份额大 .自身提升空间很大
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威胁
威胁： .强大的竞争对手——运动宝贝
.与本地区其他同类品牌同质化高 .消费者的传统消费观念 .地理位置虽有优势，但是周围缺 乏商场以及一些休闲娱乐的消费场 所 .早教市场参差不齐
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三、消费者画像
❖ 1.消费者的总体消费态势 华阳地区处于城乡结合处，目标消费者群普遍经济状况良好，但由于消 费观念传统保守，对早教行业存在误解以及排斥。
处于城乡结合处，经济发展迅速,早教产 品行业尚在起步阶段，市场广阔，人们对 早教的意识逐步加强。 居民经济水平基本良好，有送孩子上早 教的能力。
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2.2、环境扫描：行业背景
（1）随着华阳地区经济的发展，生活水平的提高，华阳地区 人们对早教的意识有所增强，华阳地区早教市场有所发展。
（2）随着早教中心竞争层次的不断提高，竞争对手和消费者 必然进一步关注早教的品牌性，这种品牌不仅仅是早教的课程设 定和规模大小。
本次活动为了提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度，从阳光 宝贝的自身特色出发，充分开发利用阳光宝贝的自身已有资源，利用元 旦当天家长和孩子都有空，举办“宝贝去哪耍”的活动，活动主打五个 点“1.第一是健康，2.必须耍得好，3.一定不花钱 4.还要有礼物 5.当 然有惊喜”，来吸引目标消费群体参与进来，近距离接触阳光宝贝。使 用目标消费群体最常接触户外媒体与新媒体，以“宝贝去哪耍”为噱头。 本着“健康，快乐，免费，有礼品”的原则，并在2014年1月1日展开活 动。
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2.4 企业的竞争对手及其基本情况
优势
2.竞争对手分析 主要竞争对手：
阳光宝贝的主要竞争对手有运动宝贝，金贝乐等华阳地区附近的早 教机构。
劣势
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1.运动宝贝
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金贝乐
❖ 与这类竞争对手相比，无论从课程设置还是管理 方面，差距都不是太大，阳光宝贝面临最大的问题 是同质化高，品牌知名度低。
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2.5 SWOT分析
优势：
.交通便捷 .地理位置相较优越，离 潜在消费者较近
.中心场地面积相较广阔 .优秀的蒙氏教育方式 .专业雄厚的师资力量
优 势
优势
劣势
劣势：
.知名度,美誉度低 .宣传力量不充分，宣 传效果小
.附近没有大型休闲娱 乐场市场
广阔 .新兴产业，竞争对手少；市场
优势：
.交通便捷
.地理位置相较优越，离潜在消费者较近
.中心场地面积相较广阔
.优秀的蒙氏教育方式
.专业雄厚的师资力量
劣势：
.知C名lick度to,a美dd誉Tex度t 低 Click to add Text .宣传力量不充分，宣传效果小
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.附近没有大型休闲娱乐场所
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❖ 相比来说，阳光宝贝有一个优势是面积大，游乐 设施完善。
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小结： 也正是由于定位，价格等因素，选择运动宝贝的大多是
收入水平上等的消费者，与阳光宝贝的定位——中等偏上没有太 大的交叉。而且相对于阳光宝贝来说，运动宝贝距离目标消费群 较远。
金贝乐所代表的一类市场追随者这样的竞争对手，对于阳光 宝贝来说，要做的是利用自身的优势率先提高自己品牌的知名度 与美誉度。
（3）本地区大多数早教品牌面临着品牌定位尴尬、市场认可度 不高、品牌塑造困难等窘境，而且由于本地区人的消费观念相对 保守，对早教的认识存在偏见。所以，本地区早教市场发展很不 充分，还有很大的潜力。
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➢华阳地区整体经济继续保持平稳较快增长的运行态势， 给阳光宝贝早教中心带来了新的发展机遇，华阳地区早 教市场目前发展不充分，早教市场潜力巨大。
➢致力打造阳光宝贝在华阳早教市场中心的区位品牌优势， 是目前阳光宝贝早教市场发展的必然方向，提高品牌的 认知度以及知名度是阳光宝贝发展的第一步。
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2.3 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.阳光宝贝自身分析
定位： 阳光宝贝早教中心定位于适合中等消费水平有宝宝的家庭，
特点在于开设亲子课、特色课、精品蒙氏托班等服务项目，经 济实惠，性价比高，全方位地为宝贝提供启蒙教育及成长个案 分析，是宝贝理想的成长乐园。
华阳1.华地阳地处处成成都都天天府大府道大末端道，末是天端府，新城是的天中心府点新。华城 阳镇环境优美，社区文化浓厚，很适于休闲居住，也是成
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阳光宝贝2014年第一季度品牌推广方案
授课：XXX
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目录
一、内容提要 二．环境扫描 三．消费者画像 四．营销策略提案 五、媒介计划 六．活动预算
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一：内容提要
依据调研结果，华阳地区目标消费者有消费能力，但消费观念比较保 守，对早教存在一些偏见，同时阳光宝贝附近没有大型休闲娱乐场所， 所以活动应该让目标群体接触到阳光宝贝早教，了解阳光宝贝早教，体 会在阳光宝贝的乐趣从而提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度。
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目标消费者媒介接触习惯
❖ 消费者媒介接触习惯 目标受众基本上生活在小区当中，小区的电梯，楼 梯以及宣传栏基本上是他们每天都会接触到的媒体。
传播阳光宝贝品牌形象的同时，提升其在目标消费群体中的品牌认知 度、知名度、好感度、美誉度以及品牌转化率。
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二、环境扫描：
❖ 2.1、全景——大背景； ❖ 2.2、中景——行业背景； ❖ 2.3、近景——竞争格局； ❖ 2.4、SWOT——阳光宝贝机会点
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2.1、环境扫描：大背景
a:华阳地区文化环境 b:华阳地区经济环境
➢ 2.现有消费者分析： 华阳本地人，收入中等水平，住处距离阳光宝贝较近。
➢ 3.潜在消费者分析 7个月—4岁的华阳本地宝宝家庭。这一个群体有一定的消费能力；但是 消费观念传统，在消费上比较保守节俭。对于早教这种新兴行业缺乏了 解，信赖传统教育方式。认为让老一辈带孩子不仅比较较放心，而且省 钱。而老人也乐意带孩子。就算对早教中心有所了解，认为自己有能力 带好孩子的基础上，没必要让孩子上早教中心。