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（四） 免费网络推广 1、我计划采取的主要搜素引擎优化方法是：
门户：SNS相对应版块软文 每天1篇质量软文，3篇摘抄软文 以上做好关键词外链
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2、根据公司的产品/服务带给目标客户的利 益，准备放到主广告的广告语
20年专注于中国职业女鞋最具影响力的生产 制造商
（把你的客户关注的点，让他把意思表示出 来即可 ，字数多少不限定 不用写多好的 广告语，那是交给专业的营销型网站策划 公司去做的专业的事情)
800
1
100
1
100
备注：广告资源等
（三） 搜索引擎营销（SEM） 1、多维组合长尾关键词
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【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备--投影机）
品牌 地区 用途/应用 产品特性
二、网络营销策略规划
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（一）盈利模式定位
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1、企业网络盈利模式设定为:
网络招商加盟，结合线下
线上展示，线下成交
招经销商，批发商
通过网络做代工
品牌展示
工程类
做网络品牌
（从中选择一到两种，选择不出来就
此处：要让客户拿出关键词表格，按照上面的照抄下来
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2、根据盈利模式、以往经验和产品特点，我 更擅长于服务哪类客户/人群/行业？
和问题已类似
3、他们在购买我的产品的同时，还会购买 什么产品？ 延伸消费，比如说：去商店里面买了一个锅， 买个铲子就是必须的 结合到客户，可以是配套产品，可以是别人 的产品
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三、营销型网站建设
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（一）产品（服务）分类（用于主、副导航）
a)按照产品/服务本身的类别分：高跟鞋， 中跟鞋、平跟鞋、休闲鞋，时尚鞋，
a)按照产品用途/应用领域分类：上班族， 商务鞋，休闲鞋，时尚鞋
5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品 的公信力： 成功案例，品牌认证，企业认证，产品认证
名人见证
6、我计划从2013年（ 9）月 至（11 ）月完成 网站改版或建设工作
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（三） 网站关键词设置
1、网站首页的标题（META TITLE）设定(不超过4 个关键词+公司名称)
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（二） 付费网络广告 1、未来1年内您的付费网络广告的搜
2013年7-2014.6 2013年7-2014.6 投放额（万） 网络销售额 （万）
5
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（四）产品卖点定位：
1.企业核心产品类别的主要销售卖点： 真皮、质量好，耐用，价格实惠，舒适（ 让客户列 举出三点到五点即可）
2.核心产品品类在市场推广中的独特卖点 比如鞋子：站多久都不会累 （列举一到两点即 可，或表达出意思让专业策划公司审核）
（后面部分作业建议在课后认真填写， 以帮助你的网络营销高效运行）
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1、您的网络营销部门的组织架构是：
岗位设置
人数
网络营销部经理
姓名
到位时间 月薪范围
网络推广专员
网站编辑专员 网络业务专员 网站客服代表 网站程序员 网站美工设计
备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美 工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。
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本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！3、找出8个问题关键词，用于贴吧、百 度知道、新浪爱问、搜搜问问）
儿童家具哪个品牌好？ 儿童家具十大品牌排行。 想代理儿童家具，哪个品牌好？ 想做儿童家具代理，大家有什么好推荐？ 买儿童家具不知道选哪家？ 最好的儿童家具是哪个品牌？ 想在XX城市，开个儿童家居店，哪个好？ 最环保儿童家具是哪家？
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2、您的网络营销部门的绩效考核方案是：
网络营销岗位 网络营销部经理 网络推广专员 网站编辑专员 网络业务专员 网站客服代表 网站程序员 网站美工设计 其他
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3、如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必 须在本小组提交计划书。
4 、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文 件名：组别+公司简称+ 学员姓名 （例：1组-单 仁公司-单仁.ppt )
5 、我们将在计划书中择优选出3份进入前三名。
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6. 网络营销部门目前职员配备（人数、岗位）0 人 建议4个人：老板参与和重视 推广专员 编 辑专员 客服专员
7 在这之前1年网络广告投放额度：0元
8 在这之前1年网络销售额：0元 （单仁老师也说了：网络营销10万起步）
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5、未来6个PK月内我的企业在网络营销运营系统可 做这些改进：
完善人员配置配备至少3名专职人员，搭建完整的网络营销 团队架构
安排每天工作，每月进行考核， 通过PK提高员工激情 制定奖励方案
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备注：1、如果不够，请另文书写 免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推 广等。网络推广工作要量化，例如为：从1月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客， 重点在新浪博客、空间上推广。。。。实战网络营销
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《网络营销计划书》
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计划书编制要求（必读）
1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填 写则视为未完成，凡未完成计划书者，该学员将不 能毕业，不发给毕业证书。
2、所有学员必须按时在第三天08：45前完成并提 交计划书，组长负责收齐本组所有计划书，如收齐 全部,则本小组加20分。少一份不加分。
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4、目标客户购买产品（拟定核心产品） 客户自主填写，就写现在的主营产品 如果是新项目，先写好一个，回去后在好好思
考
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（三）、核心产品定位：
1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品 /项目/类别有：
工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班女 鞋加盟,XXXXX有限公司
2、网站首页的关键词（META KEYWORD ）设定: 工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班 女鞋加盟，XXXXX有限公司
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3 、网站首页描述（DESCRIPTION ）设定 （含相应关键词、电话号码，不超过79个 字）【为成交做准备】：
计划书作者
本计划书由（）编制。
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一、企业网络营销基本状况
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1. 公司名称:佛山XXX鞋业有限公司 2. 所属行业：鞋业 3. 销售区域： 全国 4. 公司网址：xxx.cm 5. 拥有官方网站 5 年
过，，回去在好好思考或找策划人员沟通）
2、这样设定网络盈利模式的理由是：
理由由客户填写，不用太细，列举出几个重点即可
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（二）目标客户定位
1、请列出你的产品可以销售（服务）的对象 【为网站副导航分类做准备】
按产品特性分 按服务对象分： 按应用领域分： 按产品功能分：
填写现在的主营产品，比如：女鞋
2、哪些可以成为公司核心产品备选？ 有的话就写，没有的话就写核心产品
3、根据公司的策略，我选择网络主推的核心产品 客户自主填写：
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• 我未来可以延伸销售的产品类别有： 客户自主填写，填写三到五个即可，回到公
司后在细化
产品/服务
盈利模式
三菱 爱普生 三星 索尼 sony
日本 进口 国产 上海 广州
教学用 家用 会议 培训 办公
高清 高流明 便携 低价 二手
投影机 放映机 幻灯机 电影机
批发 招商
4500流 明
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• 2、用多维组合列表排列组合，列出至少20 个用于快速免费优化（请研究竞争对手） 的长尾关键词,
年度目标，把公司博客建设成行业内品牌博客
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3 、除了博客，你还将采用哪些社会化网络推广策 略？
微博传播：大V及草根名博的转发 微信：官方微信群活动