长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。 进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同 行。
2 聚焦高端
创新引领
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
3
景观出众 最佳体验
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
销售：
预售证时间 2007年12月15日 2008年4月3日 累计 预售面积（平米） 销售面积（平米） 19249.31 33678.63 52927.94 18759.04 25908.33 44667.37 均价（元/平米） 30145 31913 31170 销售率（%） 97 76 84
品牌策略
龙湖景观
2012年2月
龙湖
只做再改和豪宅客户）
企业战略
业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，
龙湖
核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
1资源成长地块 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
大规模快节奏
整齐的鞋套
书房一角
龙湖
魔鬼在细节
铺满鲜花的垃圾箱
示范区中的雨伞
地库网 善待自然的环保理念
刻有企业理念的井盖
龙湖
战略上： 1. 一切以客户为中心，营销至上
观点 综述
2. 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城 市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 3. 标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 1. 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 2. 强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 1. 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营 造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人感到既温馨又惊艳： 2. 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 3. 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感 染客户。 4. 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打 动客户。 5、善用品牌的号召力。
龙湖
成本控制
自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
龙湖
别墅系列- 风格导向
严格的标准化动作
香樟林
蓝湖郡、蓝湖半山
悠山郡
龙湖睿城
蓝湖香颂
龙湖
洋房系列-风格型+标准型
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
地库网
（一）北京龙湖· 滟澜山别墅
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。 占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。 建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景 观、私家花园景观等。 精装：项目四期以园林、庭院、室内三重全精装入市。
销售成绩
面积 ㎡ 供应量 20 供应面积 ㎡ 5525 面积配比 15.9% 成交量 价格 成交率 20.0%
290
双拼
2 2 5
40 9432 27.2% 3 5 116 176 19720 34677 56.9%
28070 25000 22698
22100 22057 32.5%
262 254
你不必与几千人共享一个花园
你不必与几百人共游一个泳池
你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值
龙湖· 花盛香醍综述
1、通过2007年滟澜山及香醍漫步的在北京的成功上市，龙湖项目已经成 为京城地产界中的现象级作品。 2、龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 3、龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。
龙湖
惊艳的展示区
注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
滟澜山的示范区
花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜 明的对比 香醍漫步的行道树周围
龙湖
惊艳的展示区
大 小 尺 度 空 间 的 把 握！
注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人 尺度十分舒服
销售大厅、样板间周边景观做足功夫
善于运用起伏地形、坡地，注重车行 尺度
5、花盛香醍推出后受低迷市场影响，公司立即加装精装修，通过价格调 整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。截至目前，该项目已经 销售超过100套。 6、该项目从拿地到销售仅用了6个月时间，远远低于行业通行的12~18 个月项目开发周期。
（四）成都龙湖· 三千城
用地：三千城总占地113亩。 规划：城市墅院洋房、高层电梯公寓、大型综合商业、SOHO商务公寓等多种业 态。领先亮相的一期“铜雀台”，更是将6+1电梯花园洋房引入城市中央 产品：“铜雀台”墅院洋房延续了龙湖地产一贯的创新思路：除了在130-170平 米的板式平层户型中引入入户花园、阔景阳台等私享空间外，还独创 200- 270平米的“底TOWN‖和“顶TOWN‖概念户型，将私家会所、下沉式 别院和空中花园首次引入多层洋房。 建筑：现代简约的德式经典建筑元素，于5.4米高台之上构建现代墅院洋房
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升
4 成本优化 4 全国标准 5 细节品质 2
人性服务
中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
龙湖
以客户需求为中心
集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：
营销核心策略 塑造价值形象
提升产品杀伤力
龙湖品牌互动 拓宽精准渠道
4
大区隔体系建立产品独有市场地位
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖地 产在2007年的“ 现象”，利用品 牌优势提前建立 产品高度区隔竞 争
通过对产品的感 性+理性诉求， 建立产品与客户 的友好度，进行 吸筹
以城市规划而非 城市现状建立新 坐标系，以新板 块价值的确立弥 补现状不足
入口，眼前一亮 样板间，亲和温馨 售楼处，趣意盎然
龙湖
惊艳的展示区
没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
龙湖
惊艳的展示区
有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
龙湖
精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！
惊艳的展示区
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的 过渡
地库网
龙湖
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户
惊艳的展示区
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
分不清稻草人还是园丁
龙湖
魔鬼在细节
龙湖服务，秉承“善待你
会所实景
1、项目售楼处设置在会所内。
2、会所的室外场所为欧式风格的下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉；
3、会所内采用标准的泳池比例，室内设计手法也比较精致。
会所实景
龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个带有婚礼草坪设计的会所。
售楼处实景
该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。
地库网
品牌主张
推广策略
A. 差异区隔，绝对影响 B. – 视觉系统 – 公关活动 – 销售道具 – 样板区 实景体验，现场打击 E. – 会所提前开放 – 物业服务提前体 验 G. 攘外安内，定向爆破 户外领军，活动造势 C. – 聚焦中央别墅区， – 户外为推广主通路 建立红色根据地 – 定向路演 – 诺曼底登陆——占 – 大客户策略 领CBD、朝阳公园 城市公寓 高举高打，精准制导 – 猛烈、高调入市 – 集中火力爆发 资源共享，联动借势 – 龙湖会 – 项目联动 – 品牌联动 – 区域联动 – 合作商联动 F. 网络侵略，新闻助澜 – 三大主流网站全 面席卷 – 新闻炒作推波助 澜
托斯卡纳 时光 波尔多 往事
蔷薇谷
朗月溪
克里特 传说
莱蒙湖 印象
总建面: 144500平方米
普罗旺斯 之香
推广宣传
广告发布已遍布上海，在晨报、晚报、租售、楼市等，还包括一些电视媒体，甚至是延伸到了机场； 平面及楼书等的整体效果以“女性”为主题，着重打造女性向往的童话、婚礼、晚宴等浪漫场景。
推广宣传
通过后期大量的 客户推广活动推 动现有客户的忠 诚，并同时挖掘 其利用价值
品牌 区隔
1
区域导入 引发期待 龙湖地产 首领通州居住 品牌时代
2
定位龙湖 区隔其它 好建筑， 好园林， 好物业， 懂生活。
3
展示龙湖 北京 滟澜山 香醍漫步
产品 区隔 1
低密产品渲染 高尚居住氛围 第一居所 CBD别邸
2
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线
江与城 紫都城
水晶郦城
龙湖
全程不同节点关注客户感受
入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感