十周年庆典 (30) 图19、2014 年创始人朴仁出给合肥艺星授牌 (31) 图20、不同门店间装修风格差异明显 (39) 图21、同一门店内装潢用色混杂 (39)
2019年医美行业分析 报告 2019年10月
目录 一、医疗美容行业概述 (4) 1、全球医疗美容行业发展历程 (4) 2、现代医疗美容行业定义与特性 (5) 3、医疗美容行业想象空间 (6) （1）全球医美非手术项目占比约5成，因风险低受大众欢迎 (6) （2）整体增速放缓至20%左右，市场进入调整阶段 (7) 4、医疗美容行业竞争格局 (8) 二、医疗美容市场潜力 (9) 1、从需求端看医美潜力 (9) （1）医美人群消费动机轻松化，6成民众表示接受医美 (9) （2）我国女性医美渗透远低于韩国，90后成主力 (9) （3）30岁左右女性需求与消费力高于其他年龄群 (10) （4）医美消费者集中，主要受经济水平与消费观念影响 (11) 2、从供给端看医美潜力 (12) （1）医生学习长达10年，缺口大且难以快速填补 (12) （2）医美机构高速增长，合规和评级需快速跟进 (12) （3）医美机构地域分布分散，一线及新一线相对聚集 (13) 三、医疗美容行业价值链分析 (14) 1、中国医美行业产业链分析 (14) 2、中国医疗美容行业价值链 (15) 3、营销获客现状 (16) （1）医美机构获客营销方式粗犷单一，多呈现过度营销 (16) （2）营销获客引发的思考：过度营销引起市场失信等问题，有碍行业长期发展 (17)
4、药械采购现状及问题 (17) 5、咨询与服务现状及问题 (18) 6、机构管理现状及问题 (19) 7、价值链变革的推动者：第三方监管 (20) 四、医疗美容行业趋势：医疗美容行业价值链变革 (21) 1、医疗美容行业价值链变革：短期 (21) （1）获客方式的变革 (21) （2）营销方式的变革 (22) （3）获客营销：互联网医美 (23) ①新氧：依托优质流量，提高机构获客投入产出比 (23) ②悦美：深耕医美行业的持续创新者 (23) 2、医疗美容行业价值链变革：中期 (25) （1）经营模式的变革：医美机构经营模式多维化，中小型诊所快速迭代试错 (25) （2）成本结构的变化：机构成本优化方式略有区别，营销团队向运营转型 (25) （3）医生合伙人模式：联合丽格 (26) （4）人员职能的变化：咨询师角色淡化，由护士或线上进行高效化运营 (27) 3、医疗美容行业价值链变革：长期 (28) （1）中与美韩医美产业对比 (28) （2）行业监管体系化：合规化需要渗透到全产业链，且是个长期过程 (28) （3）人才培训逐步跟进：综合性人才可带领医美机构走出困境 (29)
2019年医美行业新氧 分析报告 2019年5月
目录 一、上市：高增速逻辑为最后一里价值的体现 (5) 1、新氧业绩喜人，简单总结 (5) 2、总体经济逻辑：新氧为何高增长 (12) （1）中国医美市场规模的快速增长 (12) （2）居民消费水平提升提供动力 (13) （3）爱美意识增强＆低龄化 (14) （4）年龄结构的扩张 (15) 3、行业逻辑：线上平台取得最后一里的大蛋糕 (16) （1）在充分竞争的环境，掌握了最后一里就价值极大 (16) （2）资金效应碾压，流量向头部平台集中，马太效应显现 (17) 4、公司逻辑：搭建年轻消费者＆机构之间的桥梁 (19) （1）年轻人成为近年医美消费增长引擎 (19) （2）新氧的目标人群价格敏感度最高，有利降价驱动 (19) （3）新氧定位“消费者与机构之间的桥梁”发展更为顺畅 (20) 二、新氧将要面对的问题与解答 (21) 1、新氧为何不需要战略性亏损：已暂时度过 (21) （1）新氧已暂时度过战略性亏损时期 (21) （2）战略性亏损的资金支持最为丰硕 (22) 2、新氧的上方风险（Upside Risk）：低估获客成本 (24) 3、新氧的向下风险（Downside Risk）：同业竞争、年龄层定位、合规 (25) （1）同业竞争 (25) ①新进竞争者的先天优势 (25) ②新氧真正的压力在于新进者对B端的吸引力 (26) （2）年龄层定位 (27) ①医美市场年龄层占比分析的谬误 (27)
②最后一里的需求正在改变 (27) （3）合规 (28) ①三非问题 (28) ②新氧无法解决机构背后二、三开问题 (29) 4、新氧是否该做线下机构：云诊所的成功与坠落 (30) 三、新氧的发展方向 (30) 1、从One-Stop-Shopping（一站式购足）到One-Stop-Solution（一站式解决方 案） (32) 2、新氧需创造属于医美的One-Stop-Solution (33) （1）从贩卖产品思维转变为贩卖卖附加价值 (33) （2）针对机构痛点寻找切入点 (34) （3）医美引擎（医美的Turn-Key-Solution） (35) 四、盈利预测 (37)