• 东莞日报购车节已经成功举办了26届，已成为东莞地区人气指数最高、销量最高的大型 汽车展会之一，培育了消费者在东莞日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。
• 东莞市国庆车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车行业盛 事，资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大的商业拓展 空间，将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。
（东莞宝胜）东莞日报5.1车 展活动营销方案
销售部 2015年04月09日
1
目录
一 二 三 四
车展介绍 参展目标 车展落实规划 车展费用明细
2
一.车展介绍
1 2 3 4
车展概述 参展情况 车展展位图 展台效果图
3
1.车展概述
• 《东莞日报》是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台，凝聚了 东莞数百万最忠诚、活跃的读者。
22
展中
阶段 上午 中午 下午
车展流程安排
时间规划
08:30-09:00 09:00-09:30 09:30-10:00 10:00-12:30 12:30-14:00 14:00-15:00
15:00-17:30
项目规划
工作人员入场/现场保洁（车辆+展具） 晨会/活动分工/物料确认
车辆静态展示/前台到岗/车模到位 车辆静态展示 午餐
车型名称
利亚纳理想版
北斗星K机特供 版
北斗星X5
利亚纳畅想版
浪迪
车辆清洁，PDI 检查，展场临牌 办理
车身外部打蜡， 内部清洁，发动 机仓清洁
车身外部打蜡， 内部清洁，发动 机仓清洁
车身外部打蜡， 内部清洁，发动 机仓清洁
车身外部打蜡， 内部清洁，发动 机仓清洁
车身外部打蜡， 内部清洁，发动 机仓清洁
沉迷了微信N年的“点赞”高手们，证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全 民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500，拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈，收集到 的点赞数量超过五十个，即有礼品相送。点赞数量排名前三个，可以得到相应价钱的油 卡（例如：收集到500个赞，即送出500元的油卡）。
（四）自拍狂驾到，不晒者注意避
促销内容
活动
备注
国四车辆最 高优惠12000 元 优惠4000元
最高优惠 4000元 售价49000元
东莞日报
五一车展 活动-最高 优惠1万2
千元
全系车
辆赠送 3000元 大礼包
19
展前 促销物料及礼品
礼品类别 购车礼品
礼品名称 金财神
单位 负责人 个 陈秋玲
数量 20
其他促销物料发放原则以留档参与活动为主，避免直接 免费的派送行为。
相应政策调整，达成展后的成交
4、做好向厂家的总结申报，费用结算。
29
展后 车展后续推广
车展结束后，在易车网、汽车之家、太平洋汽车网、东莞当地论 坛发帖，宣传车展亮点，提升关注 利用自身的微信公众平台，持续发布车展信息 举办一场试乘试驾团购会，邀约转换车展收集客户
30
四.车展费用明细
费用明细 费用合计
7
二.参展目标
1 2
参展目的 参展目标
8
1.参展目的
促进销售
昌河铃木 品牌形象
提升
昌河铃木 品牌知名
度提升
潜客意向 收集
ห้องสมุดไป่ตู้
潜客意向 收集转化
提升昌河铃木品牌及车型的知名度，拓展市场 借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！
9
1.参展目标
有效线索征集
订单+销售
140
32
销售顾问任务分解
销售顾问姓名 刘彪 赵燕玲 黄立 刘洋 黄思琳
线索征集 30 30 30 30 20
订单+销售 6 7 6 6 7
10
三.车展落实规划
1 2 3
展前规划 展中安排 展后总结
11
展前 执行思路规划
车展政策提 前惠享
1
任务分解与 管控， 制 2 定内部激励
促进展前，中，后成交
3 现场促销刺 激
车展后续品 牌传播，跟 进
4
12
展前 广宣规划 线上宣传
落实车展前期客户邀约、现场解说、现场订车
佘萍萍，陈秋玲 负责现场礼品的发放，客户资料的汇总、现场人员餐饮等
刘彪，黄立
负责现场接送展场客户到店试驾、订车、选车
刘彪 佘萍萍
对于车展期间出现的服务问题进行及时处理，负责撤展的车辆和物料。 对车展活动期间的物料及重要时刻进行拍照摄影，负责演艺流程
16
展前 车辆准备 参展车辆
【主要活动：万人团购，惠动全城】
在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型，为车展现场团购会提前蓄客。
全媒体集客
东莞日报 购车网
东莞日报 微信购车平台
重点推荐 每天
特惠车型
13
前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。
东莞日报
东莞时间网
党报阅报栏
短信
全城，全媒体 覆盖团购信息
电视/电台
展车、工作车准备
现场展车组
日期
4月30日-5月3日 4月10日-4月28日 4月30日前 4月15日-4月25日 4月20日-4月30日 4月28日-4月30日 4月30日-5月3日
现场后勤组
工作车组、试驾 车组
4月30日-5月3日 4月30日-5月3日
服务支持
4月30日-5月3日
摄影
4月30日-5月3日
车辆静态展示/前台到岗/车模到位
车辆静态展示
17:30-18:00
工作总结/数据统计/次日工作安排
负责人员
全体人员
佘萍萍 全体人员 全体人员
刘洋 全体人员
全体人员
李永恒
23
展前 内部人员激励措施
对内奖励办法 办法说明
预估成效
奖励方式
开门红大奖
车展期间第一台车给予200元 激励抢单 奖励
当天现金发放
4
2.参展情况
时间： 2015年4月30日至5月3日 地点：东莞南城体育馆 主题：东莞日报第27届购车节
主办单位：
主办媒体： 东莞日报 宣传支持：
党报阅报栏 东莞日报读者俱乐部微信
参展对象：各大汽车品牌厂家及经销商
参展车型：利亚纳A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪
5
3.车展展位图
6
主办方演艺活动支持
21
展前 车展现场管理细则
（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁 ，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的 责任。
（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏 话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。
28
展后 车展总结
日期
5月4日
负责人
李永恒
参与人
总结内容
邱春燕，刘彪，黄立， 1、总结本次车展的客户成交量、意向客户邀约量、销售顾问达成目标率
赵燕玲，王
美珊，刘洋, 2、总结本次车展从展前，展中存在的问题，对执行不到位的责任人做出
陈秋玲，佘
批评和处罚
萍萍
3、部署对车展期的留档意向客户继续跟进、客户的需求问题、及时做出
工作车负责人 陈汉阳 马文东
职责
要求
车展期间，负责从 4S店接送客户前往 展位参加活动
车展期间，负责展 场意向客户前往4S 店试驾，选车
工作车由马文 东作为统一负 责人，在车展 期间调配工作 车的接送客户 工作。
18
展前 促销政策
促销期
活动车型
4月30日-5 利亚纳A6 月3日
北斗星X5
北斗星
浪迪
完成时间
4月30日 4月30日 4月30日 4月30日 4月30日
负责人
邱春燕 邱春燕 陈秋玲 陈秋玲 陈秋玲
17
展前 车辆准备 工作车
工作车（序号 ）
浪迪（1号）
北斗星（2号）
车牌号
粤SUK831 粤S435W3
车辆要求
车辆整洁，无划伤 按厂家最新形象车 贴要求制作
车辆整洁，无划伤 按厂家最新形象车 贴要求制作
（三）车展活动现场促销互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。 （四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾 协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。 （五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料 入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。 （六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处 （七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补 充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评 当日参展情况，如有问题，即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。 （八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改 进，安排次日工作。
（一）超级扭扭车大赛：
大车、小车齐上阵，新年伊始，一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级 扭扭车大赛，比车速，赛车技，让车展变成萌娃们欢乐的海洋。
（二）女神驾到，女汉子注意避让：
购车节三天，邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位，与香车共舞，长枪 短炮，合影签字，来者不拒
（三）朋友圈驾到，无赞者注意避让：
筛选回访名单 总结战败原因 制定销售政策 二次电话回访 客户意向登记
•针对整理成表格的客户，查看战败原因； •召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标； •对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标； •鼓励销售顾问再接再励，利用十一车展的余热，再次创下辉煌；