中国文化是沾着酒写成的,的确,翻开中国历史的长卷到处都飘着酒香.例如这个宁静悠远的城市,空气中弥漫着淡气醇厚的酒香.这里是安徽天长市。

这里四季分明阳光充足，雨量适中，气候温和。

自古以来便惯有鱼米之乡的美誉。

有着千年历史沿革的城市。

天长盛产稻麦油棉是国家首批商品粮生产基地县是商品油料基地县。

地处华东腹地，南临长江，北枕淮河，东临高邮湖西伴京沪铁路距离扬州51公里距离南京75公里。

在文化上属于淮扬文化圈，经济上属于南京都市圈的范围之内。

天长是安徽省经济最活跃的城市之一。

自2000年前一一直综合实力居安徽省县首位，现一直在三甲之列。

这样的地理优势给了天长地久酒业良好的发展条件为天长地久酒业提供了最佳的酒品生产和销售的大环境。

一提起酒我们就会自觉的想起与酒相关的人文故事。

温酒斩华雄的关云长，醉酒的杨贵妃，景阳冈打虎的武松，就会想起煮酒论英雄的曹操，还有自称酒仙的李太白。

酒作为一种独特的载体，综合体现了中华文化的博大精深箭在弦上，号角声声，催人奋进。

在新的征程中，我们天长地久酒业必须有大思路、大手笔、大规划、大作为，必须有引领中国白酒行业潮流的豪情壮志，有挑战国际酒业巨头的勇气，奋力打造世界蒸馏酒第一品牌，创造无愧于时代、无愧于中国的业绩。

一天长和天长酒业的简介二环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四STP战略五营销组合（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六财务分析七总结一．天长和天长酒业简介：（一）天长简介：天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，为南京都市圈协作城市；处于长三角经济圈之中，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。

天长是中国孝子之乡、中国仪表电缆生产基地、中国电子元件生产基地、中国玩具生产基地、石油产区、中国商品粮基地、中国百合之乡……外贸进出口总额连续9年保持安徽省县级第一；综合实力连续11年位居安徽十强县(市)行列，这是自1997年安徽省开展县域经济考核评价以来，全省唯一一个始终保持"十强"称号的县（市）。

天长东北、东、东南、南与江苏省扬州市的高邮市、邗江区、仪征市相依，西南与江苏省南京市六合区接壤，北、西北与江苏淮安市的金湖县，盱眙县毗邻，为江苏省所环抱，仅西部与本省来安县一线相连，素有"安徽东大门"之称。

天长东临高邮湖，205国道—宁连高速公路和宁淮高速公路纵贯境内，距扬州51公里，南京75公里，到上海也仅3个小时左右路程；水路经高邮湖直达沿江、沿海各大港口。

天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。

（二）天长地久酒业有限公司简介安徽天长地久酒业有限公司坐落于素有“鱼米之乡”美称的美丽城市—天长市，其前身是炳辉县国营酒厂，该酒厂是由13家私人酒坊于1955年经政府注资重组而成，其中包括唐殿春、沃公坊、天宝坊……，集十三家酒坊之所长，酿出优质白酒。

1965年因酒厂发展迅速，迁址重建。

2009年为了在新的经济形势下更好更快发展，天长酒厂资本介入重组，更名安徽天长地久酒业有限公司。

新厂房正在筹建当中，占地150亩，计划投资2亿元，达到年产白酒近万吨的产能，天长地久酒业有限公司为纪念“千秋县”的建立和当时酒业的繁荣景象，重新恢复“唐殿春”品牌，把唐殿春秘酿工艺再次发扬光大。

公司时刻遵循秘酿酿酒技术、纯正的品质以及优质的服务为导向，努力酿造出优质的白酒产品，争创中国礼文化白酒第一品牌。

至今，在天长地久酒业有限公司依然封存着10座纯粮木海，200多个淮扬特色小窖群，木海恒温封藏60年原奖酒上百吨。

天长地久有限公司为纪念千秋县的建立和当时酒业的繁荣景象，重新恢复“唐殿春”品牌，把唐殿春秘酿工艺再次发扬光大。

“秘酿唐殿春，礼尊天下人”！二．环境分析：（一）宏观环境：1.经济环境：初步核算，2011年天长市全年生产总值（GDP）1849106万元，按可比价格计算，比上年增长18.0%。

分产业看，第一产业增加值249424万元，增长3.0%；第二产业增加值1221870万元，增长24.3%；第三产业增加值377812万元，增长10.3%。

三次产业结构由2010年的14.9：62.9：22.2调整为13.5:66.1:20.4。

其中工业增加值占GDP的比重为62%，比上年提高3.2个百分点。

人均生产总值29186元（折合4633美元），比上年增加5923元。

2政治环境：.安徽天长经济开发区（下称开发区）是经国家发改委、国土资源部审核通过，由安徽省人民政府批准设立的省级经济开发区。

近日，省政府下文批复天长市经济开发区升格为省级开发区，并更名为安徽天长经济开发区，同时报国家发改委、国土资源部、建设部审查确认同意，已在国家发改委网站上予以公告。

3科技环境：全市现有高新技术企业17家，高新技术产品和火炬计划项目40项，2004年高新技术企业实现技工贸收入13.9亿元，比上年增长44.6%；民营科技企业发展迅速，全市已有经过科技部门审批认定的民营科技企业61家，2004年实现技工贸收入9.56亿元，比上年增长32.6%。

4城市荣誉天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。

先后被评为全国中小城市综合实力100强、全国最具投资潜力中小城市50强、全国中部百强县（市）、全国粮食生产先进县、全国基础教育先进县（市）、全国新型农村合作医疗工作先进市、全国计划生育优质服务先进市、全国质量兴市先进市、全国依法治市先进市、全国科技进步示范市、全国科普示范市、国家商品粮基地。

（二）微观环境：1.消费者：随着经济的快速发展人们对酒的需求也越来越多。

酒不仅是一种饮食更是一种文化。

尤其是在中国，这个酒的故乡。

酒除了是一种招待客人的饮料外，送酒也成为送礼的一种趋势了。

2.竞争者：作为白酒这个行业来说，由于白酒的巨大利益，竞争也越来越大。

天长地久酒业的主要竞争对手是贵州茅台和郎酒。

（1）贵州茅台：未来10年，中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台。

把茅台镇打造成为“中国白酒之心”，把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”，其核心、其要义在于把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”。

茅台是中国的国酒。

它拥有神秘独特的自然环境自然科学的生物工程悠远厚重的历史文化绿色有机的健康饮品品位高雅的时尚元素三SWOT分析：（一）优势：1.经济优势：天长市虽是一个地级市，但综合实力却一直在安徽省名列前茅。

自2000年前一一直综合实力居安徽省县首位，现一直在三甲之列。

2.地理位置优势：地处华东腹地，南临长江，北枕淮河，东临高邮湖西伴京沪铁路距离扬州51公里距离南京75公里。

天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。

在文化上属于淮扬文化圈，经济上属于南京都市圈的范围之内这样的地理优势给了天长地久酒业良好的发展条件为天长地久酒业提供了最佳的酒品生产和销售的大环境。

3.科技优势：以民企科技示范区为例。

.天长省级民营科技企业示范区位于天长市最东部的秦栏镇，于1999年12月经安徽省批准设立。

示范区工业园位置优越，区位优势明显，从属于我国最发达的“江浙沪经济板块”和“南京一小时经济都市圈”。

4.人才优势：多年来，天长的科技、教育、卫生、文体等各项社会事业都取得了长足进展。

天长一直坚持实施“科教兴市”战略，不断加大科技投入，大力推进科技创新工程，努力促进科技与经济相结合。

（二）劣势：1.天长市毕竟是一个地级市，美誉度有待进一步发展。

2.天长地久酒业寓意很好，但与中国郎酒和贵州茅台相比，竞争压力比较大。

（三）机会：1．随着中国经济的发展，人们对白酒的消费越来越大，中国白酒行业主要向高档消费品发展。

白酒的消费税收对财政税收的作用越来越大。

2．国家对白酒行业的支持力度不断增加。

2012中国白酒领袖峰会召开由中国酿酒工业协会举办的“中国白酒领袖峰会”在山西太原隆重召开。

会上中国酿酒工业协会理事长王延才作了“坚持互信合作，共担社会责任，开创中国白酒和谐发展新局面”的主题报告。

经过热烈的讨论和深入探讨，与会的嘉宾领导共同明确了中国白酒十二五期间的发展方向：加强白酒民族品牌和自主品牌保护，弘扬优秀的白酒文化，推进中国白酒国际化进程。

使中国白酒成为世界的白酒，使中国白酒文化成为人类文明的重要组成部分(四）威胁：1.随着改革开放的不断深入，红酒和葡萄酒的消费不断增长，在一度程度上抢占了白酒的市场。

2.近年来由于有些白酒生产家只顾赚取利润，忽视消费者的健康。

例如酒鬼酒中含有塑化剂，严重危害消费者的生命健康，给整个白酒行业带来严重的负面影响。

四STP战略：1.市场细分：(1)按一般消费者的年龄都在18到30岁和30岁以上。

(2)按消费者的收入可以分为：18岁到30岁，他们对白酒的消费比较多，但由于他们他们的收入较30岁以上的比较少，所以一般消费的都是中低档的白酒。

30岁以上对白酒的消费更加注重档次和品位，尤其是年纪较大的商人，他们更加喜欢白酒的品牌和酒具。

他们一般都很少亲自选择白酒，一般下一辈和下级的人会以送礼的形式送给他们。

（3）按白酒的用处分：白酒一般是庆功宴生日宴婚庆等场所用的比较多。

但今年来，送礼也成为一个不可忽略的趋势。

2.目标市场：由前面的市场细分，结合我们天长地久酒业的实际，我们的目标市场主要是婚庆场所和聚会场所。

主要是跟我们天长地久酒业的美好寓意连接起来。

在婚庆场所，用我们的天长地久酒，象征着我们对新人爱情天长地久的“执子之手，与子偕老！”。

在亲朋好友聚会上，象征着“一杯酒，一辈子”天长地久的兄弟情义。

3.市场定位：（1）我们要为广大消费者提供高质量的白酒，以顾客的生命安全为首位，充分发挥白酒增加情谊有益健康的作用。

（2）我们同时要树立天长地久酒业祝福我们的感情天长地久的品牌意识，还要打造是历史悠久的企业形象。

鼓励大家饮用国产酒，支持民族白酒业的发展。

五营销组合（一）产品策略：1.产品系列比较多有：大荣春，冬虫夏草，沃公酒等产品2.采用不同的包装。

例如：冬虫夏草是药酒类的，我们在包装上会更加突出它是药酒的独特功效，更有利于您的身体健康，可以选择比较年长的明星，彰显它有利于长命百岁的形象。

（二）价格策略：1.亲情定价：如果是用来给家里人庆祝生日的，可以凭寿星的身份证享受打8折的优惠，如果是会员打7.5折。

同时可以在我们相关的店里领取天长地久酒业送的生日大礼包。

2.招徕定价：利用新年将近，白酒迎来一个高分期的情况，我们会对大荣春的一款优惠30元，让顾客在寒冷的冬天能享受天长地久酒业带来的新春祝福。

3.高脂定价：将沃公酒系列的价格提高15%，树立它是高档酒的企业形象，满足大家送礼的需要。

同时也能实现企业的最大利润。