《高手身影》读后感
——吴春丽
花了很长时间来读这本书，很好看的一本案例书，写的有血有肉。

内容都是和君咨询给国内企业做的咨询案例，有的历时十余年跟踪服务，有的由于各种原因未能成功，但是都非常具有时代代表性。

看了这本书中的案例，更加了解和君提出的管理咨询和投资银行的服务模式，更加理解了咨询的目的和应该达到的效果。

一个个案例都在告诉我们，咨询师的劳动成果是如何帮助企业认识问题进而走出困境的，处处散发着咨询师的魅力。

以第一章中远修船案为例，咨询师首先从管理咨询的角度调查，试图让修船厂通过管理改善来实现扭亏为盈，但是得出否定结论，于是转向提供投资银行服务；通过并购重组的方式把亏损的不良资产剥离或转让。

于是，从产业分析中看到曙光，确立起产业整合战略，并给出详细的实施步骤。

结果是战略成功实施，帮助一个强势民族船务工业的崛起。

企业总是相似的，失败的企业却各有各的不幸，企业就像是睡莲，企业的成功与失败，就像是浅浮在水面上的花，是容易看见和察觉的，也正因为如此，人们的视线常被水面所挡，只见花不见水面下的含有养分的泥土、根系和茎，泥土是指企业的额发展战略和企业环境，养分是指业的机会，根系是指企业的发展战略和企业文化，茎是指企业的管理体系。

企业失败因素引起的问题就是企业的问题，因而，企业的问题是系统的问题，在研究企业存在的问题时，不能只限于水面上的花，更要看到水面下额泥土、根系和茎，“只见树木不见森林”会导致头痛医头脚痛医脚的局面，作为咨询师，这样是无法为客户创造价值的，更不用提创造超出客服所期望的价值了，这样也无法赢得客户的尊重和感恩，同时也消弱了我们存在的尊严和意义。

企业想要脱颖而出，最重要的就是创意了，每个企业问题都有自己独特的解决方案。

创意贯穿整个问题的解决过程，是整个项目进展的灵魂，从最初的问题诊断到最终的方案实施，它都深深地打上了问题本身的烙印，创造性的提出问题解决方案能有效地解决问题，也能出其不意的为客户创造真正的价值，这个过程也能体现出咨询师道行的深浅。

整合产业将是未来中国企业发展的必然选择，也是中国企业走出国门向外扩张的手段，而高手身影则为我们展现了这种产业整合的特有魅力。