篇一：交货延期补充协议
交货延期补充协议
方：河南汇通甲醇有限公司
方：苏州兰多国际贸易有限公司
号：htx-2013092314381x
经双
方友好协商，苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-
2013092314381x）项下1000吨国产甲醇，交货时间变更为2013年10月8日至2013
年10月18日。原合同约定其它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。
南汇通甲醇有限公司
州兰多国际贸易有限公司
013年9月30日
篇二：延期交货条款
延期交货条款
方:北京宝钢北方经贸有限公司
需方:
合同
编:x140200242
1.合
同
约
定
交
货
日
期
:
2
1
4
.
3
.
3
1 2.供
方
未
能
按
合
同
规
定
的
交
货
时
,
需
方
有
权
向
供
方
收
取
违
约
金
,
违
约
金
计
算
方
法
如
下
:
1)迟
交
的
第
一
周
违
约
金
按
合
同
总
款
的
5
%
;
2)迟
交
的
第
二
周
违
约
金
按
合
同
总
款
的
1
%
;
不满
一周按一周计算.
014.3.31
篇三：延期交货索赔谈判方案书
延期交货索赔谈判方案书
一、
谈判时间：
谈判
地点：红牡丹公司
谈判
双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司
、谈判主题
解决
布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进
、谈判团队人员组成
主
谈：卜雨涵，公司谈判全权代表；
决策
人：王素林，负责重大问题的决策；
技术
顾问：徐浩然，负责技术问题；
法律
顾问：张源，负责法律问题。
、双方利益及优势分析
我方
核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失
2、维
护双方长期合作关系。
方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量
钱，
尽量提早交货）
2、维
持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去
红牡
丹公司这一实力较强的大客户。
方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是
国内
十大服装名牌之一
于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失
我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将
会造成更大的损失
2、市场上这种布料紧缺
方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力
因素，法律关于不可抗力所产生的后果给了相关面子的规定
2、我方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列
3、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合
作将对其造成巨大损失
方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，
客观存在的汶川地震的确对被告履行合同造成不利影响
2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和名誉上的损失
、谈判目标
1、最高目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失
2、可行目标：尽快交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降价5%的要求
3、最低目标：赔偿100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用
、程序及具体策略操作
一) 开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟
交货给我方带来巨大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势，
使我方处于主动地位。
对方提出有关地震属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析
对其进行反驳。
(二) 中期阶段：
1、红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从地震事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2、层层推进，步步为营的策略：
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3、把握让步原则：
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；
4、突出优势:
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5、打破僵局: