项目

整体营销代理合同书第一条：本协议有关的重要概念定义

第二条：服务内容

第三条：乙方的简要权利和义务

第四条：甲方的简要权利和义务

第五条：代理佣金及结算方式

第六条：关于退房/退定

第七条：销售及《预售（买卖）合同》界定

第八条：违约责任

第九条：其他约定

年11月

项目整体营销代理合同书

甲方：

地址：

联系人：

电话：

邮箱：

乙方：

地址：

联系人：

电话：

邮箱：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着自愿、平等及互惠互利的原则，经友好协商，甲方将位于委托乙方进行全程营销策划、销售代理、招商运营、物业服务。合同具体内容及条款如下：

第一条：本协议有关的重要概念定义

1、项目名称：。

2、建筑面积：委托销售总建筑面积约㎡（最终以房产局提供的实测面积为准）。

3、销售价格：公寓的销售基准价为元/㎡，商铺的销售基准价格为/元/㎡，公寓商铺销售价格甲乙双方根据市场行情与推盘节奏另行协商确定。

4、合同期限： 2020 年月日至本项目销售完毕。

5、销售面积：一般情况下，系指预售（销售）合同面积。

6、销售底均价：系指甲乙双方根据市场情况共同确认的同类型产品

的整盘销售平均底价。

7、销售底价：系指乙方以销售底均价为基础，制定本项目各期房屋

价格的一房一价表，经由甲方签字确认的一房一价表中的价格即为销售底价。

8、销售率：已签预售合同并收到首付款的销售面积/ 达到预售条件

的可售房源面积（内控及照顾关系房源要去除）。

9、溢价：溢价=预售合同价格—销售底价（由甲乙双方共同确认）。

10、销售金额：系指项目预售（销售）合同总金额。

第二条：服务内容

（一）营销策划的具体工作事项

1、区域市场调研与分析

（1）城市房地产市场分析

（2）区域房地产市场分析

（3）区域楼盘市场研究

（4）区域竞争楼盘分析

（5）区域消费者分析

2、项目市场定位

（1）项目SWOT分析

（2）目标客户定位

（3）目标客户需求心理分析

3、产品分析

（1）产品同质化与差异化分析

（2）产品优劣势分析

（3）重点户型分析

4、项目形象定位

（1）项目概念设计分析

（2）项目形象定位

（3）形象定位诠释

5、价格定位

（1）销售基价：以经市场调研后客观地、双方认可的定位价格。

（2）成交价格

（3）价格策略

6、营销策略

（1）品牌营销策略

（2）销售阶段划分

（3）各阶段销售策略的实施

（4）活动营销策略

（5）促销策略

（二）整合推广（广告策略及设计）的具体工作内容

1、市场营销策划

（1）目标客户群体特征描述

（2）物业价值分析

（3）营销模式及其应用策略提示

2、项目年度广告策略规划服务及广告制作

（1）广告市场深度调查分析（广告营销环境分析、广告目标客户群分析）

（2）广告定位（市场定位：物业市场定位／消费群体定位；功能定位：项目功能定位／自身功能定位；形象定位：项目形象定位／目标客户群体形象定位）

（3）广告策略及创意构想（进入市场的时机；调整与控制策略；分阶段目标制定；分阶段战术安排；阶段性广告主题；阶段性诉求策略；创意方向及表现风格、品位把握）

（4）年度促销活动策略

3、项目全程宣传物料的创意与设计制作

（1）楼书

（2）折页与单张

（3）海报

（4）形象宣传手册或置业锦囊

（5）楼书资料（价格表/协议书等）

4、促销活动策略与计划

（三）项目销售管理

1、案场销售管理

2、渠道销售管理

3、签约售后服务管理

4、团队建设及制度化管理

（四）招商及运营管理

1、招商团队建设及制度化管理

2、招商渠道及招商资源综合管理

3、组建商业运营公司，负责商业板块日常运营管理

（五）前期综合物业服务

1、组建物业管理公司，负责物业服务日常运营管理

2、负责项目行政后勤综合服务

3、负责项目保洁、安保、客服等工作

第三条：乙方的简要权利和义务

1、在合同期内，项目组由担任项目总负责，项目组成员如有变动，乙方及时通知甲方，并经甲方书面同意。

2、为确保项目的各项工作顺利开展，双方组建信息交流工作群，形成项目例会制度，甲方委派项目营销顾问参加例会，乙方派项目专案小组相关成员参加例会，例会的召开原则上每两周一次，在推盘节奏紧凑的情况下每周一次例会以便工作进度的推进。

3、乙方代理本项目的全程营销策划和销售代理，乙方于销售各阶段开盘前一个月提交该部分开盘方案给甲方；乙方负责组建、培训专业的项目销售队伍；制定项目销售方案；项目销售现场采用乙方业务模式，乙方负责项目的销售进度和编制项目的销控表；乙方负责项

目的客户资料统计工作，并负责项目的商品房销（预）售合同的签订。

4、乙方每阶段工作的报告、计划、销售计划内容须经甲方审核，并按双方认同的审核意见进行修改，最终以甲方签字认可后付诸

实施。

5、乙方按合同约定取得营销策划费用、销售代理佣金和销售代

理溢价分成。

6、乙方应每周定期向甲方通报现场销售状况，遇到特殊情况应

及时与甲方沟通。

7、乙方承担乙方现场销售人员的工资、奖金及甲方提供现场销售的办公文具耗材以及销售现场设备的日常维修费用。

8、乙方协助甲方负责本项目内场布置。甲方负责广告的制作投

放以及物料并承担每周暖场活动费用。

9、在合同期内，乙方委派专案经理负责本项目营销代理与甲方接口相关工作。

10、本合同签订后，在甲方初步确定项目的设计规划方案的十五

个工作日内，乙方应向甲方提供关于本项目策划方案。

11、乙方负责办理按揭手续及审核与购房者签订的商品房销（预）售合同。

第四条：甲方的简要权利和义务

1、在合同期内，甲方指定由担任项目营销总负责，负

责项目的总体营销工作含括与策划代理公司、推广公司、制作公司及

社会资源与媒体等合作对接与监督管理工作并负责项目总体品牌形象