较强，客户品牌需 求高
关注外观时尚手机终端

以WLAN、3G、有线宽带互 补的融合网络是校园策略的基 础，实现全业务运营
一体化校园网给学校带来的价值
品牌
学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一 有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训
教学与管理
让学生随时随地获取到教学资源 大大提升了校园Internet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学 生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段 可以有针对性的提供信息推送服务 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里 安置长期固定的视频监控头
积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。
投资模式
电信完全投资 电信与集成商共同投资 集成商完全投资
电信补贴集成商情况
对系统集成商支付集成费 对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成 电信与系统集成商进行话费分成，比例较高
中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4 月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800 所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。
高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成 为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相 对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。
一体化校园网给移动带来的价值
根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部 署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。 学生群体的特征
…
教 学 区 图 书 馆
学校A校内网
学校A
学校B
出口网关的部署
Internet CERNET 多厂家 难以统一 管理、难 以整合， 难以形成 统一策略； 设备数 量多难以 统一管理 糖葫芦式 叠加，增 加故障点； 需要更 多功能时， 还要继续 “摞补丁” CERNET 中国移动
推荐使用
防火墙
学校一
运营商网
教育网
Port alSer ver
学校二
对于用户量大的系统，新 建认证计费管理系统，该系 统和大网的认证计费系统进 行数据同步。建议使用和大 网的认证计费系统同一个厂 商的产品。 主备认证计费管理系统负 责AAA功能，并对接移动 OCS、SMS、WEB管理和 CRM管理平台。 WEB Portal Server负责用 户认证页面的推送、下线功 能，支持国内多家第三方宽 带接入服务器 一体化网关承担BRAS功能， 负责用户的接入和数据的转 发。
一体化网关
一体化网关
DHCP
DHCP
交换机 AP
办公室
图书馆
宿舍
办公室
图书馆
宿舍
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署
无线网络部署
安全的部署
认证计费融合
语音融合
应用案例
江苏移动校园网运营
09年初推出动感地带融合产品，以提升校园资费竞争力 校园宽带使用时长包括有线宽带、WLAN和3G，但仅限在高校优惠区内享受，超出优惠区域的 WLAN按0.016元/分钟计费
校园内网
一体化网关
可选部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理 中心
楼宇交换机
交换机 要求部署：交换机端口/VLAN隔离。 可选部署： ARP防攻击
POE＋交换机
POE
AP
要求部署：端口/VLAN隔离、 ARP防攻击。 可选部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合 法性检查
空口
教学区 图书馆 学生宿舍
要求部署：用户隔离、智能带宽限速。 可选部署：动态密钥协商、WIDS、快速安全 漫游
校园网接入区
行为审计
运营计费平台
运营商城域网
校园内网
网关
行为审计： 记录访问信息 用户应用使用分析 用户行为的纵深分析 应用流量的纵深分析
流量清洗： 流量监控 安全事件通告 流量分析报告 流量清洗 攻击分析报告 网络病毒： 高精度高效率检测引擎 全面及时的攻击特征库 集成强大的防病毒引擎 强大灵活的管理功能
有线、无线、语音 一体化校园网解决方案
容
校园网市场分析
校园网解决方案
应用案例
高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场
高校学生需求旺盛
高校用户对IT、互联网产品有着明显偏好
学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；
渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源； 学生电脑和移动终端占有率高； 学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业
目标做出贡献。
容
市场分析 校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
应用案例
校园网典型组网图
CERNET
核心 层 FW
internet
FW 认证计费 平台
各高校在教学区建设等 方面的投入较大，建设 效果明显，而在学生宿 舍建设方面投入相对不 足。 运营商重点关注宿舍区 Internet接入部分。通过 有线宽带的方式来覆盖， 但同时也要考虑学校的 教育网资源访问需求 对于教学区的Internet 需求，室外Internet接入， 通过无线WLAN来补充 覆盖
IPS/IDS SSLVPN
大幅简 化部署复 杂度 减少故 障点 可不断 根据需求 进行平滑 扩容 内网子网N
流控 计费网关
校园内网
内网子网1 内网子网2
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署
无线网络部署
安全的部署
认证计费融合
语音融合
应用案例
AP的部署
图书馆
教室、宿舍
室外覆盖AP的部署
采用室外型AP/双频AP/ MESH AP/网桥，覆盖操场等校区的室外空
间
运营级AC的部署是关键
IPv6
硬件要求: 模块化设计，支持大容量AP和用 户 万兆多核体系结构
802.11n
WAPI
不仅仅是大容量
无线控制器插卡
支持10GE端口，高密度48GE 软件要求： 可靠性:双主控、1+1 冗余电源 提供不间断转发、不间断升级、 优雅重启、环网保护等多种高可靠 技术 集精细的用户控制管理、完善的 RF管理及安全机制、快速漫游、超 强的QoS及IPv4&IPv6等多功能于 案例：在大连某无线校园中采用仅简单管理 一体 512个 AP的非运营级AC造成学生不能三层漫游，
学校一
学校二
校园网业务认证网关为无线 接入认证点，由校方部署，采 用校方的认证服务器（IMC） 进行认证
交换机
一体化网关
一体化网关
DHCP
DHCP
需要对原有系统进行改造， 实现有线、无线统一计费，融 合语音计费
AP
办公室
图书馆
宿舍
办公室
图书馆
宿舍
认证计费的部署：新建认证计费系统
认证计费管理 平台 主认 备认 证服 证服 务器 务器
必选 套餐 名 必选 套餐 分档 短信 无限 套餐 费 25元 50元 短信 条数 350 700
校园 宽带 使用 时长
重复拨号的认证繁琐和网络拥塞导致大量投诉， 支持IPv6 被迫更换整套设备。
专业安全插卡
专业智能业务网关
卡式AC融合到出口网关
POE交换机的部署
和有线部署一起规划
220V 交流 电源
PoE供电盒供 电 PoE供电 盒
普通交换机 AP
220V 交流 电源
PoE交换机供电
传统 AP本地供电
供电布线复杂 安全隐患 无法远程管理
中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响
大连外经贸学院
项目前 项目后
电信用户 数 电信占有
542
4.9％
VS VS
率 电信收入
电信月话 务量
38万
7500ERL
VS
VS
8000 76.4％ 344万 10000ERL
收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4 万，每年收入约：344万。 成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共 计投资：230+132+168=530万
VLAN和IP地址的部署
CERN ET
校内 网管 平台
城域网 Internet
运营 计费 平台
BRAS AC 校园网 无线入 口网关 校园 网关
用户业务VLAN： Internet业务：一AP 一VLAN或一楼宇一 VLAN 校园网业务：同一接 入交换机/楼宇下AP 用户在同一VLAN内 用户IP地址规划： Internet业务：同一 校园采用同一网段IP 地址，可以采用公网 或私网地址，由运营 商分配。 校园网业务：校园内 同一区域采用同一网 段地址，采用私网地 址，由校方分配。
汇聚 层 网管及认证计 费平台 接入 层
BRAS
教学区
宿舍区
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署
无线网络部署
安全的部署
认证计费融合
语音融合
应用案例
楼道有线的部署
鉴于学生行为的不可控性，网络要求
城域网/Internet
具备较高的安全防御能力 防ARP攻击
BRA S
河北体育学院
在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月 份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。