浅谈排查销售合同风险的重要意义
提纲:
一、序言:
销售合同是企业在进行销售活动中的风险高发领域，严格开展关于销售合同的风险排查，对于提升合同的日常作用，维护合同的约束机制，降低合同的不利因素来说非常关键。销售合同的条款应该进行认真的把关，凡是对于合同的疏忽都会成为后期的风险易发点。做好合同的的风险排查在现代企业销售管理中意义重大，并且随着企业法律意识的越来越高，在后期的企业经营中，销售合同的功效将更为凸显。
二、内容梗概
通过在华侨城公司销售助理岗位的实习中，自己非常有幸接触到了关于合同的一些工作，在具体工作中，自己了解到了对于合同风险排查方面的具体事项，对于合同的风险排查环节也有了一些深入地了解。自己通过相关工作，也切实明白了合同对于企业来说的重要地位，在经营中合同所显示出的约束功效。
三、结论:
一个企业之所以能够在行业中长期发展，成为一个常青藤企业，其必定是具有严谨的经营理念，仔细的经营的意识。管控合同风险，实现对风险的及时排查是企业实现长久经营的必备因素。企业在享受到合同维护自己和合法权益的时候，也必须要考虑到合同风险可能带来的不利因素，要做到对合同的统筹把握。
四、摘要:
为了可以具有实践书本知识的机会，能够掌握关于合同签订及排查的理论知识，并且做到理论与实践的完美结合，我通过来企业实习的途径进行相关的学习和提升。在实习中，自己了解了合同的签订以及保管流程，对于一些客户的主要疑问条款也进行了整理。
五、关键字:
合同风险企业
一、实践目的
经过了这段时间的实习，自己提升了工作能力，强化了自己的沟通技巧。在工作中，自己遇到一些问题也可以非常好的进行处理。对于合同风险排查的一些重点注意点，要做到清晰有数。在与同事之间的接触中，自己还应该学会与人交往的有效方式，提高自己的社交能力，进而不断完善自己的为人处世的方式。
二、实践时间
2015年6月11日至2015年8月31日，为期两个多月
三、实践单位和部门
万科企业股份有限公司销售部
四、实践内容
(一)公司介绍:
万科企业股份有限公司作为我国一家实力雄厚的房地产企业，自1984年成立之始，便以改善人居为自己的企业发展方向。万科的设计风格长久以来一直在业内享有盛名，并且赢得了众多客户的青睐。
万科作为一家上市企业，自上市之日起，便一直把股东的收益作为自己的重要追求。作为一家负责任的大企业，万科非常注重自己的服务，包括自己在交房后的物业服务。万科物业为具有我国一级物业资质，通过自己良好的物业服务也赢得了业主的口碑。
(二)工作内容
在实习中，我的岗位是销售助理岗位，我主要的工作内容开展营销活动并参与到对合同的风险排查工作中。在销售助理工作期间我要根据公司下发的销售任务配合整个团队及时完
成，并且还要对市场上的数据和行业的一些最新动态进行收集。在固定的时间，自己还参与到了公司的合同风险排查工作中，对于存在风险隐患的合同进行及时记录，并做好归档工作。（三)发现问题并寻找解决方案
我所在的实习单位是万科下属的一个房地产项目部，在项目部的实习工作主要是围绕销售助理展开的。在刚开的时候，我是销售经理的带领下开展相关工作的。通过销售经理的帮助，我学习了很多关于房地产营销的基本常识。在售楼处自己也参与到了房产合同的签订过程中。
每当置业顾问完成了销售之后，我都要将打印好的合同带到客户面前协助客户完成合同的签订工作。对于合同中客户提出的一些疑问，也要对其进行详细解答，力求要解决客户的顾虑，实现最终的签订。在与合同打交道的过程中，我发现了合同是对于销售是非常重要的，只有切实审核好了合同中的条款，企业才能实现对销售风险的把控。客户签订好了合同之后，我还担任着资料保管员的身份，要对这些合同进行保管。
担任了一段时间的销售助理之后，自己对于合同从签订到保管整个流程已经非常熟悉。通过工作我也发现，在客户签订合同的时候存在一定的问题需要解决。置业顾问为了尽快完成销售，很多时候并没有完全依照合同中的内容向客户介绍，客户在签订合同的时候往往都存在很多疑问，甚至一些地方与职业顾问的表述存在较大的悬殊。对于这种现象，我往往是先于置业顾问进行沟通，然后在把这些具体进行整理，整理之后再整理出有效的话术来应对客户的解答。在仔细研究了合同之后，我也自己总结出了一些容易出现疑问的条款，对于这些条款我也尝试着自己找到一些解答的话术。在做好了这些准备之后，我在合同签订的时候也可以表现的游刃有余。
（四）收获
通过本次实习经历，我发现了合同风险排查对于企业营销的重要性，这可以说是关乎到了企业的生存安全。我所在的销售部门，经常可以接触到各种销售合同，在了解合同的过程中，我清楚了严谨的合同条款对于保障企业利益的重要作用，合理的销售合同将会极大推动企业的稳步发展。选择这个研究课题，我认为非常有意义，这将会让我对于销售管理工作有更为深入的了解，全方面的理解关于销售的各个促进因素。
五、总结和心得
两个多月的实习对我来说短暂而又意义深远，但是，我在实习中的收获确是非常的丰富。实习让我接触到了很多在学校接触不到的知识，也提升了自己很多的专业技能。借助这次实习机会，自己的专业素养也有了提高，自己也得到了的一次全方面的锻炼机会。在工作中，面对一些棘手的问题，自己也能够学着去解决，处理问题的方式也逐渐丰富了起来。实习是一次步入社会的练兵，这次练兵让自己逐渐融合进入了社会之中，有利于自己今后的职场发展。
六、实践过程简述
实习之初在公司人资部门的帮助下对企业的经营情况有了一定的了解。随后，企业给自己安排了专门的师傅来负责我的日常工作。在工作中，自己学习了很多具有操作技巧的工作手段，对于面对的一些问题，自己也在尽力去尝试解决。通过实习的深入开展，自己也逐渐摸清了行业的经营思路，理清了自己的工作思维，对于销售合同风险排查方面的工作自己也向企业提出了一些具有实际意义的建议。
七、个人实践体会与收获
实习让自己得到了一次实践锻炼的机会，在实践中提升了自己的工作能力，丰富了自己的工作经验。自己一直从事销售工作，因此自己也获得了很多具有实践操作的方法，这对于自己未来的职场发展非常有用。现在自己面对陌生人的时候，我也学会了更多的交流和沟通技巧，完善了自我的性格。
销售框架协议 甲、乙双方本着自愿、平等、公开、长期及密切的合作，以共同发展为原则，依据中华人民共和国的法律、法规，经双方友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。本协议更改及修正须采用书面形式作出。除另有书面协议外，双方以任何方式不时进行的任何一笔买卖交易均适用本合同。 定义 货物：指甲方经产品厂家或供应商合法授权销售给乙方的产品，受国家法律保护。 信用额度：是指甲方根据乙方的资信情况，交易信用记录，授予乙方可在一定的金额范围内以赊销方式从甲方采购产品。甲、乙双方就信用额度另行签署《授信协议》。 订单：在本合同生效后，甲方和乙方之间所发生的传真订货、网上订货、口头订货、合同订货、价格确认单、采购单等一切要求甲方供货的行为。订单均视为乙方向甲方发出的不可撤销之要约行为，非经甲方同意撤销、变更，乙方必须按约履行，否则按本合同违约处理。 网上订货指甲方根据情况向乙方开通电子商务系统，乙方可以通过计算机网络向甲方下单。经过甲方确认后，订单生效。 乙方的关联企业：乙方有义务向甲方书面通报所有乙方的关联企业信息，乙方应对其关联企业与甲方合作期间所产生的债务承担连带责任。 凡有下列情形之一的，均属于乙方的关联企业： 都是由同一自然人作为法定代表人或控制人； 法定代表人或实际掌权人之间存在亲属关系的； 是总公司与分公司关系或母公司与子公司关系的； 重要管理人员是其他公司的法定代表人或实际经营人； 其它关联认定依国家税务总局相关正式发文为依据。 如被甲方确认为乙方关联企业后，该关联企业可使用甲方授予乙方的信用额度及账期。 乙方资质：甲乙双方进行交易之前，乙方有义务如实登记包括但不限于乙方的名称、住所等相关信息进行填写甲方提供之《客户档案资料表》，此表所有信
销售合同重要性 篇一：论合同审核的重要性 论合同审核的重要性 对企业而言，合同（销售合同）既是产生利润的源泉，同时也是产生风险的根源（采购合同）。一份规范的合同可以防范绝大部分的法律风险，从而避免争议的发生。我认为，一个企业防范风险的能力不在于其诉讼的能力，而是通过一系列内部管理能力的提升，避免因工作疏忽而引起争议和纠纷，从而化不特定的法律风险为特定的管理成本的支出。 那么，在起草、审核一份合同时究竟应该从哪几个要点着手从而才能达到合同利益的最大化呢？结合法务部审核合同的经验，现就工作心得作一个总结，仅供大家参考。 1、合同主体是否适格 合同主体是否适格存在于所有合同。因此，合同相对方的工商登记信息、经营范围、经营资质、许可证经营以及从业资质都应当纳入我们事前审核的范围。这里有必要提及的是签订及履行合同的资格。 例如，集团公司与客户签订聚氯乙烯买卖合同，若对方在合同上盖的章为某公司销售管理部，则合同归于无效，因为公司内部机构并无法人资格，无权对外签订合同。 2、合同内容是否合法 合同的合法性涉及大量法律法规。如果法律对合同标的、
交易方式、争议解决方式等方面存在强制性规定的，合同条款的约定必须符合这些规定。如有违反可能导致合同全部或部分的无效。 例如，向某甲购买毒品的合同，向丙公司签订借款协议，约定给丁公司造成损失的要承担精神损害赔偿，未经股东会决议向公司以外的人提供担保等等。 3、权利义务是否明确 合同的各项约定只能有一种解释，模棱两可的约定会给违约方带来任何机会和借口。 例如，在违约责任方面，“任何一方违约均需承担违约责任”一类的约定根本无从判断哪种违约承担哪种具体的责任，毫无实际意义。“合理方式”、“合理费用”、“合理期限”等内容由于难以界定，为合同的理解和履行带来很多不确定性。为了安全交易起见，我们认为有必要明确和细化各种权利义务的界限以消除合同潜在的交易风险。 4、交易目的是否满足 合同无论如何完美，只要无法满足双方当事人的交易需求和目的，就只能是一份不合格的合同。因此，与其以“经双方友好协商，订立如下合同。”作为引言，不如在合同正文之前简述签订合同的真正目的。因为从合同目的的角度考虑问题，可以发现实现交易目的的必备内容，从而丰富合同的条款。
防患于未然，项目型销售合同的风险管理 项目型销售合同 1.项目型销售合同的特点 针对项目型销售的事中信用管理最重要的就是合同风险的管理,需要公司财务的信用部门和法务部门合作参与管理,针对项目型销售的合同有以五个下特点: 2.合同的审核 对于一个涉及金额较大、周期较长的项目来说，无论是采购方还是供应方都更加关注合同条款的细节以及评估合同条款中是否存在潜在的风险。 对于财务来说，首先关注的是合同中关注的是价格，该价格否是含税的、是否包含了一些合理的费用，如运费、保险以及合同项下的保修、维修的费用等。其次很重要的就是付款方式和信用期。另外税金、发票、违约金、定金条款以及保函，这些都是财务在审核合同的条款时必须要关注的内容。要把握这个合同的关键点，首先要关注的是在这个合同项下客户的付款阶段由哪几部分构成。一般来说在一个合同项下，客户的付款主要分为以下阶段：第一个是预付货款；第二个发货款；第三个是验收款；第四个是5%的质保金。在销售和客户谈判来确定合同条款的过程中就需要非常关注这些款项的关键点。对每一次付款都能找到一个控制点，也就是通常所说的关键点，那关键点是什么呢？发货日期是关键点，验收是关键点，质保期满即付也是关键点。因此在销售和客户谈判来确定合同条款的
过程中就需要非常关注这些关键点。 对于公司法务而言，首先会去评审合同标的的约定中关于技术参数、服务内容以及服务时限的约定，还有对交货、接收、检验以及安装调试这些关键时点的确定。需要注意的是在合同中要约定什么时候实现产品所有权的转移。有些合同会约定货物交付，即客户签收之后所有权就实现了转移，还有合同会约定在货物交付之后，并且客户完成了所有的付款义务，这个合同项下的产品所有权才能实现转移。因此无论采用哪一种方式，货物所有权的转移跟财务确认收入的时点是密切相连的。在合同中通常使用第一种模式，货物交付客户签字接收，货物的所有权实现了转移，这种相对来说比较容易一些。 此外关于质量保证安全约定也是法务比较关注的，主要看产品是否符合国家的标准以及国家的安全生产的要求，有的行业对环境，比如是否符合欧盟环境标准要求，这些主要是根据不同的产品来界定的。 另外出现一些不确定因素、不可抗力因素的时候，价格是否可以有调整的空间；还有产品的保修责任、质保期、以及质保的范围等这些都是在进行合同评审时法务比较关注的内容。 合同条款风险
三、风险点实例 （1）风险点一（挂靠问题）：挂靠监理单位后开展监理业务的，监理合同是否有效？ 案例：南通正元工程项目管理有限公司与浙江新中环建筑设计有限公司建设工程监理合同纠纷（南通市中级人民法院（2017）苏06民终28号2017-07-05二审民事） 案例分析：新中环公司与正元公司虽然都具备房屋建筑工程监理甲级资质，但因新中环公司未能及时到建设行政管理部门进行资质核验申报，导致其无法跨省承接案涉监理工程，因而与正元公司订立合作协议，并以正元公司的名义承接并开展案涉工程监理业务。双方订立的合作协议违反了《建设工程质量管理条例》的禁止性规定。从双方合作协议约定的权利义务内容及利润分配来看，也体现出“以合作为名，行挂靠之实”的特点。因此，该合作协议既具备合作关系的特征，又具备挂靠关系的特征。 尽管如此，因《建设工程质量管理条例》第三十四条的规定不属于效力性的强制性规范，而是管理性的强制性规范，故不影响双方合作协议的效力，由此可能产生的行政处罚后果不属于人民法院职责范围，本院对此不予审涉。目前，正元公司未有相反证据推翻上述生效判决，故仍应遵从生效文书的既判力，确认双方合作协议的效力。 案例结论：基于挂靠关系签署的《建设工程监理合同》有效。 律师建议：在签署建设工程监理合同过程中，甲方应当对乙方的监理资质、营业执照、营业状况、是否涉诉被吊销资质等作详细了解，若属于跨省的监理单位，还应当到项目当地的建设行政管理部门进行资质核验申报，否则会给后期监理合同的备案、监理费用的结算带来不确定因素。
（2）风险点二（项目证件瑕疵问题）：建设工程监理合同纠纷涉及项目未办理工程规划许可证等证件，是否影响建设工程监理合同的效力？ 案例：北京金兰甫房地产开发有限公司建设工程监理合同纠纷（北京市高级人民法院（2017）京民申477号2017-05-31再审民事） 案例分析：本案中，金兰甫公司申请再审称，二审判决认定因监理合同实属委托合同性质，监理人系根据委托人委托为委托人提供监理服务，委托人之建设工程是否取得规划许可证等国家规定证照不属于监理人须予以关注之义务范围，亦不属于上述合同无效之法定情形。二审法院以此为由认定涉案《建设工程监理合同》有效，属于适用法律错误，故金兰甫公司申请再审。 北京市高院经审查认为，金兰甫公司与三维公司签订的《建设工程监理合同》，系双方当事人之真实意思表示，并未违反法律、行政法规之效力性强制性规定，应属合同有效。金兰甫公司以双方之间的合同因涉案工程未取得规划许可证而属于无效的申诉理由，缺乏法律依据，本院不予支持。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。双方当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。 案例结论：商业地产项目开发过程中，因未办理相关的工程规划许可证等国家规定的证照的，不影响《建设工程监理合同》的效力。律师建议：在项目工程建设过程中，应当积极完善项目的各种证件的办理，包括国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证以及商品房预售（销售）许可证，否则不仅有可能导致开发商与施工方、监理方之间产生合同纠纷，更有可能导致被行政机关予以处罚，导致工程停工严重影响项目进度等情形。 （3）风险点三（监理人员变更问题）：监理单位在未征得甲方同意的情况下擅自变更驻场监理工程师、监理人员的，是否应当按照合同约定扣除相应的费用？
买卖合同主要风险及防 一、买卖双均应注意的风险及防 ◎风险一：相对主体不适格，或者相对信用差，履约能力低 防：查询对营业执照、章程等工商档案，调查对资信情况 ◎风险二：相对代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定防：对如委派法定代表人以外的人员代理，要求对出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、委托书等，注意授权围，注意鉴别委托书真伪。 ◎风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装式约定不明，低级错误导致大损失 防：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装式不同，产品档次、价格也相差很大，唯有仔细阅读，再签合同才可防此等风险。 ◎风险四：标的物质量标准、验收标准或式约定不明，导致扯皮 防：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收式、验收时间或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，可防此类风险 ◎风险五：交货式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷防：交货式须约定明确是卖送货、需提货还是代办托运；交货地点是需仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。 ◎风险六：货款结算、付款式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大影响防：付款式是一次性还是分期，是票据还是现金；期限面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关系重大，这些都需要约定清楚。
◎风险七：合同单解除的条件没有约定或约定不明，影响守约防止损失扩大防：在种情况下，一有权单解除合同，必须约定明确，这对于防止损失扩大具有积极意义。 ◎风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料防：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算式、损失赔偿额或赔偿计算法等均应根据实际情况约定清楚。 ◎风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明 防：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当事人就收取对文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判断，约定清楚十分必要。 ◎风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾 防：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾 二、卖的主要风险 ◎风险一：收取货款的风险 防：1、办理提存公证，让买将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买分期付款；3、要求买提供担保；4、约定在买付清全款前，买对标的物保留所有权；5、约定较高的迟延付款违约金，给买按时付款施加压力；6、及时发送书面催讨函件，必要时发送律师函；7、对于需要另行结算的，要及时结算或对帐，留下书面队长记录8、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对财产的保全措施.◎风险二：标的物毁损、灭失的风险
采购合同的法律风险防范 合同是平等主体的自然人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的意思表示一致的协议，是反映交易的法律形式。依法成立的合同，受法律保护。采购合同是《合同法》中买卖合同作为买方的一种表现形式，采购合同的法律风险，是指企业在订立、履行采购合同的过程中，未来实际结果与预期目标发生差异而给企业造成损害的可能性，如不注意防范和控制法律风险，将会引发诸多的合同纠纷，甚至会给企业带来不可估量的损失。 一、采购合同签订之前的法律风险预防 (一)主体资格审查 签订合同前，应对供货方的资格进行认真审查。供货方作为采购合同的一方当事人，对其资格进行审查是防范合同风险的源头。要想保证交易安全，首先应当了解“交易对手”。通过主体资格审查，判断对方当事人是否具有订立合同的相应的民事权利能力和民事行为能力。 主体资格审查主要可分为自然人，法人两类。对自然人而言，要查验其身份证，确认其具有完全民事行为能力(即年满18周岁)，否则该自然人不具有签约资格。一般而言，除非即时清结的采购合同，不建议与自然人签订采购合同。采购合同的供货方大部分是公司法人。审查公司法人的主体
资格，一般是查验对方的三证是否齐全，特别专注其基本信息，如法定代表人、地址、年检状况。营业执照不方便查验的，也可以到工商局查询其基本状况。在了解上述情况过程中如果发现异常，如未通过年检，采购方要适时调整合同条款或者不再与之签约。 (二)履约能力调查 通过履约能力调查，查明对方当事人的经济实力、信用情况和不良行为记录，为避免合同风险提供有力保障。根据以往经验，履约能力调查是通过公共信息、特别渠道信息和对方提供的情况进行综合分析判断。公共信息主要是通过网络收集对方的销售规模、市场声誉等相关信息。特别渠道信息主要是公司人员通过自身资源了解对方的具体情况。对方提供的情况也是判断其履约能力的重要依据。例如，通过公共信息的掌握，可以判断对方提供的相关情况是否真实，从而判断其诚信程度。 二、采购合同签订过程中的法律风险控制 采购合同的签订过程实际是合同双方确定并填写合同条款的过程。在此将流程简要梳理如下： 1、合同的主体 采购合同的主体指买受人和出卖人，亦称需方和供方或买方和卖方，是合同的当事人，是合同权利、义务的具体承担者。当事人的名称或姓名和住址—定要清楚。企业或单位应
销售框架协议 ——主合同 主合同编号： 签订日期：年月日 甲方（卖方）：联强国际贸易（中国）有限公司分公司 地址：邮政编码： 法定代表人：公司电话： 授权代表： 乙方（买方）： 地址：邮政编码： 法定代表人：公司电话： 授权代表： 甲、乙双方本着自愿、平等、公开、长期及密切的合作，以共同发展为原则，依据中华人民共和国的法律、法规，经双方友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。本协议更改及修正须采用书面形式作出。除另有书面协议外，双方以任何方式不时进行的任何一笔买卖交易均适用本合同。 一、定义 1、货物：指甲方经产品厂家或供应商合法授权销售给乙方的产品，受国家法律保护。 2、信用额度：是指甲方根据乙方的资信情况，交易信用记录，授予乙方可在一定的金额范围内以赊销方 式从甲方采购产品。甲、乙双方就信用额度另行签署《授信协议》。 3、订单：在本合同生效后，甲方和乙方之间所发生的传真订货、网上订货、口头订货、合同订货、价格 确认单、采购单等一切要求甲方供货的行为。订单均视为乙方向甲方发出的不可撤销之要约行为，非经甲方同意撤销、变更，乙方必须按约履行，否则按本合同违约处理。 网上订货指甲方根据情况向乙方开通电子商务系统，乙方可以通过计算机网络向甲方下单。经过甲方确认后，订单生效。 4、乙方的关联企业：乙方有义务向甲方书面通报所有乙方的关联企业信息，乙方应对其关联企业与甲方 合作期间所产生的债务承担连带责任。 凡有下列情形之一的，均属于乙方的关联企业： （1）都是由同一自然人作为法定代表人或控制人； （2）法定代表人或实际掌权人之间存在亲属关系的； （3）是总公司与分公司关系或母公司与子公司关系的； （4）重要管理人员是其他公司的法定代表人或实际经营人； （5）其它关联认定依国家税务总局相关正式发文为依据。 如被甲方确认为乙方关联企业后，该关联企业可使用甲方授予乙方的信用额度及账期。 5、乙方资质：甲乙双方进行交易之前，乙方有义务如实登记包括但不限于乙方的名称、住所等相关信息 进行填写甲方提供之《客户档案资料表》，此表所有信息均由乙方签章确认，同时乙方应提供企业法人营业执照、税务登记证、出资证明及法人代表身份证等相关之复印件并加盖公章予以确认，交由甲方备案。若乙方资质有变更，应当在变更之日起二个工作日内重新向甲方填写《客户档案资料表》。 6、签收规范：在签收货物时，乙方应按《客户签收确认函》、《临时签收确认函》中确定的“收货专用 章”或“收货人”留样在甲方的“客户签收单”中盖章或签字进行签收,或用公章、财务专用章进行签收。 7、商业折扣：基于双方的合作，为促进销售，甲方根据双方以及与厂家一起确认的促销内容给予乙方相 应的商业折扣。折扣比率由双方根据产品具体情况另行协商确定。对于折扣的比例、金额和支付方式 甲方享有解释权。该商业折扣在乙方符合促销内容的同时，由甲方在产品价格上直接予以扣除并由甲 方在税票上标明折扣金额。 8、电子商务系统：指“联强经销商专属网站（http://biz.doczj.com/doc/885688455.html,/dealer/login.aspx）”。双 方可以在该网站以电子商务的方式进行交易。
合同评审体系 1目的: 规范合同评审的体系，降低合同风险，确保市场部合同顺利执行。2适用范围： 市场部各销售单位与客户签订的销售合同； 3内贸合同评审控制流程 ? 4职责:
4．1销售部：负责收集信息与客户沟通合作意项、制作销售报价、制定销售合同草案、填写合同评审表基础信息项，并对签批后的评审表进行存档、登记、保存合同评审台帐, 合同生效后进行修订,通知评审部门并展开评审工作。 4．2商务（津销售）中心：确认运输重量、里程及费用;作为市场(津销售)公司与工厂沟通的桥梁，组织生产、供应、财务、技术、品质等相关部门进行合同评审；对合同评审结果存档保存,做月度分析后上报；合同条款确认完毕后,到财务盖合同章;根据合同约定工期，跟进合同进程。 4.3销售中心:对报价低于销售经理权限释放销售报价，审核销售合同草案，评审其他各评审部门评审外的 其他条款。 4.4财务中心:负责审核销售报价与结算期限、方式、测算合同毛利、核实客户信誉及应收款数据,评定客 户风险，制定资金支持方案。 4．5市场总监（销售总经理）：对合同报价、结算期限与方式进行批准,制定销售策略和方案。 4.6 技术部:负责与销售部确认技术标准及图纸;编写产品使用作业书;对技术要求进行确认；判定合同标 的物是否出示相关检验资质；判定验收标准要求。 ４.7供应部:提供采购合同中涉及的原材料、半、产成品的供货期、价格、质量,确保其按技术要求进行供应； 4.8生产部：确认库存、制定原材料需求计划、审核包装要求、确认生产能力及排产工期；根据产品性能 或用户需要的包装要求，制定包装方案,确定包装物材料明细。根据订单或生产单、技术部图纸、品质部要求进行生产;调配运输车辆，辅助核算运输重量、里程及费用；产品出厂完工，发运前需检验合同中指明协带资质、合格证件及证明报告是否齐全。 4.9品管部：确认是否能满足用户的品质、证书、资料、检验、试验的要求;预算相关费用、完工时间;组 织检验、检测及取得相关证书、资料;负责出厂前按合同要求对产品品质、数量、资料进行全面查验。 4.10总经理：负责审批评审通过的销售合同。 5工作程序： 5.1合同分类： 5.１.1一般合同：指除了特珠合同以外的其他与客户签订的销售合同称为一般合同，一般合同的评审流 当本单位有存货、价格在销售经理管控范围内且最长欠款期限(含原应收帐款）不超过9０天，本单位负责人签批即可,否则必须有合同评审相关部门会签，经区域经理、商务中心、财务中心签批方可生效。 ５．１．２特殊合同: ５.1.2.1年度供货协议 5.1.2．2一般合同外、或市场部各销售单位与客户签订的5万元以上（含5万元的)销售合同,天津市各销
商品房买卖合同风险防范 商品房的概念：目前调整商品房买卖关系的法律法规中，包括《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理办法》、《商品房销售管理办法》中，并没有对商品房的概念作出明确的定义。 综合以上法律法规的立法本意，我们认为，商品房应当符合两个条件：1、为进入商品流通领域获取利润而开发建设的房屋；2、开发建设的主体必须是取得法定资质的房地产开发企业。因此，商品房是专指房地产开发企业开发建设并向社会公众公开出售的房屋。这里，我们把公民个人的私房、政府组织建设的经济适用住房以及公房改制出售给个人的房改房等排除在商品房以外。 从形态上看，商品房应当包括期房和现房两种。期房指正在建设中的房屋，现房指已经竣工验收的房屋。商品房买卖合同的概念：根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》，并参照《合同法》第130条关于买卖合同的定义，商品房买卖合同专指房地产开发企业将尚未建成或者已竣工的房屋向社会销售并转移房屋所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 商品房买卖合同的特征：1、出卖人的特定性。出卖人应当是具有城市房地产开发经营资质的房地产开发企业；2、标的物的特殊性。交易的标的物是房屋，而且，房屋可能是现实存在的，也可能是现实并不存在，将来建造的房屋；3、出售行为的社会化、公开化。开发企业销售的房屋，并不是明确指向某个购买人，而是向社会公开销售，面向的群体的不特定的。 在了解了商品房买卖合同的基本概念后，我们主要从房地产开发企业的角度来分析，在签订商品房买卖合同，以及在履行过程中，如何来防范和控制房地产开发企业可能存在的风险。从目前的实践来看，商品房买卖合同纠纷呈现多样化、普遍化特征。任何一个商品房开发项目，完全没有纠纷是不可能的。如何控制合同履行过程中的风险，对于提高开发商的收益率、维护良好信誉，保障企业持续稳定发展至观重要。下面，我们从一些实际案例来分析如何控制和防范风险。 一、如何控制广告的风险。 众所周知，在目前的商品房销售模式中，都是选择以售“楼花”的方式进行销售，也就是销售期房。期房，也就是正在建设过程中的商品房。期房，由于其价格低于现房，往往是购
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控 培训时间：2012年6月22~23日（星期五~星期六） 培训地点：上海 课程背景： 企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。 本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。 课程收益： 商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理 合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与应对常见商务合同的合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式掌握绩效的管理方法 课程大纲： 第一天9：00~16：30 销售、采购必备合同知识 一、企业合同法律风险的法律分析和概述 二、企业合同法律风险的成因及法律对策 （一）企业合同法律风险的成因 （二）企业合同法律风险防范的可行性 三、合同的订立与生效 （一）合同的订立 1、要约 2、承诺 3、特殊的合同订立方式 4、采购合同通常采取的订立方式及特点 （二）合同的主要条款 1、合同的八大主要条款 2、合同条款的规则 3、合同条款的解释 （三）合同的效力 1、合同的成立与生效 2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同 3、附条件的合同和附期限的合同 第二天9：00~16：30 采购合同特殊问题详解与风险应对 一、采购合同的特殊法律问题及其应对 （一）采购合同中交付与所有权转移 1、交付的种类与法律效力 2、动产所有权转移 3、不动产所有权的转移 （二）采购合同中的风险转移原则 1、什么叫风险转移 2、采购合同风险转移的具体规定 3、采购合同风险转移的应对策略 二、几种特殊的采购合同 （一）购买水、电、煤等标的合同 （二）连续采购合同 （三）购买服务的采购合同 （四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略 三、采购合同的重要条款常见问题及应对 （一）数量及质量条款 （二）价款条款
合同编号： 经销商加盟合同书 甲方：XXXXX 法定代表人（或负责人）： 注册地址： 联系人: 联系电话: 乙方（经销商）： 法定代表人（或负责人）： 注册地址： 联系人: 联系电话: 本着真诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方经友好协商，就乙方加盟经销甲方代理之产品及其增值服务（以下简称产品）的事宜，达成以下协议（以下简称“本协议”）。 一、协议范围 （一）产品名称 （二）合作期限 合作期间按甲方与上游厂家合同内约定的期间执行。期满后若双方有续约意向的，在甲方与上游厂家续约后，双方则应在一个月内提出并重新签署合同。 （三）销售区域 甲方授权乙方为甲方代理产品的区域为：全国范围。 区域划分如下： 浙江／湖南／西安： 华东 华南 华北/东北 华中
1、未经甲方书面同意，乙方不得将此授权再授权、分授权给任何第三方。 2、乙方承诺，未经甲方书面授权，不以任何方式将产品销售或以其它方式转移到甲方授权销售区域外的其它流通领域；如乙方需通过互联网、电视购物或其它新出现的零售渠道销售产品，则需经甲方事先授权并由双方另行签订协议。 乙方有区域内分销权，并且协助甲方开拓负责区域内分销代理商，有区域内分销代理商的管理权与任免权，甲方不得在未通知乙方的情况下开拓乙方区域内分销代理商； 甲方承诺乙方为XXXXX区域酒店渠道唯一指定区域授权代理商，在合同期内甲方不得委托渠道内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其代理商销售产品。 （四）销售任务 在合同有效期内，乙方承诺最低的经销产品数量为（大写：万）台。 浙江／湖南／西安：台 华东台 华南台 华北/东北台 华中台 （五）销售提成 提成按销售业绩净利润（按符合国家规定相关财务制度计算得出）的6%计提，具体用途及分配如下： 1)3%为营运费用(含税费、销售费用、佣金等)，在次月二十日前结算并支付完毕； 2)2%每月结算一次，在次月二十日前结算并支付完毕； 3)1%在自然年半年度各0.5%，在一个月内支付完毕（半年度各0.5%）。 二、产品及包装 甲方承诺向乙方提供的产品为符合国家和生产企业标准的合格产品，若产品质量不合格，负责退货、换货费用由甲方承担。 乙方承诺自身及其自有零售店不购买或直接、间接地参与任何假冒、仿制或侵权产品的设计、制造、广告、销售和分销。 未经甲方事先书面授权，乙方不得对产品及其销售包装的任何部分进行任何变动，包括但不限于添加、减少或改变任何配件、软件或硬件等。
销售合同执行过程中的风险分类与风险规避方法 一、合同风险的分类： 1、合同名称风险 只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，名称与内容不一致时合同的分类是看内容而不是看名称。 《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议都可以成为合同。 单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。 2、合同主体风险 签订合同的主体不具备资格，公司没有有工商注册登记手续，公司名称与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权，签约人与落款人不一致。 查阅营业执照副本原件（年检章），保留复印件，工商局网站查询。 3、合同形式风险 传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件）； 货物签收没有专人签收（签名样本）。 4、合同效力风险 签字盖章生效，交付定金生效，登记生效，公证生效？ 主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为准）。 5、合同用语风险 套话空话模棱两可——“否则，承担一切法律责任”“按法律的规定处理” 违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定）。 6、合同签章风险 公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准确，前页没有签字盖章（或骑缝章）。 7、合同解除风险 合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任）； 不可抗力与意外事件； 不安抗辩与预期违约的实践。 8、合同的责任风险 责任范围：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用； 连带责任、保证责任、对第三人的责任。
9、合同争议（诉讼）风险 时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）； 合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）； 合同纠纷的调解技巧； 代理人的选择风险（书面授权）。 二、合同风险规避方法： A、合同的签订过程中的风险防范： （一）、签订前对合作对象的审查（调查）： 了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。 1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。 2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任）。 3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。 （二）、合同各主要条款的审查 一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。 1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。 2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。《合同法》第 125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的
购销框架合同本 导读：本文购销框架合同本，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 购销合同是中国经济活动中用得最多最广的经济合同，你们知道购销框架合同怎么写吗下面是为你带来的“购销框架合同本”，容请访问。 购销框架合同本甲方： 乙方： 本协议由甲、乙双方遵循平等、自愿原则，经友好协商签订，并承担本协议所规定的各项责任和义务。 第一条定义 除非文义另有要求，本协议及其附件中的名词应具有如下定义：本协议：本协议包括本协议正文、采购订单、本协议所有附件、技术协议以及本协议中提及的任何其他文件。 甲方：指，其按照中华人民国法律在中国境成立。注册地址为乙方：指，其按照中华人民国法律在成立。注册地址为： 最终用户：指下属的分(子)公司(见附件1)为本协议项下最终使用人。除甲方书面同意，本协议所指定任何最终用户均无权直接向乙方发出采购订单。 第三方：指甲乙双方、执行方、最终用户、集成商以外的其他法人、组织机构和自然人。
招标文件：指由甲方发布的编号为的项目的招标文件。 投标文件：指乙方为响应编号为的招标文件而编制的投标文件，包括评标过程中签署的答疑、澄清等补充文件。 技术协议：指乙方与本协议的最终用户就本协议项下的设备技术条件而签订的具有法律效力的协议，是本协议不可分割的组成部分。 标的物：指按照招标文件要求为完成本协议及其项下合同所必须的、由乙方提供的、包括但不限于全部的硬件、专用工具、技术资料、运输及保险等。 采购订单：指甲乙双方依据本协议签订的包含设备名称、规格型号、材质、数量、价格、交货期、交货方式和付款方式等具体要素的交易凭证，是本协议不可分割的组成部分(见附件3) 现场：指项目所属最终用户的工作现场。 第二条框架协议执行方式 1.为执行本协议，甲方应在本协议有效期，根据其需求计划及本协议向乙方发出采购订单，乙方按本协议约定价格和付款方式执行采购订单，双方最终签署采购订单。 2.除本协议明确约定或双方另行书面约定外，乙方不得将本协议及其本协议项下订单的制造、加工等义务委托或转包给其他任何第三方。 第三条适用于本协议的项目、供货围及技术标准 1.本协议适用于附件1中所列项目。 2.经甲乙双方协商一致，在本协议执行过程中可以对适用于本协
销售合同的风险分类与风险规避方法 一、合同风险的分类： 1、合同名称风险 只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，名称与内容不一致时合同的分类是看内容而不是看名称。 《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议都可以成为合同。 单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。 2、合同主体风险 签订合同的主体不具备资格，公司没有工商注册登记手续，公司名称与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权，签约人与落款人不一致。 查阅营业执照副本原件（年检章），保留复印件，工商局网站查询。 3、合同形式风险 传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件）； 货物签收没有专人签收（签名样本）。 4、合同效力风险 签字盖章生效，交付定金生效，登记生效，公证生效。 主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为准）。
5、合同用语风险 套话空话模棱两可——“否则，承担一切法律责任”“按法律的规定处理” 违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定）。 6、合同签章风险 公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准确，前页没有签字盖章（或骑缝章）。 7、合同解除风险 合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任）； 不可抗力与意外事件； 不安抗辩与预期违约的实践。 8、合同的责任风险 责任范围：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用； 连带责任、保证责任、对第三人的责任。 9、合同争议（诉讼）风险 时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）； 合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）； 合同纠纷的调解技巧； 代理人的选择风险（书面授权）。 二、合同风险规避方法 （一）合同的签订过程中的风险防范 1、签订前对合作对象的审查（调查） 了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
销售合同常规风险及审查要点 序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧 1 项目合法性必须取得国家审批的项目未取得政府审批， 或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。1.项目不合法，业主融资困难，付款 能力受限； 通过各种渠道了解项目审批状态。 2.项目不合法可能导致中途停工或 者缓建； 3.出现安全事故等问题后处罚更重。 2 合同主体发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处” 等名义签署合同。当事人未依法成立，影响合同效力。审查营业执照、机构代码证、税务登 记证等证书 3 发包单位违法、违反合同约定转包或者分包合同无效审查发包单位在项目中的地位，确保 合同有效。 4 发包单位的财务状况和支付能力款项回收困难进行必要的资信调查 5 工作范围分工发包单位与承包商责任分工不明确。应该由 发包单位履行的义务转嫁给承包单位。分工责任不清，影响合同履行，出现 执行争议 明确双方责任，特别是承包商的责任。 不能约定“除了发包单位责任和义务
以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”。项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。 6 合同质量质量不符合法律规定或者约定不明违法的质量标准导致合同无效；质量 标准约定不明确的，引起执行争议。了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。 7 质量要求过高，经济投入太大影响我公司项目收益。突出技术评审，就技术可行性及其难 度进行评价。特殊质量需要在合同中 约定。非标产品一般都需要将质量作 为合同附件。 8 缺少包装质量无法验收明确包装质量 9 合同质量质量异议提出期限和方式约定不明有无质量问题不能达成一致意见明确质量问题的提出期限和途径。出 现质量争议的解决办法。有检测机构 的，可以在合同中约定质量的检测鉴
企业合同管理中的风险及防控措施 合同管理应该是全过程的、全方位的，合同管理应包括以下五个方面的具体内容。 一是合同管理人员的培训教育。合同管理人员业务素质的高低影响着合同管理的质量，必须加强对合同管理人员的合同法律知识和签约技巧等方面的培训。 二是履行监督和结算管理。签约的目的主要是保障合同的及时有效履行，防止违约行为的发生。合同结算是合同履行的主要环节和内容，生产经营部门应同财务部门密切配合，做好合同的结算管理。 三是规章制度的建立。科学规范的合同管理必须有章可循，要建立管理层次清楚、职责明确、程序规范的合同管理制度。 四是合同的谈判与签订。在合同谈判前首先要对合同项目进行论证，调查了解对方当事人的资信；仔细斟酌合同中关于标的数量与质量、价款支付、违约等主要条款；在合同签订过程中最好是经营人员和法律顾问人员同时参与，确保避免合同漏洞。 五是违约纠纷的处理。违约行为是一种违法行为，要承担支付违约金、赔偿损失或强制履行等法律后果。如有违约发生应及时采用协商、仲裁或诉讼等方式，积极维护企业的合法权益。 2 合同管理中存在的风险 企业合同管理中存在的风险主要由以下几方面。 一是不签订正式的书面合同。在我国的经济生活中，书面合同是非常重要的，它是当事人之间约定的重要凭据。但是，有许多的企业对于合同的签订并没有给予足够的重视，有的企业仅仅凭借对方的电话或是发货清单就进行交易，这给合同的履行带来了很大的隐患。 二是合同文本存在大量缺陷。一些企业由于合同管理整体水平不高，对合同内容的重视不够，自身没有统一的合同范本，因此在合同文本的选择上多比较被动，在合同签订过程中，习惯使用对方提供的合同文本，在合同关键条款上处于弱势一方，一旦出现合同纠纷，很容易陷入被动的局面。有些企业虽有合同文本，但其内容没有经过专业人员审核，关键条款缺失，或表述不清，缺乏可操作性，有的内容甚至存在重大误解，容易导致将来发生履行困难，责任难以界定的尴尬局面。有的大型项目合同，缺少招投标过程，导致合同存在重大缺陷。 三是对于合同履行情况的监控不够。在经济不断发展的形势下，合同已成为企业管理的必要手段。但是许多企业却并没有合同的监管意识，未建立相关的合同管理机构和制度，无法很好地规范企业的签约行为，也不能在企业履行合同的过程中起到很好的监督作用。
【】经济开发区云智慧公共平台 投资合作协议 本协议由以下当事人于2013年【】月【】日在【】签署。 甲方：【】经济开发区管委会 乙方：【】某某建设经营投资有限公司 丙方：江苏某服务外包有限公司 鉴于： 1，甲方是【】市发展重点区域，是“十二五”期间【】市重点打造的经济开发区，是【】市【】现代服务业集聚区之一,为尽早形成产业集聚达到产业区域整合 和提高产业集群效应的最终目标，拟以一事一议招商引资方式吸引丙方及其关 联公司将云智慧公共平台运营公司注册投资到甲方所辖区域。乙方为【】经济 开发区的全资平台公司。 2，丙方以及丙方的关联公司是拥有电信增值业务、呼叫中心、信用评估高新技术企业、江苏省重点软件企业、技术先进型企业，并且拥有一系列包括品牌、软 件著作权知识产权以及国际化经营团队，专业从事服务外包智慧平台（TMT 平台）投资建设、销售租赁、运营管理高科技企业。 3，双方就依托丙方以及丙方的关联公司行业、专业团队优势，以甲方政策、服务、区域优势，共同合作在【】经济开发区投资建设政府云智慧公共平台（IDC 数据中心），大力发展服务外包、金融、信息产业、互联网、IT产业、软件 解决方案推广，以政府买单服务、以市场换取产业发展，积极引进境内外产业
上下游企业快速积聚【】经济开发区。 据此， 协议各方就以下事项达成一致，签署本协议，以资认真履行。 第一阶段 一、公司设立与奖励 1.1, 丙方或关联公司在甲方所辖区域内注册项目运营内资公司（以下简称项目公司）。1.2, 丙方或关联公司在甲方所辖区域内受托建设云智慧服务外包公共平台。 1.3 乙方委托丙方或关联公司以服务外包方式分包建设云智慧服务外包公共平台并进行 10运营。 1.4, 为推动甲方地区的信息产业和服务外包业的发展，提升区域竞争力，协议各方确认： 本协议完成签署后的十个工作日内，乙方即与丙方或其关联公司完成签署不低于800万元合同金额共同合作建设符合项目公司运营的【】经济开发区云智慧公共平台（基于云计算数据中心）分包建设及运营协议。 1.5, 该云智慧公共平台建设使用以后，乙方将进一步委托丙方或项目公司不低于10年运 营管理，运营管理人员、市场推广、等全部费用以及经营风险由丙方或项目公司承担； 云智慧公共平台（IDC数据中心）所需要场地租赁费用、电费由乙方承担；水费、网络费用由项目公司承担。项目经营获得税后利润双方各50%分成，每年2月份结算上年度利润。 1.6, 云智慧公共平台建设投入使用以后，丙方或其关联公司将引进境内外行业解决方案接 入该平台服务【】市场，乙方将采用购买服务方式委托运营公司推广【】经济开发区政务办公、商务区、科创园、公共设施信息化、旅游、农业信息化、金融服务、信用评估以及服务园区企业，提升园区档次提高服务外包、信息产业招商引资软实力加快产业积聚。 1.7，当乙方分成所得收回所有投资金额及相应的银行同期利息后，丙方或其关联公司有
合同编号：YT-FS-8030-82 “买卖合同”中货物损失之风险转移(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
“买卖合同”中货物损失之风险转 移(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在买卖合同中，货物损失之风险转移是一个极为重要的问题，因为它直接涉及当事人的基本义务，关系到双方的经济利益。因此，无论是各国立法实践还是学术探讨都对其给予了相当的重视。有人甚至认为，全部“合同法”特别是买卖法的主要目的，就是把其于合同关系所产生的各种损失的风险在各方当事人之间进行适当的分配①。起草《国际货物买卖统一法公约》的专门委员会在其报告中也指出，这个问题是“公约起草者遇到的最须严肃对待的问题之一”②。1980年《联合国国际货物销售合同公约》在第四章作了详尽的规定。 我国现行《合同法》，通过“法律移植”，并加以
中国特色的改造，虽已基本成型，但理论上对这一问题似乎并无多少创新。而且在实践中“合法不合理”的案例也时有发生，所以对这一问题进行比较深入的研究，不仅有理论价值更有现实意义。 本文从风险及其相关概念入手，并对风险转移的几种理论予以分析，继而提出自己的新观点并予以详述。 一.有关风险转移的几个基本问题 (一)风险的含义及特征 对于风险一词许多学者都对其下过定义。我国台湾学者钱国成认为：风险是指双务契约当事人一方之债务，因不可归责双方当事人之事由，致给付不能时，其因此项事由所产生损害之状态③。而我国学者沈达明对其下的定义是：货物可能遭受的各种意外损失，如盗窃、火灾、沉船、破碎、渗漏、扣押以及不属于正常损耗的腐烂变质等④。以上定义有可取之处，但笔者并不完全赞同。因为“风险”一词至少有两层意思：一是风险事故造成货物损失的可能性;二是因风险