【买卖合同纠纷】成都某钢铁贸易公司诉四川某建设工程公司、孙某
及张某买卖合同纠纷案
案情简介
2012年4月27日，原告成都某钢铁贸易公司与被告四川某建设工程公司签订了《钢材购销合同》，约定原告为被告承建的乐山某工程项目提供钢材，根据合同约定，原告全面履行了合同义务，截止2014年3月31日，被告拖欠原告货款及垫资加价款、违约金总计人民币2686093.94元。2013年5月17日，被告孙某及张某向原告出具担保函，对被告四川某建设工程公司与原告之间的钢材买卖合同项下的所有债务提供连带保证责任。钢材供应完结后，被告拒不支付货款，原告遂起诉。
办案思路及心得
本律师受案后，听取了原告的陈述，审查了本案证据材料，发现本案存在以下两个焦点问题：
（1）购销合同中关于垫资加价款的约定究竟是认定为违约金还是合同价款的组成部分？
（2）加价款的计算时间是否有期限？
本案中，双方在购销合同中约定：“按攀成钢厂家挂牌价作为结算基价”、“从送货起，每月20日结算，每个结算周期结算5天内支付该结算周期内80%的款项，剩余20%在第三个结算周期结束后15天内结清。垫资部分价格从一个结算周期后第一天开始每天按5元每吨加价，直到所有款项付清为止。”、“如被告逾期付款的，超期部分除了按照本合同第五条第二款计算垫资加价外，另外按每日3元每吨计算违约金，直到所有款项付清为止”对此，本律师结合本案及目前法院对于加价款的认定评析如下：
对于钢材加价款的性质及处理，在实务中有三种意见：
第一种意见认为，约定加价款后，钢材购销合同实质转化为借款关系，即钢材出卖方出借资金给买受方用于购买钢材，加价款即为出卖方因出借资金取得的利息，其行为违反了相关金融法规的规定，关于加价款的约定应当无效，应当按照合同法关于无效条款的规定处理。
第二种意见认为，钢材买卖合同中约定了钢材的基础价格，钢材加价款实质为逾期付款违约金，应当根据合同法关于违约金的规定处理。
第三种意见认为，加价款条款是钢材价款的组成部分，在于确定钢材价格及结算方式，买受方应当按照约定支付包括加价款在内合同价款。
本律师同意第三种意见，根据合同约定文意及合同整体体系，此合同的价格由两部分组成，其一为基础价，即攀成钢挂牌价；其二为加价款，即在基础价的基础上，按照每吨每天加5元计价。此处的加价款，其实质应为合同价款的组成部分，在于确定钢材价格及结算方式。如果合同约定了明确的单价，又约定了由单价确定的货款金额支付期限，而加价款表述在逾期付款的后果部分，则双方在订立合同时确定加价款的目的在于设立购买方逾期支付合同价款违约行为的违约责任，此合同表述钢材加价款应当为逾期付款违约金。因此，加价款的认定应当根据个案中合同文意的具体情况予以具体认定。若认定为价款的组成部分，则对加价款应当全部予以支持；若认定为违约责任则应当根据合同法关于违约金的规定予以处理。但是加价应有时间限制，否则钢材价格将因买方持续欠款而不断上涨，造成钢材加价款远远高于钢材基础价款，最终偏离市场供求关系，违反市场决定价格的经济规律，导致双方权利义务失衡，违背公平原则。
裁判结果
当天庭审尾声，在法院主持的调解下，经本律师积极的调和及向对方阐明加价款的性质和展示本地法院的过往判例，在征得原告同意的情况下，对方愿意一次性支付200万元调解结案。
文章来源：律伴网http://biz.doczj.com/doc/8813375784.html,/
钢铁行业人力资源绩效考核 钢铁行业人力资源绩效考核 中层管理人员的考核内容主要是： 1、专业知识和技能的考核，不同的中层管理人员有不同的管理方向，也要求其本身必须具备一些基本的素质和技能，这些能力对他的管理能力起着非常重要的作用，考核时根据中层管理人员的不同管理内容设计考核项目。 2、工作经验，中层管理人员不仅需要有相应的专业知识和技能，在许多时候，他们的工作经验在工作中将发挥更为重要的内容。 3、管理能力，中层管理人员的工作已经在一定程度上脱离了基层的工作，因此，中层干部的管理能力在一定程度上就显得非常的重要。 4、指导能力，中层管理者还应当对自己的下级进行工作上的指导，帮助员工更好的完成工作。 5、沟通和协调能力，工作中不可避免的会发生这样那样的矛盾，作为中层管理人员，他们的沟通和协调能力将是解决员工间的矛盾的关键因素之一。同时，各部门之间也会经常发生一些矛盾，这些矛盾如果不能尽快加以解决，将会影响到部门间的工作，甚至会影响公司内部的团结，能否很好的解决这些矛盾，很大程度上将取决于管理者的沟通和协调能力。 6、创新能力，管理者是否可以经常在工作中对自己的工作方式方法加以改善。 7、业绩指标，无论是什么层次的工作者，他的业绩指标一定是被列为考核中的关键指标之一。 8、工作纪律，包括责任感、工作态度、考勤情况等。 中层管理人员的考核将使用360度考核法，由中层管理人员的上下级、同事、以及客户进行考评。中层管理人员的考核将每季度进行一次，但同时每月都将对其工作和任务完成情况进行统计，作为考核成绩保留。 （三）高层管理人员的考核 高层管理人员的考核，将考核以下内容：
1、领导能力，作为高层管理人员，其必定管理公司的某个一级组织，因此，其必须具备一定的领导能力。 a、什么是领导？领导是做正确的事，领导必须追求效力； b、领导必须以身作则、以诚相待，追求公平合理； c、领导是否能够经常给予员工必要的帮助，是否足够了解自己的下属。 2、计划性，作为高层管理人员，其工作中的决策往往是战略性的，因此，在实施之前必须要有周密的计划。 3、预见性，在工作中，计划的实施难免会遇到一些困难和阻力，高层管理者在制定计划之前必须对此要有充分的考虑，甚至应该进行“沙盘模拟”。 4、危机处理能力，当今世界，企业发展的最大敌人可能要算企业的危机了。曾经，“三株”创造了中国保健品销售的神话，但却很快走向灭亡，其深层次的原因我们不再探讨，但其直接原因就是因为没有处理好企业的危机。 5、管理能力，高层管理者的工作就将以对组织和企业的管理为主，无论是人力资源管理、还是财务管理等，都在一定程度上依赖于高层管理者的管理能力，要努力控制企业高级人才的流失率。 6、创新能力，企业或组织在考核中会不断遇到各种各样的问题，作为高层管理者，必须要有很强的创新能力，不断寻求更好、更新的方法去解决这些问题，突破企业发展的瓶颈。 7、沟通和协调能力，高层管理者由于职位的缘故，将会非常多的接触到一些部门与部门、员工与员工之间的矛盾；由于工作中的阻力，一些员工也会寻求与高层管理者进行沟通交流，解决自己的实际问题；另外，高层管理者与企业决策者的沟通对于自己部门或组织的发展也有着重要的意义。 8、人才培养能力，人才是一个企业或组织长盛不衰的最重要因素，作为企业高层管理者，在平时的工作中应当注重培养更多的人才，这些人才将是企业未来的希望所在。 9、年度业绩考核，考核小组统计高层管理人员所领导部门的月度目标实现情况，并最终汇总出年终业绩指标。 高层管理人员的考核将使用360度考核法，由高层管理人员的上下级、同事、以及客户进行考评。高层管理人员的考核将每年年终进行一次，但同时每月都将对其工作和任务完成情况进行统计，作为考核成绩保留。
外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
[ 标签 :标题 ] 篇一：贸易公司绩效考核分配方案(暂行 ) 贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行） 调动员工的积为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境， 极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。 1、原则： 公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与 经营利润、费用相挂钩。 2、基本概念 2.1 成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成本定义，收 入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。 2.2 费用： 2.2.1 营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生 的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。 2.2.2 人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。 2.2.3 行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅 费、业务招待费等费用。 2.2.4 财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息7%，按时间计算）。 2.3 税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。 3、集团对公司的考核 3.1 根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20% 提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。具体如下表：（设定超净利润指 标值率为M ，提成比例为N ） 3.2 超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。奖励基金额=超净利润指标值×提成比例；提成比例按下表分级累进提取：（设定超净利润指标值率为 M ，提成比例为N）具体如下表： 3.3 业务招待费按如下原则提取： 3.3.3 3.3.1 一般贸易业务按营业额的千分之三提取 3.3.2 代理按代理额的千分之一提取。 因业务需要特殊费用等须单独申请。4、公司对业务人员的考核 4.1 考核方式 50%，4.1.1 以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的 余下的 50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。 4.1.2 业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结 算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。 4.1.3 公司领导做的业务不提成。 4.2 业务提成分类 业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分类， 业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成： 4.2.1 单独出口业务：按净利润的30%进行提成； 4.2.2 进口、内贸业务：按净利润的20% 进行提成； 4.2.3 代理业务：按合同总额进行提成（合同总额以美元为计算单位），每一美元提成人民
成都酒店考察报告（一） ——成都世纪城天堂洲际大饭店 成都世纪城天堂洲际大饭店， 拥有555间独具特色的豪华客房和 套房、配备顶级设施的现代化会议 中心，一系列风格各异的餐厅和酒 廊，更有精致幽雅的都市水疗中心 等设施。传统欧洲风格的设计与川 西民居风格的珠联璧合，使成都世 纪城天堂洲际大饭店成为蓉城又 一璀璨亮点。洲际酒店集团因了 解客人所需，熟知当地文化，并以 出色的专业服务品质而享誉全球， 成都世纪城天堂洲际大饭店秉承 品牌精神，带给世界各地的商务及旅行客人高质量的入住体验和流连忘返的美好感觉。成都世纪城洲际大饭店将欧洲传统精髓与中国的热情待客之道完美融合，成为成都市的又一个醒目的新地标。酒店拥有555间独具特色的豪华客房和套房，配备顶级设施的现代化会议中心，一系列风格各异的餐厅和酒廊、更有精致幽雅的都市水疗中心等设施。酒店步行可到达成都国际会展中心及地铁站，距机场仅20分钟车程，是造访成都的商务旅客理想的下榻之所。 一、酒店基本信息 1、入住/离店 入住时间 02:00 PM 离店时间 12:00 PM 可延迟退房 夜间接待区营业 2、位置 酒店位于机场或机场附近 最近的城市: CHENGDU 与酒店的距离: 10.0 KM 当地时间下午2:39格林威治标准时间+0800
酒店主体30层 总客房数 555间 总套房数 74 单人床房 283 双人床房 193 无烟房 200 行政房 5 4、互联网接入 无线数据连接 服务提供者: China Telecom 提供电脑 服务提供者: China Telecom 宽带高速上网 服务提供者: China Telecom 5、员工所说语言 English, French, Japanese, Chinese 6、宠物政策 不允许携带除导盲犬及服务性动物以外的宠物。 7、无障碍 允许服务性动物入内 5间客房配备无障碍标准设施
一、销售任务分配计划： 年度盈利计划单位：万 基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。 二、营销提成方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪。 业绩任务额度见表。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-1% 3.业务提成设定为13~15% 4.所有提成是以纯利提成计算。 5.业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。月实际利润/月保本利 润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%； 月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。如出差进行报销的则扣 除完出差费用后方可发放。 公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。 6.业务提成： 1.按实际利润/保本利润≤1业务提成0%； 2.实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实际利润/基础 利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金； 3.实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。完成率=实际利润/ 目标利润 如： 业务员实际 利润 保本 利润 基础 利润 目标 利润 超额 提成 业务提 成 理论提 成 任务完 成率 回款率实际提成实发40102129.4 1.59 3.822 5.4120.8 4.33 2.16 A29.4102129.40 3.822 3.8220.8 3.06 1.53 B25102129.4 3.25 3.250.850.8 2.21 1.11 18102129.4 2.34 2.340.610.8 1.150.57 10102129.4000.340.80.000.00 1.第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。发放日 期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月 薪资合并发放。 第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。按月发放50%。 门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。按月发放50%。 第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。按月度发放20% 店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。按月度发放20% 销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。按月度发放20%
贸易公司年度工作总结 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销 售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中 间差价利润。在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内 容应该怎么写？ 贸易公司年度工作总结 转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。 回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺 利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效 甚微。 1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的 情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发 展是必然的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸 易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。 3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应 商价格对比，开拓良好的采购渠道。 4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立 良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力 7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。 8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。 9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。 一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。 展望xx： 对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。 外贸公司销售员工作总结 回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一
钢材贸易类企业主要业务审计风险提示 编者按近些年，我国的钢材贸易类企业由快速成长发展到了瓶颈。在转型调整的阵痛期内，钢材贸易类企业的利润也随之大幅下降，部分企业激进的业务保持或增长模式和会计处理手段增加了审计风险。鉴于钢材贸易类业务的特殊模式具有高风险的特征，在目前钢铁行业不景气的形势下，企业开展钢材贸易类业务的舞弊风险增大，导致审计风险增大。2014年12月31日，北京注册会计师协会发布《专家提示〔2014〕第8号—钢材贸易类企业主要业务审计风险提示》。为把握钢材贸易类企业及业务的审计风险，上市公司专家委员会做出如下审计提示，详情如下： 一、钢材贸易类企业主要业务模式及企业采用的风险应对方法 钢材贸易类企业的主要业务模式包括自营贸易模式、代理采购模式、购后回售等。 （一）自营贸易模式 钢材贸易类公司直接向钢厂或钢材销售单位付款采购钢材，再寻找客户进行销售。采购前没有确定销售下家，价格随行就市。自营贸易主要风险点包括：存货价值下跌；销售对象无还款能力；销售方仓储企业（第三方代管企业）舞弊。 （二）代理采购模式 基于资金（含渠道）优势的代理采购业务，即钢材贸易类企业依靠自身的资金或渠道优势，接受下游需方的委托，向上游供方（如钢铁生产厂家或贸易商）购进商品后再定向销售给下游需方。这种情况下钢材贸易类企业主要通过代垫资金的成本回收赚取利润。此类业务除钢材外，可拓展到其他原料供应，如铁矿石等。此业务可按照上游供方是否事先确定分为定向代理采购及非定向代理采购，实务中源于资金优势的以定向代理采购居多，源于渠道优势的以非定向代理采购居多。
代理采购主要风险点包括：此类业务的核心风险点为向上游购买商品出现价格大幅下跌，并超出所收取保证金的幅度，下游需方不再履约而舍弃保证金；第三方仓储企业发生舞弊，盗货、串通重复开具、质押仓单等，货权不能收回；其他风险点还包括对上游供应商选择不慎，其丧失偿债能力，如发生“跑路”、破产，预付货款不能收回；需方、供方双方串通舞弊进行诈骗，收取预付款后“跑路”。 （三）售后回购模式 基于资金优势的“购后回售”业务，实质上看，就是给予对方企业（或企业集团）的融资行为。即钢材贸易类企业依靠资金优势，以购买商品的形式先支付全额款项（或支付部分预付账款）供对方生产经营，经过一段时间后再将所购商品回售至对方企业，以达到变相“贷款”的目的，在其中赚取资金利息。按对方企业的身份分类，可分为与同一企业交易、同一企业集团内不同企业交易、同一股东控股不同企业交易。 购后回售业务主要风险点包括：对资金需要方选择不慎，担保措施效果不充分，在资金需要方丧失偿债能力，如发生“跑路”、破产等情形时，资金不能收回；对于国有企业，应关注是否违反国有资产管理部门有关禁止开展业务的规定，并关注是否违反有关税务法规的规定，充分关注政策风险和税务风险。 注册会计师应关注： 钢材贸易类企业风险应对办法 针对钢材贸易类业务的主要风险点，钢材贸易类企业主要风险应对办法包括： 1. 针对存货价值下跌的风险，建立市场价格分析体系，初步分析预计市场价格的波动幅度，考虑变动幅度是否低于业务毛收益。
外贸组绩效考核方案（2010年） 一、总则 1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的最新需求。。 2.本方案适用于公司务部人员，包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助理。 二、营业部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把 关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.营业部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗 力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书 面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次的考评。 1.业务人员采用“基本工资＋浮动工资×（当月部门关键绩效指标达成率）＋业务津贴＋业务提 成”的薪酬体系。 1．1.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。 公 司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独 立 开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理下属业务员)等划定不同级次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1．2浮动工资是将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司“薪资标准表”确定级次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1．3业务津贴是公司为业务员开展工作的一项特殊津贴。 1．4当月出勤≤10个工作日者，不享有浮动工资和业务津贴，当月出勤≤20个工作日者，享有浮动工资和业务津贴的50% 。 1．5业务人员薪酬标准表： 1.5.1业务人员薪酬标准表
一、成都已有五星酒店（准五星）汇总
成都现挂牌的五星级酒店13家，其余为准五星或按五星标准装修的酒店。
二、待建五星级酒店。 希尔顿 目前希尔顿集团在成都在建酒店华尔道夫、康拉德和希尔顿三大品牌 1.华尔道夫：位于成都金融城的成都银泰中心（金融城·天府大道北段1199号），预计2016年开业。 2.康拉德：位于西部国际金融中心（所属商圈：成都东大街物业地址：成都锦江红星路步行街）250 间客房，预计2015年开业 3.希尔顿酒店：位于成都希顿国际广场（天府大道中段666号），预计2013年开业 4.希尔顿逸林酒店 龙泉驿区百悦·云景项目龙泉驿区大面街办金旗大道以西，北临西干道，西邻公园大道，项目20011年11月动工，预计2014年年底开业。酒店建筑高度100米，建筑面积达48084.5平方米 5.希尔顿酒店（协信中心） 地址：成华区府青路二段 2012年10月签约成华北改项目，希尔顿酒店总投资约5.5亿元，建筑总高度18层，设置房间294个，大小会议室8个，可同时容纳1000余人召开会议，预计2014年正式投入运营。 紧临茂御、卡尔森瑞德·丽笙酒店 6.W酒店 成都誉峰项目 项目地址：成都高新区城南CBD中央新益州城市广场西侧，2009年签署战略协议 7.四季酒店 成都汇日国际广场 项目地址：武侯锦江桥头,人民南路与府南河交汇处,锦江宾馆对面。2011年3月签署战略协议，酒店大楼高约140米左右，设有270—300个客房，预计2014年建成交投入使用。 8. 瑞吉(St. Regis)酒店 华置广场(原文化宫地块，太升南路商圈) 计划在2014年开业，酒店拥有包括55间套房在内的268间客房 9.丽思卡尔顿酒店 位于富力天汇项目（顺城大街），计划2013年营业。酒店拥有353间客房，其中55间套房。 项目地址：青羊区顺城大街 10. 柏悦Park Hyatt ICC环球贸易广场（规划中）
尊敬的各位XX人,大家早上好 今天我们相聚这里，召开年总结表彰大会。在这里，我要真诚地向各位道一声~辛苦啦!给勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为获得~先进个人和优秀称号的各位表示衷心地祝贺。 公司一年来的稳定成长，并从内心深处为公司发展而骄傲。在这一年中，员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信“XX集团”在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。众所周知，我们XX 自成立以来，受到了各界广泛认可和好评，也得到了各级领导的关心和帮助。2020年对于我们的公司来说，是一个平稳发展及壮大的一年，在全体员工的共同努力下，公司取得了稳定发展、取得了骄人成绩。2020这一年接待很多客人，其中包括县,市,省,国各级领导，充分说明了对XX工作的肯定，对我们也是极大的鼓舞，提高了士气、鼓舞了干劲。企业的发展，得益于党的好政策，得益于各级领导，得益于各级合作伙伴、全体员工的共同努力。企业发展应存有一颗感恩的心。 这次要特别表扬的是我们每一位亲爱的员工。你们勤奋而有成效的工作使我感动，同时还要感谢各位合作伙伴，正是有了他们的鼎力帮助及配合,我们XX才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。我坚信只要有你们，XX就一定会在新的一年更上一层楼。 新的一年意味着新的起点，新的机遇与新的挑战，这些对我们来说有一定的压力和影响，但只要我们把细节做好，把服务做细，秉承“一切为了服务，服务好顾客”的经营理念，以顾客需求为中心，同时严把服务质量关，就能让所有客户满意，我们就事业就会兴旺发达。 展望新的一年，中国经济经历了30年的高速发展,现在是保持提升品质阶段，所以XX 也一样，现在我们也要保持提升品质和服务体验。 亲爱的XX家人们，我相信脚踏实地，山让路;持之以恒，海可移。愿我们意气风发的XX人以细节管理为工作基本方法，扬长避短，与时俱进、谱写XX 新篇章。 这里再次为获得先进个人和优秀称号的各位同仁们表示衷心地感谢与祝贺。最后祝全体员工身体健康，万事如意!
业务经理： 底薪：8000元 岗位职责： 1，老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户 2，带领徒弟跟进老客户订单 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 5，所有出口合同审核 6，产品知识和业务技能培训，每月1次 7，对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次 8，所有订单的统计以及业务考核，并做好统计分析，每月5日前完成。 9，做好客户拜访信息和接待信息的整理工作 10，监督各项会议决策后的落实情况。 考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0~100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100~200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200~500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%； 4，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。
业务主管 底薪：5000元~6000元 工作职责： 1，负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜 2，老客户跟进和新客户开发 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。
某大型钢铁集团供应商管理制度1 **钢铁集团 SG**.*.*.*-2010 供应商管理工作指引 1 主题内容和适用范围 为统一集团各成员企业对供应商的管理，指导成员企业与供应商建立基于长期、有效互动、互惠共赢的合作关系，确保供应商提供的产品（或服务）能持续满足成员企业的需求，特制定本《供应商管理工作指引》，供成员企业执行。各企业可在此基础上，结合本单位的实际制定有关管理细则并予以实施。 本《工作指引》适用于本集团所属并直接管控的各成员企业。本《工作指引》所述之供应商不包括废钢供应商、钢坯供应商、设备检修委外服务商和项目施工单位。 2 名词解释 2.1供应商，是指与集团各成员企业发生贸易关系的有关产品或服务的提供商，其中产品供应商又分为生产商和贸易商。 2.2供应商管理，是指对供应商的寻找、选择、开发、培育、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 2.3物代码，是指采购物料（或服务）的编码。 2.4采购物料组，是一个或若干个采购物料的组合，是供应
商管理的最小物料单元，是供应商引进、评价和淘汰的载体。 2.5采购物资分类，为在品目繁多的采购物资中，通过分析，找出主次，对“关键的少数和次要的多数”分类进行管控，将采购物资分为I、II、III 三类。 I类物资指品种数量少、资金占用大，对产品质量、生产控制、或安全、环境等起关键影响的物资。I类物资属关键重要物资，采购时应予以重点控制。 II类物资指品种数量较多、资金占较大、对产品质量、生产控制、或安全、环境等起一般影响的物资。II类物资属一般重要物资，应予以一般控制。 III类物资指品种数量繁多、资金占用较少、对产品质量、制造成本或生产安全等影响较小的生产辅助类物资。对III类物资一般应予以简单控制。 3供应商管理流程 供应商管理按图1所示流程进行。 图1 供应商管理流程 4 内容 4.3供应商寻找 4.3.1 各企业应成立专门的供应商管理部门负责供应商的寻找、审核、评价和沟通，该部门应独立于采购执行部门（可挂靠公司办公室或市场处）。
外贸公司年度工作总结 年度工作总结是对过去一年、某一时期或某项工作的情况(包括成绩、经验和存在的问题)的总回顾、评价和结论。今 天我们就一起来看看外贸公司年度工作总结吧! 外贸公司年度工作总结【1】 转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的 感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及 应对能力。 在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户 还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到 跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半 年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知
识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没 什么突出，以下是一年来的工作心得体会： 一.业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。 进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公 司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻 哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其 所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价 格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市 场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2.对市场的了解。 不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不 能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能 在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需 要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到 很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的
唐山港陆钢铁有限公司炼钢厂绩效考 核制度 第一章总则 第一条绩效考核目的：绩效考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升炼钢厂整体绩效。 第二条适用范围：唐山港陆钢铁有限公司炼钢厂（以下简称炼钢厂）所有员工均需参加考核。厂长、副厂长、厂长助理由公司负责考核，不在本办法考核范围之内。 考核对象具体分为中层管理人员、基层管理员工、生产操作员等各类人员。炼钢厂各生产单位及管理部门考核参见《唐山港陆钢铁有限公司炼钢厂业绩合同管理办法》。 第三条考核原则 １、以提高员工绩效为导向； ２、定性与定量考核相结合； ３、公平、公正、公开； ４、多角度考核。 第四条考核用途，考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 1、薪酬分配； 2、职务升降； 3、岗位调动；
4、员工培训。 第二章考核方法 第五条考核周期 考核分为月度考核和年度考核。其中月度考核于次月八日前完成；年度考核于次年一月二十日前完成。 第六条考核职责划分 １、炼钢厂考核管理委员会职责 由厂长、副厂长、厂长助理、办公室主任组成厂考核管理委员会领导考核工作，承担以下职责： ①绩效考核方案及最终考核结果的审批； ②中层管理人员考核等级的综合评定； ③员工考核申诉的最终处理。 ２、办公室职责 作为炼钢厂考核工作具体组织执行机构，主要负责： ①负责拟订公司绩效考核方案； ②对各部门、生产单位进行各项考核工作的培训与指导； ③对各部门、生产单位的考核过程进行监督与检查； ④汇总统计总部考核评分结果； ⑤协调、处理炼钢厂各级人员关于考核申诉的具体工作； ⑥对各部门、生产单位的月度、年度考核工作情况进行通报； ⑦对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚；
范文：________ xx商贸公司工作总结范文 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页
xx商贸公司工作总结范文 弹指之间时间已进入XX年，我在xx商贸有限公司工作已经接近两个年头了。在这快两年里我参与并见证了公司的整个发展历程。公司的发展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体。借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完整细腻的总结。 回望过去 刚开始接到通知要我进入公司工作，给我很大的震惊。其中的忐忑与期盼在那个时候展现在我每日思索着一个未知全新的开始。从未接触过公司这类型的事务，让我对即将着手的工作有着无限的憧憬和激情，当然其中也不乏的忐忑... 在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记，害怕遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作。在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就害怕遗漏那一项。在知道自己所需要做的每项事物后，我浑身都充满无穷的力量。努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作，我将怎么着去安排这个事物的顺序，在最短的时间做到最完美的结果。 首先是和会计（她是我们公司的兼职会计）见面。会计人很漂亮也很温和，让人感觉很容易接近。在彼此见面之后她交代公司的那些账目 第 2 页共 8 页
是需要做给她，而那些票据是需要我自己做留存。那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成。而后还交代有什么不懂的随时给她打电话。（这句话在以后的很长时间里都得到了印证，我经常麻烦她。）在很多我不确定的时候我都会电话请示一下她，避免不必要的错误。她总是很温和的给我解答所有问题。在此我也得特意感谢一下我们的美女会计。 而后就是我们国税的专管员。她也是一个温和的中年女人。在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样。她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着。然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏。而她耐心听完之后笑着说：恩！没错。人还是蛮聪明滴。就是什么都不懂啊！赶快回去多学习哈啊！听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊。 最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通。其实工作的大部分都在这里。我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的了解我们目前的一个状况。而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定。当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格便宜，品质也能得到保证。 短短一个月的交接工作完成之后，我将面临着一个人独自面对整个工作流程。这个时候我内心有着莫名的兴奋和不安。终于可以自己独挡一面去迎接所有的事项，却也害怕自己经验不足，把原本简单的事物变得很复杂。但我很虔诚，相信只要不懂就问，笨鸟先飞，别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成。只是需要比别人付出的时间 第 3 页共 8 页
2019成都展会时间表汇总： 2019四川住博会成都厕所革命与环卫设施专题展览会 2019-5-13至2019-5-16 成都世纪城新国际会展中心 第十届中国四川国际智慧消防与应急救援装备博览... 2019-5-15至2019-5-18 成都市世纪城新国际会展中心 第七届中国四川国际智慧城市建设科技创新博览会 2019-5-16至2019-5-18 成都世纪城新国际会展中心 第十九届成都安防展(成都社会公共安全产品与技... 2019-5-16至2019-5-18 成都世纪城新国际会展中心 年四川住博会暨城市轨道交通设备及技术展览会2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 中国成都海绵城市与地下综合管廊展览会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 第十八届四川住房城乡建设博览会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 四川住博会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 年第九届成都女性消费产业博览会 2019-5-18至2019-5-20
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钢材销售管理制度 第一条总则 1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的 经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司 实际情况，特制定本制度。 第二条销售管理制度 2.1营销部销售职责 2.1.1贯彻集团公司的经营策略； 2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标； 2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售围绕利润转”的原 则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。 2.1.2 . 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。 2.1.3负责提出价格调整建议； 2.1.4负责日常钢材销售业务； 2.2销售业务流程 1.2钢材销售原则 1.2.1 1.2.2 效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。 款到发货原则。 公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业 1.2.3 务必须公开、公平、公正。 售中服务：接收合同或标书一-合同评审一-接收货款一-组织发运； 售后服务：组织结算一-对帐、退余款一-处理投诉。 2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项 2.3.1代理：是指签了代理合同或单价下浮超过 60元（含60元）的业务。 零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。 其它（零售和代理之间价）：对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的 销售。 商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。 （说明：此分类代表目前公司的定价模式， 若集团公司对代理、零售等定 价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准） 2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。 223
2019年度贸易公司工作总结范例5篇 工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容 主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。下 面就是小编给大家带来的公司工作总结范例5篇，欢迎大家阅读! 2019年度贸易公司工作总结(1) 尊敬的各位XX人,大家早上好今天我们相聚这里，召开年总结表彰大会。在这里，我要真诚地向各位道一声~辛苦啦!给勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为获得~先 进个人和优秀称号的各位表示衷心地祝贺。公司一年来的稳定成长，并从内心深处为 公司发展而骄傲。在这一年中，员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我 感动，我相信“XX集团” 在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。众所周知，我们XX 自成立以来，受到了各界广泛认可和好评，也得到了各级领导的关心和帮助。2019年对于我们的公司来说，是一个平稳发展及壮大的一年，在全体员工的共同努 力下，公司取得了稳定发展、取得了骄人成绩。2018这一年接待很多客人，其中包括县,市,省,国各级领导，充分说明了对XX工作的肯定，对我们也是极大的鼓舞，提高 了士气、鼓舞了干劲。企业的发展，得益于党的好政策，得益于各级领导，得益于各 级合作伙伴、全体员工的共同努力。企业发展应存有一颗感恩的心。这次要特别表扬 的是我们每一位亲爱的员工。你们勤奋而有成效的工作使我感动，同时还要感谢各位 合作伙伴，正是有了他们的鼎力帮助及配合,我们XX才能在竞争如此激烈的市场环境 下生存并不断发展。我坚信只要有你们，XX就一定会在新的一年更上一层楼。新的 一年意味着新的起点，新的机遇与新的挑战，这些对我们来说有一定的压力和影响， 但只要我们把细节做好，把服务做细，秉承“一切为了服务，服务好顾客”的经营理念，以顾客需求为中心，同时严把服务质量关，就能让所有客户满意，我们就事业就会兴 旺发达。展望新的一年，中国经济经历了30年的高速发展,现在是保持提升品质阶段，所以XX也一样，现在我们也要保持提升品质和服务体验。亲爱的XX家人们，我相 信脚踏实地，山让路;持之以恒，海可移。愿我们意气风发的XX人以细节管理为工作 基本方法，扬长避短，与时俱进、谱写XX 新篇章。这里再次为获得先进个人和优秀 称号的各位同仁们表示衷心地感谢与祝贺。最后祝全体员工身体健康，万事如意! 2019年度贸易公司工作总结(2) 一、基本情况