须以全新的观念、全新的面貌、全新的行
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谢谢
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• 我国婴幼儿配方乳粉，这一产品的需求随着“二胎”开放，将来的需 求将会大大增大。
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经营方针
• 在认真分析环境形势，审视公司经营的优
势和劣势强项和弱项的基础上，公司发展
战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做
出基本研判，将2016年的经营方针确定为
提高中低档
：乳制平产量
大力研发婴 幼儿乳粉
其他产品齐 头并进
婴单幼位儿：配万元方乳粉 2900
580
725
870
725
高档乳制品
2175 435 543.75 652.5 543.75
乳制品饮料
1450 290 362.5 435 362.5
其他
725 145 181.25 217.5 181.25
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经营策略
• （一）市场策略 要实现销售收入的增长，必须扩大消费市场
费；新购质量检测设备，用以保障乳制品质 量；
（2）选取新的优质牧场，已保证原奶的 高品质
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• （二）人力资源保障
（1）加快人才引进，加快新增人员中的关键职位 的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求； 建立人员淘汰和人才储备机制和计划；
（2）建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争 性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员 工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不 断地加以检讨和完善
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• （三）财务保障
（1）在设定成本降低目标的基础上，财 务人员必须更多地“走出去”，直接参与市 场调研，或组织各类专项活动，协助、指导 相关部门降低成本
（2）严格控制费用报销金额，严格审查
报销原始单
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总体要求
• （一）创新管理，科学管理 • （二）责任明确，奖惩分明 • （三）安全生产，保质保量 • （四）销量增加，重在行动 • 总之，公司希望并要求：所有函希人，必
体乳(巴氏杀菌乳、调制乳、发乳)]、饮料(果 汁及蔬菜法、蛋白饮料类),住宿,酒吧、茶楼、 美容美发、公共浴室(桑拿、浴足),中餐类制售3
环境分析
• 现金乳制品行业竞争激烈，乳制品公司相当多。从当前我国乳制品市 场增长缓慢的原因来看，不外乎这两个方面：一方面是受接连不断的 乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复；另一方 面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降 ，从2013年起，乳品企业基本不再生产利润微薄的袋装白奶，加大了 高端液态奶的生产比例，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做， 而忽略了普通老百姓消费水平。
，高端乳制品、低端乳制品和婴幼儿配方乳粉要 齐头并进，大力推销中低档乳制品，所以我们将 2016年定为“亲民年”，对此我们策略如下：
（1）整合所有资源，集中精力做好客户的 收集，国内经销商和专卖的开发、签约工作；
（2）大力推销中低档乳制品，加大对婴幼 7
• （二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力 支撑和支持，即为：确保产品质量，坚持中 低档乳制品，开发婴幼儿配方乳粉，具体措 施如下：
严格把控产 品质量
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经营目标
• （1）核心目标
2016年，公司的核心经营目标是：年度
销售实现营业额1.45亿，冲刺目标1.5亿，增
长率16%，保底销售收入1.2亿。
（2项）目具体年目度标目标明第细一：季度 第二季度 第三季度 第四季度
中低档乳制品 7250 1450 1812.5 2175 1812.5
函希乳制品股份有限责任公司
201பைடு நூலகம்年度公司经营目标计划书
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公司概 况
环境分 析
经营方 针
经营目 标
经营策 略
保障措 施
总体要 求
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公司概况
• 公司名称：函希乳制品股份有限责任公司 • 成立时间：2008年8月8日 • 注册地址：重庆市永川区昌州大道西段5号 • 公司法人：函希 • 注册资本：1000万人民币 • 主要经营地：西南地区 • 主要经营项目：许可经营项目:生产乳制品[液
（1）西南市场销售主打产品，其他地区
销售其他产品；
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• （三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂，经过8年的成 长，函希乳业在西南地区有一定的市场份额 和地位，已成为西南地区乳业的王牌企业。 为了公司更好的发展，相应措施如下：
（1）多利用展览，网络的方式，展开招
商活动；
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措施保障
• （一）生产措施保障 （1）新增全自动生产线，减少人力的耗