渠道开拓课件
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比 单位：亿元
合计 23.5 2.17 10%
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
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我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
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•渠道的基本经营情况 记录、建立客户档案 包括基本资料、工作 职责、兴趣爱好、工 作变动等
特点四：意义重大 本次会议的胜利召开体现出我司与工行的紧密合作关系，它的召开使得双方鼓舞了合作热 情、加强了合作意愿、体现了合作成果、畅想了合作未来。对于本次会议和双方合作的前景， 双方领导和与会代表都给予了高度满意和评价。
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会议掠影
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会议掠影
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
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银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
5月 增量 环比 份额 国寿 7.51 0.99 15% 32% 新华 7.35 -0.60 -8% 31% 太保 4.46 0.48 12% 19% 太平 2.11 0.45 27% 9% 泰康 1.35 0.60 79% 6% 人保 0.66 0.24 58% 3% 平安 0.07 0.03 56% 0%
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
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参会重要领导
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参会领导合影
会议各项议程
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
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合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
系统运营
•与招行制定专业化建设合作方案 •与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7% 银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47% 2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
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银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
2007-2009年市场份额
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会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
结构调整大势所趋
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
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《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
渠道合作的不同阶段
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由关系营销向专业化营销转化
沟通管理
•与各行各层级领导 建立良好工作感情， 以规范化、制式化的 方式进行沟通
客户 关系管理 拜访管理
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市场竞争三要素
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太平人寿的渠道发展战略
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渠道拓展的本质
➢ 渠道拓展就是营销； ➢ 渠道拓展就是为人处事； ➢ 渠道拓展就是沟通； ➢ 渠道拓展就是共赢； ➢ 渠道拓展就是人性的洞察、解读与把握。
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我司期缴标保实现突破性增长
单位：万元
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元 ，同比2008年而求索
结构调整大势所趋
中国保监 会主席助 理陈文辉 ：强化产 品监管和 偿付能力 监管
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渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
获监管层认可
我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋 、新华、民生、人保 寿险、信诚人寿
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全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升