-93.7 -54.6
ROI0.6
-147.0 -79.6
ROI=销售额/投放费用 2.3=66.32-128/2
ROI 前期亏损 现在TOP产品
附、电商常见词汇
UV(访客数) PV(浏览量)
unique visitor的简写，统计周期访问您店铺页面或宝贝详情页的去重人数，一个人 在统计时间范围内访问多次只记为一个，一般同UV；
DV(访问深度）
加购件数 收藏数
跳失率
一天内，来访您店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数，即访客数中，只有一个浏览 量的访客数占比。该值越低表示流量的质量越好。
THANKS!
平台对账 发票信息
违规记录 投诉处理 品牌管理 知识产权
二、电商运营公式 电商运营原则（1）——数据化运营
流量
转化率
客单价
成交额
20万
5%
50
50万
线下流量 位置 地段 商圈 地段越好，租金越贵 ，人流量越多
线上流量
免费流量、付费流量 自主访问、淘外流量
各种入口、各种花钱
2016年流量新提法 私域流量 公域流量
怎样才叫推广做的好
低点击 单价 流量多
判断标准 是否盈利
质量分 高
高点击 率 淘客资 源多
钱花的 少
单品推广流量不高于 50% 店铺推广流量不高于 33%
低点击单价 高点击率 质量得分高 淘客资源多
直通车高手
盈利
钻展高手 淘宝客高手
ROI
ROI，是Return of investment的简称，在经济领域运用较多，指投资回报率。在日常 的电商运营中，ROI也是一个重要的指标，一般用于推广费用的核算。在我们很多推广 工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。
淘宝客：按成交付费(CPS),效果不一，主要在站外显示；
电商数据化运营
推广的价值实现过程
钱换成 有效流 量
构建数 值
平台系 统识别 判断
平台系 统反馈
付费流 量换成 免费流 量
免费流 量换成 利润
选品直通车产生销量报名活动(天天特价)免费流量手机/电脑top1单品
3次“天天特价”活动 量贩惠：3天 2次 好货屯：3天 1次 卖爆！100000包+
ROI=销售额/投放费用
价格
128 60
成本
50 32
扣点
7.68 3.6
运费
4 4
总成本
61.68 39.6
毛利
66.32 20.4
ROI2
2.3 -9.6
ROI1.6
-13.7 -17.1ROI1.5-源自9.0 -19.6ROI1.2
-40.3 -29.6
ROI1
-61.7 -39.6
ROI0.8
page view的简称，店铺所有页面被访问的次数，一个人在统计时间内访问多次记为 多次，同PV； 指用户在一次浏览你的网站的过程中浏览了你的网站的页数，简称DV，一般为 PV/UV，值越大约好； 统计周期内，买家加入购物车商品件数之和； 统计时间内，商品被来访者收藏的总次数，一件商品被同一个人收藏多次记为多次；
线下流量基本与自己选择开店位置、地段、商圈有关，相对固定。 线上流量来源入口多种多样，是变化的，不固定的。 因此，线上运营是每天都在和竞争对手、时间做斗争。
聊聊推广手段
天猫淘宝三大推广工具
直通车
钻展
淘宝客
推广工具的选择
直通车： 按点击付费(CPC)，点击转化高，在产品页中显示； 钻 展： 按投放付费(CPM)或按点击付费(CPC)，主要为CPM，浏览量大转化低，主要 用于品牌宣传和拉新，费用高，在搜索路径显示；
淘宝天猫运营
一、电商后台
淘宝后台一般包括：店铺管理、交易管理、商品管理、物流管理、营销中 心、财务中心、客户服务。
店铺管理
交易管理
商品管理
物流管理
营销中心
财务中心
客户服务
货源中心 软件服务 淘宝服务
店铺基础设 置、装修等
查询交易信 息、导出交 易订单
商品上下架 商品设置
物流设置 订单发货
营销推广 活动报名 营销工具 客户运营