大学生二手物品交易平台
创
业
计
划
书
级旅游管理一班12
张宁
方便你我，让节约成为一种习惯
目录
1项目背景 (3)
2产品与服务 (4)
3项目可行性分析 (5)
4竞争分析 (6)
5注意问题 (6)
6前期准备 (6)
7销售计划 (7)
8 财务分析 (9)
9 风险评估 (9)
第 2 页
方便你我，让节约成为一种习惯
大学生二手物品交易平台
创业计划书
1.项目背景随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，
特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。
一些东西被购回后
由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。
但对其他同学来说，这
些物品也许有相当大的使用价值。
甚至，一些还有使用价值的物品被
同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。
像电脑、
自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。
在这样的背景下，
大学校园二手市场应运而生也成为了必然。
创办一个正规的二手交易
平台，既可以为离开大学校园的学生处理物品提供方便，又可活跃校
园，提供就业岗位，一举多得。
目前，保护生态环境是我国面临的一
项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境
道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重
要内容。
在节约资源保护环境的实践中，大学生是最有积极性和执行
力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡
导节约新风尚。
我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“创新理念、追求卓越、
迅速改善、永续经营”的经营理念，以“发挥资源的最大用处，建设文明
和谐的校园”为宗旨，并以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任
为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为不断的追求和目标，我们的
服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物
品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我
第 3 页
方便你我，让节约成为一种习惯
们提供了一个锻炼的机会。
2.产品与服务据调查发现，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现
象，以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面：
2.1生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、插座、吉他、装饰用品、等。
2.2书籍类：大学教材、教材辅导、电脑网络、等级考试、BEC考试、口译资
料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂
志、生活休闲等。
2.3电脑周边产品类：电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、
贴膜、网线、路由器等。
2.4体育用品类：篮球，足球，网球、羽毛球等各种体育用品。
2.5服务：
我们会针对学校及同学们不同的需求，开展各式的活动，如等价
物品交换、同类产品交替使用等。
以加快商品的流通速度，保证平台
的正常运行。
首先坚持自己的经营理念、坚实自己的信誉，多举行打
折促销活动等，端正自己的服务态度，对于有些同学的二手货太多或
不想送来时，我们可以上门服务------尽最大的努力留下好印象、拉回
头客，并且主动上门推销，还可以将一些廉价的物品一小礼品的方式
第 4 页
方便你我，让节约成为一种习惯
派发给行人，慢慢打开自己的销路，建立好印象。
3.项目可行性分析
在这个物质日益更新的时代，人们对于物质的要求不断的在变大，
大学生更是这个群体中的一员，往往一些东西刚买来没多久又不想要
了，就产生了严重的金钱和资源的浪费。
这就保证了我们二手市场存
在的基石。
拿我们学校来说，在校生约有一万余人，这无形中形成了一个潜
在的市场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在
每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕
业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收
站或者转让给学弟、学妹。
二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在
的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美
价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；并且在我们学校周围没有做这个“校园二手交易平台”的，在创新性
方面我们是存在很大优势的。
现在，学校、政府、社会等对大学生创业有很大力度的支持，包
括政策和资金方面，这对我们来说，是个较大的外部优势。
我们这样的店铺规模有限，不用投入大量的资金，占地不大，因
此有相当大的可实施性。
在业务方面，因为存在很大的需求和契机，以后的前景会很广阔的。
第 5 页
方便你我，让节约成为一种习惯
4.竞争分析
校园内外存在的竞争对手有一下几个：有许多二手货交易的网站，
例如校园e物网，58同城，赶紧网等，但这些网站在学校的点击率不
低，会对我们的业务造成一定的威胁，但网上虚假信息太多，大部分
同学会保持观望态度；在毕业季，各个校园里会举办各类爱心义卖等
活动，这对同样是在毕业季低价收购旧物的我们造成一定的阻碍。
5.注意问题 5.1 二手卖出货品，不能存在质量问题，在出卖前要保证质量。
5.2 出卖旧货要保证来路正当，没有偷、盗等嫌疑的物品，必须
来自正当途径。
5.3 大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、
地点等无从知晓，但是卖主要保证售后服务有保障。
6.前期准备
6.2 发放一定数量的调查问卷。
6.3 借助学校的网站、百度贴吧、校报等媒体进行全方位的宣传。
6.4 我们也将积极联系周围学校等外界媒体为平台造势宣传。
第 6 页
方便你我，让节约成为一种习惯
7.销售计划
7.1 市场细分及目标顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、自行车、电脑、电风扇等比
较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是
所有在校大一、大二的学生。
7.2营销策略
通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提
供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个
平台销售出去，最终实现物品的再次利用。
7.3 价格策略
我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，
使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取
一定的手续费，收费表如下：
10元以11—2021—331—491—10100元
交易价格 -------
下元 0元 0元 0元以上
佣金额 1元 2元 3元 4元
------- 10元 10%
7.4 经营模式
7.4.1 店铺零售
第 7 页
方便你我，让节约成为一种习惯在学校的附近开一家门店，专门用来销售我们收购来的二手物品。
学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。
对于占据学生二手市场最大份额的书籍与电子产品，采取固定店铺进
行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者。
这样，
大学生们可以通过门店挑选比较多的二手货，且能随时随地买到自己
想要的。
我们也能更好的与学生沟通，了解他们最需要的二手货，及
时更新自己的旧货资源。
而且，我们收购来的物品也有地方放置，避
免了二手货货无处存放的问题。
7.4.2网络营销通过网络平台销售我们的二手货。
如今，网络走进了千家万户，
尤其对大学生而言，网络更是生活中必不可少的部分，而我们项目面
向的主要人群就是大学生。
因此，我们以赶集和58同城网作为销售渠
道，不时的发布我们二手货信息的帖子来吸引有意向购买的大学生。
这样，不仅满足了一些宅男宅女的购物欲望，同时我们也扩大了宣传，
增加了知名度。
7.4.3代销零售模式学生的二手物品可以委托我们的平台代理销售，适当的收取费用。
我们以网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩
大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最
终把物品销售出去。
7.5 促销策略
凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美
礼品一份。
第 8 页
方便你我，让节约成为一种习惯
在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以
获得精美礼品一份。
我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。
只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购
买时凭优惠劵将能享受9折的优惠；
免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务8.财务分析
项目名称投入资金
初期可支配资金 15000
流动资金 5000
店铺租金 8000
宣传花销 1000
日常花销 1000
9.风险评估由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进
行物品交易。
虽然价格便宜，符合大多数学生的需求，但是毕竟都是二手的，
为此可能使得一部分学生对此不是很感兴趣。
第 9 页。