【课题】订立电子商务合同
【教材版本】
中等职业教育国家规划教材——电子商务模拟运作.
【教学目标】
知识目标：了解商务合同的结构及内容。
能力目标： 1.掌握出口成本与费用核算。
2. 掌握盈亏率核算。
3. 掌握换汇成本核算。
4.了解电子商务合同的订立过程。
【教学重点、难点】
教学重点：
掌握出口成本、出口费用、盈亏率、换汇成本的核算。
教学难点：
掌握出口成本、出口费用、盈亏率、换汇成本的核算。
教学途径：
1．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
2．教师演示和学生练习相结合。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
演示法、讲授法、练习法。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
第一环节导入（3分钟）
电子商务合同是随着计算机和互联网技术的发展和应用而产生的一种全新的合同形式，由于其借助了特殊的媒介和技术手段，因而在很多方面都不同于传统的民商事合同，并进而对传统的合同法律制度产生了强烈的冲击和影响。
今天我们就来学习电子商务合同的相关内容，掌握电子商务合同的订立过程。
第二环节新授课（55分钟）
订立电子商务合同
一、成本核算与费用核算：（25分钟）
[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示成本与费用核算表。
[讲解]
①实际购货成本=外销商品收购价(含税)×[1-退税率/(1+增值税率)]
②出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+国内费用
③FOB成交价(FOB报价)=[实际购货成本+国内用费(FOB成本价)]/(1-预期利润率-银行手续费率等)
④CFR成交价(CFR报价)=[实际购货成本+国内费用+出口运费(CFR成本价)]/(1-预期利润率-银行手续费率等)
⑤CIF成交价(CIF报价)=[实际购货成本+国内运费+出口运费(CFR成本价)]/[1-(1+保险加成率)×保费率-预期利润率-银行手续费率等]
⑥CIFC成交价(CIFC报价)=CFR成本价/[1-(1+保险加成率)×保险率-预期利润率-佣金率-银行手续费率等]
⑦换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口收汇净收入(美元)
[分析]
进货费用是指货交外贸公司前的内陆运输、保险等费用。商品流通费则特指外贸公司在出口商品进货交接之后至出口启运之前发生的费用。
运杂费是指出口商在进货交接后至出口启运前的国内运费、装卸费和其他有关运输的杂费,包括对港澳地区的出口运杂费。
包装费,包括出口商品的包装材料、物料,以及商品原包装的修补改换等费用。
商品损耗是指出口商品在储存、运输过程中的自然损耗。
仓储保管费,包括仓租、委托保管、翻仓、挑选、整理等费用,以及仓库内和仓库间的搬运费,还有禽畜饲料费和商品养护费等。
经营管理费,包括邮电费、广告费、差旅费、样品宣传费、水电费等。[课堂练习]
例1：国内某土特产品出口企业,出口花生仁一批,出口收购价每吨3800元,含增值税17%,退税率为5%,进货费、商品流通费等国内费用合计每吨125元,企业出口预期利润率10 %,银行手续费率2.5%,出口运费每吨90元,保险加成率10%,一切险与战争险费率合计为0.6%,对外报价含佣3%,假定人民币对美元的汇率为8.3254∶1,则:
实际购货成本=
出口总成本( FOB成本价)=
FOB成交价( FOB报价)=
CFR成交价( CFR报价)=
CIF成交价( CIF报价)=
CIFC成交价( CIFC报价)=
换汇成本=
二、盈亏率核算：（10分钟）
[讲解]
盈亏率=(盈亏额/出口总成本)×100%
=[出口外汇净收入(外币折算成本币)-出口总成本(本币)]/出口总成本(本币)×100%
[分析]
计算结果若为正,为赢利率;结果若为负,则为亏损率
[课堂练习]
题目如例1，求
盈亏率=
(计算结果若为正,为赢利率;结果若为负,则为亏损率)
三、电子商务合同缮制：（20分钟）
[讲解]
1．概念：买卖双方经过磋商,一方的发盘被另一方有效接受,合同即告成立。但在实际业务中,按照一般习惯做法,买卖双方达成协议后,通常还要制作书面合
同将各自的权利与义务用书面形式加以明确,这就是所谓的签订电子商务合同。[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示电子商务合同。
[讲解]
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买卖双方就各项交易条件达成协议后,并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定,一项合同,除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外,还需具备下列有效条件,才是一项有法律约束力的合同。
①当事人必须具有订约的行为能力。
②合同必须有对价或约因。
③合同的内容必须合法。
④合同要符合法律规定的形式。
⑤当事人的意思表示必须真实。
[分析]
①当事人必须具有订约的行为能力。
签订买卖合同的当事人可以是自然人或法人。按照各国法律的一般规定,自然人签订合同时,必须是精神正常的成年人,而未成年人或精神病人订立合同必须受到限制。关于法人签订合同的行为能力,各国法律一般认为,法人必须通过其代理人,在法人的经营范围内签订合同,越权的合同不具备法律效力。
[举例]
只有取得对外贸易经营权的企业或其他经济组织,才能签订对外贸易合同,没有取得对外贸易经营权的企业或经济组织,如签订对外贸易合同,必须委托有对外贸易经营权的企业代理进行。
[分析]
②合同必须有对价或约因。
所谓对价和约因均属法律用词。对价是指当事人为了取得合同利益所付出的