终端门店销售协议
甲方：商贸有限责任公司
已方：
甲、已双方本着充分自愿、友好协商、平等互利之原则签订本协议，以期共同遵照执行。
甲方：商贸有限责任公司供货商。
已方：已方为销售商贸有限责任公司终端店。
甲方应履行义务：
1、甲方提供的产品符合国家标准产品。
2、甲方根据市场情况向已方提供不定期提供促销活动。
3、甲方保证所提供的产品无知识产权纠纷，因此产生的纠纷，由甲方独自承担责任。
4、销售期内，如因产品本身质量问题，甲方负责退换，滞销产品，在产品保质期满前退换货。
5、甲方应保证产品供货，不得无故出现断货等现象，由此现象发生所产生的损失由甲方承担相应的补偿责任。
6、甲方提供不符合国家标准产品出现质量问题，已方只协助调查，不对其质量进行负责，同时对已方门店造成的负面影响甲方予以赔偿。
已方应履行义务：
1、已方应维持适当的安全库存。
2、已方应对甲方全部产品进行适当的推销。
3、已方应向甲方提供有关产品销售的市场信息。
4、已方在经营活动中应严格维护甲方企业形象及甲方产品的市场形象，并有义务协助甲方处理相关事宜。
5、已方应当协助当地有关部门作好产品检验监督工作，出现质量投拆，已方应积极处理，并及时通知甲方。经核实，确因甲方过错造成产品质量问题，由甲方赔偿已方或消费者的经济损失;确因已方过错造成产品出现质量问题，由已方赔偿消费者的
经济损失。
6、已方销售其他供货商提供的同类产品时出现质量问题，甲方只协助调查，不对其质量进行负责，同时对甲方产品造成的负面影响已方予以赔偿。
返利政策：
1、已方只要确保只销售甲方产品，并不销售其他供货商提供的同类产品或相似产品就可以享受甲方提供的年底返利政策。如甲方发现已方销售其他供货商提供同类产品或相似产品时取消积分，并在此批产品销售完成后从新签订本协议，从新进行积分。
2、甲方以每次进货结款金额进行累计，现金结款每20元为一个基数点进行统计，其他结款方式为40元为一个基数点进行统计。特价产品、活动产品不参加积分兑换活动。
3、已方有权在本合同结束到期前10天进行积分兑换，甲方以积分点数提供市场价格相同赠品进行兑换，确保已方得到赠品。
1、本合同期自2015年2月1日起至2016年2月1日。
2、期限届满前一月甲已双方应就是否续签进行磋商，续签的双方另行签订新合同：未签订新合同，但双方仍在继续合作的，按本合同内容执行。
3、本合同一式两份，甲已双方各执一份；未尽事宜及纠纷由双方协商解决。
4、其它约定：
。
甲方：商贸有限责任公司已方：
甲方代表：已方代表：
甲方电话：已方电话：
编号：_____________项目销售代理服务合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：_____________________________ 法定代表人：_______________________ 地址：_____________________________ 联系电话：________________________ 乙方：_____________________________ 法定代表人：_______________________ 地址：_____________________________ 联系电话：_________________________ 依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，甲、乙双方在平等协商的基础上，就甲方委托乙方对甲方开发的_______________项目进行销售代理服务事宜，达成本协议，以资共同遵守。 一、合作事宜 1、拟委托进行销售代理服务的房屋位于____________________，性质为________，总建筑面积_________平方米。（该项目进行销售代理服务的房屋面积最终以房地产测绘机构的测量面积为准）。 2、服务内容：乙方负责寻找、搜集、挖掘潜在购买客户，并最终促成甲方与客户签订《商品房买卖合同》。 二、销售代理服务期限 本协议委托服务期限：自本协议签订之日起至____年____月___日止。若协议到期，甲乙双方同意继续合作，则重新签订协议，若不同意继续合作，则协议自动终止。
服务销售商协议书(汽车零配件) 甲方：__________________ 乙方：__________________ 甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规，经甲方同意授权乙方作为甲方的服务销售商，销售甲方的“_________”系列产品。经甲、乙双方协商达成以下协议： 一、自本协议签订之日起，乙方既成为甲方的服务销售商成员，享受甲方的服务销售商待遇，同时甲方授予乙方服务销售商授权牌。 二、乙方销售甲方产品的年度销售量为_________组，具体如下（自签约之日起每三个月为一个季度），季出货量为_________组／月 季达标： 第一季度：_________％；_________组 第二季度：_________％；_________组 第三季度：_________％；_________组 第四季度：_________％；_________组 年达标量为_________组，反利最高为_________％，以每季达成率×反利每季合算金额，予第二季之第一次出货时抵扣货款。每月出货或季出货皆可，每月追加可合并计算：例：合约为150组／月，第一季度为150×70％=105组／月，为达标100％，若完成80组／月（含），则80÷105×13％=％之反利；反利税金扣除为：反利÷×。 三、单价具体如下： ┌─────┬────────┬────────┐ │品种│单价│备注│
├─────┼────────┼────────┤ │二合一│││ ├─────┼────────┼────────┤ │hs型│││ ├─────┼────────┼────────┤ │ta14、xn│││ ├─────┼────────┼────────┤ │tr06亮铬│││ ├─────┼────────┼────────┤ │半皮半木│││ └─────┴────────┴────────┘ 四、年度反利为： 年度反利×平均达标率； 平均达成率=每季达标率相加÷4。 年终达成率_________％以上可享度反利_________％，第十二、十三条合乎要求，则年度反利_________％。 五、每一季度，乙方的销售任务没有完成的，甲方对乙方发出整改通知，若连续两季未完成销售任务的，甲方有权开放第二家服务销售商或取消乙方销售权。 六、乙方保证严格遵守本协议之内容并绝不向任何第三方透露本协议之内容。 七、乙方应遵守甲方规定的价格体系，不得低于所规定的价格销售或者越区销售，同时乙方有义务约束其所销售区域内的网点不得越区销售。如经查属
第一章员工守则 一、总则 1、爱店如家，忠于职守，以礼相待，合作，努力学习，遵章守纪。 2、店长、领班要大公无私、严格管理、严于律己，模执行各项规章制度。 3、服从上级,员工必须认真完成上级分派的工作，不得拒绝、推诿或无故中止。 4、服从上级,员工必须认真完成上级分派的工作，不得拒绝、推诿或无故中止。 5、营造团结、和谐的氛围，弘扬互帮互助、无私奉献的精神。 二、工作守则 1、门店员工都必须遵守门店的规章制度和各项决定、规定及纪律。 2、门店禁止任何个人利用任何手段侵占或破坏门店财产。 3、门店禁止任何个人损害公司形象、声誉。 4、门店禁止任何个人为小集体/个人利益而损害门店利益或影响门店发展。 5、门店提倡全体员工刻苦学习，努力提高自身的素质，造就一支努力上进和业务过硬的员工队伍。 6、门店鼓励员工发挥才能，多作贡献，对有突出贡献者，将给予奖励、表彰. 7、门店为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，培养员工积极向上的进取精神。 8、门店倡导员工团结互助、同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 9、门店欢迎员工就门店事务及发展提出合理化建议，对做出贡献者给予奖励、表彰。 10、门店推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，要求员工端正工作作风，提高工作效率。 11、门店提倡厉行节约，反对铺浪费；降低消耗、增加收入，提高效益。 12、门店通过发挥全体员工的积极性、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体制，不断壮大 门店的实力和提高经济效益。 13、维护门店纪律，对任何违反门店各项规章制度的行为，都要予以追究 三、安全守则 1、门店所有员工应随时注意防火安全，并有责任预防、发现并报告火灾隐患。 2、员工在下班时应注意门窗、电器电源是否关闭，确认关闭后方能离开。 3、员工加班时，应保持门店大门的关闭，避免发生公司财务损失。 4、离开/外出时应确认门窗、电器电源关闭。 5、无关人员不得进入收银台，门店每天必须按公司规定存放货款及备用金。
编号：_____________销售服务代理合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为项目提供“销售服务代理”事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。 1.项目概况 1.1名称： 1.2位置： 1.3销售服务代理范围：，可售范围以甲方提供给乙方的双方签字盖章确认销控表为准； 1.4销售面积：。 2.委托事项及服务内容 甲方委托乙方对本项目施行全程营销售策划+独家销售代理服务。具体服务内容包含：2.1营销策划、市场调研、现场包装管理服务 2.1.1在项目前期策划阶段，乙方需成立专门工作组，进行市场调研、客户访谈、销售推广 研究，向甲方提报项目市场、客户调研报告，产品定位和产品解决方案的客户反馈和修订建议，项目销售及推广策略； 2.1.2在项目筹备阶段，乙方负责制定项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、内部认筹方案，开盘方案，推广活动及项目包装方案等重要策略，经甲方认可后乙方负责执行和实施，并及时向甲方汇报； 2.1.3在项目销售过程中，乙方负责制定阶段性的推广和销售计划、促销活动计划、推
广活动计划等营销方案，并负责落实、执行各项推广计划，并对广告和推广的效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整和提报； 2.1.4乙方需派驻专职策划人员，在项目销售过程中，负责各推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和保证； 2.1.5乙方负责日常定期的市场调研、竞品跟踪研究和客户访谈，根据市场反应、销售状况及成交客户分析，每月提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议； 2.1.6乙方有义务对甲方指派的其他乙方单位的工作进行配合和指导，协助甲方对其他乙方进行协调管理，以保障其工作的效果和质量；乙方负责对接为现场销售服务的广告公司、活动公司等各类其他乙方单位，对其工作进度和质量起到监督和控制的作用； 2.2销售前台代理服务 2.2.1人员配备 2.2.1.1本合同签订后乙方负责组建本项目销售团队，由乙方委派副总经理或营销总监、项目经理作为销售团队负责人，需常驻销售现场办公；乙方须从现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员组成本项目销售团队，专门负责本项目销售工作。 乙方人员如有变动，必须书面通知甲方，并经过甲方确认后方可实行。新补充的销售代表需要经过甲乙双方的培训，考核通过后方可上岗。 2.2.1.2在乙方正式进场销售之前，乙方负责完成对本项目销售团队的培训，并建立项目销售管理制度，验收合格后进场销售； 2.2.2销售现场管理 乙方代表甲方负责项目销售现场的管理，维持销售现场销售秩序。 2.2.3客户接洽 乙方代表甲方接洽客户、市调人员以及交流参观人员。
合作协议 甲方： 乙方：为充分发挥甲乙双方资源优势，共同做大做强八家生活谷品牌，经甲乙双方公平公正友好协商，现就乙方自愿成为甲方产品及服务销售渠道事宜，达成如下合作协议： 一、合作方式： 1、乙方自愿成为甲方高品质农产品、农副产品、农业体验服务、 休闲度假服务等产品及服务的销售渠道； 2、甲方为乙方提供相应授权文件，授权乙方为甲方渠道商，允许乙方以甲方名义开展与甲方产品与服务有关的宣传推广活动； 3、乙方按照通过乙方售卖的甲方产品及服务获取经济收益。 二、产品、服务及价格： 以甲方用来开展宣传推广的最新版本《产品手册》为准。 三、双方权利义务： 1、甲方： （1）负责对乙方进行相应的业务指导和培训； （2）负责乙方合理要求的技术支持、产品支持及商务服务； （3）协助解决渠道商开展业务过程中遇到的，甲方有能力解决并有利于乙方业务开展的问题； （4）甲方有权对乙方开发的客户和项目进行评估和筛选，并有权要求乙方终止或放弃投入产出比达不到一定要求或消费能力不足的劣质客户； （5）甲方保证销售的产品及服务，相应品质达到或超过甲方对外宣传品对外宣传标准； （6）甲方有权对乙方商业业绩进行考核，并依据考核结果确定乙方渠道资质的续存； （7）甲方对乙方所销售的甲方产品及服务质量负责，并承担因甲方产品及服务质量造成的不良后果之责任。 （8）甲方有权监督乙方业务开展过程，但不对乙方业务开展过 程中的违法、不道德行为负责，并保留追究乙方损害甲方企业形象和声
誉的权力。 2、乙方: （1）乙方按照甲方要求落实甲方要求推广销售的产品和服务的推广销售，并协助甲方开展相应的品牌推广和市场活动； （2）乙方充分认可甲方经营理念、销售模式，自愿接受甲方组织的业务培训及考核，在考核达标后，方可开展相应业务活动； （3）乙方自行挖掘、拓展目标客户，并收集整理相应信息，同时，有义务收集同业竞争对手、行业动态，所有信息、资料乙方需整理为档案资料，相应档案资料甲方有权共享； （4）乙方在业务开展过程中，需冠以甲方名义，以甲方为商务活动履行主体，并有义务维护甲方企业形象和品牌形象； （5）乙方有权根据客户需求，业务具体开展情况，向甲方申请优于门市价的价格折扣； （6）乙方有权要求甲方在产品、服务方面满足乙方所开发客户的合理消费诉求，并对乙方所开发客户采取与甲方自有客户无差别化的待遇； （7）乙方拥有所开发客户的维护权及再续约收益权，甲方不得绕开乙方，单独与乙方所开发的客户发生经济关系； （8）乙方不得同时作为与甲方产品、服务有同质竞争关系的第三方组织或个人的渠道。 （9）乙方自愿接受甲方对乙方销售过程的监督和进度的掌控，并保证采取正当、合法手段开展相应业务。 四、渠道销售任务： 乙方每月需保证销售甲方产品及服务累计金额 ________ 元；年度累计销售额不能低于_______ 元或双方具体协商确定阶段性任务。 五、利益分配： 乙方所销售产品及服务相应款项均收归甲方账户，每月5日前，双方确认乙方上个自然月度甲方已到帐的乙方销售业绩，确认无误的，于每月10日前甲乙双方分配相应款项。 如果乙方销售的甲方产品及服务相应利润率明显高于甲方常规
瓷砖门店销售技巧：成交的金牌六步 字号显示：大中小2009-03-25 10:51:00来源：佛山陶瓷网 “今天你卖了吗?”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜开少一些摇头叹息呢?笔者在两年的终端营销中总结出来的门店成交金牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定?当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢?原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。 决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的
有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢?”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子!塑造权威形象的好处由此可见一斑! 塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢?因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。 第二步、影响思维引导消费 赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故
销售代理通用版协议书 供方：需方：为共同开拓市场，提高双方的经济利益，经供需双方充分协商，现就XX公司的产品供销问题达成如下协议：一、区域定位及保护：根据双方约定，需方负责在地区销售供方的产品，供方不能向该区域内其他客户供货(征得需方同意或供方设有办事处区域除外) 二、供货价格：供方向需方供货按XXX____月____日价目表供货。以后新产品以供方的通知为准。 三、销售任务要求： 1、需方必须将供方目前产品在所约定地区设立良好的终端销售渠道。需方向供方保证合同期内每季度销售供方系列产品不少于万元，即平均每月资金回笼给供方不少于万元，货款三个月内达不到万元的销量，供方可随后发展其他代理商。 2、需方必须通过加强终端销售网络管理，严格执行供方市场销售政策的有关规定，如出现需方低于供货价格销售。供方有权停止供货或中止合同。 四、结算方式：现金结款，款到通知发货。运费由供方承担。未按上述约定结算方式结清货款，供方有权停止供货，由此造成的损失由需方承担 五、优惠返利标准： 1.在合同有效期内供方根据需方的销售额(以回笼资金为准)提供现返
和年终返利，每次订货现返五个点(九五折供货)，若年终销售总量完成，则可补该年未返的5%. 2.所有返利必须在需方结清所有款项的前提下方可结算，返利可以现金或货物抵扣的形式体现。 六、售后服务：需方必须承担供方系列产品的售后服务工作，为用户提供优质服务。 七、退货和损耗的处理方法： 1.需方所有退货必须事前向供方提出申请，并列出清单，经得供方同意后方可退货。 2.退货产品是非供方制造中产生质量问题。需方人为损坏，需方自身原因造成的损失，不在供方应承担的退货责任中。 八、定货方式：定货的规格、数量以需方的传真为准，如大批量(200件以上)定货，必须提前五天通知供方备货。需方每次补货时，必须将库存情况书面通知供方，以确保合理库存。 九、解决合同纠纷的方式：友好协商或按合同法在供方所在地解决。 十、其他约定事项：十 一、本合同有效期自XXX____月____日至XXX____月____日。自双方签字盖XX日起生效。合同期满后，再续合同必须以书面形式通知对方，重新签订。 十、本合同一式两份，签字盖X后生效，未经事宜，双方另行协商解决。供方：福建XX公司需方：法人：代表：代表：供方联系电话：需方联系电话：电话：电话：传真：传
产品推广及服务合作协议 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 一、合作内容 1.甲方负责智能手机的推广，能锁定_________高端用户;通过智能手机的推广，加快信息化数字建设，发展行业用户; 2.通过智能手机的推广，给_________(公司)直接创造_________(业务名称)上网包月，最低为_________元/年;甚至更多; 3.为_________公司直接解决高端用户的咨询解答，为高端用户解决智能手机的设置和调试;(包括GPRS的上网设置，卫星导航的设置，手机功能的调试); 4.通过智能手机的推广，为_________公司后期的_________________(项目)做前期培育工作。
二、甲方的责任和权利 1.负责智能手机的售前/售中/售后工作(包括给用户提供相关软件的更新、下载及安装，解决用户在使用智能手机时遇到的问题及软件的维护和升级); 2.负责相关智能手机培训工作(包括智能手机的使用，操作，软件的下载等); 3.负责其他有关技术的协调; 4.负责_________________(业务名称)相关代理业务的办理收款及人员的安排; 5.对所有用户资料予以保密。 三、乙方的责任和权利 1.负责硬件的提供(场地/宽带/电脑/办公设备)及相应应用操作程序的提供; 2.负责人员相关业务流程的培训工作; 3.负责对外的宣传和推广;
4.给甲方开设统一代理_________________(业务名称)的帐号，保证帐号的安全性; 5.对所有用户资料予以保密。 四、代理折扣和市场收费 1.甲方发展的_________________(业务名称)用户，通过统一帐号受理，根据包月套餐，给予甲方_________%提成，结款方式根据乙方的_________(公司)代理为准结款; 2.甲方发展的_________________(业务名称)用户，只要用户在使用中，乙方就需给甲方提成，提成方式按上述提成不变; 3.甲方发展的_________________(业务名称)行业用户，结算方式按上述提成不变; 4.手机邮箱代理：发展一个用户支付甲方_________元/个。 五、保密条款
独家销售代理服务合同 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方《XXXX项目》（以下称本项目），委托乙方提供项目独家销售代理服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。 第一条：定义（本合同的用语除另有约定外，应具有本条款所赋予的涵义） 1.1.平均底价：销售代理房屋的每平米最低平均单价。 1.2单套底价：以平均底价为平均价制定的每套代理房屋的每平米最低销售单价即一房一价底价。 1.3合同单价：预售/出售房屋合同约定的房屋单价。 1.4单套销售总价：合同单价乘以单套合同面积。 1.5按揭银行：能提供项目按揭贷款的商业银行。 1.6销售率：完成销售房屋的套数（个数）占当期开盘销售的相应房屋的总套数（个数）的百分比。 第二条：委托项目概况 2.1项目名称：XXXX项目，具体以政府核准名为准。甲乙双方同意项目推广名称和实际名称的改变不影响本合同的履行。
2.2项目地址：位于XX市XX路；项目性质为住宅/商业用地。 2.3规划指标：项目总占地约XXX，地上总建筑面积约XX万平方米。项目委托销售代理面积约XX万平方米（其中住宅建筑面积约XX万平方米，写字楼建筑面积约XX万平方米，商业建筑面积约XX万平方米）。除非另有特别约定，甲乙双方同意以政府批复的预售测绘面积为准，并作为考核指标及结算支付依据，但地下车库、花园及储藏间物业用房以及公共设施等不计入考核指标。 第三条：双方声明和保证 3.1甲乙双方均为在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；并具有签署和履行本合同条款的权利和义务能力。 3.2甲乙双方均保证提供的证件、文件真实、合法有效。 3.3甲乙双方约定本合同项目的销售由乙方独家销售代理。除双方另有约定外，甲方不得自行销售或者委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前解除对乙方的委托，否则视为甲方违约，但因乙方违约并依本合同约定甲方可解除本合同的除外。在代理期限内，甲方除另有书面约定工程抵款房源外，自行销售或者委托第三方销售的房屋，视为乙方完成销售。 3.4甲乙双方同意，代理楼盘所涉及的销售策略、定价策略乙方应及时报甲方备案，经双方确认后执行。 第四条：服务期限 4.1甲乙双方同意：合同期限为本合同签订之日起至本合同项下的项
合同模板
产品宣传推广销售服务协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方充分协商，在自愿互惠的基础上，双方就甲方为乙方产品提供宣传推广服务相关事宜，达成以下协议。 一、甲方的权利义务 1.甲方应当积极宣传推广乙方的产品，提高乙方产品的销售量。 2.甲方在宣传推广过程中不得进行有损乙方形象及名誉的宣传，因此给乙方造成损失的，甲方应当承当违约责任。 3.甲方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。 二、乙方的权利义务 1. 乙方不得对外签署任何形式的，低于与甲方约定销售价格的销售合同及第三方委托代表。 2. 乙方应当根据宣传计划向甲方免费提供产品宣传资料。乙方根据需要自行决定是否对甲方进行培训。如乙方对甲方实施培训，甲方应当积极准时参加。 3. 乙方应向甲方提供详细的产品综合报价。甲方乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题，乙方应当及时提供相应的咨询和支持。 4. 乙方应当根据本合同约定及时向甲方支付市场拓展服务费。 三、产品销售 1.甲方与其开发的客户就产品买卖达成基本的意向后，应当将该客户及时推荐给乙方，由乙方与该客户就产品价格、交货方式等细节进行进一步的洽谈。 2.甲方有权得知乙方与客户交易成功的产品销售数量及金额。乙方应向甲方提供与客户签订的销售合同原件一份。 四、市场拓展服务费 1.乙方根据甲方的宣传推广业绩向甲方支付市场拓展服务费，市场拓展服务费按照乙方向甲方提供的客户渠道所实际销售产品总金额计算。 2.市场拓展服务费支付方式：乙方应当按照买卖双方签订的付款时间和付款金额，在收到货款后的3个工作日内按照合同销售额的5％向甲方支付市场拓展服务费。 五、违约责任
终端门店如何快速破冰？ 快速破冰的六大技巧 （1）赞美接近法（男夸男，女夸女，夸小不夸大：饰品、包包、服装、皮肤，聊客户感兴趣的东西） （2）商品特征接近法（特价产品，热卖款，店长推荐款等） （3）赠品接近法（活动赠品，但要注意及时切换塑造产品价值） （4）利益接近法（满减优惠等套餐，如满1000减100等；原价-平时折扣-活动折扣-差价）（5）好奇心接近法（如：哥，您一定很好奇我们这里为什么会有这么多人？我告诉您....或者您一定很好奇为什么我们这款家具为什么这样设计/为什么这么贵/为什么这样的搭配）（6）求教接近法（如：老师您这款衣服真好看，请问在哪里买的？或老师您对于家具真是了解，作为一位销售人员，像您这样专业的顾客，我们应该从哪些方面提供服务更能获得您的认可？） 不同类型的客户，需要不同的话术和接待方式 1、顾客是外地人 销售顾问：听你口音不像本地人啊，你是哪里人？A 地啊，我的亲戚也在A 地，A 地人喜欢C，我们这边没有C，你生活得习惯吗？ 2、顾客是本地人 销售顾问：你住哪啊，住 A 地啊？我也住 A 地，A 地的 B 路上的那家 C 特别有特色，你常去吗？ 3我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 销售顾问：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过女士，我真的很想向您介绍我们销售最好的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请...... 或者：（针对于特别冷淡的客户）那这样姐，您先看一下，有需要您叫我就行（这个时候导购不要紧跟客户，在客户身后2m左右距离，视线不要脱离顾客，当看到顾客上前触摸我们的产品，或者在我们某款产品停留，立即上去介绍） 说明：主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！ 4顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到：我觉得一般，到别处再看看吧。 销售顾问：（对顾客）您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找到一套更适合她家风格的款式，您觉得好吗？ 说明：不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人。 5顾客进店快速转一圈，什么都不说转身就走。 销售顾问：这位先生，请您先别急着走，请问是不是这几个款式的产品您都不喜欢啊，这是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即改进的。真的，我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗？
终端店面运营管理 序言 运营管理基础的原则面向终端加盟店铺的工作人员，为员工提供店铺的工作流程和服务的建设性建议。涵盖了店铺的日常操作的各个方面！本运营管理目的是为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司壮大发展，提高经济效益，特制订本公司管理制度规范。 工作流程： 一．考勤制度：
1、员工每月休息两天，每天工作八小时。 2、员工考勤实行签到制，必须由本人自己签到，不得带签。 3、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 4、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。 5、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由店长批准；3天以内的（含3天），由品牌经理批准；3天以上的，报区域经理批准。品牌经理和店长请假，一律由区域经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。二．日常守则： 1、员工应具有强烈的服务意识与服务观念，以自身的良好表现来建立品牌的形象 2、遵守公司规章制度，积极学习，做事主动热情，服从工作安排，能完成分配到的日常性工作安排。 3、了解公司经营特点，熟练掌握店内货品资料。 4 、店内不准依靠柜台，不许在店内营业范围内进行私人活动，不许有不属于店内的物品出现。
5、工作中与顾客沟通做到语言热情，流畅，清晰。有顾客光临时要微笑式与顾客打招呼，在为顾客服务时要使用礼貌用语，在遇到难缠的顾客时要有耐心，即使顾客没有购买也要做到微笑欢送顾客。 三、员工仪容仪表： 1、头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。 2、不可留长指甲，涂重颜色指甲。 3、制服要干净、整洁，不能有污垢。 4、店员不能穿拖鞋。 5、工装、工牌佩带情况 1）工服是公司的形象，是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。 2）未按公司或店铺要求穿着工服的，罚款5元 四、入职及离职管理： 1、新员工必须提交个人真实资料（身份证，毕业证），填写个人简历。 2、新员工经过三天试用，合格者填写公司员工登记表，成为公司正式员工，试用三天不合格者不计发薪酬。 3、员工在工作中若有违反公司各项规则制度或严重失职者，公司视情况给予处分直至辞退。 4、员工辞职需提前15天提出申请，店长需提前30天提出申
销售代理协议 The document was prepared on January 2, 2021
销售代理协议 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： 1. 订约人 供货人（以下称甲方）： 销售代理人（以下称乙方）： 甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 2. 商品 双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于的商品。 3. 经销地区
只限在。 4. 订单确认 本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。 5. 付款 订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。 6. 佣金 在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方 %的佣金。 7. 市场报告
乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。 8. 广告费用 在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。 9. 协议期限 本协议经双方签字后生效，有效期为天，自至 .若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。 若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。 10. 仲裁 在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会
产品销售协议书 甲方：（以下简称甲方）甲方电话： 乙方：（以下简称乙方）乙方电话： 为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙 双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款， 具体细则如下： 一、经销区域：销售区域为： 二、经销类别： XXX产品 三、经销期限：自年月日至年月日止，合同期 满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。四、产品价格及返利条件： 1、如遇原材料上涨或下跌，按甲方的实际成本调价，产品价格按 甲方调整的统一出厂价计算。 2、返利条件：乙方12 个月内销售甲方产品达到销售目标吨，可享受每吨元返利，另每超过目标量10%增加0.2 元返利。 五、权利及义务： 甲方： 1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品； 2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售 进度。 3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。 4、甲方若无故停止供货，乙方有权追究甲方责任。
乙方： 1、在协议产品的经营活动中，乙方要严格遵守国家法律、法规， 执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。 2、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场，若因发展需要，欲向未开发地区销售，应事先征得甲方同意并签订经销合同。 3、为了更默契地合作，乙方应定期向甲方汇报销售情况（每月一次）。如发现乙方有违规跨地区销售现象，乙方负责补偿被冲货地区 的相应损失。如乙方属故意冲货，甲方有权终止乙方的经销权。 4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售，如违反，甲方有权 终止乙方经销权。 5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为，否则需对由此造成的 经济损失或影响本产品销售的责任负责。 6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品，如违反， 甲方有权终止乙方经销权。 六、货款结算： 货款结算方式为月结，每月 5 日为对账日，当月的账需在次月 5 日之前全部对清楚，本月的所有货款，乙方必须在次月10 日之前，全额汇入甲方指定的帐号。对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发 货单为准（未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款，运输费用由乙方负责）。如有返利金额产生，返利金额可直接从年底汇入甲方指定帐 号的总货款中扣除。 七、发货及运输：
店铺规章制度 人员形象标准 训练员工为顾客提供标准化的服务规划每日营业流程，保证店铺正常运行： 1、仪表：打造完美的第一印象，导购的身份不仅止于营业员，导购给消费者的印象直接折射出品牌的文化、内涵、实力。 2、着装：做一个端庄大方的导购员 （1）装(工作服)着公司统一制服，服装整洁； （2）袜子必须穿黑色丝袜，并且丝袜无破损； （3）鞋子不穿露指凉鞋，皮鞋保持清洁有光泽，鞋跟在3—5厘米之内； （4）头发不油腻，无头屑，保持清洁，短发不遮挡视线，长发束起； （5）化装着清雅淡妆，脱落后及时补妆，香水不宜过浓； （6）手不留长指甲、不涂指甲油、保持手部清洁； （7）装饰品不可戴夸张性饰品,可戴手链佩戴一条项链/一枚光面戒指\贴耳类耳丁； （8）保持口气清新，身体无异味。 3、举止：做一个有亲和力的导购员： （1）坐姿，走姿，蹲姿；正确的站姿---头正，颈直，收下腭，两肩平，双肩微向后移，胸部自然挺出，收小腹，提气，臀部夹紧，两膝夹紧，脚跟合拢，脚尖分开成30度，双手自然下垂交握于腹前，挺胸收腹。目光平视，眼神不乱飘。不正确的站姿---叉腰，双臂抱胸，拱背弯腰、依靠墙壁，趴伏专柜，倒背手，打哈欠，伸懒腰等。 （2）微笑：八颗牙原则---当笑的时候露出八颗牙齿，用整个脸微笑，把眉头舒展开。（3）目光注视； （4）标准手势---介绍产品时，手指应自然并拢；手掌向斜上倾斜，以肘关节为轴指向目标。（5）相关肢体动作的要求，迎宾30度点头应对15度送宾45度⑷言谈：文明服务用语；七大口语---“您好”、“欢迎光临欧拉曲曼”、“请稍等”、“让您久等了”、“我来帮您”、“谢谢”、“欢迎下次光临欧拉曲曼”等等。 4、言谈礼仪应注意： （1）热诚的态度，热情与活力； （2）说明优缺点的顺序，缺在前，优放后； （3）不用否定式而用肯定式； （4）避免使用命令式而使用请求式； （5）说话要谦恭,以问句表示尊重； （6）音量，避免鼻音、口头禅；
经销商销售代理合作协议 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日甲方： 乙方：
甲乙双方在平等互利，协商一致的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及有关法 律、法规的规定，本着自愿公平、等价有偿、诚实守信的原则，双方经协商一致，就甲方通过乙方渠道销售其商品的有关事宜达成如下协议： 第一条合作内容： 1、甲方是一家从事投资、生产、营销的企业，提供“”系列品牌产品。 2、乙方是一家长期从事产品销售的服务性公司（个人），与众多的生产、服务、贸易企业有长期的合作关系，拥有大量的客户资源商务信息，因业务发展的需要，乙方代理销售甲方产品，作为商务礼品提货凭证推荐给乙方的客户。 第二条合作期限 本协议有效期自年月日起至年 月日止。 第三条甲方权利及义务 1、代理销售产品名称，以及经销价格约定见《附件一》。每次采购产品前乙方将提供加盖公章的《采购清单》，甲方确认后执行。《采购清单》包括所订购的产品名称、数量、价格、交货时间、开票金额、开票内容等内容。 2、乙方有权利将乙方代理的产品分销至普通代理商。 3、乙方不得将代理的低于卡面值折销售予终端客户。乙方同时应确保分销的普通代理商也按照此政策执行，否则，对于造成市场价格混乱，甲方有权追究乙方责任。
4、为能提高服务质量和服务水平，乙方应及时向甲方反馈客户代理、销售情况、客户意见等相关信息。 5、甲方给予乙方的经销价格经双方确认后即具法律效率，但因市场因素引起的价格变动，甲方应及时以书面并加盖公章形式通知乙方。 第四条乙方权利及义务 1. 甲方需确保所提货商品的产品质量，甲方有义务向乙方提供相关资质文件及各书面 材料以示证明。 2. 甲方不得将乙方的客户代理商数据、销售情况泄露于第三方。 3. 甲方有权在乙方违反合同中内容的情况下，拒绝向乙方供货。 4. 甲方有责任服务好乙方开发的客户以及代理商。提供相应产品介绍及市场信息资料 5. 甲方应在乙方约定的时间内向乙方提供发票。 6. 甲方将在产品售出并确认到款后24小时内激活所售卡。 第五条结算方式 1 ?甲方按照双方确认的供货价格（详见商品供货清单附件），进行结算。 2 ?结款方式：现金、支票、转帐。 3 ?所有产品采取现款现接。甲方账户为：。如乙方原因导致延误结帐，每逾期一天须付给甲方应结帐款万分之五的利息。 第六条商品配送以及质量约定 1、甲方所配送至乙方客户商品必须按协议规定配送至乙方客户指定地点
销售合作协议合同合同编号： 甲方：XXXXXX有限公司 乙方：_XXXX商贸有限公司________ 甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协议： 一、代理产品名称 甲方委托乙方代理的产品为：“XXX”系列XXX产品及本合同有效期内甲方新增加的产品。 二、代理权限 1.甲方授权乙方为XX省XX市地区的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理及售后 服务。对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙 方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他任何级别代理商。如出现上述情况，乙方有权立即终止 代理合同及得到相应补偿。 三、代理期限 本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起壹年内。双方可根据本合同的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。 四、代理价格政策 1.代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的价格，附表1《产品目录价格 2012-V1.0版》为甲方的代理价格，甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。 2.销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品。如果甲方建议的零售价格不符合本 地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所 处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。产品对外销售价格按照甲方的规定执行。 3.遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时通知乙方，该通知一经发送 后即成为本合同的组成部分。
《门市销售服务技巧》 很多顾客进门第一句话导购就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么”错 “有什么可以帮您的吗”错 “先生，请随便看看！”错 “你想看个什么价位的”错 “能耽误您几分钟时间吗”错 “我能帮您做些什么”错 “喜欢的话，可以看一看！”错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样听着熟悉吧！ 你怎么接话呢很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗”“我能帮您介绍一下吗”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把
电器店规章制度 【篇一：终端销售门店规章制度】 第一章员工守则 一、总则 1、爱店如家，忠于职守，以礼相待，精诚合作，努力学习，遵章守纪。 2、店长、领班要大公无私、严格管理、严于律己，模范执行各项规章制度。 3、服从上级,员工必须认真完成上级分派的工作，不得拒绝、推诿或无故中止。 4、服从上级,员工必须认真完成上级分派的工作，不得拒绝、推诿或无故中止。 5、营造团结、和谐的氛围，弘扬互帮互助、无私奉献的精神。 二、工作守则 1、门店员工都必须遵守门店的规章制度和各项决定、规定及纪律。 2、门店禁止任何个人利用任何手段侵占或破坏门店财产。 3、门店禁止任何个人损害公司形象、声誉。 4、门店禁止任何个人为小集体/个人利益而损害门店利益或影响门店发展。 5、门店提倡全体员工刻苦学习，努力提高自身的素质，造就一支努力上进和业务过硬的员工队伍。 6、门店鼓励员工发挥才能，多作贡献，对有突出贡献者，将给予奖励、表彰. 7、门店为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，培养员工积极向上的进取精神。 8、门店倡导员工团结互助、同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 9、门店欢迎员工就门店事务及发展提出合理化建议，对做出贡献者给予奖励、表彰。 10、门店推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，要求员工端正工作作风，提高工作效率。 11、门店提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗、增加收入，提高效益。 12、门店通
过发挥全体员工的积极性、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体制，不断壮大 门店的实力和提高经济效益。 13、维护门店纪律，对任何违反门店各项规章制度的行为，都要予 以追究 三、安全守则 1、门店所有员工应随时注意防火安全，并有责任预防、发现并报告火灾隐患。 2、员工在下班时应注意门窗、电器电源是否关闭，确认关闭后方能离开。 3、员工加班时，应保持门店大门的关闭，避免发生公司财务损失。 4、离开/外出时应确认门窗、电器电源关闭。 5、无关人员不得进入收银台，门店每天必须按公司规定存放货款及备用金。 四、保密守则 1、全体员工都有保守门店机密的义务。 2、在对外交往和合作中，须特别注意不泄露门店秘密，更不准出卖门店秘密。 3、门店秘密是关系到发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知道的事项，门店秘密包括下列事项： a、产品信息：新产品开发、采购信息及价格、进货渠道等； b、经营信息 （1）销售数据，经营情况； （2）其它领导确定应当保守的公司秘密事项。 4、接触公司秘密的员工，未经批准，不准向他人泄露。其他员工不准打听，刺探公司的秘密。 5、非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。 6、对于有意窃取门店保密级资料，公司将追究其法律责任。 第二章人事制度 一、用工制度 1、公司本着公平、公正的原则，公开招聘员工，控制计划外用工。 2、引入竞争机制，实行择优上岗，优化用人结构。 3、公司视德者至上，重点培养德才兼备者。 二、试用期