营销的基础——STP
通过市场调研，通过用户画像，将 智慧教育市场整体划分为若干消费 者群。每一个消费者群就是一个细 分市场，每一个细分市场都是具有 类似需求倾向的消费者构成的群 体。 选择目标市场并制定市场营销策略 发掘市场机会，开拓新市场 集中人力、物力投入目标市场
行业矩阵设计
逻辑 管理 内容 管理 提供 需求 价值 判断 以客户为 中心 提供 需求
智慧教育解决方案体系如同一棵大树，基础设 施集成服务是“土壤”，教育云平台是“根” ;教育 大数据平台是主干 ;教育管理服务平台、智慧学习服 务平台、教育资源服务平台、家校互动平台是枝干 ; 每个枝干上的树叶是各类教育应用系统，这些枝叶 是可以随着技术和需求的变化而更新 ;根、枝干、树 叶间充满了信息、数据流的交互。
教育管理
在学生综合评价中，可先从学生体质健康达标率入 手，配合专用传感器，获取学生体质相关数据，运 用大数据技术分析学生体质与学生锻炼时间、强度 等内容的相关性模型，并依此提出教学建议；
智慧教育大数据建设方案 互联网+智慧教育云平台建设方案
概述
随着信息技术的迅猛发展，教育领域中学习方 式、教学模式发生了重大变革，以云计算、移动互 联、物联网、大数据为特征的智慧教育产品和解决 方案悄然兴起。智慧教育解决方案，重点解决：减 少重复建设、提高教学质量、提升管理效率、促进
教育均衡、彰显教育公平等问题。
目录页
CONTENTS PAGE
智慧教育行业现状和发展趋势分析
智慧教育大数据需求分析
智慧教育大数据应用场景分析
智慧教育大数据建设方案
01
智慧教育行业现状和发展趋势分析
教育行业产业背景
教育行业产业生态主要围绕政府、教育机构、学生与家长、教育服务商四方开展，传统的书 面化教育产业链已相当成熟。
智慧教育大数据需求分析： 政府部门
政府部门依据统计报表制定各种指标，指导教育发展工作，而利用大数据技术采集、挖掘、 分析这类数据能够更好地量化教育现状，并用作制定教育资源分配建议、教育管理政策。
资源分配
分析某市、某省甚至全国生师比现状与教学效果的 关联性，得出最佳生师比或指导性生师比，以此指 导各地教师调动的相应政策；
报告二：智慧教育大数据解决方案
智慧教育大数据 需求分析 中国电信智慧教育 大数据解决方案 智慧教育大数据 应用场景分析 智慧教育 大数据应用案例
智慧教育大数据应用技术
项目中我们主要使用了STP分析法，即目标市场营销，是指根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或 者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
智慧教育大数据框架结构
基于细分行业商业 分析的一般规律， 从宏观到微观的分 析逻辑，我方提出 了教育行业大数据 七步模型。 项目将结合电信云 公司自身优势与特 点，提出教育行业 大数据目标市场、 产业链角色、产品 设计、能力建设、 数据应用建议。 教育行业大数据七步骤模型
1 1 行业发展
包括教育行业产业背景、行业矩阵、各细分 领域研究及教育大数据建设现状
政府
教育产业 教育机构
教育服务商
学生与家长
智慧教育大数据建设背景
智慧教育行业的市场规模爆发
三年来，国内智慧教育行业市场规模呈 现出爆发式增长态势，在经济增速“换 挡”的“新常态”下，智慧教育行业一 枝独秀，已经成为我国整体经济体系内， 市场规模增长最稳定、市场潜力最大的 行业之一 风投推动下新兴公司高速成长 2013年开始，教育成为风投追捧的新 热点，在资本推动下，基于互联网、大 数据等新优势的新兴公司成批量地快速 起步，如51Talk、沪江英语、超星、大 头课堂等都在短期内跨越规模效应门槛， 逐渐开始引领行业发展
3 市场现状
市场分析
5
挖掘需求
4 挖掘需求
微 观
场景设计
6
5 场景设计 6 应用案例
应用案例
包括精准扶贫、线上教学、思维课程、自适 应学习平台等已实现的应用场景分析 包括从目标领域细分到盈利模式的全流程商 业设计与针对云公司的能力分析与建设建议
结 论
7
解决方案
7 解决方案
02
智慧教育大数据需求分析
928
国内智慧教育行业市场规模保持高速增长*
市场规模 增速 2800 35%
33%
1654 1250%
2013
2014
2015
2016E
2017E
智慧教育大数据需求分析
项目需求 智慧教育大数据需求分析和应用前景
① ② ③ 教育行业现状和发展趋势分析：简要分析教育行业发展 现状和趋势，以及教育行业未来发展方向 智慧教育大数据应用现状和发展趋势：分析大数据在智 慧教育领域中的应用现状和未来潜力 智慧教育大数据产业链分析：研究分析智慧教育产业链 格局，分析智慧教育大数据生态圈
产业细化分层
研究 趋势
设计 场景
细分领域调研
产品体系规划
提高资源利用效益
细分市场不是根据产品品种、系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理 论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
项目主要模块 报告一：智慧教育大数据需求分析和应用
智慧教育行业
智慧教育大数据
智慧教育大数据
现状及趋势
产业链分析
应用现状与趋势
智慧教育大数据解决方案
① ② ③ ④ 智慧教育大数据需求分析：研究分析教育行业各个细分 市场的大数据需求 智慧教育应用场景分析：组织典型的智慧教育应用场 景，覆盖上述需求，具现化大数据在教育行业的作用 中国电信智慧教育大数据解决方案：基于中国电信能力 与第三方平台合作，构建中国电信大数据解决方案 智慧教育大数据应用案例：通过应用案例，说明教育行 业应用大数据能够为不同角色带来的益处
行业发展 产业链分析
4
宏 观
3
2
2
产业链分 包含国内智慧教育的线下线上产业链重点节 点分析与产业链条重点流程梳理 析
包括结合教育细分行业特点，做出大数据价 值判断、大数据应用现状分析与变现手段 包括从学校、学生等产业内角色的角度做出 大数据需求分析与大数据实现面临的挑战
包括政府、教师、学生、教学管理、技术服 务商、平台服务商、用户的应用场景预测