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药品营销心理学ppt


案例分析
六味地黄丸 抓住“7寸” 药材地道,选料讲究,组方合理,药量充 足,药效持久,在六味地黄丸市场占据了重要 地位。成功营销都要锁住营销“七寸”,使自 己处于行业前沿。
01 绪论
概述
01
研究对象和研究内容
02
研究原则和方法
03
研究的应用和意义
04
概述
心理学
心理学的基本原理是药品营销心理学中关于消费者 在消费过程中的心理过程、个性特征等理论的主要 理论依据。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学的发展
萌芽阶段 (1900-1920)
功能研究阶段 (1921-1945)
形成和巩固时期 (1946-1955)
管理导向时期 (1956-1965年)

协同和发展时期 (1966-1980年)
分化和扩展时期 (1980-
第一节 药品营销心理学概述
四大任务
描述
优点:得到的结果比较 切合实际。 缺点:实验环境不易控 制。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 2.观察法 ➢定义:在自然条件下,对表现心理现象的外 部活动进行有系统、有计划的观察,从中发现 心理现象产生和发展的规律性,这种方法叫做 观察法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 分类:自然观察法和控制观察法 优点:简便,易行,保持了心理的自然性, 结果真实。 缺点:不够严密,结果难以重复,很难探索因 果关系,受研究者主观影响比较大。
解释
预测
控制
第二节 研究对象与研究内容
药品营销心理学的构成要素
1
药品营销者 和消费者
2
药品营销关 系
3
药品营销的 交流渠道
第二节 研究对象与研究内容
研究对象
药品营 销者
心理行为和各类 营销手段及媒介
存在的心理现象 和心理规律
消费者
第二节 研究对象与研究内容
研究内容 ➢药品营销者和消费者的个体心理现象 ➢药品营销者和消费者群体心理与行为 ➢药品营销手段和策略
请大家对自己日常生活中的不理智购物行为进 行描述,解释产生这种行为的原因,进而找到 控制这种行为产生的方法或措施,最后对自己 日后是否会再次产生这样的不理智购物行为进 行预测。
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营销心理学
营销心理学探讨的是商品营销活动中主要营销对象 --消费者的心理特征,以及营销人员应具备的基本 心理素质和相关的营销策略,为营销活动提供心理 学理论依据,讨论营销活动应遵循人们心理活动的 规律,提倡把营销策略、营销方式及营销宣传与消 费者的心理过程、个性心理特征联系起来。
医学伦理学
医学伦理学是专门研究医学道德的学科。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 3.调查法 定义:通过晤谈、访问、座谈或问卷等方式获 得资料,并加以分析研究。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法(调查法)
晤谈法或访问法
问卷法
优点:较容易取得预期资 料,准确性高。 缺点:访谈进程和内容需 要善于控制,被访淡人员 素质要求高。
优点:效率高,节省费 用,简便易行。 缺点:较难进行质量分 析,难以把握现实状况。
第四节 研究的应用和意义
药品营销心理学研究的应用 有助于更好的开拓市场 有助于更好的满足消费者的需要 有助于企业改善经营管理,提高服务水平
第四节 研究的应用和意义
学习药品营销心理学的意义 ➢适应社会发展的需要 ➢提高自身素质的需要 ➢提高EQ的必备知识
重点和难点
重点: ➢药品营销心理学的研究对象和研究方法 ➢学习药品营销心理学的意义 思考: ➢药品市场营销学和药品营销心理学的区别和联系? ➢药品营销心理学对于我们实际工作有什么指导意义?
药品营销心理学
学习药品营销心理学的意义
内疚的互换 即使吝啬的人 也会感到互惠 原理的压力。
不同的价位
定位不同的消 费者
营销案例一
营销案例二
学习药品营销心理学的意义
01 掌握营销心理活动的基础知识 02 熟悉营销参与者的人格特点、影响因素 03 了解药品营销工作中的诸多影响因素
案例分析
荣昌肛泰 方便、有效 药品成功营销,需要关注三点:感知需求 必须准确,满足需求必须快速,保持持续不断 的创新能力。荣昌肛泰抓住了患者方便、快捷、 有效的用药需求,自然取得市场成功。
第三节 研究原则与研究方法
研究原则
联系性
研究原则
客观性
发展性
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 1.实验法 ➢定义:在控制条件下对某种行为或者心理现象 进行观察的方法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法(实验法)
实验室实验法
自然实验法
优点:可能获得较精确 结果。 缺点:人为控制情境强, 可能干扰实验的精确度。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学 定义:药品营销心理学是一门以心理学、经济 学、市场营销学和文化人类学为理论基础,专 门研究参与药品市场营销各个环节中人的行为 与心理活动规律的科学。
药品营销心理学
❖分析和研究药品消费者的消费心理 ❖药 品 营 销 人 员 应 具 备 的 心 理 素 质 和 药 品 的 营销策略的学科。
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