LOGO
异业合作
❖异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。
异业合作核心
一、营销主体为不同
行业的企业
二、以合作的方式进
行营销
网络游戏异业合作
一、网游与饮品
二、网游与食品
三、网游与服饰
四、网游与汽车
五、网游与信用卡
《魔兽世界》与可口可乐
2005年《魔兽世界》与可口可乐
的广告联合就是一个非常成功的案
例。
通过以可口可乐和魔兽世界为
主题的网吧、印有魔兽世界角色人
物的瓶装和罐装可口可乐、“魔兽
世界+可口可乐+S.H.E”的系列电
视广告等全方位合作，将网络游戏
时间、虚拟奖励与现实产品相结合，
让《魔兽世界》与可口可乐的消费
人群数量有了很大增长，达到了双
赢的效果，成为2005年中国营销
经典。
《诛仙》与雀巢咖啡
2007年《诛仙》与雀巢咖
啡进行了一系列的深入合
作，将雀巢产品与游戏赠
品、奖励联系在一起。
与
此同时，配合着活动的推
出，全新设计制作的雀巢
电视广告也火爆登场，把
香浓的咖啡与《诛仙》游
戏元素巧妙地融合到广告
片之中，扩大了双方产品
在年轻时尚消费一族中的
影响力。
《剑侠世界》与王老吉
金山软件与广州王老吉药业
股份有限公司达成合作伙伴
关系，双方将发挥资源整合、
强强联手的优势，在相互的
推广渠道进行整合性市场行
销。
除了共同推出印有《剑
侠世界》LOGO和游戏画面
人物的专属软包装饮料，还
将同步在线上举行相关活动，
把王老吉品牌与游戏内容深
入结合。
《大唐风云》与牛肉干
2005年网络游戏《大唐风云》
和绿盛食品携手，游戏玩家
可以在游戏中使用绿盛QQ能
量枣虚拟道具，还能从虚拟
食品店下单购买印有《大唐
风云》游戏人物形象的真实
物品。
“网游+牛肉干”这一
“R&V(现实＋虚拟)非竞争
性联盟”不仅给双方带来增
值服务，而且建立起开放型
的合作联盟。
《华夏2》与方便面
2006年网游《华夏2》公
测之际与统一企业合作，
推出“可以玩的方便面”
系列，将真实物品和游戏
奖励元素结合起来。
在方
便面的包装上印有游戏的
人物形象，而消费者还有
机会抽奖获得《华夏2》
游戏周边。
久游网与雨润食品
2007年，久游网携旗下多
款作品包括《劲舞团》、
《超级舞者》、《超级乐
者》等网游，与雨润集团
食品各类产品进行多渠道、
全方位推广，消费者只要
购买雨润指定包装商品，
即可获得久游网官方独家
提供的久游休闲币，换购
各游戏时尚道具。
久游网与匡威
2006年，久游《劲乐
团》、《劲舞团》、
《超级舞者》这三款音
乐网游与匡威运动品牌
达成合作，双方用户都
以年轻时尚消费群为主，
也都具有运动休闲理念。
除了游戏中植入匡威的
产品形象和品牌形象，
双方还通过举办相关的
一些线上和线下的活动
《龙与地下城》与特步
《龙与地下城online》与特
步的携手充分利用互联网
加强特步品牌与年轻人之
间的沟通和联系，同时拉
近网络游戏玩家与特步的
距离，提升品牌亲合力，
而真实产品的线下促销活
动也让热爱这款网游的玩
家有更多机会体验《龙与
地下城Online》魅力。
《大航海时代OL》与李宁
网络游戏《大航海时
代OL》在由盛宣鸣运
营时期曾和李宁运动
品牌进行了合作，活
动期间玩家凭推出的
“大航海—李宁打折
卡”可以在当地指定
李宁店内享受购物优
惠，而在李宁专卖店
还可以领到大航海免
费7天的体验卡。
《春秋Q传》与东风日产
2007年金山软件战略结
盟大型汽车企业东风日
产，这次合作围绕金山
07年重点推广的产品
《春秋Q传》展开，东
风日产为游戏提供豪华
大奖“骐达”与“骊威”
两款车型助阵，而金山
也将汽车的品牌形象植
入游戏，和游戏内容紧
密结合。
《疯狂飚车》与上海大众
久游网旗下赛车类休
闲网游《疯狂飚车》
与上海大众合作，在
游戏中植入带有上海
大众汽车品牌特征的
汽车车型及相关配件
等元素，同时整合双
方的优势资源，在品
牌推广、市场开拓等
方面展开一系列的深
度合作。
《魔兽世界》与招行信用卡
现在网络游戏行业与金融
业的异业合作也开始发展
了起来，如九城携手招商
银行发行并联合推广《魔
兽世界》联名信用卡。
这
套信用卡共4张，分别由联
盟、部落的经典人物和图
案构成，功能设置上为
《魔兽世界》玩家续费、
充值和兑换游戏点卡等方
面带来了许多便利。
《魔域》与工行信用卡
网龙与工商银行合作
推出的《魔域》信用
卡设计上采用酷炫的
精美游戏原画，除了
一般信用卡分期付款、
刷卡消费等功能外，
玩家还可以通过信用
卡申请获得丰厚的游
戏礼包，享受便利的
游戏服务。
网络游戏异业合作优势：将传统行业与游戏产品实现捆绑，可以为这些传统企业打开新的产品宣传与销售渠道，同时异业合作也让网络游戏能吸引到更多的玩家人群，并增强其在现实生活中的影响力。
案例：可口可乐与魔兽异业合作❖2005年4月15日，可口可乐（中国）饮料有限公司与网络游戏开发商及运营商第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司正式宣布建立战略合作伙伴关系
可口可乐与魔兽异业合作三步曲创建网络科技平台，借此加强与年轻
消费者之间的联系
推出魔兽版包装与广告
赞助魔兽主题网吧
第一步
第二步
第三步
第一步
iCoke突破了传统的快速消费品营销模式，利用网络平台，为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验，以创新的方式与青少年有效地沟通和联络。
效果：
打开了与客户交流的窗口，网站内设有礼品区，提供积分换礼、抽奖等活动；热点活动设有产品发布、明星宣传及活动安排；游戏酷plai 包括游戏空间、酷玩小游戏及游戏资讯；超IN 下载提供QQ 皮肤、精彩广告集锦、壁纸屏保和电子贺卡；新闻动态和体验区一应俱全。
第二步
在全中国范围内，推出魔兽版送机时的可乐包装，实现实物与网游的对接。
随后在央视、互联网播放的广告中，可口可乐的形象代言人S.H.E喝下可口可乐后，变身魔兽中的正义形象，击败变身兽人。
效果：
掀起了一股不小的收藏旋风。
直至现在淘宝网的搜索引擎里都有收录，而且价格都不低。
电视平台广告方面，作为当时在华语歌坛如日中天的第一少女组合—SHE 胜利地承担了可口可乐的代言责任。
游戏迷，歌迷都各得其所，分别找到所关注的对象
第三步
可口可乐赞助装修《魔兽世界》主题网吧，并且免费提供一台冰箱，条件是网吧只能销售冰镇可口可乐，在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除。
由此可口可乐渗入网吧渠道。
效果：
“魔兽世界”在中国的网吧站稳了脚跟。
当时中国各网吧的店外设计，都不约而同地采用了魔兽世界”这个主题。
魔兽世界”几乎成为了网吧的标志性符号，而这符号在四年后的今天仍然随处可见。
总结
可口可乐是走在时尚前沿的国际品牌，而《魔兽世界》也是同类网游中的佼佼者，拥有广泛的忠实玩家。
双方联盟，《魔兽世界》获得的是可口可乐极具人七的一线代言明星，而可口可乐得到的则是网游年轻的消费群体，在双方共赢的基础上，增强了可口可乐品牌年轻化的时尚流行元素，进一步维护了品牌价值
LOGO。