客：——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。 业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情 安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一 些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！ 您一定要来噢！
客：——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？ 业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客 户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一 些最新咨询而已，您完全没必要担心。
万能说明会邀约拒绝问题
1、没空参加 2、有空会来，没时间就算了 3、没钱 4、保险行业不认同 5、小孩没人带 6、暂缓一下，先看看资料，产品品鉴会就不用去了，看看好可以考 虑考. 7、开产品品鉴会是借口、耍花样，还不是要我买保险 8、现在产品品鉴会很多，没有什么意思 9、不要太贪小，贪小了会被保险公司盯住，还是不去参加为好。
产品说明会邀约 客户技巧
我们举行的仅仅是说明会吗？
我们不是保险说明会，我们是
理财说明会
我们所要展示给客户的是理财的观念、寿险的意义和功能 保险是理财的一种产品
万能险是保险的一种产品
是目前除传统保险外，比较有优势的 一种产品
对缘故客户的邀约话术
张先生，新的一年又到了，我们公司将举办举办一场高端 客户理财讲座，我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的 朋友，这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首 先想到的就是您。不知道您3日（周六）上午8：30能否抽出时间 参加？ 客：——高端客户理财讲座是干什么的？ 业：——介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情 况，并准备了精美的礼品。你的到来将是对我工作的一种莫大的 支持。
6、暂缓一下，先看看资料，产品品鉴会就不用去了.
关于理财的观念，我讲的不好，演讲的老师是我们专门 邀请来的，机会非常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。
7、开产品品鉴会是借口、耍花样，还不是要我买保险。
我们主要是理财说明会，当然保险是理财的一种方法。 听完之后，您认为对您有用，可以考虑，我不会强求您的。 主要还是想让您了解一下，目前市民是怎样在理财的。
1、没空参加
正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而 且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的，而且这是我公司的首 期，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，要求象您一 样事业有成的客户。 2、有空会来，没时间就算了 那么您现在还没有安排，我就先给您登记上了，我们是要 预约的，否则就没有座位了。 3、没钱。 没关系，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的 成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘 请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，，公 司还将发放公司纪念品。
8、现在理财讲座很多，没有什么意思
这个理财讲座主要是关于理财方面的，会上会有很多 互动，比较有意思。而且，我们请来的讲师是中国大陆 第一批MBA理财顾问，很有本事。
9、不要太贪小，贪小了会被保险公司盯住，还是 不去参加为好。
不要说会上有抽奖之类的话，让客户到会场后有意 外的惊喜。 我们是理财说明会，在您没有了解理财观念之前，保险行业不认同
我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们 的联谊会，先了解一下保险到底是怎么回事。其实 买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观 念。
5、小孩没人带
想想办法，让父母带一下，我们的时间不会太长。 了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道 来选择，而且不是有句话：你不理财，“财”不理 你。
要求朋友转介绍
业：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端 客户的理财讲座，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支 持，我希望您能在百忙之中帮我推荐象您一样事业有成的朋 友来参加高端客户理财讲座。（拿出笔和纸准备记录姓名及 电话号码、家庭住址、办公地址）
客户：我没有（他们都不感兴趣） 业：哦，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成 功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘 请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公 司还将发放纪念品。所以您不必担心您的朋友会受骚扰，相 反他们还会感激您。（再次拿出笔和纸准备记录姓名及电话 号码、家庭住址、办公地址）