销售合同的风险分类与风险规避方法
一、合同风险的分类：
1、合同名称风险
只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，名称与内容不一致时合同的分类是看内容而不是看名称。
《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议都可以成为合同。
单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。
2、合同主体风险
签订合同的主体不具备资格,公司没有工商注册登记手续,公司名称与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权,签约人与落款人不一致。
查阅营业执照副本原件（年检章)，保留复印件，工商局网站查询。
3、合同形式风险
传真件、复印件没有经过对方追认(签字盖章的原件)；
货物签收没有专人签收(签名样本）。
4、合同效力风险
签字盖章生效,交付定金生效，登记生效,公证生效。
主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为准)。
5、合同用语风险
套话空话模棱两可——“否则，承担一切法律责任”“按法律的规定处理”
违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定）。
6、合同签章风险
公章不真实、不清晰，没有签字,没有签约时间或时间不准确,前页没有签字盖章(或骑缝章)。
7、合同解除风险
合同解除的程序、法律后果(结算条款、违约责任);
不可抗力与意外事件;
不安抗辩与预期违约的实践。
８、合同的责任风险
责任范围：赔偿金、定金(存在双倍返还）、违约金的适用;
连带责任、保证责任、对第三人的责任。
9、合同争议(诉讼）风险
时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）;
合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）；
合同纠纷的调解技巧；
代理人的选择风险（书面授权）。
二、合同风险规避方法
（一)合同的签订过程中的风险防范
1、签订前对合作对象的审查(调查）
了解合作对象的基本情况,有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的发生。
（１）了解合作方的基本情况,保留其营业执照复印件,如果合作方是个人,应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时,当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
（2）应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致,还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。
（3)签约对方的主体资格审查。签约对方为企业时,则应注意企业下属部门,如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构,如分厂、分公司、办事处等,则应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)?是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查,除审查分支机构的履约能力外,还应审查公司的履约能力的情况,因为在分支机构无力承担责任的情况下,公司还应承担补充责任。看注册资本,是否与拟签合同标的额相称，如差别较大,则可能风险也较大,应加以注意;看企业经营范围,看拟签合同业务是否在经营范围内,不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，如果没有,则签订合同时风险也会较大。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。
（4)要核实对方资信情况考察。在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与签约
对象是新客户还是老客户,有很大的区别，如果是老客户,则可以考虑与其签合同,但要核对其之前的履约的情况,如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签,也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件,除了交货的同时付款以外的合同,一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介,营业执照，效益情况，税务证明,银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；同时可以通过了解对方客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。
对于新客户除了交货的同时付清款项的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料,并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签订合同,如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风险。
(5)一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字,在此应确认在此处签字的人的身份,如果不是法定代表有人,则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。
2、合同各主要条款的审查
一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争
做到用词准确，表达清楚,约定明确,避免产生歧义。对于重要的合同条款,要仔细斟酌,最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删,对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。
(1）规格条款:对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。
（２)质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准,并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的,应当按照合同所使用的词句,合同的条款，合同的目的,交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。
（3)包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。
(４) 交付方式条款(送货条款)：如果货物送往本地，当明确约定送货地点,这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地,则尽量不要写明,而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名（签名样本、加盖公章的授权委托书或工作证明材料)。这样做的目的是防止经办人离开后,对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时,应当要求对方提供授权委托书。