浅谈排查销售合同风险的重要意义

提纲:

一、序言:

销售合同是企业在进行销售活动中的风险高发领域，严格开展关于销售合同的风险排查，对于提升合同的日常作用，维护合同的约束机制，降低合同的不利因素来说非常关键。销售合同的条款应该进行认真的把关，凡是对于合同的疏忽都会成为后期的风险易发点。做好合同的的风险排查在现代企业销售管理中意义重大，并且随着企业法律意识的越来越高，在后期的企业经营中，销售合同的功效将更为凸显。

二、内容梗概

通过在华侨城公司销售助理岗位的实习中，自己非常有幸接触到了关于合同的一些工作，在具体工作中，自己了解到了对于合同风险排查方面的具体事项，对于合同的风险排查环节也有了一些深入地了解。自己通过相关工作，也切实明白了合同对于企业来说的重要地位，在经营中合同所显示出的约束功效。

三、结论:

一个企业之所以能够在行业中长期发展，成为一个常青藤企业，其必定是具有严谨的经营理念，仔细的经营的意识。管控合同风险，实现对风险的及时排查是企业实现长久经营的必备因素。企业在享受到合同维护自己和合法权益的时候，也必须要考虑到合同风险可能带来的不利因素，要做到对合同的统筹把握。

四、摘要:

为了可以具有实践书本知识的机会，能够掌握关于合同签订及排查的理论知识，并且做到理论与实践的完美结合，我通过来企业实习的途径进行相关的学习和提升。在实习中，自己了解了合同的签订以及保管流程，对于一些客户的主要疑问条款也进行了整理。

五、关键字:

合同风险企业

一、实践目的

经过了这段时间的实习，自己提升了工作能力，强化了自己的沟通技巧。在工作中，自己遇到一些问题也可以非常好的进行处理。对于合同风险排查的一些重点注意点，要做到清晰有数。在与同事之间的接触中，自己还应该学会与人交往的有效方式，提高自己的社交能力，进而不断完善自己的为人处世的方式。

二、实践时间

2015年6月11日至2015年8月31日，为期两个多月

三、实践单位和部门

万科企业股份有限公司销售部

四、实践内容

(一)公司介绍:

万科企业股份有限公司作为我国一家实力雄厚的房地产企业，自1984年成立之始，便以改善人居为自己的企业发展方向。万科的设计风格长久以来一直在业内享有盛名，并且赢得了众多客户的青睐。

万科作为一家上市企业，自上市之日起，便一直把股东的收益作为自己的重要追求。作为一家负责任的大企业，万科非常注重自己的服务，包括自己在交房后的物业服务。万科物业为具有我国一级物业资质，通过自己良好的物业服务也赢得了业主的口碑。

(二)工作内容

在实习中，我的岗位是销售助理岗位，我主要的工作内容开展营销活动并参与到对合同的风险排查工作中。在销售助理工作期间我要根据公司下发的销售任务配合整个团队及时完

成，并且还要对市场上的数据和行业的一些最新动态进行收集。在固定的时间，自己还参与到了公司的合同风险排查工作中，对于存在风险隐患的合同进行及时记录，并做好归档工作。（三)发现问题并寻找解决方案

我所在的实习单位是万科下属的一个房地产项目部，在项目部的实习工作主要是围绕销售助理展开的。在刚开的时候，我是销售经理的带领下开展相关工作的。通过销售经理的帮助，我学习了很多关于房地产营销的基本常识。在售楼处自己也参与到了房产合同的签订过程中。

每当置业顾问完成了销售之后，我都要将打印好的合同带到客户面前协助客户完成合同的签订工作。对于合同中客户提出的一些疑问，也要对其进行详细解答，力求要解决客户的顾虑，实现最终的签订。在与合同打交道的过程中，我发现了合同是对于销售是非常重要的，只有切实审核好了合同中的条款，企业才能实现对销售风险的把控。客户签订好了合同之后，我还担任着资料保管员的身份，要对这些合同进行保管。

担任了一段时间的销售助理之后，自己对于合同从签订到保管整个流程已经非常熟悉。通过工作我也发现，在客户签订合同的时候存在一定的问题需要解决。置业顾问为了尽快完成销售，很多时候并没有完全依照合同中的内容向客户介绍，客户在签订合同的时候往往都存在很多疑问，甚至一些地方与职业顾问的表述存在较大的悬殊。对于这种现象，我往往是先于置业顾问进行沟通，然后在把这些具体进行整理，整理之后再整理出有效的话术来应对客户的解答。在仔细研究了合同之后，我也自己总结出了一些容易出现疑问的条款，对于这些条款我也尝试着自己找到一些解答的话术。在做好了这些准备之后，我在合同签订的时候也可以表现的游刃有余。

（四）收获

通过本次实习经历，我发现了合同风险排查对于企业营销的重要性，这可以说是关乎到了企业的生存安全。我所在的销售部门，经常可以接触到各种销售合同，在了解合同的过程中，我清楚了严谨的合同条款对于保障企业利益的重要作用，合理的销售合同将会极大推动企业的稳步发展。选择这个研究课题，我认为非常有意义，这将会让我对于销售管理工作有更为深入的了解，全方面的理解关于销售的各个促进因素。

五、总结和心得

两个多月的实习对我来说短暂而又意义深远，但是，我在实习中的收获确是非常的丰富。实习让我接触到了很多在学校接触不到的知识，也提升了自己很多的专业技能。借助这次实习机会，自己的专业素养也有了提高，自己也得到了的一次全方面的锻炼机会。在工作中，面对一些棘手的问题，自己也能够学着去解决，处理问题的方式也逐渐丰富了起来。实习是一次步入社会的练兵，这次练兵让自己逐渐融合进入了社会之中，有利于自己今后的职场发展。

六、实践过程简述

实习之初在公司人资部门的帮助下对企业的经营情况有了一定的了解。随后，企业给自己安排了专门的师傅来负责我的日常工作。在工作中，自己学习了很多具有操作技巧的工作手段，对于面对的一些问题，自己也在尽力去尝试解决。通过实习的深入开展，自己也逐渐摸清了行业的经营思路，理清了自己的工作思维，对于销售合同风险排查方面的工作自己也向企业提出了一些具有实际意义的建议。

七、个人实践体会与收获

实习让自己得到了一次实践锻炼的机会，在实践中提升了自己的工作能力，丰富了自己的工作经验。自己一直从事销售工作，因此自己也获得了很多具有实践操作的方法，这对于自己未来的职场发展非常有用。现在自己面对陌生人的时候，我也学会了更多的交流和沟通技巧，完善了自我的性格。