短信、报广、当天活动节目
当天人群
400人
影响提升
基本为老业主及政府、媒体人士
营销效果
对营销带来效果一般
投入/产出
50万元/400=1250元/人
信息到达1人花费1250元
传统媒体推广：雁鸣湖壹号
利海·雁鸣湖壹号首次面世重磅出击
活动形式： 活动时间：6月24日 活动地点： 活动效果：活动当天花费总费用在700万左右。营销渠道包含：大河报、东方今 报、河南商报、郑州日报8版连载，共32版广告，短信发送数量300万条，机场 高速广告大牌4块，广播电台广告，各房地产门户网站媒体。活动当天来电共 500组左右，其中包含部分同行业内人士。
活动效果综合评估
时间成本
一天
当天发布
费用投入
花费700万左右
短信、报广、户外、电台、网 站
当天来电
500组左右
影响提升 营销效果
活动当天32版报广对项目的信息大范围传播以及项目知名度的提 高起到至关重要的作用
对于项目宣传推广起到了一定的知名度，对于销售中目标客群数 量太少，费效比不高
投入/产出
700万元/500=14000元/人
活动时间：8月10日 活动地点：金沙湖 活动效果：活动花费总费用在50万左右，当天答谢会共400人左右，业主占到 30%左右，其他为企业关系户、政府官员占到50%左右，其余基本都是同行业内 及媒体人士参与。此次活动对于销售方面没有带来太大作用。
活动效果综合评估
时间成本
一天
活动提前一天发布
费用投入
花费50万元
只有保持原创性，才能有转发的价值， 话题才能新鲜，才能有高转发率
微博用户特征
1、70/80后，信息时代弄潮儿，一部智能手机，成为基本配备之一； 2、传统媒体阅读下降，网络成为获取信息主要来源； 3、多患有手机、电脑依赖症，QQ、微博、微信等即时通讯工具使用者； 4、发布、转发、评论微博，成为日常生活中的重要消遣内容之一。
信息到达1人花费14000元
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传统媒体营销模式案例
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传统媒体与新媒体对比
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新媒体营销模式分析
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房地产营销中的新媒体应用
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活动效果及费用对比
传统媒体与新媒体对比
信息提供源
传统媒体：新闻人爆料、门户网站的更新，信息来源有限。 新媒体：人人都是信息的提供者。
传播速度
传统媒体：时间、版面等限制，传统媒体尤其是平媒的信息容纳量和传播 速度非常有限。 新媒体：传播速度更为方便和快捷、更新及时，对于信息资源可以及时地 更新，不存在时间或版面的限制，网络媒体的信息输送容量非常巨大。
覆盖面
传统媒体：大多仅限于城市或省份，很难实现全国信息共享。 新媒体：信息覆盖面广，可实现全国信息共享。
传统媒体与新媒体对比
信息源
受众
受众
受众
传统媒体传播机制图
受众 受众
信息源
受众 受众
新媒体传播机制图
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传统媒体营销模式案例
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传统媒体与新媒体对比
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新媒体营销模式分析
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房地产营销中的新媒体应用
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活动效果及费用对比
一种传播媒体普及到5000万人
收音机用了38年
电视机用了13年
互联网用了4年
而新浪微博只用了14个月
微博用户持续激增
《新浪微博用户发展报告》显示，截止2012年9月30日，新浪微博 注册用户总数达到了5.03亿。其中80后占据55%，72%微博用户 用移动客户端或用PC机登陆新浪微博。微博用户收入的总和为1万 6千亿元每月，可买下意大利全国的产出；微博用户一个月的消费 总和为8千亿元，足够办8次伦敦奥运会。
传统媒体效力下降
1、传统媒体费用居高不下，效果下降，一篇报广来人十几组屡见不鲜； 2、传统媒体受时间、空间限制较大，信息更新速度慢； 3、70/80乃至90逐渐成为购房主体，阅读习惯改变导致传统媒体成鸡肋； 4、传统媒体单向信息输出的方式，缺乏与客群沟通、互动功能，吸引力低； 5、微博、微信、网络等即时通讯工具，对传统媒体冲击显现。
赢得认同等举足轻重的作用。
千人送祝福 十万枚红蛋映红大郑州
活动形式：1000人、10万枚红蛋全城派发，以红蛋寓意的温情、祝福，树立项 目关爱80后的形象，结合线上推广，扩大项目影响力。
活动时间：3月27号 活动地点：全郑州各大人流集中区域 活动效果：1、活动官方微博预告信息转发近百次，网友相关转发超过200次，间
传统媒体与新媒体研究分析
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传统媒体营销模式案例
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传统媒体与新媒体对比
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新媒体营销模式分析
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房地产营销中的新媒体应用
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活动效果及费用对比
传统媒体推广：金沙湖
异域风情夜 闪耀金沙湖
金沙湖高尔夫观邸客户答谢酒会
活动形式：通过答谢酒会，进一步促进和客户间关系，建立忠实客户资源，增强 已成交客户对项目的投资信心。
假设,一个商家500个粉丝, 发一条微博, 如果有200个粉丝转发, 每个粉丝平均有100个粉丝, 也就是说 这条微博可以让 500+200*100=25000个人看到
十传百 一传十
的传播信息， 就要求企业官博与粉丝持续互动
互动 参与
坚持 原创
清晰 定位
根据项目产品与目标客群，精准把控项目客群特质， 注重情感价值的挖掘，给官博一个清晰的定位。
产品类型
客户类型
阅读习惯
沟通工具
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传统媒体营销模式案例
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传统媒体与新媒体对比
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新媒体营销模式分析
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房地产营销中的新媒体应用
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活动效果及费用对比
祝福红城微博营销案例
祝福红城背景
2012年度祝福红城一期入市，由于前期缺乏推广，市场缺乏相应声音 项目知名度不高，业界口碑一般。擎磐经过深入思考，以“千人送祝 福”、“郑州地产人专场电影节”、“祝福红城，奋斗时光的甜蜜能量” 三次公关活动，结合线上推广，使项目知名度与营销力得到显著提升。 在此过程中，微博扮演着信息发布、沟通交流、发出声音、树立口碑、
微博成企业营销新阵地
万科、保利、碧桂园等国内一线房企纷纷开通微博，其中保利集团所有项目均开通 微博，省内领军房企建业集团多个项目开通微博。
微博是什么？
营销平台 蓄客池
自媒体
官方微博
客户中心 监测平台
对话平台
微博信息比其他信息流通渠道传播更广泛 传播机制 :几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到， 关注者再传播给自己的关注者…… 微博对终端客户是非常有用的方法，他们可以和用户进行交流，进行沟通， 把真正有效的信息发送出去，还可以获得一些有关情感方面的产品用户反馈。