业务洽谈签定合同有关规定
一、关于对外进行业务洽谈与签订经济
合同（协议）的有关规定
随着集团规模的不断扩大，对外经济交往日益频繁，为了维护集团的正当权益，现就对外进行业务洽谈与签订经济合同规定如下：
一、凡对外进行业务洽谈或签订经济合同，须由集团公司总裁书面授权或委托。
二、凡所要洽谈的业务及所要签订的经济合同（协议）必须进行充分、全面的
市场调查、分析、研究，做到心中有数。调研的客户至少在两家以上。三、对外进行业务洽谈和签订经济合同（协议），应当坚持公平、公正、互惠、
互利、自愿协商的原则，不卑不亢、据理力争、维护集团（公司）的正当利益。
四、凡标的额在1000元以上须有两人在场互相配合，并随时将洽谈的具体情
况及有关事项向集团（公司）总裁或分管总经理作及时详细的汇报。二、在签订经济合同（协议）时，应当对合同（协议）文本的全部内容了解
透彻，尤其是重要条款要清楚无误。当作为要约人时，应当表明意向要求；
当作为受要约人时，应表明承诺事项。
三、签订重大经济合同（协议）实行会签制度，须经集团总裁（副总裁）、
总会计师和公司法律顾问审阅，确认无误后才可签字盖章。
二、关于严禁在业务交往中收受贿赂拿回扣的规定
总则
一、在业务中收受回扣，不仅使公司蒙受经济损失，同时，严重损害了公司信誉，也
给合作
伙伴造成损失。因此，为加强公司廉政建设，杜绝在业务交往中员工收受贿赂、
拿回扣
的现象发生，结合集团公司的实际情况，特制定本规定。
二、规定的目的是为了加强公司经营管理，维护公司的利益和信誉，提高企业经济效益。
三、与经营业务直接相关的单位负责人工作变动都应进行例行审计和内部监察。
加强监督管理、实行内部监察制度
四、内部监察的职权：对违反财务制度，在业务交往中收受贿赂，吃、拿回扣的人
和事进
行调查、审计，若有违规现象，根据情节轻重给予当事人经济处罚，情节特别
严重的，
建议移送司法机关，依法追究法律责任。
五、监察人员在集团董事长直接授权下实施监察、审计工作。
六、监察审计范围包括：
1、检查实物、凭证、帐册及有关资料。
2、索取有关证明材料；
3、进行必要的调查取证；
4、对正在进行的违法乱纪行为提出处理意见；
5、对阻挠、破坏监察、审计工作以及拒绝提供有关资料的当事人，经集团领
导批
准，采取必要的临时措施，追究其责任。
严格合同管理、严禁吃拿回扣
七、严格执行合同管理制度，重大项目洽谈（1万元以上）须经公司主要领导主持
洽谈，并及时向集团主要领导汇报洽谈结果。
八、业务洽谈必须两人以上参加。业务洽谈前必须认真调查市场行情，摸清价格底
线，
至少与两家以上单位进行比价；大型业务应尽量采取招标、议标的形式进行，努力
降低成本，维护公司利益。
九、在经济业务交往中，对方若有回扣或其它各种形式的馈赠，一律上缴集团，不
准私自截留，否则一律作为贪污受贿处理。
1、金额达50元给予罚款500元（十倍），并降级处理；
2、金额达200元以上者除给予十倍罚款外，一律开除；
3、金额达5000元者，除给予十倍罚款外，一律移送司法机关追究法律责任；
4、若受贿为实物，按市场价格折算金额；
5、凡因吃拿回扣，受到处理的都要在本公司局域网上予以通报；情节严重者将
在集团网站上进行通报。
发生下列恶意情况之一的，不论数额多少都要按照以上办法予以严惩：
1、在采购中故意选择质次价高的产品和劣质的服务；
2、故意以长期合作为由，索要回扣；
3、与合作商串通欺骗公司；
4、在业务中故意隐瞒信誉好的合作商；
5、拖延时间，打时间差欺骗领导；
6、在业务工作中不积极寻找好的合作伙伴，不认真向对方提出合理要求，不考
虑公司利益，业务洽谈马马虎虎，致使公司蒙受损失。
十、差旅交通、汽车修理、餐饮招待，当事人、经办人必须如实报销，有弄虚作假者，一律按本规定第九条处理。
十一、各级员工必须加强法制观念，努力学习、钻研业务，不断提高自身素质，廉洁奉公，做一名能力强、信誉好的合格员工。
人力资源委托咨询服务协议书 聘请方（甲方）： 受聘方（乙方）： 一、甲方聘请乙方提供人力资源咨询服务，经双方协商订立下列条款，共同遵照执行。 二、甲、乙双方履行本合同应遵循诚实、信赖、默契、互动和双赢的宗旨。 甲方授权乙方为其提供人力资源咨询服务，具体负责为甲方招录相关人员事务提供招聘信息发布、洽谈签约、组织筛选、后勤管理等相关人力资源咨询服务。 三、乙方应当遵守诚信原则，勤勉尽责，依法维护甲方的权益。 四、乙方应当依照公认的行业规范和行为准则提供人力资源咨询服务。 五、乙方应当在甲方的授权范围内工作。 六、乙方因特殊事件在服务中力有不足的，应当及时征求甲方提供支持，以为甲方提供完善和全面的服务。 七、为甲方的日常运营提供最佳人力资源咨询方案。 八、受甲方委托至外省市处理招聘面试等相关工作。 九、就甲方与学校联合办学等重大合作事宜，提供计划书及可行性方案并负责谈判及监督执行。 十、应甲方要求，向甲方提供人力资源法规文本或相关的法务资讯，不定期向甲方提供新颁法律的相关信息。
十一、甲方按每月在职人员数，以元/人/月的标准向乙方支付。 十二、若遇相关人员在甲方处工作不足整月的，则按其实际在职天数核算该月服务费。 十三、乙方在人力资源咨询服务费外的另项收费，可在乙方公布之收费标准的基础上给予甲方适当的折扣优惠。另项收费的取费方法、计算标准由双方在议订专项委托契约时个案确定，并记载于个案委托契约。 十四、甲方应指定专人负责联络乙方。该联络人的作用包括但不限于负责向乙方提出服务要求、协调甲方各部门的管理工作、协助乙方履行甲方应尽之合同义务、评价相关人员工作、核定人力资源咨询服务费用。 十五、甲方应保证其用工合法性且保证相关人员之必要的工作条件。包括但不限于提供符合法定规定的劳动安 十六、甲方应保证乙方对在甲方实习处的所有相关人员之工作、生活情况享有知情权。包括但不限于甲方的工 十七、甲方在本合同期内，如遇突发或重大事件应以书面方式客观、真实、全面地陈述事项或问题所涉及的事实及事件，并提供全部相关资料及资讯予以及时告知乙方协助解决。 十八、甲方应在乙方提供服务前，将其所期望的缔约目的及相关要求以书面方式告知乙方。包括但不限于相关人员津贴福利、住宿环境、工作环境、工作内容。乙方代理招聘事务的，甲方应出具乙方要求的授权委托书及相关主体资格证明。 十九、甲方在辞退相关人员或相关相关人员自动离职的，甲方应于 2 个工作日内以书面形式告知乙方予以确
销售业务流程
销售业务流程 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。
二、各流程的主要风险及管控措施 企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 （一）销售计划管理 销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。 主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序
审批后下达执行。第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。 （二）客户开发与信用管理 企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。 主要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 参编图书委托出版合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
图书委托出版合同 合同编号： XYG? HZ-120 甲方：______________________________
图书委托出版合同 委托方代表人（简称甲方）：单位：地址：电话：受托方代表人（简称乙方）：常大朋单位：北京道客特信息咨询有限公司 地址：北京市昌平区北活路珠江摩尔大厦20层2003室电话：010 — 57195369 ________________________________ 甲、乙双方通过友好磋商，自愿达成如下协议： 一、委托事项 甲方委托乙方办理作品的全部出版业务。 作者为第主编、副主编、编委），署名（请作者用梏体书写）。 二、作品要求 乙方保证本书书号（ISBM的真实性，且由吉林科学技术出版社提供书号，图书出版后可以登陆国家版权局网站http://biz.doczj.com/doc/818657316.html,查询（凡是在此网站查不到者，均为非法出版物）。甲方委托乙方提供本书的齐、活、定书稿，所有内容不违反中华人民共和国宪法、法律和行政法规的规定，不侵害他人的姓名权、肖像权、著作权等合法权益。 三、出版时间 本作品定丁2016 年月日左右出版。乙方必须在甲 方资金到位后迅速为甲方办妥出版事宜。如因甲方书款未按时到位，造成本合同委托出版物不能按时出版，其责任概由甲方负责。 四、作品的装帧规格 对作品的装帧，双方约定如下： 印刷16 刷、精装； 封面157克铜版纸，覆业膜； 正文70 克双胶纸。 定价88.00 元 印数1-3000 册 没有约定的事项，由乙方根据本作品的出版计划和行业内同类作品的通常标 准确定本作品的装帧
合作协议 甲方：，法定代表人：， 地址，电话：， 乙方：，身份证号：， 住址：，电话：， 甲、乙本着自愿友好协商，依据相关法律法规的规定，双方达成如下合作协议： 一、合作事项 1.乙方依据自身资源及甲方提供的必要协助，自行对外向第三方寻找相关业务（该业务在甲方生产及经营的范围之内）。 2．乙方寻找到相关业务，并与第三方谈妥业务操作方式后，由甲方与第三方签订书面合同进行业务开展。 3．甲方依据与第三方的业务合同金额向乙方支付业务提成。 4．每笔业务的提成以甲方实际收到第三方 5．以客户名义来电，根据客户指令处理商务的联络事宜，提供10张／月（含10张）以内的文章简单打字服务，超出按________元／张收取费用，以上服务为_________元／年，每月可使用会议室_________次，限2小时／次。
6．提供网页设计，按_________元／页收取，网站制作除应交纳域名、空间、推广费用外不另交费用（域名、空间、推广费报价见附件）。 7．提供法律咨询服务，包括合同签订的注意事项、合同的拟订以及商业方面的咨询，不提供诉讼的辩护服务，按_________元／年收费，不限次数。 二、工作时间 1．“五一”、“十一”、春节等大型节日正常休息。 平常每周工作7天，每天上午9：00到下午6：00。 2．办公间的人员安排 安排专人负责，对于客户的不同要求给与相应的对待，合同期间服务不中断。 三、支付方式 ______________________________。 四、支付时间 签约后当天交付，签约一年，以营业执照的时间到第二年的相应时间。 五、甲方应遵循的义务 1．甲方不得从事非法经营活动。 2．甲方不得以乙方名义从事经营活动，但可留出乙方的单位电话与地址。 3．甲方需提供营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登
销售业务流程 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。 二、各流程的主要风险及管控措施 企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 （一）销售计划管理 销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。
主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。 （二）客户开发与信用管理 企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。 主要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。第二，建立和不断更新维护客户信用动态档案，由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控，提出划分、调整客户信用等级的方案。根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，经销售、财会等部门具有相关
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-031246 图书出版合同书范本
图书出版合同书范本 推荐阅读： (标准样式) 甲方(著作权人)：地址： 乙方(出版者)：地址： 作品名称： 作者姓名： 甲乙双方就上述作品的出版达成如下协议： 第一条甲方授予乙方在合同有效期内，在__地区以图书形式出版上述作品__文本的专有使用权。 第二条甲方保证拥有第一条授予乙方的权利。如因上述权利的行使侵犯他人权益，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。 第三条上述作品的内容、篇幅、体例、图表、附录等应符合下列要求：第四条甲方应于__年__月__日前将上述作品的誊清稿交付乙方。甲方因故不能按时交稿，应在交稿期限届满前__日通知乙方，双方另行约定交稿日期。甲方到期仍不能交稿，乙方可以终止合同。 甲方交付的稿件应有作者的签章。
第五条乙方应于__年__月__日产出版上述作品，因故不能按时出版，应在出版期限届满前__日通知甲方，双方另行约定出版日期。乙方到期仍不能出版，甲方可以终止合同。乙方应按第九条约定报酬标准的__%向甲方支付赔偿金。 第六条在合同有效期内，未经双方同意，任何一方不得将第一条约定的权利许可第三方使用。如有违反，另一方有权要求经济赔偿并终止合同。一方经对方同意许可第三方使用上述权利，应将所得报酬的__%交付对方。 第七条乙方尊重甲方确定的署名方式。乙方不得更动上述作品的名称，不得对作品进行修、删节、增加图表及前言、后记。 (乙方可以更动上述作品的名称，对作品进行修改、删节、增加图表及前言、后记，但改动结果应得到甲方的书面认可。)* 第八条上述作品的校样由乙方审校。 (上述作品的校样由甲方审校。甲方应在__日内签字后退还乙方。甲方未按期审校，乙方可自行审校，并按计划付印。因甲方修改造成版面改动超过__%或未能按期出版，甲方承担改版费用或推迟出版的责任。)* 第九条乙方向甲方支付报酬的方式和标准为： (一)基本稿酬加印数稿酬：__元/每千字×千字+印数×基本稿%。或 (二)一次性付酬：__元。 (三)版税：__元(图书定价)×%(版税率)×销售数(印数)*。最低印数为册。 第十条乙方在合同签字后__日内，向甲方预付上述报酬的__%(元)，其余部分于出版后__日付清。 第十一条甲方交付的稿件未达到合同第三条约定的要求，而且甲方拒绝按
合同编号： 咨询服务合同 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 签订时间：年月日 签订地点： 编制及使用说明 一、本合同示范文本的编制主要以部分地区公司的合同示范文本为基础编制。文本编制主要遵循以下原则： 1、法律规定与企业实际相适应。通过合同条款将公司的生产经营实践和业务流程加以规范，使合同文本更加符合企业生产经营实际需要。 2、通用性与针对性相统一。示范文本既满足地区公司对合同的共性需要，又尽可能增加合同针对性条款约定。 3、原则性与操作性相结合。文本的通用条款一经确定，不应随意更改。需要特殊约定的个性条款，可由地区公司根据实际情况进行细化。 二、示范文本主要适用于地区公司在生产经营中对管理类项目的咨询服务，而非技术咨询服务。 三、示范文本由主合同及相关附件构成，使用中应注意文本的完整性和一致性。 四、合同谈判和签订应以本示范文本为基础。地区公司合同管理部门可根据需要组织对示范文本进行细化，并报集团公司/股份公司法律事务部备案。 五、具体填写说明： 1、合同5.2条结算方式应选择5.2.1或5.2.2的一项。双方约定其它支付方式的，可以在合同中另行注明。 2、合同13条只能选择一种纠纷解决方式。 3、其他约定应按提示填写，不采用或不填的条款应在空格处划删除线。 六、填写要求：
1、条款必须齐全，不能缺项。 2、填写语言应简练、准确。 3、填空条款填空处不能为空白。 目录 第一条 ............................................................. 定义 第二条咨询服务项目 ................................................... 第三条陈述、声明与保证 ............................................... 第四条乙方的项目服务团队 ............................................. 第五条服务费用与付款条件 .............................................. 第六条甲方权利与义务 .................................................. 第七条 ................................................... 乙方权利与义务 第八条项目成果验收 .................................................... 第九条知识产权 ........................................................ 第十条合同的变更和终止 ................................................ 第十一条违约责任 ...................................................... 第十二条不可抗力 ...................................................... 第十三条争议解决 ...................................................... 第十四条合同生效和文本 ................................................ 第十五条其他事项 ......................................................
( 合同书) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-042589 图书委托出版合同范本Book commissioned publishing contract
图书委托出版合同范本 图书委托出版合同(一) 甲方： 乙方： 甲、乙双方经过友好协商，就图书(音像)出版事宜自愿达成如下协议： 一、委托事项：甲方委托乙方办理甲方作品《》的正式出版手续。作者(编者)署名为： 二、作品要求：甲方应向乙方提供齐、清、定书稿。内容不得违反我国宪法、法律和行政法规的规定，不得侵害他人的姓名权、肖像权、著作权等合法权益。不得违规操作，否则，由此带来的一切责任由甲方承担。 三、出版时间：本作品定于年月日前出版。乙方必须在甲方书稿、资金到位后迅速为甲方办妥出版事宜。 四、出版物的印刷及质量：甲方不得擅自印刷出版物，应由乙方联系具有合法印刷资格的印刷厂家。印刷质量要求： 五、出版物的规格、印张、印数。该书为开本，计印张，万字，图数，彩页。每套(本)定价元，印数册。
六、费用的承担：出版物的印刷、审稿及其他出版社需收取的费用概由甲方承担，并于签订本合同时一次性支付。如因甲方应交费用未按时到位，造成本合同委托出版物不能按时出版，其责任概由甲方负责。 七、报送样书：属自费出版的样书，由甲方按出版社规定报样书套(册)。限在正式出版三个月内发至乙方单位或出版物出版单位。 八、报酬及支付时间：协议签订时，甲方应向乙方支付该图书全部出版费用总计元(不含税)。图书委托出版合同 九、合同的解除：在出版社未进行审稿以前，双方协商同意可解除合同;已进行审稿后不能解除合同。若一方违约，另一方有权解除合同，但应以书面形式提前10天通知另一方。 十、合同的终止：乙方完成甲方委托出版事务后，本合同自然终止。 十一、违约管辖：若发生纠纷而引起诉讼由乙方所在地法院管辖。图书委托出版合同 十二、附加条款： 甲方：乙方： 签署：签署： 电话：电话： 传真：传真： 地址：地址： 日期：xx年月日 日期：xx年月日 图书委托出版合同(二)
合同编号:____________ 参考-业务洽谈委托书二 _____年___月___日 _____________制定 说明： 本合同示范文本只是提供给当事人在签订合同时的一种参考，当事人须根据具体实际情况正确选择适用的条款并作相应的调整，切勿套用.订立重大合同或者内容复杂的合同最好咨询相关的法律专业人士.
致***有限公司: 兹全权委托我公司同志(身份证号码: ) 该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、全权负责我公司与贵公司商签合同、物流业务及一切财务往来, 由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担,与贵公司无关. 在整个__合同履行__过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。 若有变动,我公司将以书面形式通知贵公司,如果我公司未及时通知贵公司,所造成的一切经济责任和法律后果由我公司承担! 特此申明! 授权有限期年月日- 年户名帐号: 开户行: 公司名称: 法人代表签字 年月日 代理人姓名：性别： 年龄：职务： 身份证号码： (代理人签字样本) ： 日期：年月日 业务洽谈委托书【二】 致：_________________公司 我单位现委托 (姓名)作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行_____________设计工作。该委托代理人的授权范围为：代表
我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。在整个__________过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。 代理人无权转换代理权。特此委托。 代理人姓名：性别： 年龄：职务： 身份证号码： (代理人签字样本) 日期：年月日 竞标申请人(盖章)： 法定代表人(签字)： 附：委托代理人身份证复印件 法定代表人身份证明及身份证复印件
委托策划合同 甲方(委托方)： 乙方(受托方)：xx公司 甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行网络招商页面策划。为保证项目顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同。 一、项目任务 1.1 任务一：乙方对甲方xx 网络招商开展专项策划，编写招商页面主题文案; 1.2任务二：乙方根据甲方已确认招商页面主题文案，进行网页设计制作。 二、委托项目进度 2.1 第一阶段：编写策划文案 2.1.1 为期四个工作日，乙方通过对甲方提供的资料进行整理和分析，根据甲方市场推广需要，编写招商页面主题文案。 2.1.2 策划时间自甲方全额付款后，按照乙方要求提供资料后的下一个工作日起算。 2.2 第二阶段：网页设计制作。 2.2.1 为期三个工作日，乙方根据甲方已确认招商页面主题文案和甲方CI规范的要求，进行网页设计制作。 2.2.2策划期自甲方联络人以书面形式对第一阶段的策划成果予以确认的下一个工作日起算。
2.3 策划工作各阶段按程序顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过七个工作日。 三、甲方责任与权利 3.1 甲方须为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息，并以书面形式指派一到两人作为项目联络人，负责配合乙方工作; 3.2 在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，对乙方提交的阶段性方案给予书面确认或提出书面的指导性意见; 四、乙方责任与权利 4.1 乙方须按计划进度完成各阶段策划任务，及时与甲方沟通并请甲方确认;在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，甲方若无确认回函，乙方可视为甲方对所提交的方案已确认; 4.2 乙方须按甲方提出的指导性和标准性要求修改和完善各阶段成果，乙方按甲方要求对文案或平面设计进行修改的时间不计算在总体累计时间之内。 4.3保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密内容。 五、合同金额及付款方式 5.1 本合同总金额为人民币伍佰捌拾元整(￥580元整)。 5.2 付款方式：签订合同后三日内，甲方向乙方全额支付策划与设计制作费用。 5.3 赠送连锁中国网站分类信息栏目xx分类下xx排xx位，广告形式为(图片/文字链)规格：xx;使用期限为20xx年x 月x 日至20xx年x 月x日止，仅限于本项目制作的招商网页。
( 合同范本大全) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-050715 电子出版物图书出版合同范本Model book publishing contract for electronic publications
电子出版物图书出版合同范本详细 版 电子出版物图书出版合同范本 甲方(著作权人)：____ 乙方(出版者)：____ 作品名称：____ 甲乙双方就上述作品出版发行事宜达成如下协议： 1.甲方同意授权乙方以光盘的方式出版本作品，乙方享有对该作品的电子出版物专有出版发行权，甲方不得再向第三方转让该出版发行权。 2.甲方必须保证拥有本产品中的所有内容的著作权(若为第三方授权，甲方必须向乙方提供有关授权书的复印件)，若有侵犯他人著作权和专有出版权之行为，甲方应负全部责任。甲方保证该作品不含有下列内容： (1)反对宪法确定的基本原则的; (2)危害国家的统一，主权和领土完整的; (3)危害国家的安全，荣誉和利益的; (4)煽动民族分裂，侵害少数民族风俗习惯，破坏民族团结的;
(5)泄露国家秘密的; (6)宣扬淫秽，迷信或者渲染暴力，危害社会公德和民族优秀文化传统的; (7)侮辱或者诽谤他人的; (8)法律，法规规定禁止的其他内容的。 如果本产品中有任何上述内容，双方应无条件地终止本合同。 3.乙方保证在甲方将本产品的终稿交乙方_____天后完成第一批产品的制作。 甲方交稿方式：口文字稿口专业脚本口录像带口磁盘口光盘口其他 4.甲方权利义务______。 5.乙方权利义务______。 6.产品定价：_____元/套。 7.乙方付给甲方 (1)稿费或制作费：_____元; (2)版税：按总码洋(定价×复制总数)的_____%支付; (3)费用支付日期：_____年_____月_____日; (4)正式出版后_____日内，乙方向甲方赠送本产品样盘_____套。 如甲方另需更多本产品，可按定价的_____%从乙方购买。 8.由乙方控制作品出版全过程，母盘，封面，说明书及广告等有关技术与出版资料均由乙方保管。 9.其他说明_______。 10.双方不得违约，否则，违约方须赔偿对方由此而引起的一切经济损失。 11.本合同自签字盖章后生效，有效期_____年，双方各执一份为凭。 12.在本合同期限内，如有未尽事宜，双方友好协商解决。
独家委托协议 甲方（委托方）： 乙方（受托方）：福州鑫邦盛房产经纪服务有限公司 标的物：甲方位于市的房产。 委托事项：甲方独家委托乙方就标的物进行转让出售服务。 委托期限：双方签定本协议起个工作日。 房屋价格：经乙方评估标的物出售价格不低于人民币（￥：）元（扣除佣金、税费后实收价），甲方认可此价格。 保证金：作为甲乙双方履行本协议规定之各项权利及义务，双方就保证金的支付方式，达成以下协议：在本协议签定当天，甲方将委托出售标的物的《房屋所有权证》及其它所有能够证明房屋权属之有效证件或复印件交由乙方保管；同时乙方支付甲方人民币壹仟元整（￥：1000元）保证金； 配合行为：本委托书签定后，甲方应在个工作日内将房屋腾空，并将房屋钥匙交与乙方保管；如在规定日期内甲方没有腾空房屋，使标的物无法正常销售，则视为甲方违约，并按照甲方解除合同之规定承担违约责任。（甲方如现在自住和出租给他人除外）。 甲方义务： 1．甲方应保证所委托出售标的物的行为符合中华人民共和国法律及福州市有关政策及法规，甲方有权出售标的物。否则，甲方应承担由此产生的一切责任。 2．委托期间，甲方应将委托出售标的物《房屋所有权证》及其它所有能够证明房屋权属之有效证件及房屋钥匙交由乙方独家保管。 3．委托期间内，甲方不得单方解除本委托代理协议，否则应在解除合同之日起退还乙方已支付保证金，同时支付乙方相当于保证金数额之赔偿金。 4．甲方承诺不擅自提高房屋售价。对于因甲方擅自提高房屋售价或严重违反配合条款，导致标的物不能成交的，按照甲方单方解除合同之规定承担违约责任。 5．如乙方在代理期限内将受托房屋顺利卖出，则买卖契约签订当日起视为本协议之委托顺利完成，甲方已收保证金转为房款。 6．甲方在协议期限内应积极配合看房，洽谈等销售中间行为。 乙方义务： 1．乙方应妥善处理受托事务，并指派专业经纪人负责委托事项，随时向甲方汇报委托
（业务管理）广告业务洽谈 提纲
广告业务洽谈(提纲) 第壹章广告业务运营 一、广告业务活动的壹般流程 1、收集广告主信息（网络、会议、黄页、新闻报道、个人推荐） 2、联系广告主（电话预约广告主或者代表人，周壹上午、周五下午， 中午、晚上壹般不预约） 3、和广告主接洽（准备要充分：广告主背景资料、见面台词、名片） 4、签定合作协议（格式化合同、条款式合同，负责人签字、盖章， 签字笔、计算器等） 5、收预付款（30℅左右，壹周内） 6、广告市场调查方案（针对性、效益性） 7、广告策划方案（要有备选方案，比稿） 8、广告主审查（负责人签字、盖章） 9、广告素材收集（文字、图片、音像等） 10、广告设计（要有备选方案） 11、广告主审查（负责人签字、盖章） 12、广告媒介选择、谈判（注意系统性、效益性） 13、广告费催收（广告尾款） 14、广告发布（及时通知广告主且留档） 15、跟踪反馈广告效果（提供方案） 16、广告主关系维护（长期） 附录1:广东省广告有限公司业务运作系统
壹、说明及制定提案战略 1.接受客户说明 2.人员的组成和内部说明 3.提案战略 二、背景研究 1.宏观环境调查 2.市场情况分析 3.商品分析 三、品牌使用态度、意识分析 四、策划阶段 1.问题和市场机会的确定 2.课题的确认 3.解决课题的方向 4.基本战略的具体化 5.战术研究 6.战略整合 7.战术的具体化 附录2：组织广告业务的细节 不打无准备之仗：如何战前准备壹、为什么要进行充分准备 二、准备壹份充足的名录 （壹）你的客户于哪里
（二）寻找客户的方法 1、查阅各种汇编资料。 2、查找广告黄页。 3、到图书馆查阅行业出版物。 4、上网查找。 5、注意收集各种媒体上的广告报道。 6、通过亲朋好友、同学、同事介绍。 7、到专门卖名录的机构去买。 8、快速建立人脉的方法——出席各种会议。 三、如何了解你的客户 1、了解客户什么？ （1）了解客户本人的基本情况。 （2）了解客户所于企业的情况。 （3）了解客户最近的情况。 2、如何了解对方情况？ 四、准备壹套得体的台词 1、见面的台词：开场白； 2、介绍项目的台词； 3、反对问题的应对台词； 4、对壹些情况的了解和见解的台词。 五、准备好所需的道具 （壹）壹张有吸引力的名片。
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 图书（音像）委托出版合同通用版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：地址：联系方式：乙方：地址：联系方式：甲、乙双方经过友好协商，就图书（音像）出版事宜 自愿达成如下协议： 一、委托事项 1、甲方委托乙方办理甲方作品《___________》的正式出版手续。 2、作者（编者）署名为：________________________。 二、作品要求 1、甲方应向乙方提供齐、清、定书稿。 2、内容不得违反我国宪法、法律和行政法规的规定，不得侵害他人的姓名权、肖像权、著作权等合法权益。 3、不得违规操作，否则由此带来的一切责任由甲方承担。 三、出版时间本作品定于________年____月____日前出版。乙方必须在甲方书稿、资金到位后迅速为甲方办妥出版事宜。 四、出版物的印刷及质量甲方不得擅自印刷出版物，应由乙方联系具有合法印刷资格的印刷厂家。 五、出版物的规格、印张、印数、定价 1、出版物的规格：该书为______开本。 2、出版物的印张：计______印张，______万字，______图数，彩页。 3、出版物的印数：______册。 4、每套（本）定价______元（人民币）。 六、费用的承担出版物的印刷、审稿及其他出版社需收取的费用概由甲方承担，并于签订本合同时一次性支付。如因甲方应交费用未按时到位，造成本合同委托出版物不能按时出版，其责任概由甲方负责。 七、报送样书属自费出版的样书，由甲方按出版社规定报样书套（册）限在正式出版三个月内发至乙方单位或出版物出版单位。
代理商合作协议 合同编号： 甲方：九州通渭源中药材电子商务有限公司 法定代表人： 联系电话： 开户行： 户名： 账号： 乙方：______________________________ 法定代表人： 联系电话： 开户行： 户名：
账号： 为了明确甲、乙双方的权利和义务，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，根据《合同法》的有关规定，经协商一致，就（公司）部分业务在乙方区域代理事宜达成如下条款，共同严格履行。 第一条声明保证 1.1合同双方为能够独立承担民事责任的法人，并有资格及能力从事本合 同约定之内容 1.2乙方必须具备代理能力。乙方要具备提供相关服务的专业知识和技能， 并熟悉甲方的代理商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。 1.3甲方保证为乙方提供的业务形似符合国家法律，并同时向乙方提供与 代理有关的合法有效证件或复印件。 第二条合作内容 2.1甲方授予乙方为珍药材（http://biz.doczj.com/doc/818657316.html,）省市 县行政区的代理商。 2.2经双方协商一致，乙方在指定期限内面向当地市场推广甲方以下业务： ※中药材委托销售业务 ※中药材在线交易业务 ※中药材保理业务 2.3业务形式以珍药材（http://biz.doczj.com/doc/818657316.html,）指定标准为准。
第三条合作期限及保证金 3.1双方代表签署本合同后，合同生效。合作期：自年月日至年月日止。合作期届满前一个月内，由双方协商是否延期或更换合作方式。本合同的终止不影响甲方向乙方在本合同有效期间发展的客户提供其已约定的业务。 3.2合同签署后，乙方向甲方支付保证金壹万元整，以确保合同按照约定履行。合同期内保证金不予退还；合同期满，乙方无违约行为的，保证金全额返还。若合同期内乙方有任何违约行为或违反其他文件规定的，保证金作为违约金扣除，不足扣除的，乙方另行支付。支付后，乙方仍需补齐保证金额度。 第四条甲方权利义务 4.1甲方允许乙方在地区内，且只在该地区内推广甲方的相关业务。甲 方与乙方另外签订的其他地区代理合同的情形除外。如乙方违反本条款，甲方有权对乙方采取相应措施直至取消其代理资格。 4.2甲方有权在地区内授权第三方代理。 4.3甲方有权在乙方代理期间，对乙方介绍的客户及整个业务过程进行 审查。如甲方在审查中发现有违法违规、违反社会公共道德准则或侵犯甲方、第三人合法权益的行为时，甲方有权拒绝为该客户提供业务，并作相应追责。 4.4甲方应保证珍药材平台业务的正常、高效运转，并负责向乙方提供 相应的市场资料、业务培训等支持，协助乙方进行市场推广。 4.5甲方应安排专业人员负责与乙方进行相关的沟通协调，以保证代理 工作有序、高效开展。如有人员变化应通知乙方。
自费出版图书合同范本详细版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-083361
自费出版图书合同范本详细版 自费出版图书合同 订立合同双方： ____，出版社，以下简称甲方； ____，以下简称乙方。 甲乙双方经协商一致，订立本合同，共同信守执行。 第一条甲方同意将乙方的《____》书稿列入甲方____年自费出版计划。 第二条乙方在__年__月__日前将完整的书稿交付甲方，并保证书稿质量，文责自负。 第三条甲方负责对书稿进行质量检查，如发现书稿违反四项基本原则和有不健康内容，应在接到书稿的__个月内将书稿退还乙方，不予出版，本合同失效。
第四条甲方接到书稿__个月内完成其编辑加工，复审，终审，封面设计和版式设计，以后并承担校对、书籍订价及质量检查工作。 第五条乙方负责出书的全部费用，并按标准向甲方予付下列款项： 〔暂定：书稿字数为__万字，总码洋为__元／册×__册：__元〕甲方收款后发稿，负责“齐，清，定”。 第六条乙方负责印刷，装订，保证书籍质量，出书１５天内，按本合同第四条标准以书籍实际总码洋和字数向甲方结清各款项，并交甲方样书__册及全套纸型。 第七条本合同有效期限为__年，从__年__月__日至__年__月__日，甲方享有本书稿的专有出版权。 第八条违约责任 １．甲方未按本合同规定将乙方的书稿列入出版计划，应退还乙方的预付款，并向乙方偿付违约金__元。 ２．甲方未按第四条规定完成书稿编辑等工作，每延期一个月，应向乙方偿付违约金__元。
委托合同 甲方（委托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（受托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 双方经协商一致，就委托事宜达成如下协议： 第1条委托事项 甲方委托乙方处理下列事务： 第2条权限与要求： 乙方处理委托事项应符合以下要求： 1、范围： 2、质量： 3、金额： 4、其它要求： 甲方就委托事项另有要求时，乙方应按甲方要求执行。 第3条委托期限 自年月日起至年月日止。
第4条转委托 1、就乙方是否可以转委托，双方同意按以下第种方式处理： （1）乙方不能将委托事项交由第三人处理； （2）乙方可将下列事项转委托第三人处理，除此以外的事项应由乙方亲自处理：（3）乙方可将委托事项转委托给第三人处理。 2、对于本协议约定乙方可以转委托第三人处理的事项，乙方仍需对此事项承担责任。 第5条报告 1、乙方有将委托事务处理情况向甲方报告的义务。具体报告方式为： 报告方式： 报告时间： 2、甲方有权随时了解委托事务处理与进展情况，乙方应予配合提供。 第6条处理委托事务所得的财产 1、处理委托事务所得的财产、收益，应归甲方所有，包括但不限以下所列； 2、乙方将处理委托事务所得的财产转交给甲方的时间、地点及方式： 第7条报酬 1、甲方应向乙方支付报酬。具体标准如下： （1）报酬标准： （2）报酬支付时间：于内支付。 2、乙方处理委托事项中发生的成本，按如下第种方式处理：
（1）由乙方自行承担，甲方无需报销； （2）由甲方据实报销，但限于下列范围： 第8条解除与终止 1、双方可以协商解除本协议； 2、出现下列情形之一时，本合同解除： 第9条违约责任 1、逾期付款的，每逾期一天，违约方应向收款方支付0.1%的违约金； 2、受托方超出委托权限，或违反委托要求的，应向甲方赔偿损失。 3、其它： 第10条争议解决 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第种方式解决： （1）提交仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力；（2）依法向所在地有管辖权的人民法院起诉。 第11条其他 1、本合同一式 2 份，双方各执 1 份，具有同等法律效力。 签署时间：年月日 甲方（盖章）： 法定代表人或授权代表（签字）：
第三章商务谈判基本知识 I. 考试内容 第一节商务谈判的成功模式 -、商务谈判的特征 1.谈判的特征 ( 1 ) 谈判是一个通过不断调整各自需求, 最终使各谈判方的需求相互得以调和, 互相接近从而达成一致意见的过程。 (2)谈判具有“合作”与“冲突”的二重性,是“合作”与“冲突”的对立统一。(3 ) 对谈判的任何一方来讲, 谈判都有一定的利益界限。 (4)谈判既是一门科学,又是一门艺术,是科学与艺术的有机整体。 2.商务谈判的特征 商务谈判除了具有谈判的共性特点外, 还具有其个性特征: (l) 以经济利益为目的, 是商务谈判的一个典型特征。 (2)以价格作为谈判的核心。 (3)讲求谈判的经济效益。 3.商务谈判的构成要素 (1)谈判主体。 (2)谈判客体。 (3)谈判目的。 (4)谈判行为。 (5)谈判环境。 (6)谈判结果。 二、商务谈判的内容 l.合同之内的谈判 (1)价格(金额)的谈判。商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额,而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心,也是谈判中最敏感、最艰难的谈判。 (2)交易条件的谈判。包括标的、数量与质量、付款方式、服务内容、交货方式、保险等。
(3)合同条款的谈判。包括双方的权责约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条件、合同附件等。 2.合同之外的商务谈判 ( 1 ) 谈判时间的谈判。 (2)谈判地点的谈判。 (3)谈判议程的谈判。 (4)其它事宜的谈判。 三、商务谈判的种类 1.按照参加谈判的利益主体分类 根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。 2.按照参加谈判的人数规模分类 按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。 3.按照谈判进行的地点来分类根据谈判进行的地点来划分, 可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。 4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。 (1) 软型谈判也称为让步型谈判, 即谈判者准备随时做出让步达成协议, 追求双方 满意的结果。 (2) 硬型谈判者认为, 在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,. 态度越强硬, 其最后 的收获也就越多。 (3 ) 价值型谈判在注意与对方人际关系的同时, 建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。 5 . 按照商务谈判的具体内容分类 (1)合同条款的谈判。 (2)货物买卖谈判。 (3)技术买卖谈判。 (4)劳务合作谈判。 (5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。 一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation t rade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 (6)租赁业务谈判。 还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、
监管业务流程及操作手册 第一部分：业务洽谈 1、营销部根据公司任务拟定开发客户策略，制定客户开发计划，确定目标客户。 2、锁定目标客户后，营销员填写“客户资料调查表”并签字后以电子版模式发送至公司总部。（见附件一：客户资料调查表） 3、营销员与企业、银行进一步沟通，确定好签订协议的时间与地点，然后以电话或者网络方式通知受理审核部，做好达到约定点签合同的所有准备工作。 第二部分：项目初评 1、受理部将营销部提供的“客户资料调查表”分别转交财务部、风控部、监管部，从不同的角度进行初步评估，提出意见并由各部门部长签字。 2、将“客户资料调查表”交由分管副总及总经理签字确认。做到项目开展前领导及各部门部长都能熟知概况，将风险控制在可控范围内。 第三部分：初始盘点 1、受理审核员、风控员、监管员按照业务部约定的时间、地点及其它要求到达后开始开展工作。 2、受理审核员与企业、银行进行对接，向企业索要基础资料，从银行工作人员了解更多的该企业贷款信息及其它金融情况。 3、在银行工作人员的监督下，出质方与我方受理审核员、监管员开始进行盘点，盘点过程中，风控员对质物数量、规格、品质等确认核查，并对现场情况进行调查，掌握质押物及现场环境的各种风险。 4、盘点结束，由受理审核员出具《初始盘点表》，并有银行、出质方、监管方三方签字盖章后生效。同时受理审核员将有效的《初始盘点表》复印件留存监管部一份，作为监管员初
盘及记账原始依据。 5、由监管部告知监管员该监管点日后监管中执行的盘点方法或原则，确保日常盘点中数量的准确性。 第四部分：签订协议 1、出具初始盘点表后，受理审核员与银行、出质方签订三方监管协议。与出质方签订监管服务协议，明确库房租赁，监管员食宿，监管费、发票确认单、监控的落实等事项。 2、确保三方协议，监管服务协议内容中签字，盖章无漏项，准确无误。 3、合同签署完毕后会同企业基础资料，及银行的贷款质押合同一并交由受理审部门存档管理，建立合同管理台帐。 4、受理审核部建立监管合同的复印件资料或电子版资料，供各个部门进行监管日常工作的参考。 5、受理审核员及时查收监管费情况，到帐后，及时填写“转账申请”，将监管费有物流园账户转入华夏易通账户内。如监管费没有按合同约定支付的，监管员负责及时催缴。 6、财务部确定监管收入转入华夏易通账户后，受理审核员填写发票申请单，按规定程序开具发票。之后将发票邮寄给客户。 第五部分：监管部介入 1、风控员在监管合同签订后，汇总出该项目的所有风险点，交由监管部长。 2、监管部根据风控部提供的风险点，制定出监管方案。 3、受理审核员将银行下发《代出质通知书》复印件给监管部长，监管员开始正式进行监管工作。监管员与出质人仓库保管员对接，确保质押物与《代出质通知书》中记载的一致。 4、监管员制作质物标识，放置于监管区域内。 5、监管员依据初始盘点表结论建立监管台帐,监管首次页中注明盘点方法或原则并且每日登记好出入库及库存情况。 6、监管员随后开始进行日常监管巡查、盘点工作，并按照公司要求上报数据及报表。 7、监管过程中出质人办理提货，必须有银行出具的书面“提货通知书”且有银行印章，或者经公司副总经理以上领导批准后才可出货。