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早期策略——尝试
STEP 1
STEP 2
S。瑞幸的目标客户目标群 体为不在星巴克馆内饮用咖 啡的客户。（因为只有30% 的星巴克客户会在星巴克室 内饮用）同时针对喜欢星巴 克喝咖啡的客户需求进行的 充分研究，对初期产品原材 料和工艺高标准要求。
早期尝试的第一步：咖啡外卖业务。以外 面作为突破口，进行初期市场攻坚，开拓 市场，同时为了降低用户尝新成本，打出 来第一杯免费的口号，客户只需要在APP 动动手指就可以获得第一杯咖啡。这样让 瑞幸早期迅速获得了第一批客户。并且成 本并不高，要知道获得一个新客户，并且 让其付费试用的成本在国内平均要200元。
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瑞幸背后的投资方
瑞幸咖啡主要的投资方是愉悦资本， 其次还有君联资本和华平资本。这 些主要投资方都是当年参与神州系 投资的资本，所以投资方对瑞幸的 创业团队非常了解和信任。同时， 投资方彼此之间不存在恶性竞争， 他们行动目标一致：上市。这样资 本之间强强联合，保证了瑞幸团队 的资金链安全。
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2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津 等13个城市试营业。 试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超百万
2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。
2019年05月17日，中国咖啡连锁企业瑞幸咖啡,在美国纳斯达克交易所上市交易。 公司当天市值42亿美元。
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早期尝试第二步：咖啡快取店。也是 目前瑞幸咖啡目前最主要的业务。快
纳 斯 达 克 挂 牌 上 市 ， 交 易 代 码 为 “ LK” 。 试卷下载：/shiti/
瑞星咖啡简介
luckin coffee
品牌定位 新零售专业咖啡运营商
品牌口号 专业咖啡新鲜式
品牌愿景 从咖啡开始，让瑞幸成为 人们日常生活的一部分
2017年10月， luckin coffee第一家门店在银河soho开业
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瑞幸咖啡
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瑞幸咖啡的经营策略分析
瑞幸咖啡，从创业之初到目前上市成功，其 经营策略并不是一成不变的，我们小组经过 讨论认为瑞幸的策略具有：早期、中期、长 期经营策略。具体如下.
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瑞幸之母——创业团队介绍
luckin coffee（瑞幸咖啡），由原 神州优车集团原CEO钱治亚创建， 瑞幸咖啡实际控制人也是神州专 车的创始人陆正耀，该创业团队 成员经历过多年磨合，内部凝聚 力和团队工作效率极强，同时该 团队还有很多有大数据和互联思 维的高技术型和管理型人才。 其创业团队特点：人和，能力强
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瑞幸咖啡创业之路浅析
创业与创新管理
MBA
课外兴趣分析小组：A B C
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瑞幸现状
瑞幸咖啡成立于2017年，截至2020 年1月末，公司直营门店数达到 4507家，已成为中国最大的咖啡连 锁品牌。根据计划，到2021年底前， 瑞幸咖啡要建成门店10000家。 根据瑞幸IPO财报，目前瑞幸：总 营收过9亿，新增用户超六百万。 2020年1月，瑞幸咖啡发布智能无 人零售战略，推出无人咖啡机“瑞 即购”和无人售卖机“瑞划算”。
目 录
CONTENTS
01 瑞幸咖啡简介和现状 02 瑞幸咖啡的经营策略分析 03 瑞幸咖啡的现存问题和未来困境 04 学习瑞幸咖啡的收获
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01luckin coffee（瑞幸咖啡），由神 州优车集团原CEO钱治亚创建的国 内新兴咖啡品牌
从2017年10月第一家瑞幸咖啡店铺落地， 截 至 到 2020年1 月 份， 已 经全 国 拥 有 4500多家咖啡店，成为中国最大的咖
啡连锁品牌。并且于2019年5月17日在
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