特斯拉电动汽车市场营销策划书商学院13级工商管理班谢丹妮邓振辉2014年11月25日目录一．前言 (2)二.特斯拉汽车及公司概况.............................. - 4 -三.策划目的 ......................................... - 7 -四.奇瑞汽车市场环境分析（中国市场）.................. - 8 -（一）宏观环境分析················ - 8 - （二）微观环境分析···············- 10 - 五.目标市场分析 .................................... - 10 -（一）市场细分·················- 11 - （二）市场选择·················- 12 - （三）市场定位·················- 12 - 六．SWOT分析奇瑞汽车的竞争优势与劣势以及机会与威胁.. - 13 -（一）竞争优势·················- 13 - （三）竞争机会·················- 16 - 七．财务分析 ....................................... - 18 -八．营销组合策略 ................................... - 19 -（一）产品策略·················- 19 - （二）价格策略·················- 22 - （三）促销策略·················- 22 - （四）渠道策略·················- 24 -九．营销活动时间安排 ............................... - 25 -十．项目总结 ....................................... - 25 -十一.附录.......................................... - 26 -（一）参考文献·················- 26 -一.前言随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大；如今常规能源的供求越来越趋于紧张，而且由于化石燃料的大量使用，环境污染也越来越严重，人们对于清洁能源的渴望越来越大；公司具有巨大发展前景。
公司生产与经营的特斯拉汽车在当前市场上受到品牌宝马、奔驰、比亚迪强大的品牌冲击，在激烈的市场竞争中，自身的发展空间受到抑制，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
特斯拉正在进军中国，向中国消费者销售。
为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机。
本计划在分析宏观环境、微观环境、目标市场、SWOT等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，制定新的营销组合策略。
二.特斯拉汽车及公司概况（一）公司简介特斯拉(Teala)汽车公司成立于2003年，只制造纯电动汽车，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。
总部设在了美国加州的硅谷地带，特斯拉Teala汽车集独特的造型，高效的加速，良好的操作性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。
特斯拉得名于美国天才物理学家以及电力工工程师尼古拉—特斯拉的姓。
其市场需求目前也十分巨大，得力于其良好的技术与得力的营销。
（二）汽车特点1、汽车构造特斯拉汽车主要由发动机、七千多颗离子电池组成的电池包以及车身构成。
特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他——这套电池控制系统是特斯拉自己的，到目前为止还没有出过电池故障。
而且，这一模式还能保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。
不需要汽油，只需充电就能启动，并且其百公里速率只需要3.2秒。
从0—100公里只需要4.2秒，无需换挡，加速快，平稳；没有引擎，空间大，能坐下7人；由于没有发动机，扭矩大，重心低，无噪音，有着天然超跑的奢侈品气质。
使用成本低，每百公里约计8元左右，是燃油汽车的十分之一2、汽车车型（1）、Tesla Roadster全球首款量产版电动敞篷跑车，这是第一辆使用技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。
在美国最低售价为109000美元，Roadster在欧洲也有资格享有政府补贴。
（2）、Tesla Model S由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。
[在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
（3）、Tesla Model X美国TeslaMotors公司的全尺寸纯电动SUV车型，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。
Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。
（4）、TeslaModel S P85D特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能最大续航历程可达到442公里。
3、汽车价格价格区间为70W----90W之间，是一款性价比较高的汽车。
三.策划目的（一）实现战略目标在激烈的市场竞争中，抓住市场机遇，凭借自身实力，改善营销策略，努力推销自己的产品并赢国际市场的认可，实现战略目标。
（二）树立良好的品牌形象良好的品牌形象是企业成功之本，在特斯拉汽车进入中国市场之际，要打造出个性鲜明、高威望、高价值感、高美誉度的强大品牌。
（三）争夺市场占有率（四）正面迎接竞争四.奇瑞汽车市场环境分析（中国市场）（一）宏观环境分析1、政治法律环境分析（1）外资汽车企业得到政府资助的可能性较小，政府倾向于保护国内电动车行业，特斯拉电动车所在类别的进口商品税收比例较高。
（2）中国经济增长奇迹对外资的吸引力日益强劲,加上中国稳定的政治环境,巨大的市场潜力及一系列开放的法规政策出台,在第12个五年计划期间，中国政府能进一步优化经济结构，给外资进入中国市场提供了契机。
（3）在当今绿色经济的条件下，中国出台了许多关于环境保护的政策，有利于新能源汽车进入市场。
2、经济环境分析（1）我国国民经济发展迅速，居民收入不断增加，购买力也不断增强，整个汽车市场对于中档车的需求仍是供小于求。
（2）而且经济影响使各国企业推出新车的速度减慢而特斯拉有机会进入主流汽车市场。
对于经济稳步增长的中国汽车市场就会感到对新车型的需求得不到满足。
这样，特斯拉推出的接近主流水平的新车就能填补这个空白。
（3）石油能源短缺，价格不断升高3、人口环境分析随着人口基数不断增大和人们收入水平不断提高，汽车市场也不断扩大。
虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体，对中高档新能源汽车的需求量较大，这给特斯拉创造了较大的发展空间。
4、社会文化环境分析（1）由于环境污染加剧，社会对环境保护、资源节约的关注度增加部分中青年富商对高科技产品产生更多关注，注重社会形象（2）随着人们收入水平和文化水平的提高，人们更加注重精神方面的提高。
因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”。
尤其是在当今这种创新型的社会，面对一款全电动的新型汽车，拥有优美的外观，极佳的性能，可抓住人们的这追逐高品质、猎奇的心灵提高销售量。
5、技术环境分析。
我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段，但与发达国家相比，我们的技术创新能力仍然不强，特斯拉的技术坚持完全自主开放的道路，技术研发能力在不断提升，自主研发专利，世界上绝无仅有的全电动汽车。
（二）微观环境分析1、供应商方面特斯拉的背后，站着众多超级投资人。
其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。
松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。
电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。