媒体使用费用低、针对性强等角度对上述八种 媒体进行排序。
广播广告媒体
• 广播为无线电广播和有线电广播 • 优势：传播迅速，收听使利，通俗易懂，不受
教育程度限制，听众层次广泛，费用低、制作 灵活方便，适合发布时效性极强的广告。以声 传真，富有感染力；每天重播频率高，收播对 象层次广泛 。 • 劣势：有声无形，缺乏形象感，转瞬即逝，不 易查存
提高知名度——长远，权威、可信度高 选择顺序：报纸、OD、赞助
• 根据商品特点进行广告媒体的选择
生活消费品——情感购买、非专家购买、人多面广； 宜选择覆盖面广、传播效果好的媒体，如电视、广播、 报纸、杂志、网络、OD、POP
生产资料——理智购买、用户相对集中、技术强； 宜选择针对性强、费用低、可详细介绍的媒体，如专 业报刊杂志、DM、展销会。
电视广告媒体
• 优势：视听兼备，表现形式多种多样，感染力 强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声 兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。
• 劣势：不易记忆，查阅困难，费用昂贵，制作 复杂，不能对广告内容的详细解释
报纸广告媒体
• 优势：发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递
灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性 和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存， 可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可 信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选 择性较强 • 劣势：保存时间短、阅读仓促、形象表达功能 欠佳、信息拥挤不利于引起注意。
面向大学生的广告媒体策略
——网络是当代大学生中传播效果最好的媒体
论点：面对大学生群体，使用网络广告将是经济而有效的策略。 • 以广告信息要有效到达目标受众为切入引出正文； • 大学生群体的媒体接触情况分析
用一组数据点出大学生接触最多的媒体便是网络，通过设问分析 原因：一是寄宿学校管理现状决定；二是大学生课程学习为接触 网络提供更多机会；三是大学生善于接触新事物的心理决定；四 是网络丰富快捷的信息吸引着大学生…… • 如何运用网络媒体？一是选择大学生点击率高的网站；二是选择 合适的网络广告形式；三是…… • 总括全文 课外作业：网络广告有哪些形式？ 思考：媒体策略是否只涉及大类的选择？
至少三次，最佳六次 • 总收视率（毛评点，GRP），综合指标 • 每千人成本（CPM）
P102~104例题
二、广告媒体选择的主要方法
• 配合营销目标的广告媒体选择
扩大销售——覆盖面广，表现力强，容易打动消费者 选择顺序：电视、报纸、广播、POP、DM
增加市场占有率——持续反复宣传、影响力强，费用较 低 选择顺序：报纸、广播、OD、POP、电视、杂志
杂志广告媒体
• 优势： 易于保存，有效时间长,可重复阅读， 针对性强，印刷精美，良好的视觉效果，阅读 有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强， 有独特的、固定的读者群，
• 劣势：出版周期长，读者群相对较小，声势小， 成本费高，周期较长，不利于快速传播，由于 截稿日期比报纸早，杂志广告的时间性、季节 性不够鲜明。
本章教学目的
• 理解不同媒体的优缺点 • 掌握广告媒体选择的原则与方法 • 评价并对指定产品广告媒体组合进行决
策
§1 广告媒体的分类和特点
通过自学回答下列问题： • 广告媒体有哪些类型？ • 广播、电视、报纸、杂志四大媒体的优劣势； • 户外、网络、DM、POP媒体的优缺点； • 试从传播面广、传播速度快、传播信息量大、
• 配合目标顾客进行广告媒体选择
儿童——电视、POP 青年——报纸、网络、广播、电视 女性——电视、广播、杂志、报纸
男性——报纸、电视、广播、网络、杂志
• 适应支付能力的广告媒体选择
财力雄厚——电视、报纸、广播、杂志 支付能力弱——广播、OD、DM、POP
• 缺点：传播对象仅为目的性客流；表现单一等 印刷媒体的缺点；一般只是辅助性媒体。
特点
电 广 报 杂 网 OD D PO
视 播 纸 志络
MP
时效性 3
1
2
2
4
针对性
4
2
1
3
形象盖面 1
3
2
54
权威性 2
1
3
受众层 1
2
次多少
广告声 1
3
2
势
费用低
4
3
4
3
2
1
§2 广告媒体的选择
• 缺点：自主性导致信息选择性和传播分散性； 传播对象大都在18岁到35岁之间；权威性不高。
DM（直接邮寄媒体）
• 优势：传播对象明确、传播途径直接；信息反 馈较快，传播效果明显；形式灵活、制作简便； 具有亲切感
• 缺点：邮寄对象选择较难；权威性不高；印刷 广告媒体的其他缺点。
POP广告媒体
• 优势：传播效果直接，促销作用明显；创造气 氛，美化环境，较好的现场促销作用。
户外广告媒体
• 优势： 传播主旨鲜明，形象突出；传播不受时 间、空间的限制，能够随时地发挥作用； 美化 环境、具有艺术性
• 缺点：传播范围较小，传播内容受到限制。管 理混乱，影响形象。
网络广告媒体
• 优势：传播迅速，便于接收最新信息；传播范 围空前广泛；网络多媒体应用，信息多姿多彩， 多维；互动性强，激发人们接受信息的兴趣； 能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效 果；具有针对性；受众关注度高；具有可重复 性和可检索性；制作成本低，更改灵活。
第四章 广告媒体策略
营销013011班
第二章作业讲评
小论文题目并分析 • 面向大学生的广告媒体策略 • 面向大学生的广告诉求策略 • 面向大学生的广告策略 • 面向白领的广告诉求策略 • 面向新婚青年的广告诉求策略 • 面向大学生的情感广告策略
小论文的一般写作结构 • 开头 • 大学生群体的消费心理（或购买特征）分析 • 广告诉求（媒体）对策 • 概括总结，点明主题 一般写作方法 • 先立论（概括段落小标题） • 围绕论点分别从理论和实践两方面论述
一、广告媒体选择的原则 1、覆盖面与目标市场、市场需求异同性相一致 2、适应目标市场消费者接触媒体的习惯 3、考虑所宣传商品本身的特征 4、根据媒体目标要求进行选择（GRP） 5、选择相对成本较低的媒体（CPM） 6、根据传播效果进行选择 7、与定位和营销策略相一致
媒体目标的数量指标
• 收视率 • 开机率（HUT） • 到达率(Reach)，广度指标，P110表 • 暴露频次（Frequency)，深度指标，P110表