15
30
阿里妈妈佣金分成金额(亿)
2013年度阿里妈妈媒体流量平台季度日均覆盖PV值
快速发展的电商营销行业
其中，阿里妈妈淘宝客推广在电商营销 中起到重要作用
截止2013年11月，近50%商家每天使用淘宝客营销推广， 淘宝客在商家整体推广中的重要性逐年提升。
2012年淘宝客推广商家各类目分布
女装 男装 女鞋 童装 5.8% 5.4% 3.9% 3.8% 3.7% 2.9% 2.4% 2.4% 50.9% 0% 20% 40% 60% 18.8%
电商营销成长指数解读
什么是电商营销的成长指数
电商营销成长指数是媒体可持续发展、商家网络投放效果的评估标准。包括以下几个维度：
广告展现量： 点击是否拥有对应的曝光请求
广告点击率： CTR评估，点击与流量的比例是否异常 广告转化率： ROI、CPS、CPC、CPM价值评估 广告到达率： 点击是否到达品牌广告推广页 广告来源： 来源评估，是否设置隐页面充当曝光和点击率 广告尺寸： 规格是否规范化
墨迹天气应用墙合作案例
无线应用墙
在应用中设置应用推荐入口， 提升营销推广收益 在阿里妈妈智无线使用交换推广后，应用的 Appstore排名上升100多位，保持天气类第一， 通过智无线获取的收入占整个运营成本的50%
电商营销的健康成长趋势
个性化的品牌营销合作模式：品牌实效
以大数据洞察为核心，围绕客户品牌推广需求，提供数据分析、消费者洞察、 整合营销、效果跟踪等个性化、订制化的全景式营销解决方案.
13.8 对广告内容感兴趣 是 否 广告形式新颖 对广告中的商品有兴趣 86.2 不小心点击到
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈： 电商高速发展下诞生的全网营销平台 阿里妈妈是开放式的全网营销平台
• 日覆盖50亿全网流量、3亿在线商品库
更海量的上下游资源
•
拥有淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、TANX等营销产品，为600万推广者服务
系统定期监控投放真实场景，自动识别和剔除各类展现异常。
电商营销的健康成长趋势
联合行业，共建健康营销环境
共同探讨完善网络营销健康度标准
广告规格规范化、网络安全技术标准等
联合媒体、商家和消费者，多方共建
建立投诉机制、反作弊技术交流等
电商营销的健康成长趋势
阿里妈妈发展方向
构建更加开放、透明的电商营销生态体系
20.1% 5.4% 20.1% 11.2%
7.1%
16.3%
50%
25.5% 4.7%
17.5%
23.3%
电商平台
25%
28.6%
31.4%
31.6%
33.5%
34.0%
0%
2008
2009
2010
2011
2012
数据来源：艾瑞咨询《 2012年中国网络经济总结报告》 *此处搜索引擎收入包括关键展示广告收入，不含网站导航广告以及合并进搜索引擎企业的其他广告收入；独立视频网站不含门户网站的视频业务； 独立网络社区不包含门户网站的社区业务
电商营销的健康成长趋势
构建完整的数据监控体系
通过智能的算法模型，阿里妈妈目前已经开发出了适用于CPM、CPC和 CPS等多种营销业务的反作弊体系。 淘宝客
多维度特征识别体系，智能的异常识别算法，识别各类劫持行为（DNS劫持、插件劫持、病毒劫持等）和 违规投放。
淘宝直通车 TANX
全天24小时无效点击过滤系统。
箱包
内衣 3C数码配件 床上用品 美容 其它
占比
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈淘宝客推广是中小网站的 重要盈利来源
它的出现
• 丰富了消费者购物的体验 • 改变了商家传统的营销推广方式 • 开创了电商“原生营销”的里程碑 截止2013年11月，
淘宝客群体日活跃人数达10万人。
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
数据来源：iResearch 2012数据
快速发展的电商营销行业
电商平台营销占比份额持续攀升
中国网络营销细分媒体的市场结构
搜索引擎 电商平台 垂直行业网站 独立视频网站 门户网站 独立网络社区 其他
100%
15.5%
13.0%
7.7% 13.6%
75%
27.9% 3.4%
23.0% 5.7% 21.2% 7.1%
流量劫持 品牌侵权（侵权品牌商的SEO关键词及域名）
淘宝站内推广， 扰乱市场秩序
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
电商营销成长指数解读
我们为什么要保持健康的网络环境
对媒体及中小网站 净化网络营销环境，有效提升媒体品牌形象 对商家和消费者 提升消费者网购体验，保障商家网络营销利益
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
快速发展的电商营销行业
快速发展的中国网购市场
预计2013年中国网购市场规模达到15688.9亿元 截止到2012年底，中国网络购物用户规模已经达到2.42亿 网购占社会消费品零售比重过去5年从1.1%上升至6.5%， 未来5年，将从6.5%增长至30%
电商营销发展面临的问题
网络营销面临的发展瓶颈
网络“牛皮癣”问题泛滥 弹窗广告、过度营销等严重影响消费者网络浏览的体验 广告位规格规范化有待推进 中国网络营销市场广告位规格不统一，不利于全网营销的快速发展 网络流量作弊行为日益严重 作弊技术日新月异影响网站健康发展
电商营销发展面临的问题
开放的淘宝客市场滋生“流量作弊”行为
更丰富的电商营销服务 更多元化的盈利模式
•
日均10万活跃淘宝客、为合作伙伴提供最大化流量商业价值
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈开放的电商营销生态链
快速发展的电商营销行业
媒体流量平台是媒体及中小网站发展的 重要驱动力
媒体规模与网络媒体流量交易平台关系
互联网网站数量结构示意图
大型门户
中型垂直
小媒体
对 平 台 的 需 求
快速发展的电商营销行业
无线营销发展迅速，内容植入成新趋势
无线淘宝累积访问用户突破3 亿，无线淘宝卖家数达355万，同 比增长86.6%，无线营销迅速发展。
86.2%消费者主动点击无线推广内容
移动广告接触率（%）
89.5%消费者认为无线推广内容有价值
点击广告的原因（%）
觉得对自己有用 30.7 21.6 21.1 16.1 10.5
个人站点
大
网站规模
小
速发展的电商营销行业
阿里妈妈媒体流量平台发展迅速
平台成长性良好，近三年佣金分成规模翻番，今年预计分成50亿元 2013年度，媒体流量平台日均覆盖PV值持续增长，当前日均覆盖PV超过50亿。
媒体流量平台佣金分成
2011年 2012年 2013年 50
日均覆盖PV值增长
Q1 Q2 Q3 Q4
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
电商营销的健康成长趋势
阿里妈妈业务模式的创新
多元化 无线化 个性化
技术驱动平台自动化，构建多方共赢的网络营销生态体系
智无线平台，营销产品的无线端推广，无线产品的创新
新浪微博等媒体合作伙伴和品牌商的合作模式创新
电商营销的健康成长趋势
多元化的合作模式: 爱淘宝平台
爱淘宝平台是淘宝网购物分享平台, 目前拥有1000多个推荐达人， 导购式购物体验使消费者转化率提升30%以上 引入第三方提供更加丰富的购物内容，提升购买转化率，从而提升推广者的收益
电商营销的健康成长趋势
无线化的平台及产品：智无线
无线电商墙
精选优质APP、WAP网站， 让营销内容有效地结合应 用场景，提升转化率