分公司合作投资协议

二O一一年十月制定

公司简介

公司系一家营销、服务专业化公司，地处中国政治文化中心的首都北京。公司拥有宽敞的现代化办公环境和一支经验丰富的高素质销售队伍。专业销售1KV-220KV高中低压电力电缆、特种电缆、民用电线、穿刺线夹、电力金具、电缆附件等电力相关产品。

公司产品质量优良，广泛应用于电力、通信、建筑等行业。企业与众多国内工程单位建立了良好的业务关系。多年来，北京华北南大电缆销售有限公司以优质的产品和良好的服务赢得了广大用户的信赖，为国内经济发展和电力事业做出了贡献。公司凭着专业、责任和超前服务意识的经营理念，并建立售前、售中、售后全套完善的服务体系，努力打造电力销售行业的第一品牌。

公司所销售产品均获得工业产品生产许可证、并通过国家权威相关部门的认证、检测；产品资质通过质量监督部门的严格审核。各项产品严格按国家标准组织生产，部分产品被有关部门授予国家免检产品称号。穿刺线夹系列各项性能指标均可达到或优于相关国际同类产品的技术标准，而且在国内首家通过了热循环检测，填补了国内空白，获得国家专利。

公司一贯坚持把产品的质量和完善的销售服务放在第一位。全体员工秉承“以科技服务电力事业”的宗旨，“诚信协作、服务优先、互利共赢”的经营理念，在行业内赢得了广大新老用户的一致好评；稳健务实，协作进取，共建双赢，与广大供电精英携手共进，为我国电力事业的繁荣和发展贡献力量！

经营理念

1.经营理念：诚信协作、服务优先、互利共赢

2.公司精神：三高一严（高标准、高水平、高效率；严要求）

3.工作氛围：团结协作、愉快工作

公司组织结构图

具体合作事宜：

一、前期费用：

第一条甲乙双方自愿投资公司驻长沙分公司，总投资为×万元，甲方出资×万元，乙方出资×万元，各占投资总额的50％、

25％。

第二条甲乙双方依法在×地设立北京华北南大电缆销售有限公司分公司，甲方应向乙方提供委托乙方在工商部门代为设立________分公司(办事处)的必要文件，并授权乙方代为办理设立手续。甲方向乙方提供必要的相关证件。

第三条本分公司经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

每月由财务部门提交分公司月盈余（即将公司写字楼租金、员工工资、及其他一切费用支付后的剩余部分），以用来进行利益分配，分配利益同时要保证账面有足够的流动资金。

甲方股份占多数，且多项风险均由甲方控制，应得到企业盈利的60%，乙方在分公司全权负责各项事务占企业盈利的40%。（多人出资时比例重新调整）

企业债务按照各自投资比例负担。当公司出现债务甲、乙双方必须都承担起责任，根据债务数额甲、乙双方协商偿还债务的比例。当甲乙双方任何一方偿还对外所有债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己应负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条无论甲乙双方，任何一方出现违约、不履行个人责任和义务的时候，双方都有权利依据我国相关法律，维护个人权利，索

取赔偿。

二、分公司管理方式：

1、甲方负责制定分公司的公司制度、销售政策、财务管理制度和人事管理制度；甲方有义务培训乙方分公司新员工、有义务对销售

过程中的问题进行技术指导、有义务传授销售经验、有义务提供稳定的货源支持。

2、乙方有权采取区域负责制，即在总公司的批准下，可自由对自身所在区域制定合理的营销策略、调节经营活动，乙方可决定分公司的发展方向，乙方自身开拓的其它业务范围不受甲方限制，但必须保证经营范围不得超过甲方的营业执照和乙方营业执照所规定的经营范围，否则，乙方应承担全部的责任。乙方在严格的遵守总公司各项规章外可根据自身区域情况向总公司汇报自身区域的特点，适当调整各项制度以适于分公司正常运营。

三、分公司销售政策

2、利润额分配原则：

说明：

（1）销售额：指公司成本价，表示财务部给销售部的价格。

（2）利润额：指公司成本价为基数超额部分扣去所有的销售费用。

（3）业务费及销售奖金的计算方式：销售额×相应业务的费率－逾期收回货款的扣款（或 + 提前收回货款的奖励）

（4）业务费和销售奖金的核算基于铜价≤60,000元/吨。如市场铜价的变化超出该范围，公司将本着公平公正的原则，对基本工资进行调整，业务费和销售奖金的比例可做适当调整。

电缆盘的回收：如在商定时间内未能回收，则按实际情况给予罚款或暂扣发销售代表业务费，直至电缆盘回收为止。

3、穿刺线夹部分业务费报销额度及分成方法（需要商榷一下）

利润额分配原则：

4、公司应收款管理制度

（一）、范围

公司销售部门应对销售合同的整个过程负责，包括客户是否履行合同，因此该责任也包括公司按时收到货款。

（二）、提前收回货款

①回款（不包括质保金）期限的规定:

所有的订单，按合同规定的付款条件加10天宽限期来计算应收款时间。

所有的订单，按合同规定的付款条件加10天（合同回款期限最长为60天）

如因公司的原因，未能及时给客户开出发票或未能及时向客户提供送货单而导致了付款拖期，应扣除相应的天数，但最多不超过15天。此类原因，须经公司总经理或财务经理审批准。

提前于合同回款时间，给予奖励；延期于公司回款期限，将受到罚息。

具体奖罚规则如下：

按上述期限每提前或延迟一天收回货款，奖罚回款部分的0.02%。举例：每100万元应收款，每提前一天收回，可获奖励200元；

每100万元应收款，每逾期一天，扣佣金或业务费或代理费200元。

②非经投标的订单，收到的预付款如公司已开具保函，则预收款开具保函等部分不给予奖励。

（三）提前收回质保金

合同约定留质保金的，回款根据到期时间按0.02％扣除罚息，奖励最高不超过30天。

所有经投标的订单，质保金按合同规定执行，但最迟到期日为最后一批货物到达后的第365天（12个月）。

（四）公司通过法律程序或商业催收手段收回的应收款，将不予支付该合同的佣金及业务费。

（五）如果发生逾期账款，销售部必须每月提交发给该客户的书面逾期账款催收报告交给财务部负责人。未能提出催收报告、或无有效催收行动计划者，暂停业务费的支付。

（六）所有应收款指现款，包括现金，支票，银行电汇，即期汇票。如收款中包括全部或部分银行非到承兑汇票，公司则认为非现款。

对于非到期承兑汇票，按照自收到之日起至到期日天数×银行当期承兑汇票的贴现利率的50%（目前月贴现利率0.5%）计算贴现额，贴现额应在佣金中扣除。

贴现计算公式如下：

（汇票到期日－公司收到之日）× 0.5% ÷ 30 ÷ 2

（七）投标保证金、投标保函、履约保证金、履约保函、质量保函的期限。

①投标保证金、投标保函以合同规定的到期日加10天；

②履约保证金、履约保函、质量保函以保函到期日加10天；

③投标保证金、投标保函、履约保证金、履约保函、质量保函到期后未取回，暂停业务费支付。

（八）提前或逾期收回投标保证金、投标保函、履约保证金、履约保函、质量保函的奖罚办法与收回质保金相同。

四、公司的报销程序规定及工资待遇