二手车置换协议
甲方（购车方）：XXX汽车销售服务有限公司（以下简称甲方）
乙方（售车方）：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的置换事宜，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条：乙方依法转让出售具备以下条件的二手车
1.车主名称：；车牌号：；
品牌型号：；发动机号：；
车架号：；车辆初次登记日期：；
相关手续包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加税缴费凭证、车船使用税、车辆年检证明、车辆保险、身份证复印件件、原车发票、保养手册、使用说明书。
第二条：甲方依法出售具备以下条件的新车
品牌车型：；配置：；
车身颜色：；车架号：
第三条：车辆价款、过户手续费
1、车辆价款及过户手续费
新车价款为人民币（大写）：元（小写：元）二手车价款（不含税费或其它费用）为人民币（大写）：元（小写：元）
置换补贴优惠为人民币（大写）：元（小写：元）新车与二手车差额款为人民币（大写）：元（小写：元）车辆过户手续费（包含税费）由（）方承担；
第四条：双方权利与义务
1、乙方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家相关规定，
能够依法办理过户、转籍手续。
2、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由乙方负责；以后的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由甲方负责。
第五条违约责任
1、第三人对车辆主张权力并有确定证据的，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。
2、因乙方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的、甲方有权要求乙方返还车款并承担一切损失
3、若车辆及相关手续无误，甲、乙双方若有一方反悔，则必须向另一方交纳违约金，全车款的20%。
第六条合同争议的解决办法
此协议未尽事宜双方友好协商，协商未果，任何一方均可向双方所在地人民法院起诉
此协议一式两份，买卖双方各执一份，盖章、签字生效。
甲方（章）：乙方签字（章）：
4S店地址：
销售热线：身份证号：
经办人：地址：
手机：手机：
签定时间：签定时间：
置换业务基本话术 针对置换客户电话咨询 1、电话接待中的注意事项 了解客户旧车的基本信息（品牌车型、年限、里程、自/手动档、是否有事故等信息）、电话接待过程中不报旧车价、邀请客户来店试乘试驾新车、提醒客户带齐旧车所有资料到店评估、感谢顾客来电。 2、Q：客户在电话中询问旧车的价格，销售顾问应如何应对？ A：销售顾问：二手车这方面我还真不专业，所以不能随意跟您报价！您抽空可以到我们店来了解一下新车，同时让我们店专业的评估师为您的车做详细的评估，评估师看到车后才能给您报价，这是责任与专业的体现！您看我给您安排时间做一次免费评估怎么样？这样，您不仅得到一份精准的报价，还能获赠礼品并且得到评估师给您的车辆使用保养建议！” 针对到店置换客户的话术 1、请问先生您是新购（第一次购车）还是换购（以旧车置换新车）？ 2、Q：你们的置换业务是怎么操作的？ A：首先您先选择东风本田的新车，同时我们将提供专业的二手车置换服务，由国家认证的二手车评估师XXX为您的爱车进行专业细致的评估，根据车辆的整体技术状况情况，给您的爱车一个合理的市场价格。如果您接受这个价格，那么旧车款可以直接冲抵新车款，方便快捷。 3、Q：我现在开的车是想卖掉，如果你们给的价格高的话想换一台你们新车。 我这款车值多少钱？你给我出个价吧？ A：实在抱歉，我是新车的销售顾问，旧车的价格要我们店专业的评估师看完车后才能给您报价，您先看一下我们的新车吧，毕竟置换的前提是您要先喜欢我们的新车！至于旧车的价格您大可放心，我们东风本田的置换业务是新车销售的一项增值服务，并不以赢利为目的，我们会在合理的范围内，给您最公正的价格。 4、Q：办理旧车的过户手续是不是很麻烦？需要我自己去办理吗？ A：我们东风本田置换业务可以为您提供一站式服务，您只需准备好相关的资料，买新车、卖旧车一次就给您全办好了，方便快捷；您如果单独处理手中的二手车，跑市场、谈价格、办手续，无疑会耽误您很多的时间。所以选择
中国二手车市场现状与发展 作者姓名休息休 专业汽车服务工程 指导教师姓名孔胜利 专业技术职务讲师
目录 摘要 (1) ABSTRACT (2) 第一章二手车市场与相关市场 (3) 1.1二手车市场的定义 (3) 1.2二手车市场与相关市场的关系 (4) 第二章我国二手车市场的特点与现状 (6) 2.1我国二手车市场的特点 (6) 2.1.1年轻化、高档化趋势明显 (6) 2.1.2更多“准新车”进入市场 (6) 2.2我国二手车市场的现状 (7) 第三章二手车市场存在的问题与原因分析 (9) 3.1二手车市场存在的主要问题 (9) 3.2二手车市场存在问题的分析 (12) 第四章二手车市场问题的理论探讨 (15) 4.1二手车市场与信息不对称理论 (15) 4.2二手车市场与寻租理论 (17) 第五章二手车市场的展趋势与存在问题的解决建议 (20) 5.1二手车市场的发展趋势 (20) 5.2合理的销售方式 (22) 5.3国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (23) 5.4对二手车市场存在问题的解决建议 (24) 第六章总结 (27) 致谢 (28) 参考文献 (29)
摘要 随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展，在我国的汽车保有量以每年14.98%的速度递增。然而，二手车市场是一个巨大的汽车市场，它影响整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有着重要的影响，但是我国的二手车市场起步比较晚，然而当前二手车市场正处于高速发展时期,这其中不乏二手车市场的现状存在的问题，但是由于二手车的复杂性,二手车市场所表现出来的问题错综复杂。针对单一问题的解决办法的后果往往是老问题刚解决,新的问题又出现了。因此,需要从产生二手车市场问题的根源着手,用系统的方法给予解决。所以本文是从二手车现状中发现问题，进而针对这些问题做些实际性的解决方法，再从这些问题中分析出对二手车将来的发展提出建议。 关键词：二手车市场问题二手车市场的现状二手车发展建议
二手车个人协议书 二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。二手车的个人协议是怎样的呢？下面给大家带来二手车个人协议书，供大家参考! 二手车个人协议书范文篇一卖方：__________;身份证号：;电话: 买方：__________;身份证号：______________________;电话: 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 一、车辆情况1、汽车权属_____________车类型号：____________________ ;车身颜色：_________ ;车牌号码：____________;行驶公里：__________;发动机号：__________________;车架号码：______________;初次入户时间：________________;2、车辆具备下列证件及备件(在方格里打为示)：□行驶证正、副本□购置税(费)证□路费收据□车船使用税标志□定编证(使用证) □营运证□机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。
二、交易金额及付款方式1、本车价款为________________人民币(大写__________________元)。2、买方于本协议签订之日付价款的___________%作为定金。剩余价款在车辆交付之时一次性付清。 三、卖方的权利义务1、应保证对出卖的车辆享有所有权和处分权，能够依法办理过户、转籍手续;2、保证向买方提供的相关证明、凭证真实、合法、有效;3、因卖方的原因造成车辆不能过户或转籍，应接受乙方退回的车辆，卖方已接受的车款全部退回;4、收取买方车款后，应给买方开具签名收到条;5、甲方有义务提供过户所需相关手续;6、由甲方负责办理过户手续。四、买方的权利义务1、应按照约定的时间、地点与卖方当面验车及检验相关证明、凭证，并按照约定支付车款。2、应持有有效证件与买方约定时间，共同办理车辆过户、转籍手续，并承担相关费用。五、相关责任自_______年____月____日____时____分以前与本车相关的一切有关事情及问题由甲方负责，与乙方无关。自_______年____月____日____时____分以后与本车相关的一切有关事情及问题由乙方负责，与甲方无关。 六、其他约定事项1、本合同签订后不得反悔。乙方如有反悔，甲方不退还乙方已付车款;甲方如有反悔，将双倍返还乙方已付车款。 2、本合同未尽事宜，双方可订立补充协议，作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。 3、本合同自双方、盖章后生效。 4、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。本合同机器附件内容，空格线内和空框号内填定的文字、数字、符号与印刷文字具有同等法律效力。 买方：(签章) 卖方：(签章)
编号：________ 二手车买卖合同协议书 甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日 第1 页共5 页
二手车买卖合同协议书 二手车买卖合同协议书 车主：_________ 车主（承买人）：____________ 车主地址：_______车主地址： ______________ 车主电话：_______车主电话： ______________ 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与车主就下列车辆的交易达成如下协议： 一、车辆情况 车类型号：________车身颜色：______________ 车牌号码：________行驶公里：_______________ 发动机号：________ 燃料：___________________ 车架号码：________初次入户时间：__________ 二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）： □行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据□车船使用税标志（发票） □ 机动车辆登记证书□定编证（使用证）□营运证□备胎□千斤顶□钥匙 第 2 页共 5 页
三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。 四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。 五、成交价人民币（大写）____________元整（￥_________元）。 六、付款方式（在方格内“√”为示：） a）本协议签订后，车主一性付清全车款；办理车手续。 b）本协议签订后，车主付购车定金人民币（大写）________（￥____元）.在（￥____天内，车主付清余款人民币（大写） ___________元整（￥______元）后办理提车手续。 七、办理过户：车主应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）。 八、违约责任： 1.卖方在收到车主购车款项后，将积极协助车主办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造成的延误除外，届时双方协调解决），车主有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给车主。 2.车主应在提车后__日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_______元。 第 3 页共 5 页
二手车置换买卖销售话术二手车专员必看 如何应对二手车置换业务中的电话咨询？ 1、应对顾客的咨询（关于二手车置换、服务等） 解决顾客的购车疑问是开头 2、找到切入置换“破冰点” “您是从哪里开车过来？我给您介绍一下路线” 3、电话接待必问的一句话： 销售顾问：“XX先生，现在很多顾客都在以置换方式购买新车。不知道您是否了解我们的喜悦二手车置换业务？” 顾客：“哦？说说看怎么个喜悦啊？ 销售顾问必答的一句话：“广州本田喜悦二手车置换业务是为了促进新车销售，不以盈利为主要目的的。而是让您体验到信心、省心、悦心的置换服务！”---广州本田喜悦二手车置换业务的标准话述必须反复练习，直到每位员工都能脱口而出。二手车展厅接待或电话接待的标准 (一)判断置换： 接待顾客时必问的一句话： “先生/小姐，您是咨询新车还是对我们的置换业务感兴趣!” 注：每一位接听电话的工作人员必须向顾客询问的问题！ (二) 置换标准话术： 接待顾客时必说的一句话： 广州本田喜悦二手车置换业务是为了促进新车销售，不以盈利为主要目的的。而是让您体验到信心、省心、悦心的置换服务！” (三)确认置换： 接待顾客必问的一句话： “广州本田推出了“喜悦”二手车置换业务，不知道您是否感兴趣？” 注：进一步确认顾客的置换意向！ 如果顾客在电话中询问旧车价格，销售顾问应该怎么办？ 电话中坚决不报价！邀约来店评估,看新车 应对方法： 示弱 销售顾问将自己摆在弱者的位置，以赢得顾客的谅解或好感的方法。 例：“您这问题可把我难住了，二手车这方面我还真不行。不过有很多顾客都觉得我们经销店的免费评估非常好，对他们帮助很大，相信您一定也需要。您看我给您安排时间做一次免费评估怎么样？邀约时间要具体。 本田喜悦二手车的三大标准 一、信心交易： 我们是通过广州本田专业培训，进行规范的操作，透明的报价让您在广州本田进行置换时倍感信心，让你信心交易。 您的旧车还有其他的交易方式：一、卖给朋友。卖贵了会影响到朋友关系，甚至因此连朋友都没有得做，卖便宜了，您心理也不痛快啊，更重要的是，一旦车出了较大问题，彼此心理都不舒服吧？二、通过二手车市场交易，又有上当受骗的可能。所以选择广州本田的喜悦二手车业务可以使您解除这些不必要的担忧，做到安心交易。 二、省心服务： 选择广州本田喜悦二手车置换，为您节省处理二手车繁杂手续的宝贵时间与精力，您
二手车卖车协议书 卖方： 身份证号码：_____ 电话号码：_____ 买方： 身份证号码：_____ 电话号码：_____ 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 第一条车辆基本情况 1、车主名称：_____ 车牌号码：_____ 厂牌型号：_____ 2、车辆状况说明见附件一。 3、车辆相关凭证见附件二。 第二条车辆价款、过户手续费及支付时间、方式 1、车辆价款及过户手续费 本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：_____ 元(小写：元)。 过户手续费(包含税费)为人民币：_____ 元(小写：元)。 2、支付时间、方式 待本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定) 过户手续费由_____方承担。_____方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。 第三条车辆的过户、交付及风险承担
承担方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给_____方，该方为过户手续办理方。 卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内在______(地点)向买方交付车辆及相关凭证( 见附件一) 。 在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。 第四条双方的权利和义务 1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。 2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。 3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。 4、买方应按照合同约定支付价款。 5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。 第五条违约责任 1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。 2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的_____% 向买方支付违约金。 3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额的_____% 向卖方支付违约金。 4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。 5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。 第六条合同争议的解决方式 因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：
二手车协议合同范文_合同范本 卖方：__________;地址：________________________;电话:__________ 买方：__________;地址：________________________;电话:__________ 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 一、车辆情况 一、车类型号：____________________ ;车身颜色：_________ ;车牌号码：____________;行驶公里：__________;发动机号：__________________; 车架号码：______________;初次入户时间：
________________;车辆购置税完税证明号：____________;车辆保险险种及到期日：__________________________。 二、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)： □行驶证正、副本□购置税(费)证□路费收据 □车船使用税标志□定编证(使用证) □营运证 □机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙 三、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
四、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。 二、交易金额及付款方式 一、本车价款为________________人民币(大写__________________元)。 二、买方于本协议签订之日付价款的___________%作为定金。剩余价款在车辆交付之时一次性付清。 三、过户及相关问题约定 一、买卖双方约定，协议签订时，卖方需及时把该车辆交付给买方占用
二手车买卖协议 甲方（出售方）：身份证号： 乙方（购买方）：身份证号： 甲方现有一辆 _色__________ 牌_______ （越野/轿）车。车牌号 ____________ ;发动机号 ___________ 车架号码_________________________ 登记日期____________ ，乙方已在现场核对一致。甲方于_ 年_月_日，有偿转让给乙方，根据《中华人民共和国合同 法》及有关法规的规定，双方自愿协商一致签订本协议。 一、本车价款为人民币大写____________________________ （小写：￥_________ ）乙方 次付清，乙方支付车款大写（小写：￥）,作为该车首付定金，剩余车款大写（小写：￥）由甲方 向乙方提供一切过户手续后，乙方将车款一次性付清，过户所需的一切费用由—方承担。自交付定金之日起，乙方必须在_____________________ 日内交付余款提车，否则甲方所收定金不退， 并将车卖给他人，乙方不得加以干涉。 二、甲方需对本车的真实性、合法有效性负全部责任，如因来路不明或抵押查圭寸等其他因素给乙方带来的直接经济损失由甲方承担。 三、本车甲方不做任何质量保证；由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有任何异议。 四、自签字成交前与此车有关的一切事宜（交通违章、事故，经济债务纠纷等）由甲方负责。签字成交后，一切事宜（交通违章、事故，经济债务纠纷等）由乙方负责，与甲方无关。 五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 六、如签字后如有一方违约，则违约方无条件赔偿车价的30%合对方。 七、甲方提供该车手续：0登记证0行驶证0交强险0身份证复印件0钥匙 甲方（签字）：乙方（签字）： 电话：电话：
二手车置换话术 二手车置换话术 车辆信息：车型、颜色、使用年限、使用里程 使用信息：用途、行驶路线（经常跑高速还是山地，考虑底盘）、维修地点 通话结束后，填写《二手车信息表》 1、您从哪儿开车过来的？我给你说一下路线。 2、XX先生，现在很多客户都以置换方式购买，不知您是否了解我们润华智选二手车置换业务？ 3、销售顾问必说的一句话： 客户：“怎么个置换？” 销售顾问：“XX先生，润华智选二手车置换业务是为了促进新车销售，不是以盈利为目的，而是为了让您体验到安全、方便的品牌置换业务！”
4、客户：“听起来不错，有时间我去看看。” 销售顾问：“请问你现在开什么车？那年的？跑了多少公里？什么颜色？公户还是私户？”如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不报价：人不在车不在，没法报价！ 使用话术：强调车不在人不在，顺势邀约客户来电！ 使用技巧：示弱、专家效应 “X先生，实在抱歉，我在这方面还真不专业，这我可说不好，二手车的几个要有专业评估师对实车评估后才能计算出来，要不然无法报出准确的价格，建议您选个时间来店，让我们的评估师给您做一次免费的评估，您看可以吗？” 如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不推荐！ 话术结构：确认联系方式+ 邀约来店！ “X先生，您把手机号留一下，稍后我让评估师给您回个电话，您看好吗？” “X先生，您好，很不巧我们评估师外出给集团置换客户进行车辆评
估了，而且，即使此刻评估师在店内也必须现场鉴定车况后才能评估价格，这也是为您负责啊，您看我给您预约在本周六还是周日？”报范围、举实例、细说明一天一价，一地一价，一时一价 使用技巧：条件换条件，短缺效应，强调监测（现场评估） “X先生，我们正在XX活动，不仅在店内置换有大礼，哪怕您只来做一个免费的车辆评估，都能得到我们专业的评估师给您爱车一个准确的报价，同时还能对您的爱车在使用、维护方面提供专业的建议，您看我给您预约在本周六还是本周日？” 邀约客户来电：利益诱导，假定成功 “您相信我，您就来，我和您一起找经理申请。” 销售顾问两大工作：引荐评估师、陪同评估 获取信息： 引荐评估师前，获得以下信息： 1.顾客及车辆信息 2、顾客置换的意向及级别
二手车卖买合同 卖车方：身份证号: （以下简称甲方） 买车方：身份证号: （以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的卖买事宜双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 经甲、乙双方友好协商，现甲方愿意将其购置的一辆 ________________________ ，车 主___________________ ，车牌号 ________________ ，发动机号：________________________ ，车架号_________________________，以人民币大写 ________ 万__________ 仟 ________ 佰___________ 拾_________ 元整（Y ______________ 元）的价格出售给乙方。 乙方付车款：________ 万 __________ 仟 _________ 佰__________ 拾________ 元整 （￥_________________ 元）。 约定如下： 一、车辆交付时间为 _____________ 年______ 月日________ 时______ 分，此车交付之前的 一切法律责任和经济责任（包括：债权债务、违章、交通事故）由甲方负责，甲方必须自购车之日起 ________ 内办理清楚，与乙方无任何关系 二、此车交付之后的一切法律责任（包括：债权债务、违章、交通事故）由乙方负全责, 与甲方无任何关系。 三、乙方保证已经取得驾驶此车合法的驾驶证，若乙方无驾驶证或准驾不符造成的一切后果由乙方负全责，与甲方无任何关系。 四、甲方要求乙方必须将此车的所有手续过户办理完善，甲方应无条件提供该车相关资料并配合乙方办理，过户费由乙方承担。如乙方在规定的期限未将此车的所有手续过户办理完善，甲方有权通过有关部门强制性的办理，所产生的费用由乙方全部承担。 五、此车的车辆手续甲、乙双方当面一次性交清。 六、因本合同发生的争议由当事人协商或调解解决；协商不成的依法向人民法院起诉。 七、甲、乙双方已经认真阅读了解本合同条款，并同意梧合同条款的所有内容。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，须甲、乙双方共同遵守，不得违约，如有违约，违约方应赔偿守约方该车车款30%勺违约金及车辆维修全款费用。
二手车交易协议书 卖方：__________；身份证号：；电话: 买方：__________；身份证号：_____________________；电话: 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、 规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上 签订本合同。 一、车辆情况 1、车类型号：_______小型普通客车_____ ；车身颜色：_____ ；车牌号码： ____________；行驶公里：__________；发动机号：___________；车架号 码：_________________；初次入户时间：_______________； 2、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合 法引起的法律责任及买方损失。 二、交易金额及付款方式 1、本车价款为人民币（大写：）。车辆过户费用由买方承担。 2、买方于本协议签订之日付全元。卖方及时将该车交付买方占用使用。 三、过户及相关问题约定 1、买卖双方就过户问题达成如下共识：协议签订之日，卖方应积极配合买方进 行过户等相关手续。 2、该车在以前（卖方交付车辆前）发生的一切交通事故、 经济纠纷、法律责任、交通违章均由原车主负责。至以后（车 辆交付后）发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章以及车辆维修 费用，均由买方负责。 3、协议签订后，卖方于之前消违章。买方应在登记证书寄回 后10日内把车子过户完成。 四、违约责任 1、协议签订后，买方需积极、及时的转移车辆的所有权。若在约定时间内买方 无故拖延交付或拒绝过户，或是买方的责任导致车辆在约定之时不能过户，一切
新车销售顾问置换问题解答 一、需求探询： 1、销售顾问在接触客户时，如何第一时间了解到客户是否有置换意向？ 答：新车销售顾问在第一时间接待过程，通常会询问客户希望购买的车辆的情况，而没有问到客户目前拥有车辆的情况，所以要了解客户是否有置换意向，应该从以下方面来开展： ⑴首先询问“您现在开什么车？”如果没有，可以直接介绍新车，如果有，则继续询问； ⑵假如是可以认证的车：“您的车正好是属于我们认证车的范围，公司对置换认证有特别优惠，所以我们的收购价格可以高于市场的价格，您如果现在置换是非常划算的。” 假如是不可以认证的车：“我们最近正好推出了一项置换回购专案，公司对此期间置换的车辆有特别优惠，收购的价格都可以高于市场价，您要是选择现在置换，是非常合算的。” 2、当销售顾问发现客户没有置换意识时，如何向客户灌输置换的理念？ 答：⑴首先寻找话题，引起兴趣。比如：“您知道最新用车的习惯吗？很多人一部车不再用好多年了，而是两三年就换新车啦，知道为什么吗？” ⑵当客户好奇时，就开始导入理念。“汽车在使用两到三年后，车辆基本都过了质保期，汽车的发动机皮带、轮胎、刹车盘等都需要更换，这需要一大笔费用，另外就是油耗也会增加，继续使用成本会加大，因此很多人有了换车的念头，从经济上来讲，这个时机换车是比较划算的。” ⑶喜新厌旧：“现代人消费的观念已经和以前完全不同了，新车型不断推出，人的审美观也在不断改变，开过两三年的车，车款已经过时了，不符合当下流行时尚，因此很多人也会选择换车，来跟上流行的脚步。” 3、新车销售顾问应该如何探询客户对其旧车价格的心理预期？ 答：当客户明确表示想要置换时，新车销售顾问应该询问客户心理预期，比如： ⑴“您有在外面问过价格吗？” ⑵“您车子打算卖多少钱？” 4、如果客户不愿意说出其旧车心理预期，有什么方式可以测试到客户的反应？ 答：我们可以通过以下问话的方式来测试客户的真实反应： ①“我不是评估师啦，价格我也不太懂，但是，上次我们评估师收了一台车，和您的车差不多，好象车况还好一些，大概是5万块……” ②“价格我是不太清楚，但是，我听说我们二手车卖场昨天刚卖了一部和您车差不多的，公里数好象还低一点，大概卖了5万2……” 通常面对这种发问时，客户会讲出他们实际的想法，这样，我们就可以探询到客户的价格心理预期。 5、在置换客户来电接待中，如何技巧地留取客户的联系方式？ 答：在置换客户来电接待中，很多客户不是很愿意留下联系方式，面对这种情况，我们就可以采取一些技巧性的方式，留取客户信息，比如： ⑴“对不起，评估师外出看车了，您能不能留个电话，等他回来后马上给您回电？” ⑵“我们正好有一个客户想买您这样的车，我联系一下，看可不可以给您一个比较高的价格，您看我怎么和您联系呢？” ⑶“我们电话有点小问题，您可不可以把电话给我，我马上给您回过去？” ⑷“您好，我们最近正好有个活动，您可以留个电话，我们到时候好通知您。” ⑸“您可不可以告诉我您的车牌号，我好查询一下您车辆的违章记录？”然后通过DMS系统或者保险公司等系统查询客户联系信 息； 二、降低客户心理预期 1、新车销售顾问在引荐评估师前，应该如何先期降低客户心理预期？ 答：在引荐评估师前，适当降低客户心理预期，可以提高成交的胜算，我们可以通过以下几种方式，来降低客户心理预期： ⑴解释【新车重置价格】：“您新车买的时候，价格还蛮高的，可是现在，新车降价比较厉害，所以现在您这款车价格已经便宜很多 了，这还不包括让利，去掉让利后，价格就非常便宜了……” ⑵车市淡旺季【时不我予】：“您要是上个月来，价格也许能高一点，因为这个月是淡季，所以呢，价格可能低一些了，不过你放心， 我会尽量给你争取高一些的。” ⑶【我们就是最高价】：“我们诚新二手车本来就是不以赢利为目的的，主要是促进新车销售，所以我们报的价格通常是高于市场价 的，上次，我们有个客户也是不相信，后来跑去市场问，结果黄牛报的价格比我们还低两千。” 2、当客户心理预期大大高于实际价格时，新车销售顾问应该如何应对？ 答：面对这种情况的时候，我们可以选择以退为进的方式来应对： ⑴建议客户暂时不要卖：“如果真是这个价格，我就建议您暂时不要卖，因为外面没有人可以出到这个价格的，对您来说不划算……” ⑵了解真实意图：“您怎么会想要卖那么高呢？”“您这个价格是依据什么来的呢？” ⑶再根据客户真实的想法来提出解决方法：“外面黄牛一般是高报低收……”“网络的价格一般不是真是卖价，因为手续费和车况都
卖车合同 甲方：姓名：电话号码： 身份证号码： 住址： 乙方：姓名：电话号码： 身份证号码： 住址： 担保人：姓名：电话号码： 身份证号码： 住址： 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同，共同遵照执行。 第一条车辆基本情况 1、车主名称： 2、车辆信息： 车牌号：颜色：型号： 发动机号码： 底盘号码： 第二条经甲乙双方共同协商，甲方自愿将该车辆卖给乙方，车价为12万元整（大写：拾贰万元整），车款于2020年xx月xx日一次性付清，签字后生效。自2020年xx月 xx
日之前与此车有关一切事宜事故均由甲方负责，从2020年xx月xx日之后与此车有关一切事宜事故均由乙方负责。 第三条如乙方不能按时交付车款，每逾期1个月则多支付3600元违约损失金。 第四条该车辆卖给乙方后，暂时不提档更名过户，仍用原车主之名，但甲方有权在任何时候要求乙方提档更名过户，乙方不可以任何借口拒绝，所产生提档更名过户的一切费用均由乙方负责。甲方保证该车不是盗抢车，如为盗抢车甲方承担所有责任并返还乙方全面购车款。 第五条该车辆卖给乙方后，车辆营运费、各种检车费用、交强险费用等一切与车辆相关费用均由乙方负责，甲方要求乙方支付车款及相关违约损失费用，而乙方不能按时支付时，所产生的一切后果责任包含相关的法律责任均由乙方负责承担。 第六条乙方不能按照合同要求及时全额支付车款及相关违约损失费用的，甲方有权要求担保人代为支付余款。 第七条此合同一式三份，三方签字后生效。 甲方(售车方签字)： 乙方（购车方签字）： 担保人（签字）： 签订时间：2020年月日
吉林大学珠海学院汽车市场调查与营销商务实习 二手车价值评估 系别：机械与汽车工程系专业名称：汽车服务工程 学生姓名：洪彤 学号：06131113 指导教师姓名、职称：黄少嘉助教 完成日期：2016年 10 月 24 日
随着我国社会主义市场经济的建立和发展，二手车交易市场也逐步形成并发展起来。近年来，国民经济快速增长，二手车交易量也随之不断上升，二手车鉴定评估方法研究也成了研究热点之一。二手车评估属动产评估，它和一般的资产评估有着较大的区别，如它的单位价值较大，不同的车型价格截然不同，政策性强，价值损耗快，技术更新速度也远大于一般的机器设备等。随着经济的持续快速发展，我国汽车保有量也迅速上升，二手车资产存量总额在整个国民经济总量中占有重要的份额。因此，二手车鉴定估价直接关系到国家的切身利益，它是国家管理旧车市场的把关环节，也是二手车原有价值重置和现实价值形成确定的过程，是国家税收、司法裁决、金融抵押、保险核赔、资产转移的主要依据。 目前，我国对二手车鉴定估价缺乏科学、统一、严谨的评估理论和方法。本文分析 了目前国内外二手车鉴定评估事业的发展现状，在对资产评估理论认真分析的基础上， 提出了二手车评估假设理论，分析了影响二手车评价的主要因素，并运用案例实现评估 计算过程，最后理性分析二手车产业现状问题及发展意义。 因此，本文是在分析了我国二手车鉴定评估存在的问题的基础上，对其进行研究并 找出其中关键因素，对促进我国二手车交易市场的健康发展有一定的借鉴意义。 关键词：二手车评估鉴定改进
1绪论 (2) 1.1国内、外二手车的流通情况简介 (2) 1.2 国内、外二手车鉴定评估现状 (3) 1.2.1国内二手车鉴定评估现状 (3) 1.2.2 国外二手车鉴定评估现状 (4) 2二手车鉴定评估概述 (6) 2.1二手车鉴定概念及范围 (6) 2.1.1 二手车鉴定的概念 (6) 2.1.2 二手车鉴定范围 (7) 2.2二手车鉴定评估依据 (7) 2.3二手车鉴定评估原则和程序 (8) 2.3.1 二手车鉴定评估原则 (8) 2.3.2 二手车鉴定评估的程序 (9) 2.4影响二手车鉴定评估的各种使用因素分析 (9) 2.5实体性贬值因素 (9) 2.6经济性贬值因素 (10) 2.7功能性贬值因素 (10) 3 二手车鉴定评估方法的对比分析 (11) 3.1二手车评估案例分析 (12) 4 二手车产业的现状、问题及发展意义 (13) 4.1 二手车产业现状 (13) 4.2 二手车产业问题凸显 (13) 4.3 加快二手车产业发展的意义 (14) 参考文献 (14) 致谢 (15)
二手车买卖协议书 二手车买卖协议书(精选4篇） 在学习、工作生活中，协议使用的频率越来越高，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。什么样的协议才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的二手车买卖协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 二手车买卖协议书1 甲方（出售方）：身份证号： 乙方（购买方）：身份证号： 甲方现有一辆色车，车主，车牌号， 发动机号车架号码，登记日期，乙方已现场核对一致，于年月日时有偿转让给乙方，依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同： 一、本车价款为人民币 ______元（大写______元）成交。 二乙方应于本合同签订时，按车价款______%（20%）人民币______元（大写 ______元）作为定金支付给甲方。 三、本车使用性质，随车交付证件（产权证书、附加费，
购置税（费）证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书）。由乙方现场过目清点确认后交接。 四、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法有效性负全部责任，如因来历不明或被抵押、查封等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。 五、本车甲方不作任何质量保证，由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有异议。 六、自签字成交前与此车有关的一切事宜（含交通违章、事故、债务纠纷等）由甲方负责，签字成交后一切事宜（含交通违章、事故、债务纠纷等）由乙方负责，与甲方无关。 七、本车由自费于工作日内（过户、转籍）完毕，甲无偿提供（过户、转籍）所需证件，在办理（过户、转籍）过程中，出现车辆专章、欠费、罚款等无法办理业务，由甲方自行承担由此造成的'全部费用。 八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之时起生效即成。 备注： 甲方签字：乙方签字： 日期：年月日日期：年月日 二手车买卖协议书2 买方：（以下简称甲方）
中国二手车市场现状分析及发展对策
纵观美国、日本等发达国家的汽车市场，二手车市场在整个汽车销售市场中扮演着重要角色，并且二手车市场经过多年的发展已趋于成熟，其销量也趋于稳定。发达国家二手车销量保持在较高水平，除了与先进的消费理念相关之外，更重要的是经过数十年的发展，二手车市场已经比较成熟，形成了一套行之有效的市场规则，能从质量、价格、服务等多个直接影响汽车消费的关键环节给消费者提供信心和保证。 （1）美国二手车市场的特点 首先，美国二手车市场已形成了较为完善的市场交易法规体系，在法律上可以确保经销商提供的二手车信息的准确性与可靠性，同时将消费者关心的保修承诺合同化，以确保消费者的权益。其次，美国二手车市场在交易方式上形式多样，主要有二手车品牌车行、汽车超市、二手车行、二手车拍卖行、二手车C2C交易等，其中二手车拍卖在过去20多年中发展迅速，其模式也从最初的现场拍卖发展到如今的卫星拍卖和网络拍卖等。美国二手车市场公认的参考价格由权威机构提供，建立了严格的质量保证制度，利用车辆识别代码的惟一性，为每辆二手车建立历史档案，从而使消费者对二手车以往的使用历史及质量情况做到心中有数，避免了由于信息不对称造成的购车盲目性。再次，美国汽车整车厂家提供优质的售后服务和使用环境，一般承诺在一段时间或一定行驶里程内可以享受与新车相同的售后服务待遇，以增强二手车消费者的购买信心。 （2）日本二手车市场的特点 日本的二手车主要由几个较大的二手车公司提供第三方认证标准，经过长期充分的市场竞争，评估认证体系已经发展得相当成熟，评估师们作出的评估认证已得到社会的广泛认同。日本二手车信息系统比较完善，通过日本中央机动车数据库系统，完整记录了汽车从生产到报废全过程的相关信息，确保二手车信息的真实可靠性；同时日本各大二手车经销商也通过互联网在全国各地开展网络销售，消除二手车交易的地域界限，大大提高了二手车交易的规模和效率。日本二手车交易市场交易形式多种多样，既有大型二手车市场的交易活动，
二手车买卖协议范本 协议书 甲方（卖方）：** 乙方（买方）：** 单位或姓名：** 单位或姓名：** 住址：***县***镇富民街781号住址：***县***乡西***东北庄242号 身份证号：************** 身份证号：*******************电话：******** 电话：************ 车牌号：鲁Q****** 发动机号：********************** 底盘号：********** 登记日期：********************** 厂牌号：********** 车身颜色：白色 协议内容 一、甲方自愿将车卖给乙方，车辆产权属于卖方，内容真实，无产权纠纷，一旦发生问题由甲方负责； 二、经双方协商价格为：￥**************元，大写：*************整 三、此车自*****年**月**日**时**分以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责； 四、此车自****年**月**日**时**分以后与本车发生的一切有关事情及问题由乙方负责； 五、过户由乙方办理，甲乙双方出示手续，一切过户费用由乙方承担，期限为10天 六、因车是二手车，甲方不负责以后车况孬好及维修费用，乙方在使用中因车况不良，造成一切事故，甲方概不负责； 七、双方签字协议生效以后，车辆产权属于乙方； 八、本协议一式两份，双方签字后立即生效。 甲方（卖方）：乙方（买方）： 汽车转让合同 售车方（甲方）: 购车方（乙方）: 甲方现将车转让于乙方。该车车牌号为码为 ,发动机号为 ,车架号为。现订立汽车转让合同如下: 第一条: 汽车质量：该车于年月登记,检验合格期至年月.该车养路费缴至年月旬，因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同. 第二条: 汽车价格：经双方协商该车的转让价为人民币￥元。 第三条: 权利义务：
我国二手车市场的现状及发展前景 摘要：中国汽车工业已步入高速发展的阶段，市场异常活跃。国际汽车产业发展经验表明, 新车市场的发展,必然是建立在坚实的二手车流通市场基础之上，我国的二手车市场起步比较晚，发展慢，同时还存在很多问题。根据我国市场发展的特点，在此提出了完善我国二手车 市场体系的几点建议，最后提出我国二手车市场发展前景极其广阔。 关键词：二手车市场现状问题建议前景 世界汽车工业的发展历程表明，一个国家汽车产销量的增长必然带动汽车后市场即：二手车市场交易的增长。中国汽车产量已位居世界前列，市场经济规律要求二手车市场交易要快速跟上新车产销量的前进步伐。随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。中国二手车市场发展前景极其广阔。 1．我国二手车市场的特点 我国自改革开放以来汽车行业有了突飞猛进的发展，尤其是我国自加入世贸组织以后发展更是日新月异，而随着我国新车销量的不断攀升，二手车的业务也的到了长足的发展，其特点具体表现为：. 1.1二手车市场起步晚，发展快，我国二手车市场从上世纪九十年代初期起步，随着国民经济迅速发展，社会主义市场经济体制建立以及人民生活水平不断提高和社会购买力日益增强，为我国汽车市场繁荣奠定了坚实的基础。二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变。从1998年《旧机动车交易管理办法》的颁发到2003年这短短的5年多时间里，二手车交易量以高于年平均25%的速度增长，实现了翻番。 2002年统计数据表明，发达国家汽车拥有量为每千人600辆，我国仅为15.98辆，是发达国家的2.66%。2003年我国汽车销售量同比增长34.21%，达到439.08万辆；其中，轿车销售量达到197万辆，同比增长高达75.28%。经济学家预言，中国的汽车市场将有15—20年的增长发展期，国内外众多企业一致看好这一最具潜力、最有活力的市场。随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手市场必将随着汽车市场需求增长和社会汽
二手车车辆转让合同通用版 卖车方(甲方)：__________ 买车方(乙方)：__________ 经甲乙双方协商一致，甲方现将牌号为;_____，车主_____，发动机号_____，车架号_____的_____色_____车壹辆，转卖给乙方，本着双方自愿的原则，达成以下协议： 一、该车________年月____日成交。成交价格人民币_____拾_____万_____仟_____佰元整。 二、甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，保证乙方随时过户转籍。 三、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件全额退还乙方购车款_____拾_____万仟_____佰元整，并赔偿乙方直接及间接经济损失，负责相关法律责任。
1、有盗抢嫌疑; 2、发动机号车架号与档案不符; 3、车身颜色未经审批改造; 4、遗留交通违章肇事未结案; 5、有债权债务抵押借款扯皮纠纷; 6、分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结; 7、非法组装拼装车辆; 8、不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户; 9、档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的; 10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的;1 1、非法转卖他人车辆的。 四、20________年____月____日时前，该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责，20________年____
月____日_____时后，该车发生的上述责任由乙方负责。 五、该车过户费由_____ 方负责，现双方确定：甲方在20________年____月____日前提供该车一切过户手续，并协助乙方过户。 六、甲方现已于________年____月____日将该车及该车行驶证购置证，20________年____月____日养路费保险费单证交给乙方，乙方已付清车款人民币_____拾_____万_____仟_____佰元整。 七、本协议甲乙双方一旦签字，即被视为完全领会协议条款并愿意按各条款内容执行。 八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字生效并随附对方证复印件为凭。 九、补充条款;____________________ 。