03 康贝月子中心主要客户为中高端
产妇群体，针对母婴提供超五星
04 康贝月子中心帮助客户提供专业、
个性化的定制套餐，让每一位母
级酒店的住宿环境、营养的膳食、 保健护航和美容塑身，拥有多个 专业的开展中心，并配备有经验 丰富的专业护士、妇产科医生、 儿科医生、催乳师、营养师、育
婴在月子中心里能享受到贴心、 温暖、专业、科学的服务，完美 的服务也是我们所追求的极致理 念。
婴师、咨询师等，给客户提供专
业、全面的孕产服务。
03
二、产品服务
二、产品服务
康贝月子中心主要经营产妇和新生儿的产后护理、产后 修复等服务产品，后期还会扩展至育婴师外派、催乳师 服务、私密美容等。
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三、市场与竞争
三、市场与竞争
壹
我国每年有将近几千万的新生儿出生，母婴孕产消 费约800亿人民币。当然产后护理行业是目前乃至
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四、营销计划
四、营销计划
4.1 营销定位 4.2 定价策略 4.3 营销策略 4.4 品牌策略
四、营销计划
4.1 营销定位
01
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4.1.1专业服务
4.1.2特色服务
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4.1.3增值服务
4.1.4个性化服务
4.1 营销定位
4.1.1专业服务 4.1.2特色服务 4.1.3增值服务 4.1.4个性化服务
4.1 营销定位
4.1.2特色服务
每周两次的妇科、儿科医生咨询巡诊，保
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证产妇和婴儿的健康状况。
心理咨询师入驻月子中心，对产后忧郁症
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产妇进行排查和引导，辅导产妇心理问题。
全套台湾理念，全面学习月子护理和产后
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修复方面的经验。
4.1 营销定位
4.1.3增值服务
A
在月子中心签约的客户，可提前享受专业胎教、孕产咨询、医院产检绿色通道， 还会赠送生产材料包，包括分娩所需要的一切卫生用品和婴儿衣物。
部聚集起来，形成一个2 完美的工作流程还
需要时间。硬件设置资金需求量较大，后 续资金来源需要解决。
03
3.3.3机会：
虽然本地已经有不少月子中心已经开业， 但是大部分都是月嫂公司或者家政公司扩 展起来的，专业性不如我们。随着经济条 件的改善，人民的孕产观念正在改变，从 对价格的要求转变为对品质和服务的要求 占据首位。月子中心市场虽然，但是没有 一家月子中心有统治性的地位，在混乱的 局面中完全有机会站住脚。
4.1 营销定位
4.1.1专业服务
A
住宿方面：提供五星级酒店式的独立套房，全新的卫浴和空调系统，装修用材均为绿色 环保无公害。
B
饮食方面：有专业的营养师和月子餐经验丰富的大厨，主餐、点心、水果等 营养搭配均衡。
C
医护方面：专业的护士24小时待命，一对一的育婴师月嫂全程看护宝宝，产妇可 以把宝宝放在自己房间，或者放在无菌婴儿室里面，都有专人进行看护。
• 月月家月子中心成立于2015，是本地企业引进台湾模式建立起来 的，进入市场较早，占据了比较明显的先机。从最初的中低端，慢 慢扩展到高中低端全做，在我市拥有良好的口碑，也有众多老客户， 月子中心运营非常稳定。但是近两年，面对越来越多的月子中心的 成立，生意也不如之前好了，营销和运营成本增大，价格战也很大 程度上降低了利润，服务质量上有所降低。
3.3 SWOT分析
3.3.4威胁： 本地多家月子中心都在营业，竞争也很激烈。竞争对手由于经营
理念和模式的差别，价格比我们低了很多。孕产观念虽有改善，但 是依然不够快。新的竞争者进入月子中心行业，遭到其他竞争者的 排挤。
三、市场与竞 争
3.4 竞争者分析
• 本市有多家月子中心已经开业，不过中高端市场的参与者很少，大 部分都在中低端市场竞争。而在中高端市场中竞争并且有实力的， 就是月月家月子中心。
3.3 SWOT分析
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3.3.1优势：
工作人员专业背景深厚，有对口的医学院 合作，可以输送大量稳定的专业人才。和 医院合作关系，不仅拥有大量的客户资源， 也可以享受医院妇产专家的指导，需要时 还可以通过绿色通道就医。独栋式月子中 心，环境好，资源丰富。
3.3.2劣势：
月子中心处于起步阶段，经验不足，虽然 有专业人员，但是比较零散，要把他们全
发达的一线城市和省会城市，针对经济条件较好、
消费理念超前的消费群体开展服务。随着需求的不
断增加，未来发展潜力巨大，市场前景广阔。
1.3.2 目标顾客描述 2. 康贝月子中心客户主要是本地中高端消费家庭，和外来经济条件较好的家庭。他们有 以下特征： 3. 1.生活品质高，高消费爱攀比，对享受的服务品质要求较高，信赖高档品牌和档次； 4. 2.爱好面子，有自己的小圈子，圈子里也都是非富即贵的同类人。 5. 3.不但自己做事认真，而且对产品和服务的要求接近完美，不喜欢别人松散的作风； 6. 4.时间观念强，由于经济条件好，宁愿拿钱买时间、卖服务、买品质。 7. 5.对价格敏感度不高，只要有满意的产品和服务，价格不是问题。
B 专业的婴儿摄影棚摄影，最早记录美好时刻。
C 如果以后去合作的早教中心上亲子早教课，享受优惠价格。
未来发展潜力最大的产业，也是收益颇丰的一个产
业。母婴巨大的增速为月子中心提供了广阔的发展
空间。
贰
随着我国经济的快速发展，人民生活水平大幅提高， 消费观念不断更新，人们对母婴护理的要求越来越
高。近几年来，月子中心在我国从无到有，从小到
大，日益繁荣，发展潜力巨大。
3.1 前景分析
叁
月子中心作为一个新兴产业，发展时间较短，市场 容量还未完全释放。目前月子中心主要分布在经济
月子会所商业计划书
演讲人 作者：7005
目录
01. 摘要
02. 一、公司概况
03. 二、产品服务04. 三、市场与争05. 四、营销计划
06. 五、运营管理
07. 六、公司组织架构 08. 七、风险与对策
01
摘要
摘要
02
一、公司概况
一、公司概况
1.1 公司介绍
康贝国际月子中心，也叫康贝月
01 子会所，位于市中心的繁华小区
地带，中心所在位置之前是高档 小区售楼部，共有2层，是一家 集母婴保健、早教、产后修复、 形体塑身、育婴等为一体的综合 性、专业性月子中心。
康贝月子中心为独栋式月子中心，
02 装修全部采用绿色环保材质，充
分考虑产后母婴健康的需求，减 少过敏原。拥有近百套月自修洋 房，三重暗访控制体系，拥有专 属的访客接待区域，人性化的探 视流程能确保安全私密。