下，后台作为设时间，而百 度的品牌影响力更是给奇艺网提供了强大的背景，让奇艺网得以迅 速被市场认知。 这些使得奇艺网比完全白手起家的网站要更为便利。
受众分析
成熟人群 ：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占 比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对 品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度； 高学历人群 ：奇艺人群大学本科以上学历比例较高， 占比超半数 ，呈现高学历人群特点； 高消费人群 ：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总 体4成，属于高消费人群。
营销策略分析
6.多屏整合营销 “三屏合一” 三屏：电视屏 电脑屏 手机屏
核心竞争力
1、流畅 2、超高清内容 3、界面友好：奇艺就投入大量的人力、财力、时间建 立自己了CBN的网络分发环境，其主旨就是希望给用户 一个非常好的用户体验。比如记忆播放功能和视链模式。
核心竞争力
4、绿镜模式：提前观看搞笑内容 5、绿尾巴模式：APP客户端下载，从电脑界面到手 机客户端可以实现观看同一节目。 6、自制节目：有独立的自制内容团队，建立了网络 视频内容的新标准。
劣势
2.版权采购的压力与成本大
中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站 能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严 格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年 热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频 版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无 法像Hulu一样实现垄断。
爱奇艺通过视链技术实现视链广告，即：只要消费 者轻点鼠标就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链 接暂停页直接到京东商城购买产品，实现了 “看到 即买到”的新型广告方式。 爱奇艺这种创新的营销模式，既可以把品牌植入节 目中，又能通过节目植出推广品牌，不但为广告主 提供更广阔的营销空间，同时也大大提升了站内用 户互动的积极性，利用技术来提高用户粘性。
优酷
18.63%
爱优酷
24.61%
搜狐
3.产品功能优势
视链技术
对影视剧中人物进行注 释，幵链接至有关的信 息介绍页面。
片段分享
最高可戔取10分钟视频 内容，分享到SNS及各 大论坛。
视链标注
精彩镜头一目了然， 不必等
智能跳过片头片尾
智能跳过片头片尾 观影更酣畅淋漓
关灯
独立影院环境的 观影体验
营销策略分析
3.网台联动
以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，取得了网台共赢的佳绩。 （例：是2012年奇艺与浙江卫视强强联手推出的《中国好声 音》），迅速掀起一股热潮，得到观众和网民的良好反响，《中 国好声音》不但“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同 行业第一。
营销策略分析
4.搜索精准营销
机遇
•根据“数字100”市 场研究公司关于用户 对视频网站品牌感知 的调查，爱奇艺在用 户的心中已经形成了 相对独特的、差异化 的形象。
•爱奇艺在创新、年轻、 追求品质、页面干净、 适合白领癿、有个性 等方面形象表现突出。
机遇
• 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式 快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继 续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39 亿。并且这个数字还会继续增长。 • 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计 在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速 度，广告收入也将非常可观。 • 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成 长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进 入方式。
记忆播放
直接衔接到上次播放 点，无需查找
视频链接技术已申请国加专利 爱奇艺独家整合收拾模式-从搜索到观看 注意->兴趣->搜索->观看->分享
4.资金优势
“不差钱”
奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中据中国七成以上的搜索 份额。获得了两家6000万美元的注资后，奇艺绝 对“不差钱”。
如《注度呈 几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。
营销策略分析
2.自制内容
同时，爱奇艺还推出了自制内容资源与第三方合作媒 体内容资源整合的各种内容。《城市映像2012》第 一支微电影《阿布》由三星赞助，是三星和爱奇艺深 度、立体的营销合作，截止到2012年9月29日，该 单片播放量10,648,479次，城市映像专题PV日均为 25000+ ，借助整体活动与线上线下宣传推广提升各 个消费群体对于三星以及爱奇艺的品牌认知及品牌美 誉度，实现了广告主与爱奇艺视频营销的共赢局面。
定位选择
与PPS合并前： 定位于以影视内容为主的长视频平台； 与PPS合并后： 定位于综合性的新主流视频媒体 。
竞争对手优势：
•优酷、土豆等模式：正版/UGC/自制，广告为收入模式， 流量极大 •搜狐高清手握大量现金流 •迅雷看看客户端捆绑迅雷，安装量极高 •乐视网A股上市，业务以版权分销为主，版权分销占垄 断优势
赢利模式
不靠分销赚钱 —— “爱奇艺不做版权生意，只 做运营” 根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高 于其他家视频网站，价格是最敏感也是最影响企 业运营的因素，这显然牌战略
2013年10月 爱奇艺、pps品牌定位调整，实施差异化战略 收购PPS后爱奇艺从以影视内容为主的长视频平台 重新定位于综合性的新主流视频媒体，PPS则从长 视频在线点播工具重新定位于视频娱乐平台和游戏 娱乐平台。
注：采用剧目与人群兴趣点数据进行对应分析，通过对点与点之间的距 离来判断不同兴趣点的人群对剧目的偏好差异，剧目和人群兴趣点之间 距离越短，表示关系越紧密；坐标轴是用以表示距离的工具，数字的大 小并无直接优良中差的意义。
营销策略分析
2.自制内容
为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电影 这种免费的、灵活的电影形式的收视心理，爱奇艺推出了的 网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。
挑战
1.多个Hulu并存的竞争态势
•极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商。 Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站 多元化的探索。 •网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网 络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。 •门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路；网易正式上线视 频频道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的 用户和极强的粘性将会抢点，同时将绝大多数的产品聚集在爱奇艺 平台，增加用户的粘性，利用站内的推广资源进形成几何级传播攻势，极短时间内迅 速升温，达到口碑传播影响力。
营销策略分析
5.视链技术营销
爱奇艺媒介分析
资料收集：江婉 秦晓汝 蔡易兰
资料整理：秦晓汝 蔡易兰 PPT制作：蔡易兰 PPT讲解：秦晓汝
目
录
爱奇艺简介
爱奇艺媒介经营策略 爱奇艺品牌推广策略
创始人
龚宇 爱奇艺创始人、CEO
1968年生于北京，毕业于 清华大学，获自动控制理 论及应用专业博士学位。 曾历任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官；搜狐 公司高级副总裁、首席运 营官；中国大型综合门户 网站焦点网创始人、总裁 兼首席执行官，美国影立 驰技术公司的中国独资公 司创始人、总经理。
品牌宣传与推广战略
营销分享会
爱奇艺公司2014年“开启全新视界”营销分享会 北京站正式举行，爱奇艺创始人、CEO龚宇，首席 营销官王湘君，首席内容官马东等出席并发表演讲， 与行业专家、国内外一线品牌广告主就2014年爱 奇艺发展战略、优势内容资源及如何在大数据时代 进行网络视频创新营销进行深入探讨与分享。 继广州、北京站之后，11月15日爱奇艺还将在上 海举办第三场营销分享会。
营销策略分析
1.大剧营销
爱奇艺虽然资金压力小，但却始终坚持采购最核心的版 权内容、生产最有影响力的自制节目，循序渐进地进行 内容的布局。 如今，爱奇艺的专业频道，已覆盖网民的喜爱的内容。 在内容架构上，爱奇艺根据目标市场的兴趣习惯精准投 放，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长 视频有关的娱乐新闻、明星报道等。
自身——首选默认推荐
87.9%的用户使用过综合搜 索引擎获取视频信息 综合搜索引擎是用持
Hao123——优先推荐
2.内容优势（重合度）
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例 最低
品牌战略
2014年6月 爱奇艺pps品牌整合 加速推进工作室战略 独立工作室战略推进：高晓松从优酷土豆离开加盟 爱奇艺后打造的互联网脱口秀节目《晓松奇谈》上 线，和时尚圈知名人士、《男人装》杂志创办人瘦 马合作成立工作室，这也是爱奇艺在推进工作室战 略上的又一重要举动。
品牌战略
2014年6月 启动品牌整合 非视频业务沿用pps 爱奇艺公司宣布品牌整合战略启动，爱奇艺公司拥有 的两个视频服务品牌“爱奇艺”和“PPS”将统一整合 为“爱奇艺”。爱奇艺方面表示，根据此次品牌升级 规划，基于PC、移动、互联网电视的各类产品将升级 统一为以爱奇艺为唯一品牌的产品和服务，在非视频 服务品牌，例如网络游戏等业务，将继续使用PPS品牌 发展。
挑战
2.盗版问题的长期困扰
由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频 网站的难解之题。
虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长 尾市场仍长期被盗版充斥。
删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响 力和广告价值。只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才 会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。 因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味 都要满足，目标是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库。